技術營銷

內容概要

　　如何將技術研發(fā)工作與市場緊密聯系起來，使科學技術迅速轉化為生產力，是關系到企業(yè)生死存亡的大事，同時又是技術研發(fā)人員最不擅長做的事?！都夹g營銷》就針對這種情況從技術開發(fā)的角度詳細闡述了技術營銷戰(zhàn)略的策劃與制定的思路，以及具體實施步驟。它將技術營銷分成若干具體問題，采用圖解形式，生動地講述了如何從技術角度了解市場；市場運作的基本原則；如何制定和實施技術營銷戰(zhàn)略；在實施戰(zhàn)略過程中需要注意哪些關鍵問題；以及實施戰(zhàn)略所必需的組織體制和基礎設施等，可以幫助技術人員開發(fā)出市場潛力巨大的產品?！　　都夹g營銷》適用于在以技術為核心競爭力的企業(yè)供職，從事產品開發(fā)、軟件開發(fā)、生產技術、研究開發(fā)、質量管理、技術服務等業(yè)務部門的技術人員，同時也可以作為市場營銷專業(yè)學生的參考用書。

書籍目錄

第1章 技術營銷概述.1．技術人員學習市場營銷的必要性2．顧客的變化3．市場的變化4．企業(yè)追求的目標5．市場營銷概述6．實現市場營銷戰(zhàn)略所需的技術開發(fā)戰(zhàn)略7．未來市場營銷活動的形態(tài)8．以技術人員為主體進行市場營銷的優(yōu)勢第2章 市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施1．如何制定市場營銷戰(zhàn)略2．市場營銷戰(zhàn)略的基本流程3．市場營銷的基本工具①成長—份額分析 ②安索夫成長矩陣4．市場營銷的基本工具③3c分析 ④市場細分和目標顧客5．市場營銷的基本工具⑤產品生命周期曲線分析 ⑥4p市場營銷組合戰(zhàn)略6．市場營銷的基本工具⑦swot分析 ⑧市場定位和為顧客提供價值第3章 從技術中衍生出來的市場營銷戰(zhàn)略1．技術帶來的“行業(yè)領域變革戰(zhàn)略”2．技術聯盟戰(zhàn)略帶來商業(yè)模式的革新3．安索夫成長矩陣中的技術戰(zhàn)略模型4．不同市場定位中的技術戰(zhàn)略5．市場營銷組合（4p）戰(zhàn)略和技術戰(zhàn)略6．產品生命周期戰(zhàn)略和技術戰(zhàn)略7．波特的4個基本定位和技術戰(zhàn)略8．品牌戰(zhàn)略和技術戰(zhàn)略9．商品品牌戰(zhàn)略10．新技術帶來的成長戰(zhàn)略第4章 制定技術營銷戰(zhàn)略1．制定技術營銷戰(zhàn)略的基本步驟2．step1戰(zhàn)略概念假說的設定和制定戰(zhàn)略的假定條件的整理①明確事業(yè)前景，目標和把握當前現狀3．step1戰(zhàn)略概念假說的設定和制定戰(zhàn)略的假定條件的整理②產品—份額成長矩陣分析4．step1戰(zhàn)略概念假說的設定和制定戰(zhàn)略的假定條件的整理③整理技術營銷戰(zhàn)略制定過程中的假定條件5．step2技術營銷戰(zhàn)略概念化假說的具體化6．step3運用宏觀市場分析確定有潛力的市場范圍7．step4設定戰(zhàn)略核心技術的方法8．step4戰(zhàn)略核心技術的確定①產品功能分析9．step4戰(zhàn)略核心技術的確定②產品構造分析10．step4戰(zhàn)略核心技術的確定③部件特性的分析11．step4戰(zhàn)略核心技術的確定④產品功能—部件組合分析12．step4戰(zhàn)略核心技術的確定⑤確定戰(zhàn)略核心部件以及戰(zhàn)略核心技術13．step4戰(zhàn)略核心技術的確定⑥技術趨勢分析14．step5從戰(zhàn)略核心技術的角度探索新的產品用途15．step6市場特性分析的步驟16．step6市場特性分析①考慮產品結構的行業(yè)構造分析（一）17．step6市場特性分析①考慮產品結構的行業(yè)構造分析（二）18．step6市場特性分析②市場細分和目標顧客的選擇（一）19．step6市場特性分析..②市場細分和目標顧客的選擇（二）20．step6市場特性分析③目標顧客與顧客特性分析（消費品方面）（一）21．step6市場特性分析③目標顧客與顧客特性分析（消費品方面）（二）22．step6市場特性分析④目標顧客的顧客特性分析（生產資料方面）23．step6市場特性分析⑤分析關注目標顧客的競爭對手24．step7新商品概念的企劃①新商品的創(chuàng)意策略25．step7新商品概念的企劃②新商品創(chuàng)意的評價及篩選26．step7新商品概念的企劃③新商品創(chuàng)意的概念化27．step7新商品概念的企劃④市場定位分析28．step7新商品概念的企劃⑤產品構造市場的定位（一）29．step7新商品概念的企劃⑤產品構造市場的定位（二）30．step8技術開發(fā)課題表的制作與重點化①新商品的功能展現和功能—成本水平的設定31．step8技術開發(fā)課題表的制作與重點化②技術開發(fā)課題的解決方法的選定32．step8技術開發(fā)課題表的制作與重點化③技術開發(fā)課題的分類和重點化33．step9技術營銷戰(zhàn)略的制定①基本戰(zhàn)略（短期）（一）34．step9技術營銷戰(zhàn)略的制定①基本戰(zhàn)略（短期）（二）35．step9技術營銷戰(zhàn)略的制定②市場營銷中的4p、技術開發(fā)戰(zhàn)略、聯盟戰(zhàn)略36．step9技術營銷戰(zhàn)略的制定③開展計劃（中長期）37．step9技術營銷戰(zhàn)略的制定④組織體制（一）38．step9技術營銷戰(zhàn)略的制定④組織體制（二）第5章 技術營銷戰(zhàn)略實施的要點1．導出戰(zhàn)略課題所需的戰(zhàn)略圖的制作2．課題的重點化3．組織變革計劃的假定4．實施計劃的擬定第6章 技術營銷戰(zhàn)略的組織體制1．作為戰(zhàn)略制定與實施前提的人或組織2．因戰(zhàn)略重點不同而不同的核心組織3．制定和實施戰(zhàn)略所需的組織體制第7章 技術營銷戰(zhàn)略的組織基礎結構1．戰(zhàn)略制定和實施的組織基礎結構2．組織意見決定的基礎結構3．跨組織活動的基礎結構4．技術人員的人才戰(zhàn)略的基礎結構①技術人員必備的管理能力及其學習5．技術人員的人才戰(zhàn)略的基礎結構②技術人員的職業(yè)管理6．技術人員的人才戰(zhàn)略的基礎結構③技術人員的人才培養(yǎng)7．作為基礎結構的知識資本戰(zhàn)略8．顧客、市場信息的基礎結構9．與聯盟者、交易方、供應方等外部組織形成的網絡結構附錄1 制定技術營銷戰(zhàn)略的分析圖附錄2 技術營銷戰(zhàn)略制定和分析附表譯者跋... 

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