中國(guó)營(yíng)銷思考

內(nèi)容概要

本書(shū)是中國(guó)市場(chǎng)研究方面難得的佳作，內(nèi)容豐富，視角多樣，在戰(zhàn)略、渠道、品牌、價(jià)值鏈、銷售團(tuán)隊(duì)等方面都有涉及。為在營(yíng)銷亂局中摸索的從業(yè)者撥開(kāi)迷霧，使其既可見(jiàn)樹(shù)木也可見(jiàn)森林。更可喜的是，在獨(dú)特視角的平臺(tái)上，讀者在享受禪語(yǔ)入心的閱讀樂(lè)趣之外，還能引發(fā)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)深深的思考。     通過(guò)中外專業(yè)學(xué)習(xí)研究的積累，再加上多年的企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，作者對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有了深刻的思考與見(jiàn)解，本書(shū)內(nèi)容涉及豐富，一改頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的營(yíng)銷傳統(tǒng)。

作者簡(jiǎn)介

陳春花，華南理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院副院長(zhǎng)、教授、博士生導(dǎo)師。
    南京大學(xué)外聘教授、廈門大學(xué)客座教授、新加坡國(guó)立大學(xué)現(xiàn)代企業(yè)管理課程客座教授、澳大利亞國(guó)立大學(xué)國(guó)際管理碩士課程客座教授。
    長(zhǎng)期致力于企業(yè)組織與文化研究，出版專著及教材20多部。

書(shū)籍目錄

自序  在雨中，自傘自度 第1章  守望營(yíng)銷  理解消費(fèi)者    在合適的時(shí)間、合適的點(diǎn)做合適的事情   回到戰(zhàn)略務(wù)本第2章  渠道優(yōu)于品牌   品牌是能力而非夢(mèng)想   渠道為先    中國(guó)企業(yè)的品牌能力    新奢侈主義：培育品牌的土壤 第3章  競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)：價(jià)值鏈   零售商與制造商的結(jié)局   價(jià)值分享的可能   目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)   分銷領(lǐng)域的關(guān)鍵    失落的權(quán)利    在新分銷格局下 第4章  業(yè)務(wù)員時(shí)代的終結(jié)   營(yíng)銷的起點(diǎn)和終點(diǎn)   營(yíng)銷人員：手比頭高     構(gòu)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 第5章  服務(wù)必須帶來(lái)增值   免費(fèi)服務(wù)是否趕跑了你的顧客  第6章  布局者的修煉   我們向三星學(xué)什么    重新定位企業(yè)學(xué)習(xí)    由代工到布局者   價(jià)值鏈總動(dòng)員：中國(guó)家電企業(yè)的出路  第7章  當(dāng)代營(yíng)銷思想的凈值   2004年?duì)I銷思想的凈值   2005年?duì)I銷思想的凈值結(jié)語(yǔ)

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　作為千萬(wàn)個(gè)中國(guó)式營(yíng)銷的實(shí)踐者之一，本書(shū)是一本詮釋“營(yíng)銷本色”，同時(shí)又告訴我們?nèi)绾巍氨旧珷I(yíng)銷”的書(shū)；一本梳理現(xiàn)今諸多營(yíng)銷亂象，同時(shí)又為我們把握營(yíng)銷方向的書(shū)?！　〔灰蛔髡叩摹敖淌凇鳖^銜嚇倒，本書(shū)并非“理論+案例”的堆砌，我喜歡讀它的另一原因就是：它還是一本有思想趣味，能與我的實(shí)踐互動(dòng)的書(shū)！　　——陳寧　　全球領(lǐng)先電器公司西區(qū)總監(jiān)　　《回歸基本層面》充分體現(xiàn)了作者的特色與高度；在中西交匯的坐標(biāo)上，融匯理論與實(shí)踐，思考并創(chuàng)造具有前瞻性的營(yíng)銷知識(shí)。其洞察力與思想深度反映了中國(guó)營(yíng)銷學(xué)的成熟度。沉溺于閱讀并獲得升華，正是我的美妙體驗(yàn)。　　——張兵武　　資深品牌營(yíng)銷專家　　在中國(guó)的教育研究機(jī)構(gòu)，從來(lái)沒(méi)有一位教授能擁有陳春花這樣的實(shí)地研究經(jīng)驗(yàn)；在中國(guó)的企業(yè)，也從來(lái)沒(méi)有一位總裁能擁有陳春花這樣的學(xué)識(shí)。陳春花教授所擁有的特殊的企業(yè)研究視角，是獨(dú)一無(wú)二的。嚴(yán)格地說(shuō)，她既不屬于企業(yè)界，也不屬于學(xué)院，然而，它們卻都離不開(kāi)她。我相信若干年后，所有與管理沾邊的人，都將尊稱陳春花女士為陳春花先生?！　　崂住　≈麪I(yíng)銷人

編輯推薦

　　當(dāng)不確定性成為常態(tài)，應(yīng)對(duì)的最好方法就是回歸基本層面。

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