房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)

內(nèi)容概要

　　《教育部職業(yè)教育與成人教育司推薦教材：房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》主要內(nèi)容包括：房地產(chǎn)基本知識(shí)介紹、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與定位、房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與設(shè)計(jì)、房地產(chǎn)定價(jià)、房地產(chǎn)廣告策劃與銷售推廣、房地產(chǎn)終端銷售流程與技巧。每章后面附有思考題、案例分析和實(shí)踐題?！　　督逃柯殬I(yè)教育與成人教育司推薦教材：房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》把我國(guó)目前先進(jìn)的房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)踐成果融入內(nèi)容之中，較突出地體現(xiàn)了房地產(chǎn)營(yíng)銷的行業(yè)性特征以及行業(yè)營(yíng)銷實(shí)務(wù)的專業(yè)性和技術(shù)性?！　　督逃柯殬I(yè)教育與成人教育司推薦教材：房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》可作為中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)、房地產(chǎn)專業(yè)及相關(guān)專業(yè)教學(xué)用書，也可以作為房地產(chǎn)營(yíng)銷人員崗位培訓(xùn)教材和自學(xué)用書。

書籍目錄

第一章房地產(chǎn)營(yíng)銷概述 第一節(jié)房地產(chǎn) 一、房地產(chǎn)的概念 二、房地產(chǎn)的特點(diǎn) 三、房地產(chǎn)的主要類型 第二節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng) 一、房地產(chǎn)市場(chǎng)的形成 二、房地產(chǎn)市場(chǎng)的類型 三、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征 第三節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷 一、房地產(chǎn)營(yíng)銷的內(nèi)涵 二、房地產(chǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn) 三、房地產(chǎn)營(yíng)銷的流程 思考題 資料分析 第二章房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與定位 第一節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研概述 二、全程房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容 三、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研常用方法 四、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫 五、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用表格 第二節(jié) 購(gòu)房心理與行為分析 一、購(gòu)房需要分析 二、購(gòu)房動(dòng)機(jī)分析 三、購(gòu)房行為分析 第三節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 一、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分 二、房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇 第四節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位 一、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的核心和目標(biāo) 二、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的基本準(zhǔn)則 三、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的操作流程 四、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的策略選擇 思考題 案例分析 實(shí)訓(xùn)與實(shí)踐 第三章房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與設(shè)計(jì) 第一節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃 一、項(xiàng)目規(guī)劃概述 二、住宅規(guī)劃的基本流程 三、住宅規(guī)劃的基本內(nèi)容 四、把握新概念住宅設(shè)計(jì)的嶄新理念 五、住宅規(guī)劃設(shè)計(jì)的三大潮流 第二節(jié) 建筑風(fēng)格與景觀設(shè)計(jì) 一、建筑風(fēng)格的含義與類型 二、建筑風(fēng)格在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的重要價(jià)值 三、園林景觀成為商品房一大核心賣點(diǎn) 四、景觀設(shè)計(jì)準(zhǔn)則 五、住宅小區(qū)景觀設(shè)計(jì)的組景手法 六、把握景觀設(shè)計(jì)發(fā)展趨勢(shì) 第三節(jié) 住宅戶型創(chuàng)新設(shè)計(jì) 一、住宅基本功能及各功能空間特性 二、項(xiàng)目戶型的營(yíng)銷策劃 三、戶型設(shè)計(jì)趨勢(shì) 四、國(guó)內(nèi)創(chuàng)新戶型詳解 第四節(jié) 房地產(chǎn)配套設(shè)施規(guī)劃與建設(shè) 一、小區(qū)配套功能定位 二、配置功能并非“越全越好” 三、會(huì)所能否真正成為“客廳的延伸” 四、如何更好地利用配套功能形成營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) 五、“智能化”已是小區(qū)發(fā)展的必然趨勢(shì) 思考題 案例分析 實(shí)訓(xùn)與實(shí)踐 第四章房地產(chǎn)定價(jià) 第一節(jié) 房地產(chǎn)價(jià)格概述 一、房地產(chǎn)價(jià)格含義 二、房地產(chǎn)商品價(jià)格的構(gòu)成 三、影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素 第二節(jié) 房地產(chǎn)定價(jià)程序 一、選擇房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo) 二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查 三、成本評(píng)估 四、選擇定價(jià)模式、方法和策略  五、確定基準(zhǔn)價(jià)格 六、單元價(jià)格調(diào)整 七、制定付款方式 八、價(jià)格調(diào)整 九、確定最終價(jià)格 第三節(jié) 房地產(chǎn)定價(jià)實(shí)務(wù) 一、房地產(chǎn)定價(jià)模式的選擇 二、房地產(chǎn)定價(jià)方法 三、確定定價(jià)策略 四、房地產(chǎn)單價(jià)的調(diào)整 五、付款方式的確定 六、房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整 思考題 案例分析 實(shí)訓(xùn)與實(shí)踐 第五章房地產(chǎn)廣告策劃與銷售推廣 第一節(jié) 房地產(chǎn)廣告計(jì)劃的制定 一、房地產(chǎn)廣告 二、房地產(chǎn)廣告計(jì)劃制定的程序  三、廣告計(jì)劃的基本內(nèi)容  第二節(jié) 房地產(chǎn)廣告信息的規(guī)劃與控制 一、廣告信息的規(guī)劃  二、廣告信息控制  第三節(jié) 房地產(chǎn)廣告媒體的規(guī)劃與控制 一、廣告媒體的規(guī)劃 二、廣告媒體控制 第四節(jié) 房地產(chǎn)廣告效果評(píng)估 一、廣告效果評(píng)估的重要性 二、不同廣告媒體的特點(diǎn)  三、廣告效果的衡量 第五節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售推廣 一、房地產(chǎn)銷售推廣策劃的要點(diǎn)  二、房地產(chǎn)銷售推廣的應(yīng)用  思考題 案例分析 實(shí)訓(xùn)與實(shí)踐 第六章房地產(chǎn)終端銷售 第一節(jié) 房地產(chǎn)銷售組織的構(gòu)建 一、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售組織機(jī)構(gòu)的組建  二、制定房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售管理制度  三、房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售培訓(xùn)  第二節(jié) 房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)與配置 一、售樓處的設(shè)計(jì)與配置 二、樣板房的設(shè)計(jì)與配置 三、建筑工地的包裝 四、房地產(chǎn)銷售工具的設(shè)計(jì)與配置  第三節(jié) 售樓的人員、流程與技巧 一、售樓人員的職業(yè)素質(zhì)  二、房地產(chǎn)售樓流程與技巧  思考題 案例分析 實(shí)訓(xùn)與實(shí)踐 參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   插圖：   三、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研常用方法 （一）訪問法 這是房地產(chǎn)企業(yè)最常用、最基本的市場(chǎng)調(diào)查方法。訪問法是按所擬調(diào)查事項(xiàng)，有計(jì)劃地通過訪談、詢問方式向被調(diào)查者提出問題，通過他們的回答來(lái)獲得有關(guān)的信息和資料的一種形式?？茖W(xué)設(shè)計(jì)調(diào)查問卷、有效運(yùn)用個(gè)人的訪問技巧是這種方法成功的關(guān)鍵。 1.調(diào)查問卷設(shè)計(jì) 調(diào)查問卷設(shè)計(jì)可以將所需要調(diào)查的問題具體化，使調(diào)查者能夠順利獲取必要的信息資料，并便于統(tǒng)計(jì)分析。 （1）問卷的基本結(jié)構(gòu)。不同的調(diào)查問卷在具體的結(jié)構(gòu)、題型、措辭、版式等設(shè)計(jì)上會(huì)有所差別，但其結(jié)構(gòu)一般由以下這些部分構(gòu)成：①標(biāo)題：是對(duì)問卷調(diào)查內(nèi)容的概括，通過問卷的標(biāo)題可以反映出調(diào)查的主題；②開頭部分：一般包括問候語(yǔ)、填表說(shuō)明和問卷編號(hào)等基本內(nèi)容；③甄別：也稱過濾，它是先對(duì)被調(diào)查者進(jìn)行過濾，篩掉不合適的被調(diào)查對(duì)象，然后針對(duì)符合要求的被調(diào)查者進(jìn)行調(diào)查；④主體部分：是調(diào)查問卷的核心內(nèi)容，它包括了所需要調(diào)查的全部?jī)?nèi)容，主要由問題和答案組成；⑤背景部分：關(guān)于被調(diào)查者的一些背景資料，如性別、年齡、收入和被調(diào)查者配合狀況等。此外，問卷最后還要設(shè)計(jì)結(jié)束語(yǔ)。 （2）設(shè)計(jì)調(diào)查問卷程序。要設(shè)計(jì)一份好的問卷，同時(shí)要考慮這樣幾個(gè)問題：它是否能夠提供必要的策劃信息？是否考慮被調(diào)查者的情況？是否滿足編輯和數(shù)據(jù)處理的要求？它一般由以下幾個(gè)步驟構(gòu)成：①準(zhǔn)備階段，即調(diào)查人員根據(jù)研究的目的，對(duì)所要了解的信息資料進(jìn)行歸類，列出問卷所需要收集的信息清單；②擬定初稿；③試答和修改，即將初步設(shè)計(jì)出來(lái)的問卷在小范圍內(nèi)進(jìn)行試驗(yàn)性調(diào)查，以便弄清楚問卷本身存在的語(yǔ)句、順序、配合等方面的問題，以利于修改；④定稿，即確定最后的問卷形式和內(nèi)容，并交付打印。 2.訪問法的形式 根據(jù)調(diào)查人員與被調(diào)查者之間接觸的方式不同，可以將訪問法分為： （1）問卷法。這是進(jìn)行房地產(chǎn)專項(xiàng)調(diào)查的一種重要形式。在實(shí)際調(diào)查中，常用的問卷法有：人戶法、街頭訪問法、媒體法、郵寄法、留置問卷法、答卷法。 （2）面談法。調(diào)查員通過召開座談會(huì)或訪問方式，與被調(diào)查人員進(jìn)行面對(duì)面的談話來(lái)收集資料。面談可以是個(gè)別面談，也可以是群體面談，可以是一次面談或者是多次面談。 （3）電話法。調(diào)查人員通過電話向被調(diào)查者詢問了解有關(guān)問題的一種方法。

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《中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)用書:房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》可作為中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)、房地產(chǎn)專業(yè)及相關(guān)專業(yè)教學(xué)用書，也可以作為房地產(chǎn)營(yíng)銷人員崗位培訓(xùn)教材和自學(xué)用書。

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