體育市場營銷

內容概要

《體育市場營銷》是我國普通高等學校社會體育專業(yè)的必修課程和主干教材。主要內容包括：體育市場概論、體育消費心理與購買行為、體育產品、體育市場營銷與促銷、體育市場調查、體育贊助營銷、體育網絡營銷、體育經紀人、體育賽事營銷、體育服務營銷、體育有形產品的營銷策劃、體育場館營銷、體育彩票營銷等。　　本教材注重理論聯(lián)系實際，體例編排適應于教學，并突出了實用性特征?！　”緯瓤勺鳛楦叩葘W校體育專業(yè)教材，也可作為體育市場從業(yè)人員的參考書。

書籍目錄

第一篇　基礎理論篇　第一章　體育市場概論　　第一節(jié)　體育市場概述　　第二節(jié)　體育市場細分　　第三節(jié)　體育目標市場的選擇及定位　　第四節(jié)　體育市場培育　　第五節(jié)　體育市場法規(guī)　　　思考題　　推薦閱讀文獻　　參考文獻　第二章　體育消費心理與購買行為　　第一節(jié)　體育消費者的心理與行為　　　第二節(jié)　體育消費者的購買行為模型　　第三節(jié)　體育消費者對服務質量的量度模型　　思考題　　推薦閱讀文獻　　參考文獻　第三章　體育產品　　第一節(jié)　體育產品及其營銷策略　　第二節(jié)　體育新產品開發(fā)　　第三節(jié)　體育產品的品牌　　思考題　　推薦閱讀文獻　　參考文獻　第四章　體育市場營銷與促銷　　第一節(jié)　體育市場營銷概述　　第二節(jié)　體育市場營銷戰(zhàn)略與策略　　第三節(jié)　體育市場營銷組織與管理　　第四節(jié)　體育市場促銷策劃　　第五節(jié)　體育市場促銷形式　　思考題　　推薦閱讀文獻　　參考文獻第二篇　方法篇　第五章　體育市場調查　第六章　體育贊助營銷　第七章　體育網絡營銷　第八章　體育經紀人第三篇　操作篇　第九章　體育賽事營銷　第十章　體育服務營銷　第十一章　體育有形產品的營銷策劃　第十二章　體育場館營銷　第十三章　體育彩票營銷

章節(jié)摘錄

第二章　體育消費心理與購買行為：　　第二節(jié)　體育消費者的購買行為模型：　　體育消費者行為有其區(qū)別于一般消費者行為的特點，但又存在與一般消費者行為具有共性和規(guī)律性東西。通過對體育消費者購買行為的了解，以便為后面體育市場營銷理論的學習和為營銷實踐提供參考。　?。ㄒ唬w育消費者購買行為的類型與特點：在體育市場促銷中，必須同各種各樣的消費者打交道，如果不能及時、準確地判斷消費者購買行為的類型，以單一的方式對待消費者，就可能導致失敗。因此，及時、準確地判斷體育消費者購買行為的類型和特點，可以提高促銷活動的效果。體育消費者購買行為大致可分為以下幾種類型，各種類型有其相應的特點。1．理智型這類消費者往往個性比較獨立，頭腦較為清醒，對所要購買的體育產品通常有自己的想法，不易受外界因素的影響。他們講究實用、方便、具有客觀性、周密型和穩(wěn)定性等特點。在購買體育產品時通常廣泛收集信息、分析比較，不輕易作出決策。2．沖動型這種消費者往往比較浪漫、理性化，很容易受外界環(huán)境的影響，有時即使沒有消費需求，也會由于產品外觀、廣告或推銷人員的宣傳等因素而輕率地消費。因此，這類消費者是我們體育營銷人員應該盡力爭取的對象。3．忠誠型這類消費者有時購買某一商品，并不是因為特別偏愛某一品牌，而是出于習慣，靠多次購買和多次使用而形成的習慣。針對這種購買類型，體育企業(yè)要特別注意給消費者留下深刻的印象，企業(yè)的廣告要強調本產品的主要特點，要以鮮明的視覺標志、巧妙的形象構思贏得消費者對本企業(yè)產品的青睞，加強產品廣告的重復性、反復性以加深消費者對產品的熟悉程度。4．經濟型經濟型消費者十分注意價格，購買時圖實惠，常根據價格高低來判斷產品質量的優(yōu)劣。5．情感型這類消費者想像力豐富，聯(lián)想力特別強，購買時容易受購買環(huán)境、周圍顧客購買行為、促銷人員的態(tài)度的感染與誘導，注重購買符合自己情感需要的體育產品。

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