與眾不同

出版時間：2011-6 出版社：機械工業(yè) 作者：（美）杰克·特勞特（Jack Trout）史蒂夫·里夫金（Steve Rivkin）頁數(shù)：264 譯者：火華強
Tag標簽：無

內(nèi)容概要

極度競爭時代有兩類典型公司
 第一類公司：尚未意識到與眾不同的重要性，仍在依靠“更高質(zhì)量”或“更好價值”作戰(zhàn)，覺得自己比競爭對手更強。
 這種公司的身邊圍滿了大師，向它們兜售質(zhì)量、授權(quán)、以客戶為導(dǎo)向和各種形式的領(lǐng)導(dǎo)力。
 第二類公司：已經(jīng)明白做到與眾不同的必要性，但不知該如何實施。它們認為其產(chǎn)品同競爭對手相比不可能有太大差別。
它們往往被鼓吹激勵的人所吸引，這些人承諾巔峰績效、得勝心態(tài)和好習(xí)慣。不幸的是，同一撥人也在激勵它們的競爭對手。沒有任何與眾不同之處。
 你的公司屬于哪一類？
在本書中，暢銷書作家杰克·特勞特直言不諱，他批評營銷人員在應(yīng)該致力于挖掘并銷售其產(chǎn)品有價值的獨特品質(zhì)時往往走捷徑、玩弄高科技花樣。為了確定某些營銷人員為什么能夠成功地區(qū)分自己的產(chǎn)品，而其他則苦苦掙扎卻大敗而歸，作者詳細考察了成功的差異化戰(zhàn)略——從戴爾、西南航空公司、沃爾瑪這樣的巨頭企業(yè)到斯特賴特?zé)o酵餅公司這樣的小企業(yè)，其成功故事應(yīng)有盡有。本書概括介紹了許多你可以用來實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的途徑，同時也對借助創(chuàng)造性、廉價、客戶導(dǎo)向或質(zhì)量驅(qū)動等方法實現(xiàn)差異化的難度給出了警告，因為這些都是競爭者同樣可以做到的事情。

作者簡介

杰克·特勞特
 全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家，“定位”之父。
1969年提出商業(yè)中的“定位”觀念，并在實戰(zhàn)中不斷開創(chuàng)與完善了定位理論。目前是特勞特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷咨詢公司之一，在全球26個國家設(shè)有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰(zhàn)》、《什么是戰(zhàn)略》等暢銷書。
史蒂夫·里夫金
 命名專家，特勞特全球伙伴公司長期合伙人。曾與杰克?特勞特合著三本書。史蒂夫1989年在新澤西州洛克谷創(chuàng)建Rivkin
& Associates咨詢公司（www.rivkin.net），從事營銷和傳播咨詢。

書籍目錄

特勞特致中國讀者
總序
前言
第1章　選擇的嚴酷性
 釣魚進餐
 外出就餐
 選擇機會的激增
 醫(yī)療服務(wù)的選擇
 家用電器的選擇
 選擇正在擴張
 分化定律
 “選擇業(yè)”
 你必須小心
 形勢只會更糟
第2章　品類在不知不覺中走向貨品化
 一廂情愿還是事實
 鐵的事實
第3章　獨特銷售主張怎么了
 定義
 爭論依然盛行
 我們需要瑞夫斯，他現(xiàn)在在哪兒
 建立品牌的第一步
 人們理解事物的方式
 任何東西都能實施差異化
第4章　更新“獨特銷售主張”
 發(fā)生了什么變化
 真是“新品”嗎
 專利保護真的有效嗎
 分析并消滅他們
 并非不可能
 改進、升級并創(chuàng)新
 辣雞肉和酷音樂
 超越產(chǎn)品和利益
 西奧多·萊維特的警告
第5章　質(zhì)量和顧客導(dǎo)向極少成為差異化概念
 質(zhì)量之戰(zhàn)
 誰靠質(zhì)量獲勝了
 顧客滿意之戰(zhàn)
 自行車可以做到
 愛這些里程
 水漲船高
 神話
 滿意不等于承諾
 邁克爾·波特醒悟了
 極少情況下可以做到
第6章　廣告創(chuàng)意并非差異化
 創(chuàng)意的陷阱
 行業(yè)的爭論
 為“創(chuàng)意”辯護
 比爾·伯恩巴克的幽靈
 米·喬·格林的幽靈
 塞爾希奧覺醒了
 需要信息，而不是廣告
 需要差異化，而不是口號
第7章　價格極少成為差異化概念
 廉價胡蘿卜的案例
 建立價格優(yōu)勢
 沃爾瑪?shù)某晒χ?br /> 戴爾路徑
 嘉信理財?shù)穆窂?br /> 應(yīng)對低價
 談?wù)劥黉N
 在俄羅斯受到重創(chuàng)
 運動產(chǎn)品零售的艱辛
 終極價格：免費
 以高價作為差異化
第8章　很難以“產(chǎn)品齊全”為差異化概念
第9章　實施差異化的步驟
第10章　差異化產(chǎn)生在心智中
第11章　成為第一是個差異化概念
第12章　擁有特性是個差異化概念
第13章　領(lǐng)導(dǎo)地位是個差異化概念
第14章　經(jīng)典是個差異化概念
第15章　市場專長是個差異化概念
第16章　最受青睞是個差異化概念
第17章　制造方法可以成為差異化概念
第18章　新一代產(chǎn)品是個差異化概念
第19章　熱銷是個差異化概念
第20章　增長會破壞差異化
第21章　差異化通常需要舍棄
第22章　在不同地方實施差異化
第23章　保持品牌的差異化
第24章　在熱點話題的新世界中實施差異化
第25章　所有東西都能實施差異化
第26章　誰來負責(zé)差異化
譯者后記
附錄A　特勞特思想應(yīng)用
附錄B　企業(yè)家感言

章節(jié)摘錄

　　第1章　選擇的嚴酷性　　萬物開始之初，選擇并不是問題。當我們的祖先考慮“這餐吃什么”的時候，答案并不復(fù)雜，他們能在附近追逐、獵殺并拖回洞穴的動物就是這餐的食物。　　今天，當你步入規(guī)模大的超市的時候，你能看到的是大量不同種類的、切成不同大小的以及由其他人捕殺、屠宰、處理和包裝好的肉?！　∧忝媾R的問題不再是要捕獲獵物，而是要設(shè)法想清楚，在貨架上擺放的成百上千種的不同包裝的肉中，你要選擇哪種，是紅肉、白肉，還是人造肉?　　然而，那不過是個開始。現(xiàn)在你必須決定你要動物身上的哪個部位的肉，是腰肉、排骨、肋骨、腿肉，還是臀肉?　　此外，如果你的家人中有不吃肉的，那你該給他們買點什么?　　釣魚進餐　　對于祖先而言，捕魚就是削尖長矛，然后期望好運降臨這么簡單的事?！　〉搅私裉欤@就意味著踱入一家巴思普洛（Bass Pro）、比恩（L．L．Bean）、卡貝拉店（Cabela’S）或者奧維斯店（Orvis），被那些多得令人難以置信的魚竿、卷線器、魚餌、服裝和小船等物品弄得眼花繚亂?！　≡谖挥诿绹芴K里州斯普林菲爾德的占地27 800多平方米的巴思普洛旗艦店里，店員會給你理發(fā)，然后用剪下的頭發(fā)為你做成魚餌?！　南骷獾拈L矛開始到現(xiàn)在，事物已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化?！　　?/pre>

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在全球經(jīng)濟深刻劇變的年代中，誰敢保證自己的企業(yè)能生存下來，甚至活得更好？
不能實現(xiàn)與眾不同，就只有死路一條！(Differentiate or Die)
本書的英文書名似乎聳人聽聞，但與眾不同的道理確實如此簡單和關(guān)鍵。
本書將幫助困境中的企業(yè)，通過許多生動的故事，包括來自中國的案例，講解實施差異化的方法。
所謂定位，就是令你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競爭力；對受眾而言，即是鮮明地建立品牌。
做到與眾不同是30年來我們幾乎所有努力的核心。
如果你的產(chǎn)品是與眾不同的，整個世界就會為你敞開大門。
------- 定位之父杰克.特勞特
極度競爭時代的生產(chǎn)之道（珍藏版）（不能實現(xiàn)與眾不同，就只有死路一條！如果你的產(chǎn)品是與眾不同的，整個世界就會為你敞開大門。--定位之父杰克·特勞特）
特勞特大師的作品，必定會讓你們脫穎而出，與眾不同，產(chǎn)生差異化和競爭優(yōu)勢！大師作品！必定經(jīng)典！
杰克特勞特的書很有幫助，營銷來說他的著作都很有參考價值
定位理論系列叢書之一，定位對現(xiàn)代營銷的影響確實很深遠！與眾不同、差異化是定位的精髓！
特勞特營銷經(jīng)典！
就想唐伯虎點秋香里，秋香和一群毫無特點的丫環(huán)站在一起，所凸顯的獨特效益，與眾不同，為我們打開了一扇嶄新的視野，牢記與眾不同四個字，就可以使你的營銷和產(chǎn)品變的像秋香一樣與眾不同
特勞特的作品系列富有啟發(fā)性，是商務(wù)人士的必讀書目之一。
真的與眾不同

看完這本今天又買了他的人生定位
雖然還沒看，但在網(wǎng)上看到過很多特勞特的介紹，覺得他的書很值得一看。一套的買也很值。
很不錯的一本書，特勞特的書值得一看
本書詳細的講述了成功的商家案例，讓讀者感覺到了要在商場上生存就必須要與眾不同，要成為第一也要做到不一樣的經(jīng)驗，不一樣的想法，做出自己企業(yè)的特點。
在競爭激烈的商場中，如何讓我們與眾不同？那么大家就來讀讀此書吧
與眾不同就是一個突破點，讓你的產(chǎn)品具有競爭力！
產(chǎn)品如人，需要特點，需要與眾不同
就是經(jīng)典，我一向?qū)嵲u。我的品牌理念與營銷理念因本書系列而建立起來，與一般不看書的所謂小老板都不同。
希望自己可以看書后摸索出商業(yè)經(jīng)營的與眾不同，經(jīng)營好自己的小店。
就是要做到與眾不同
我就喜歡定位！
一般，沒有定位好看，打瞌睡
不管做什么都要有與眾不同
這不是果然與眾不同啊
在全球經(jīng)濟劇變的年代，誰敢保證自己的企業(yè)能生存下來，甚至變得更好？那么這里就是答案
營銷真相的
非常不錯的一本營銷書籍。受益匪淺。
很適合想創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的讀者看，未來三十年都是品牌的天下，如何創(chuàng)建品牌，如何推廣市場，這本書以及這個系列的書都實用。感謝作者！大商之道，富國強民。
與重不同，才能在諸多競爭中占人心智。
在極度競爭時代，讀這樣的書，會給你很多啟迪。
作為公司培訓(xùn)教材
非常不錯的一本書，說明了什么是差異化什么不是差異化，以及差異化的影響因素等
差異化闡述得極為清晰
不能做到行業(yè)第一，就要開創(chuàng)一個新品類。
必須要懂自己的產(chǎn)品，而且還要能找出不同的賣點，這本書不錯，看了下目錄，具體內(nèi)容有待評價
之前已經(jīng)買過一本了，只是書里面有幾頁質(zhì)量不好，看到六折了所以重新再買一本
通過學(xué)習(xí)，使我認識到任何價值觀念都根植于社會實踐尤其是現(xiàn)實生活之中。當前，我國經(jīng)濟體制深刻變革，社會結(jié)構(gòu)深刻變動，利益格局深刻調(diào)整，思想觀念深刻變化。這種空前的社會變革和變化不僅在經(jīng)濟、政治領(lǐng)域出現(xiàn)了一系列新情況、新問題。
沃迪品牌管理設(shè)計類書籍推薦沃迪品牌最近購買的一些書籍很值得大家一起購買學(xué)習(xí)~~~
書整體質(zhì)量還不錯，但還沒仔細詳細閱讀，應(yīng)該是不錯的
這幾次一直在當當買書，給我的感覺是書很好，無論和事從質(zhì)量還是從內(nèi)容哪個角度，就是配送速度不咋的
經(jīng)典深刻，娓娓道來卻是淺顯易懂！
大師的經(jīng)典作品，我都購買了。
系列讀物中最實用的一本，可以經(jīng)常來讀。
整個系列值得學(xué)習(xí)
非常好的書實在是太好了真的
最好的商業(yè)書之一
還好，這本書書店已經(jīng)沒有
非常經(jīng)典的理解視角
沒什么特別的理由，閱讀除了欣賞，便是精心學(xué)習(xí)。我喜歡類似這樣切實可行，又一針見血的商業(yè)書籍，既高高在上，又觸手可及，總之是極好的：）
書很好，思想很先進，即使是很多年前寫的，依然很盛行
大師之作，絕對正版，價格實在，物超所值
也是本好書，感覺同一個人的書讀多了，重復(fù)的也多。
還沒看完，看了很多這一系列的書，正在準備把這系列的書都看完，哈哈
這本書一看就知道是老外寫的很獨特
很是值得一看的書，正在學(xué)習(xí)中
這本書本來是我們總經(jīng)理一直想要購買的，一直沒有買到，剛好我買回來趁著生日送給她了。
確實確實
還可以，有案例分析。一共買了2本。和同事一起團購
內(nèi)容和包裝都很好，但是印刷不敢恭維，都不知道是否正品......
好不錯呀正在看，希望可以更好！終于買到手啦
很好，很有含金量
很好！暫未讀。
沒有看，幫別人買的~~包裝很好~
課本是正版的，拿在手里很好，好評，
還沒來得及看呢，這系列都不錯，不知道這本怎么樣
個人認為很精彩
還沒讀，今天剛拿到，同事推薦的，應(yīng)該不錯
給了一個看待問題的方法！
值得細讀的一本書
正版的書，很適合網(wǎng)購，送貨上門，方便實惠。
當當發(fā)貨速度果真驚人，早上訂的書，中午就到了。好評
最近同事看他的書中毒
以前總在淘寶買書，才發(fā)現(xiàn)當當是很便宜的哦，而且書也很齊全
書好看級了
在當當網(wǎng)買書很放心！
書不錯正在看
想創(chuàng)業(yè)的朋友可以看看
送貨真是神速，頭天晚上九點定的貨，第二天下午一點就送到了，，很贊
不錯！喜歡?。?！好書
活著，就是一場修煉！活著，就是一場修煉！
幫老板買的，后來給我們看了，很受教育
很快很滿意。
推薦朋友買的，好書！
德魯克的全集我全收了是正品
好書，喜歡，可作重要工具。
競爭和選擇都需要好好賭俠
差異化的重要性，無差異化即死亡
時間到達
與眾不同的最后就是與三個人不同成為了小四
知識儲備

與眾不同

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