奎爾奇論營(yíng)銷

內(nèi)容概要

　　本書匯集了奎爾奇教授過(guò)去20年間發(fā)表于世界頂級(jí)商業(yè)期刊《哈佛商業(yè)評(píng)論》、《斯隆管理評(píng)論》以及《戰(zhàn)略與企業(yè)》等的幾十篇學(xué)術(shù)論文，這些論文都得到了業(yè)界的廣泛贊譽(yù)和肯定。論文主題覆蓋了營(yíng)銷與企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品線管理、定價(jià)政策、銷售點(diǎn)管理、營(yíng)銷與新技術(shù)、全球營(yíng)銷、全球品牌的構(gòu)建與管理、營(yíng)銷與社會(huì)以及營(yíng)銷管理等多個(gè)領(lǐng)域。本書充分體現(xiàn)了作者在營(yíng)銷方面的深厚造詣，不但展現(xiàn)給讀者諸多重要的營(yíng)銷理論，還提供了大量富有見地的實(shí)用策略。它是所有營(yíng)銷相關(guān)人員必備的一本參考書。

作者簡(jiǎn)介

　　約翰·奎爾奇是全球營(yíng)銷和品牌推廣領(lǐng)域的泰斗級(jí)人物。1998年以前，他是哈佛商學(xué)院的營(yíng)銷學(xué)教授。1998年至2001年間，他擔(dān)任倫敦商學(xué)院院長(zhǎng)。目前，他是哈佛商學(xué)院高級(jí)副院長(zhǎng)和商業(yè)管理領(lǐng)域的教授。在《金融時(shí)報(bào)》所推出的百年管理大師風(fēng)云榜中，奎爾奇連續(xù)兩年排名世界第八位，在非美國(guó)裔的管理學(xué)者中排名第一。他曾撰寫了無(wú)數(shù)文章，100多篇案例研究，15本著作。多年來(lái)，他一直致力于幫助企業(yè)建立全球品牌，使企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)狀況協(xié)調(diào)一致。

書籍目錄

第一部分 營(yíng)銷與企業(yè)戰(zhàn)略1.約翰·奎爾奇：對(duì)思想領(lǐng)袖的采訪2.將客戶請(qǐng)進(jìn)董事會(huì)會(huì)議室3.質(zhì)量不僅僅意味著制造一個(gè)好產(chǎn)品4.為何不采用雙重營(yíng)銷？5.應(yīng)對(duì)衰退的市場(chǎng)戰(zhàn)略第二部分 產(chǎn)品線管理6.增加利潤(rùn)而不是延伸產(chǎn)品線7.如何建立一個(gè)產(chǎn)品的特許經(jīng)營(yíng)體系？8.高檔產(chǎn)品的營(yíng)銷9.奢侈品的大眾營(yíng)銷10.有效利用你的擔(dān)保計(jì)劃11.產(chǎn)品召回管理的戰(zhàn)略方法第三部分 定價(jià)政策12.經(jīng)銷商促銷：便宜貨帶來(lái)的大浪費(fèi)13.為價(jià)格促銷辯護(hù)14.重建零售定價(jià)的可信度15.讓你的公司為全球定價(jià)作好準(zhǔn)備第四部分 銷售點(diǎn)管理16.更好的購(gòu)買點(diǎn)營(yíng)銷策略17.行動(dòng)起來(lái)，讓經(jīng)銷商促銷更有效18.服務(wù)營(yíng)銷中的消費(fèi)者促銷19.耐用品促銷的機(jī)遇和挑戰(zhàn)20.設(shè)計(jì)模型規(guī)劃零售商促銷：以汽車經(jīng)銷商為例21.品牌與自有品牌：制勝策略第五部分 營(yíng)銷與新技術(shù)22.非店面營(yíng)銷：快行道還是慢行道23.在開發(fā)消費(fèi)者電傳視訊市場(chǎng)的過(guò)程中達(dá)成系統(tǒng)合作24.互聯(lián)網(wǎng)與國(guó)際營(yíng)銷25.在互聯(lián)網(wǎng)上為B2B做市26.零售業(yè)：實(shí)體商店面臨挑戰(zhàn)第六部分 全球營(yíng)銷27.定制全球營(yíng)銷28.銷售促銷可以走向全球市場(chǎng)嗎？29.歐洲共同體在關(guān)鍵時(shí)期的營(yíng)銷策略30.墻的另一面：東歐市場(chǎng)營(yíng)銷指南31.新興市場(chǎng)的新戰(zhàn)略第七部分 全球品牌的構(gòu)建與管理32.全球品牌盤點(diǎn)33.全球品牌的東山再起34.淘金于非營(yíng)利性品牌35.全球品牌如何參與競(jìng)爭(zhēng)？36.美國(guó)品牌在后9·11時(shí)期的復(fù)蘇第八部分 營(yíng)銷與社會(huì)37.國(guó)際組織的營(yíng)銷和分銷戰(zhàn)略38.民族國(guó)家的宣傳戰(zhàn)略39.醫(yī)院、消費(fèi)者和廣告40.預(yù)防性醫(yī)療保健的營(yíng)銷原則與未來(lái)41.第三世界的藥品營(yíng)銷實(shí)踐42.取之于全球，用之于全球第九部分 營(yíng)銷管理43.國(guó)家經(jīng)理的東山再起44.轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)中的國(guó)家經(jīng)理：越南的案例45.產(chǎn)品管理審計(jì)46.制定全球人力資源戰(zhàn)略十步曲47.重新關(guān)注客戶譯后記

圖書封面

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