對位

內容概要

　　《對位：定位（中國升級版）》首次系統(tǒng)地研究了轉型階段中國市場所特有的錯位消費現(xiàn)象，并揭示了這種現(xiàn)象的本質是殘留于中國人內心深處的延續(xù)了幾千年的“影壁墻”心理。正是“欲通則塞，欲疏則密”、“中則正，滿則負”、“持經(jīng)達變”等中國傳統(tǒng)文化根植于中國消費者心智中的一道無形的“影壁墻”，當面對社會轉型階段的各種文化沖擊時，促使中國百姓的消費產(chǎn)生了諸如性別錯位、年齡錯位、階層錯位、中西錯位、雅俗錯位等諸多錯位消費心理?！秾ξ唬憾ㄎ唬ㄖ袊壈妫返膶ξ粻I銷思想尤其適合中小企業(yè)家，因為中小企業(yè)的生存發(fā)展依靠的是機會型增長，而轉型階段的中國市場，因為消費者錯位心理的存在，到處是商機，但也到處是陷阱。只有掌握了對位思想，才能分辨出哪些是商機，哪些是陷阱。在轉型階段的中國市場，在后定位時代，讓我們一起迎接對位營銷時代的到來吧!

作者簡介

楊光，極具洞察力、極具決斷力的營銷策略專家； 　 15年，對中國百姓的消費心理進行跟蹤研究，認為消費需求不是靠調查，而是靠洞察，要解放思想，實事求是，透視中國百姓錯位消費表象下的真實心境。 　　15年，對中國社會的發(fā)展進行跟蹤研究，認為當前中國市場正處于轉型階段，唯有根據(jù)百姓的錯位心理將錯就錯，引領文化風潮，讓營銷與社會發(fā)展和諧共進，才能成功。 　　15年，對中國市場的營銷競爭進行跟蹤研究，認為中國市場的競爭虛虛實實，要學習“四渡赤水”的寫意手法，從錯出發(fā)，以對結束，才能超越競爭。 　　15年，憑借80％的理性洞察力。20％的天賦靈感，為百余家企業(yè)提供了最具實效的營銷策略支持，在策劃界享有”本手”之稱，成功幫助20多個產(chǎn)品銷售過億。 　　卓越的洞察力，造就最具實效的策略服務：靈感的決斷力，實現(xiàn)最具創(chuàng)造性的市場奇跡。 　　正一堂策略機構創(chuàng)始人、總經(jīng)理、首席顧問。

書籍目錄

前言 中國市場進入對位營銷時代一 對位營銷時代的來臨二 西方營銷理論在中國的水土不服三 中國市場上的錯位現(xiàn)象四 以出位去探知錯位五 對位營銷六 對位的境界七 中國市場營銷的對位之路后記 《定位》改變中國,《對位》改變中國

章節(jié)摘錄

二、西方營銷理論在中國的水土不服　　（一）中國市場和消費者的復雜　　1.中國市場的復雜　　經(jīng)濟發(fā)展不均衡，各地文化、歷史的多樣性，導致了中國市場呈現(xiàn)出多層次、多元化的市場特征。企業(yè)的競爭戰(zhàn)略只有和這種多層次、多元化的市場特征相吻合，才能獲得成功?！馁徺I力的角度看，中國市場具有豐富的多層次特征。不管是在同一個城市，還是在不同城市購買力的差別，也都導致了需求出現(xiàn)多層次的差異。在北京，一套價格在千萬元以上的豪華別墅，與不足300元/m2的經(jīng)濟適用房都賣得很好；當有人購買豪華型寶馬時，也有很多人購買奇瑞QQ。同為中產(chǎn)階級，北京市的中產(chǎn)階級的購買能力與長沙市中產(chǎn)階級的購買能力存在顯著的不同。　　而在發(fā)達地區(qū)和不發(fā)達地區(qū)之間，在一、二級市場和三、四級市場之問，在城市市場和農(nóng)村市場之間，這種多層次的市場結構的差異更加巨大。發(fā)達地區(qū)與不發(fā)達地區(qū)的差別很大，例如，在江浙一帶，一些城鎮(zhèn)的GDP比西北很多二級城市的GDP還高，人均收入相差5倍以上。這兩個地方的市場具有明顯不同的特點?！　≡诎l(fā)達地區(qū)，由于總體的消費能力較強，所以市場有條件進行更多的細分，各個購買力消費群體的細分使市場特點比較鮮明，每個消費細分市場都有很好的銷售規(guī)模。而在不發(fā)達地區(qū)，總體消費能力較弱，所以市場沒有條件進行深度細分，市場細分較少，細分市場之間的區(qū)別相對比較模糊。　　在發(fā)達地區(qū)，個人消費在總消費中占的比例較高，經(jīng)常高于團體消費；而在不發(fā)達地區(qū)，團體消費一般占據(jù)明顯的優(yōu)勢。以餐飲行業(yè)為例，發(fā)達地區(qū)的主要消費群體通常是個人或私有企業(yè)，而不發(fā)達地區(qū)的主要消費群體主要是政府部門和國有企業(yè)。在汽車、電腦等行業(yè)，發(fā)達地區(qū)的個人消費已經(jīng)逐漸成為主流，甚至已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢；但是在不發(fā)達地區(qū)，這些產(chǎn)品還屬于奢侈品，購買者幾乎都是政府、企業(yè)等團體用戶。　　在發(fā)達地區(qū)，消費群體中有一個規(guī)?？捎^的中產(chǎn)階級群體，良好的收人形成了獨特的消費行為，他們注重消費品味和文化蘊涵，對產(chǎn)品品牌比較關注；而在不發(fā)達地區(qū)，中產(chǎn)階級數(shù)量少，消費者的注意力更多地專注于價格?！　∥覈鞘泻娃r(nóng)村之間的二元結構造成了城市市場和農(nóng)村市場的巨大差別，這種差別在未來相當長一段時間內會一直存在，這就對我國企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃提出了相應要求?！　〕青l(xiāng)結構性差別要求我國企業(yè)在估計市場容量時，需要把農(nóng)村人口和城市人口區(qū)別對待。我國某些行業(yè)在預測未來發(fā)展趨勢時，總是喜歡簡單地套用發(fā)達國家的統(tǒng)計數(shù)字，然后再用我國相應數(shù)字的差距作為該行業(yè)未來發(fā)展的巨大潛力的證明。這種通過單純比較就得出的結論，在有些行業(yè)有一定的道理，但在多數(shù)情況下都不能得出正確的結論，原因就在于沒有考慮到我國城市市場和農(nóng)村市場之間的巨大落差。

媒體關注與評論

位論來源價值中國網(wǎng)郎鳴鏑自從學術打假以來，很多漢譯英、再英譯漢的理論都被揭穿，于是乎圖書作者開始流行起一種相形思維，就是在書名上的一種時尚，這樣一來，圖書發(fā)行業(yè)從原來的關鍵詞轉向了關鍵字。位論，就是其一。定位，李斯、特勞特的理論被譯成了中文，這樣使得中國營銷人有了新的圣經(jīng)。于是錯位、超位、越位、異位、差位、插位，亂七八糟、一塌糊涂。位論的興起和時髦，誰知道是營銷真的多了很多方法？還是各位作者的思維錯亂？當然對位似乎更側重于精確鎖定，希望有更多的企業(yè)利用對位營銷取得實效，也希望對位是所謂“位論”的終結。

編輯推薦

《對位:定位中國升級版》：《定位》影響美國市場，《對位》改變中國營銷　　終結——后《定位》時代的營銷混沌，變革——轉型中國企業(yè)家的營銷思想；　　對位營銷，對與錯的辯證法，從錯出發(fā)，將錯就錯，避實擊虛，透視中國消費，寫意中國市場，引領中國營銷?！　ξ唬瑳]有對，也就沒有錯，我們的贏利多數(shù)來源于市場的錯誤，從錯，到對，再錯，再對，對位營銷，對與錯的辯證法，引領市場發(fā)展。

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    對位 PDF格式下載

---