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出版時(shí)間：2006-1 出版社：機(jī)械工業(yè)出版社作者：路長(zhǎng)全頁(yè)數(shù)：202
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內(nèi)容概要

　　本書(shū)闡述了五大切割操作：感性切割實(shí)現(xiàn)差異化、品類(lèi)切割實(shí)現(xiàn)以弱勝?gòu)?qiáng)、市場(chǎng)切割實(shí)現(xiàn)有效分銷(xiāo)、人群切割費(fèi)用投入高效率、品牌切割實(shí)現(xiàn)低成本快速構(gòu)建品牌?！　”緯?shū)適合所有企業(yè)家、管理者、高校學(xué)生、營(yíng)銷(xiāo)人員閱讀?！　∽髡吆?jiǎn)介　　路長(zhǎng)全，中國(guó)一系列成功營(yíng)銷(xiāo)的操刀者以及設(shè)計(jì)師，形成一系列最具指導(dǎo)價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)?！　⌒纬伞爱a(chǎn)品基點(diǎn)”、“競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)”、“渠道勢(shì)能”、“切割營(yíng)銷(xiāo)”等獨(dú)特的運(yùn)作方法，提出著名的“駱駝和兔子”管理誤區(qū)觀點(diǎn)和理論體系，被譽(yù)為中國(guó)的科特勒。　　曾任伊利集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總、巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁、（意）贊邦集團(tuán)中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、遠(yuǎn)大集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃副總，為數(shù)百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)和管理服務(wù)，創(chuàng)造一系列經(jīng)典的成功案例?！　〕晒\(yùn)作過(guò)著名的跨國(guó)公司、非常本土化的國(guó)內(nèi)企業(yè)，行業(yè)和規(guī)模也各不相同，路長(zhǎng)全先生憑借對(duì)國(guó)際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)、文化的透徹剖析與把握，通過(guò)理性但大膽的運(yùn)作，幫助他所服務(wù)的企業(yè)擺脫巨大困境，走向發(fā)展之路。　　北京贊伯營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)，兼北京大學(xué)MBA總裁班特聘教授、清華大學(xué)MBA總裁班特聘教授、海爾商學(xué)院客座教授、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院客座教授、中央電視臺(tái)廣告部策略顧問(wèn)等。　　暢銷(xiāo)專(zhuān)著：《解決》、《軟戰(zhàn)爭(zhēng)》等。

作者簡(jiǎn)介

　　路長(zhǎng)全，中國(guó)一系列成功營(yíng)銷(xiāo)的操刀者以及設(shè)計(jì)師，形成一系列最具指導(dǎo)價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)?！　⌒纬伞爱a(chǎn)品基點(diǎn)”、“競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)”、“渠道勢(shì)能”、“切割營(yíng)銷(xiāo)”等獨(dú)特的運(yùn)作方法，提出著名的“駱駝和兔子”管理誤區(qū)觀點(diǎn)和理論體系，被譽(yù)為中國(guó)的科特勒?！　≡我晾瘓F(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總、巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁、（意）贊邦集團(tuán)中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、遠(yuǎn)大集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃副總，為數(shù)百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)和管理服務(wù)，創(chuàng)造一系列經(jīng)典的成功案例。　　成功運(yùn)作過(guò)著名的跨國(guó)公司、非常本土化的國(guó)內(nèi)企業(yè)，行業(yè)和規(guī)模也各不相同，路長(zhǎng)全先生憑借對(duì)國(guó)際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)、文化的透徹剖析與把握，通過(guò)理性但大膽的運(yùn)作，幫助他所服務(wù)的企業(yè)擺脫巨大困境，走向發(fā)展之路。　　北京贊伯營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)，兼北京大學(xué)MBA總裁班特聘教授、清華大學(xué)MBA總裁班特聘教授、海爾商學(xué)院客座教授、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院客座教授、中央電視臺(tái)廣告部策略顧問(wèn)等?！　≈鳎骸督鉀Q》、《軟戰(zhàn)爭(zhēng)》等。

書(shū)籍目錄

前言第一部分 營(yíng)銷(xiāo)是切割之爭(zhēng)第一章　營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)是切割之爭(zhēng)而非產(chǎn)品之爭(zhēng)第二章　切割營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)五大功能第二部分 感性切割——將同樣產(chǎn)品賣(mài)出不同第三章　全世界成功企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)都在于“差異化”第四章　灌注感性引發(fā)差異切割營(yíng)銷(xiāo)案例之一感性切割營(yíng)銷(xiāo)成就阿明瓜子第三部分 品類(lèi)切割——實(shí)現(xiàn)以小博大第五章　注定以小博大第六章　切割新品類(lèi)——規(guī)避正面競(jìng)爭(zhēng)切割營(yíng)銷(xiāo)案例之二　品類(lèi)切割成就奈步品牌第四部分 市場(chǎng)切割——高校分銷(xiāo)第七章　中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)第八章　中國(guó)市場(chǎng)的最后三大機(jī)會(huì)第九章　中國(guó)市場(chǎng)的五大類(lèi)型第十章　中國(guó)市場(chǎng)的六大切割策略第五部分 人群切割——高效產(chǎn)出第十一章　為什么絕大多數(shù)費(fèi)用浪費(fèi)了第十二章　沒(méi)有進(jìn)行人群切割的十一大表現(xiàn)第十三章　切割人群的基本方法第六部分 品牌切割——快速高效構(gòu)建品牌第十四章　中國(guó)企業(yè)面臨選擇第十五章　品牌運(yùn)作中的五大誤區(qū)第十六章　品牌機(jī)會(huì)第十七章　品牌切割——快速高效構(gòu)建品牌切割營(yíng)銷(xiāo)案例之三　普利思桶裝水市場(chǎng)增長(zhǎng)與品牌規(guī)劃紀(jì)實(shí)第十八章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有防御戰(zhàn)附錄A 中國(guó)企業(yè)管理最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子附錄B 警惕品牌恐怖主義思潮附錄C 中國(guó)企業(yè)是營(yíng)銷(xiāo)弱勢(shì)群體附錄D 缺失營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略使中國(guó)企業(yè)付出巨大代價(jià)附錄E 我總是把自己打到谷底附錄F 順鑫股份牽手贊伯咨詢(xún)打造四大品牌附錄G 美國(guó)BB投資集團(tuán)和北京贊伯咨詢(xún)公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　作者在本書(shū)中闡述了部分主要觀點(diǎn)：　　高度決定速度，角度決定長(zhǎng)度！　　從青藏高原流下來(lái)的水成千上萬(wàn)條，為什么只有長(zhǎng)江和黃河最終形成奔騰不息的大河？　　因?yàn)橹挥羞@兩條河發(fā)源的角度和高度不同！　　了不起的營(yíng)銷(xiāo)將誕生于非凡的高度和角度，這就是切割營(yíng)銷(xiāo)！　　極少數(shù)人真正理解營(yíng)銷(xiāo)　　很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是：爬到梯子的頂端才發(fā)現(xiàn)梯子靠錯(cuò)了墻！　　切割營(yíng)銷(xiāo)是什么　　——營(yíng)銷(xiāo)世界沒(méi)有真相，只有認(rèn)知！　　營(yíng)銷(xiāo)不是產(chǎn)品好或不好的較量，而是能否獲得消費(fèi)者認(rèn)知的較量?！　　懈顮I(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)有效認(rèn)知　　切割將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出不同　　切割營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)以弱勝?gòu)?qiáng)　　——切割營(yíng)銷(xiāo)幫助企業(yè)高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌　　切割幫助你規(guī)避低效或無(wú)效投入　　切割實(shí)現(xiàn)高效率分銷(xiāo)　　——學(xué)習(xí)那些經(jīng)典的東西就是為了不按那些方法打　　用管理駱駝的方法管理兔子是中國(guó)企業(yè)管理的最大誤區(qū)　　——與其制定復(fù)雜的計(jì)劃不如用簡(jiǎn)單的方法超越　　沒(méi)能將企業(yè)做大要么經(jīng)驗(yàn)太少，要么經(jīng)驗(yàn)太多?！　I(yíng)銷(xiāo)是切割之爭(zhēng)，將對(duì)手逼向一側(cè)。

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用戶(hù)評(píng)論 (總計(jì)1條)

　　摘自天下萬(wàn)千博客。
　　
　　http://onemark.blog.sohu.com/
　　
　　準(zhǔn)確的講，《切割》是一本標(biāo)準(zhǔn)的“定位”中文版續(xù)集，算個(gè)較有新意的象尾續(xù)貂之作。
　　
　　在繼《葉茂中策劃上卷做》、李光斗《插位》陸續(xù)上市之后，《切割》再一次將幫助本土企業(yè)快速成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)以自家理論形式展現(xiàn)在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人及廣大本土企業(yè)面前，應(yīng)該說(shuō)實(shí)際的案例參考意義大于被包裝過(guò)的理論沖擊價(jià)值。
　　
　　雖然老路在極力推銷(xiāo)自己的“切割”概念，但正如他將“平衡”的概念賣(mài)給普通消費(fèi)者一樣，作為同行的灑家一眼就能看出這位路大俠也在照方抓藥，打算把“切割”概念賣(mài)給讀者，及廣大潛在客戶(hù)讀者。用他的理論來(lái)說(shuō)就是把自己的思想產(chǎn)品來(lái)個(gè)品類(lèi)切割，一種是可切割的，一種是不可切割的。世界上所有營(yíng)銷(xiāo)人員都在做著不可切割的事兒，唯獨(dú)路大俠在一手快意地又切又割，一手奮筆疾書(shū)著書(shū)立傳流芳百世?？蓪?shí)際上終究還是逃不出已有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的框架，甚至大有改裝《定位》之嫌。
　　
　　不可否認(rèn)路大俠在書(shū)中表現(xiàn)出了作為混跡江湖多年的術(shù)士所應(yīng)具備的有理有據(jù)有節(jié)的大俠氣質(zhì)，即使很多小例句很明顯是信手編來(lái)的東西，但還是基本上符合邏輯，沒(méi)什么有傷大雅的破綻，讓人讀起來(lái)也比較容易一氣呵成。
　　
　　“切割”的概念本身沒(méi)什么可評(píng)價(jià)，作為一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在中國(guó)的新補(bǔ)充，概念完全沒(méi)有問(wèn)題，告訴大家營(yíng)銷(xiāo)不是賣(mài)更好而是賣(mài)不同。雖然這套東西幾十年前的USP理論就早解決了。當(dāng)然，如果細(xì)分的話(huà)，前者傾向營(yíng)銷(xiāo)范疇，而后者誕生于傳播領(lǐng)域，一個(gè)意思。對(duì)于那些讀此書(shū)的新人來(lái)說(shuō)，本家粗俗，可以這樣給你解釋?zhuān)籂I(yíng)銷(xiāo)不是比美，而是比誰(shuí)長(zhǎng)的更有個(gè)性，美女到處都是，特別是人造美女越來(lái)越盛行，大家早已審美疲勞，但一個(gè)長(zhǎng)得極有個(gè)性之女出來(lái)把人嚇一跳還能讓人記一輩子，這才叫好。顯然如果“切割”想作為獨(dú)立的理論，有些牽強(qiáng)。不過(guò)還是要感謝路大俠將多年心血公布于眾。完成自己心愿、也為自己手下帶來(lái)更大工作強(qiáng)度的同時(shí)，也滿(mǎn)足了我們這些后輩晚生的本土經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)需求。
　　
　　這類(lèi)本土大俠的學(xué)說(shuō)一般有三個(gè)特點(diǎn)：
　　
　　一、貴。指的是寶貴。在漢化西方先進(jìn)理論的同時(shí)，將其與中國(guó)企業(yè)實(shí)際情況及市場(chǎng)現(xiàn)狀相結(jié)合，以真正的實(shí)踐換來(lái)寶貴的經(jīng)驗(yàn)，然后再咂吧咂吧搗碎了一點(diǎn)點(diǎn)喂給讀者。當(dāng)然，不管是企業(yè)還是他們自身，都曾為此付出過(guò)極大的代價(jià)，不容易。
　　
　　二、實(shí)。因?yàn)檫@類(lèi)書(shū)都承載著個(gè)人、公司的廣告、公關(guān)之用，所以他們都盡可能將真實(shí)的成功案例收集、整理、放大，以證明自己的思路已成體系，適應(yīng)國(guó)情，非常有效。對(duì)于已經(jīng)看膩了walmart、google、amazon、nike、IBM這類(lèi)經(jīng)典但參考意義不大的案例的讀者來(lái)說(shuō)，對(duì)切實(shí)的思考解決本土問(wèn)題會(huì)有很大啟發(fā)。
　　
　　三、炒。出書(shū)立傳嘛，自古的規(guī)矩。炒自己、炒自己的公司、炒自己的概念、炒自己的客戶(hù)、炒行業(yè)，總之作者愛(ài)炒，讀者愛(ài)看，兩全其美，挺好。
　　
　　最近回國(guó)后發(fā)現(xiàn)奧美觀點(diǎn)出到了第四本，還順帶捎上了本奧美全球創(chuàng)意作品賞析，跟咱們這些本土江湖術(shù)士相比，這幾年這些國(guó)際大盜可真是一點(diǎn)兒都不厚道，書(shū)價(jià)上漲的同時(shí)，內(nèi)容不是簡(jiǎn)單的拼湊就是自我宣傳痕跡太嚴(yán)重，根本沒(méi)把虔誠(chéng)的讀者放在眼里。要我看，書(shū)名應(yīng)該叫《奧美的剪報(bào)》和《奧美的客戶(hù)目錄》。
　　
　　其實(shí)也是，人家來(lái)你中國(guó)的首要目的本來(lái)就是要服務(wù)那些跟著自己幾十年的跨國(guó)企業(yè)，何況這些動(dòng)不動(dòng)就坐擁百億的豪強(qiáng)出書(shū)也就是給大家看個(gè)樂(lè)兒，跟車(chē)展上的概念車(chē)一樣，只看不賣(mài)！畢竟中國(guó)人買(mǎi)得起，養(yǎng)不起，人家的新技術(shù)一個(gè)接一個(gè)推，自己還沒(méi)整明白呢，正需要一些可愛(ài)溫順的小綿羊拿過(guò)來(lái)一邊宰一邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?zāi)?。這年頭，偉大的中國(guó)企業(yè)家不好欺負(fù)。
　　
　　如今，這種國(guó)際大盜的書(shū)，已經(jīng)很難再勾起灑家的閱讀沖動(dòng)了。放在廁所書(shū)架想起來(lái)就看看，沒(méi)事兒了拿來(lái)再琢磨琢磨，也別落伍了不是。不像幾年前，奧美的觀點(diǎn)1、2、3這類(lèi)的圣經(jīng)，內(nèi)容都快背下來(lái)了，對(duì)西方各家的理論那也是滾瓜爛熟、奉若神明，中國(guó)能買(mǎi)到不能買(mǎi)到的，英文的、法文的、中文的，只要是老外出的書(shū)就是好書(shū)，就一定要買(mǎi)，一定要看！似乎研習(xí)過(guò)后，渾身上下便貼滿(mǎn)了黃金甲，哪個(gè)企業(yè)不用我就是瞎了狗眼，恨不得讓他的企業(yè)明天就歇業(yè)破產(chǎn)女領(lǐng)導(dǎo)都走上街頭男領(lǐng)導(dǎo)都回家看孩子。那股勁兒別提了。
　　
　　現(xiàn)在真的做了中國(guó)市場(chǎng)幾年，4A和local也都體驗(yàn)過(guò)了，原本對(duì)葉茂中這類(lèi)大俗人嗤之以鼻，現(xiàn)在卻開(kāi)始格外重視他們的一舉一動(dòng)。說(shuō)真的，中國(guó)的事兒，還是得“看療效兒”，不服不行，不服就死。
　　
　　前段時(shí)間讀《The Long Tail》，剛開(kāi)始大呼過(guò)癮，可越往后讀，越發(fā)現(xiàn)連作者寫(xiě)到最后都沒(méi)了底氣。似乎長(zhǎng)尾效應(yīng)的發(fā)生條件太過(guò)苛刻?！癕ake everything available”和“Help user find it”對(duì)于落后美國(guó)最起碼五十年的中國(guó)，二十年后也許會(huì)看到一些實(shí)際的東西，即使發(fā)生在現(xiàn)在的世界，也不過(guò)是在版權(quán)意識(shí)強(qiáng)烈的西方音樂(lè)界和娛樂(lè)業(yè)，至于其它行業(yè)、領(lǐng)域，用“水平營(yíng)銷(xiāo)”的概念解釋就夠了。
　　
　　當(dāng)然，馬克思同志教育我們要辯證的看問(wèn)題，這類(lèi)東西該讀還是要讀，畢竟是“大熱門(mén)”，不讀對(duì)不起策劃這些東西出版的工作人員，人家花了那么大精力，不知在殺死多個(gè)腦細(xì)胞后才琢磨出這么個(gè)新玩意兒，面子還是要給足地。
　　
　　可如果你是真正解決中國(guó)市場(chǎng)問(wèn)題的“專(zhuān)業(yè)人士”，最終還是要回到中國(guó)本“土”思維。除非你賣(mài)壯陽(yáng)藥品的客戶(hù)拍給你兩個(gè)半億偉大的人民花紙（不好意思像路大俠那樣開(kāi)口就要五個(gè)億）說(shuō)你什么都別管，就給我做仨活兒：首先要讓全國(guó)人民都知道我的產(chǎn)品全球最牛B，然后廣告最起碼拿個(gè)嘎納，最后這產(chǎn)品賣(mài)得比李宇春還要火。
　　
　　要是您，這案子接么？灑家肯定要接，然后盡管把4A那一套品牌、營(yíng)銷(xiāo)、廣告、媒體投放理論拿來(lái)干一票，過(guò)癮是關(guān)鍵，成不成的那再說(shuō)，反正有人買(mǎi)單。

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