帕特森銷售法則

內(nèi)容概要

帕特森是誰(shuí)? 美國(guó)銷售之父現(xiàn)代銷售學(xué)的奠基人美國(guó)國(guó)家收銀機(jī)公司(NCR)創(chuàng)始人和總裁開創(chuàng)了大型商業(yè)組織的運(yùn)作先河首創(chuàng)個(gè)性化銷售第一個(gè)開辦銷售訓(xùn)練營(yíng)組織撰寫了世界上第一本銷售培訓(xùn)手冊(cè)第一個(gè)建立了銷售指標(biāo)制度帕特森的銷售思想在美國(guó)傳承了百年，影響深遠(yuǎn)，開創(chuàng)了銷售業(yè)的許多先河。直至今日，依然影響著人們的銷售理念。本書融會(huì)了帕特森銷售培訓(xùn)手冊(cè)的精華，歸納了帕特森的思想精髓，并加入了一些21世紀(jì)的銷售元素，足銷售人員不可多得的經(jīng)典讀物。

作者簡(jiǎn)介

杰弗里·吉特默，全球頂級(jí)銷售培訓(xùn)教練，銷售類暢銷書作家，他舉辦研討會(huì)，舉行年度銷售會(huì)議，指導(dǎo)關(guān)于銷售和客戶服務(wù)方面的網(wǎng)上培訓(xùn)項(xiàng)目，他的專欄《銷售動(dòng)向》出現(xiàn)在世界各地的商業(yè)出版物上，每周有350萬(wàn)讀者。

書籍目錄

推薦序 賺錢？拿出你的誠(chéng)決來(lái)！作者簡(jiǎn)介墓地偶遇感思為什么帕特類被譽(yù)為美國(guó)銷售之父帕特森是如何確立自己的觀點(diǎn)和戰(zhàn)略的《心想事成》基于事實(shí)的銷售法則交易憑據(jù)的演化及作用《銷售入門》的演化：第一本銷售培訓(xùn)手冊(cè)可能購(gòu)買者32.5條帕特森銷售法則百分俱樂(lè)部的傳統(tǒng)成功的傳統(tǒng)，生活的法則活動(dòng)掛圖的非凡魔力1904年世界博覽會(huì)上的傳奇故事奇妙的5和.5“可能購(gòu)買者”蘊(yùn)藏的巨大魔力法則的遵行宣告成功帕特森的32.5條銷售法則參考文獻(xiàn)致謝譯者后記

媒體關(guān)注與評(píng)論

書評(píng)一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)需要智慧，一個(gè)銷售部門的經(jīng)理需要知識(shí)，一個(gè)銷售人員需要技巧。任何人都不缺乏智慧、知識(shí)和技巧，但是把我們成功實(shí)踐中的智慧、知識(shí)和技巧總結(jié)為規(guī)則，就能使別人獲得有力的漁獵工具。這本書正是這樣的一本工具書。                                            ——袁岳博士  零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)    當(dāng)我們想要銷售的時(shí)候，因?yàn)槲覀兛吹搅诵枨?；?dāng)我們準(zhǔn)備銷售的時(shí)候，因?yàn)槲覀冎廊绾螁l(fā)需求。銷售的魅力不是我們?nèi)绾伟旬a(chǎn)品送給客戶，而是如何讓客戶產(chǎn)生需求。本書正是一本演繹在銷售過(guò)程中啟發(fā)客戶的技巧手冊(cè)。這是一個(gè)濃縮的營(yíng)銷過(guò)程，是個(gè)人對(duì)個(gè)人、個(gè)人對(duì)客戶的營(yíng)銷行為，是我們每個(gè)人在生活和工作中都要面對(duì)的學(xué)習(xí)內(nèi)容。                            ——?jiǎng)⒂谰? 北京方圓潤(rùn)智營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司首席營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)    購(gòu)買一本如此經(jīng)典的銷售指導(dǎo)手冊(cè)并不貴，貴的是你的誠(chéng)意，貴的是你堅(jiān)持閱讀完，貴的是你將書中那些現(xiàn)實(shí)直接拿來(lái)就用的東西融化在血液中，落實(shí)在行動(dòng)上，貴的是你自己。                                     ——孫路弘  科特勒營(yíng)銷集團(tuán)中國(guó)區(qū)高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)

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