房地產(chǎn)營銷與策劃實務(wù)

內(nèi)容概要

　　《房地產(chǎn)營銷與策劃實務(wù)》根據(jù)最新的行業(yè)動態(tài)和營銷策劃知識，以房地產(chǎn)項目的全程營銷策劃工作過程為主線，系統(tǒng)闡述了房地產(chǎn)營銷基礎(chǔ)知識、房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識、房地產(chǎn)項目營銷環(huán)境分析、市場分析與市場定位策劃、產(chǎn)品策劃、價格策劃、營銷渠道策劃、促銷推廣策劃、營銷計劃組織與銷售管理策劃，以及住宅項目與商業(yè)項目全程營銷策劃實務(wù)。同時，配合大量品牌房地產(chǎn)企業(yè)的營銷案例、經(jīng)驗、圖表、實訓(xùn)等內(nèi)容，重點突出了房地產(chǎn)營銷操作的策略和操作流程，可讀性、可學(xué)性和可用性強。
　　《房地產(chǎn)營銷與策劃實務(wù)》不僅可作為房地產(chǎn)類專業(yè)、建筑工程管理及相關(guān)專業(yè)的教材，也可作為房地產(chǎn)企業(yè)、營銷代理公司崗位培訓(xùn)、資格證書考試用書，還是從業(yè)人員必備的工具型實踐參考書和職業(yè)提升的實用讀本。

作者簡介

　　陳林杰，教授、高級經(jīng)濟師，中國建筑經(jīng)濟學(xué)會第六屆常務(wù)委員、江蘇省房地產(chǎn)經(jīng)紀人高級考評員、南京工業(yè)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院副院長、建筑工程管理專業(yè)群負責(zé)人、房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)負責(zé)人。曾經(jīng)擔(dān)任企業(yè)高管，具有多年的企業(yè)實踐經(jīng)驗。其主持的課程“房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營”榮獲江蘇省精品課程，主要從事房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理、營銷策劃、企業(yè)管理等方面的教學(xué)和研究工作，并擔(dān)任多家企業(yè)的管理顧問、營銷顧問。近5年來，主持完成教研、科研課題17項，其中市廳級以上科研項目8項，主持參與企業(yè)橫向項目6項；發(fā)表學(xué)術(shù)論文60余篇，其中被EI收錄4篇，科研成果榮獲全國房地產(chǎn)優(yōu)秀研究成果一等獎。出版《中國房地產(chǎn)戰(zhàn)略創(chuàng)新》專著1部、主編《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營實務(wù)》等教材4部。

書籍目錄

編委會
作者簡介
前言
教學(xué)建議
第一篇　房地產(chǎn)營銷與策劃基礎(chǔ)知識
第1章　房地產(chǎn)營銷基礎(chǔ)知識
案例：“直指人心”的房地產(chǎn)銷售
1.1　營銷基礎(chǔ)知識
1.2　房地產(chǎn)營銷的基礎(chǔ)知識
第2章　房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識
案例：寧波房地產(chǎn)營銷策劃成功之法
2.1　策劃的基本知識
2.2　房地產(chǎn)營銷策劃概述
2.3　房地產(chǎn)營銷策劃的模式和流程
第二篇　房地產(chǎn)項目營銷環(huán)境分析與市場定位策劃
第3章　房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析
案例3-1：南京的房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析
案例3-2：安品街項目的市場機會
3.1　房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境概述
.3.2　房地產(chǎn)市場營銷的宏觀環(huán)境分析
3.3　房地產(chǎn)市場營銷的微觀環(huán)境分析
第4章　房地產(chǎn)項目市場分析與定位策劃
案例：金色里程項目的市場定位
4.1　房地產(chǎn)市場調(diào)研方法
4.2　房地產(chǎn)市場預(yù)測方法
4.3　房地產(chǎn)stp戰(zhàn)略與市場細分
4.4　房地產(chǎn)項目市場分析與目標(biāo)市場選擇
4.5　房地產(chǎn)項目市場定位策劃
第三篇　房地產(chǎn)項目營銷組合策劃
第5章　房地產(chǎn)項目產(chǎn)品策劃
案例5-1：保利紫晶山項目的產(chǎn)品組合
案例5-2：錦苑項目的品牌策略
5.1　房地產(chǎn)項目主題概念設(shè)計與整體形象設(shè)計
5.2　房地產(chǎn)項目產(chǎn)品策劃
第6章　房地產(chǎn)項目價格策劃
案例：中海?鳳凰熙岸項目的住宅定價
6.1　房地產(chǎn)價格概述
6.2　房地產(chǎn)價格的影響因素
6.3　房地產(chǎn)項目定價目標(biāo)與原則
6.4　房地產(chǎn)項目定價方法
6.5　房地產(chǎn)項目定價策略
6.6　房地產(chǎn)項目價格控制與調(diào)整策略
第7章　房地產(chǎn)項目營銷渠道策劃
案例：東郊小鎮(zhèn)項目的營銷渠道
7.1　房地產(chǎn)營銷渠道類型
7.2　房地產(chǎn)營銷渠道設(shè)計與管理
第8章　房地產(chǎn)項目促銷推廣策劃
案例8-1：限購一周年開發(fā)商由喜轉(zhuǎn)憂　促銷手段五花八門
案例8-2：望京soho項目的促銷推廣
8.1　房地產(chǎn)市場推廣與促銷組合
8.2　房地產(chǎn)廣告宣傳促銷推廣策劃
8.3　房地產(chǎn)人員促銷推廣策劃
8.4　房地產(chǎn)營業(yè)推廣策劃
8.5　房地產(chǎn)公共關(guān)系推廣策劃
8.6　房地產(chǎn)活動推廣策劃
第四篇　房地產(chǎn)項目營銷計劃組織與銷售管理策劃
第9章　房地產(chǎn)營銷計劃組織與控制策劃
案例：棲園項目的營銷計劃
9.1　房地產(chǎn)營銷計劃與組織設(shè)計
9.2　房地產(chǎn)營銷的執(zhí)行與控制
第10章　房地產(chǎn)項目銷售管理策劃
案例：金色領(lǐng)域的銷售管理
10.1　房地產(chǎn)銷售管理策略
10.2　售樓處管理策略
10.3　房地產(chǎn)銷售相關(guān)業(yè)務(wù)技巧
第五篇　住宅項目與商業(yè)項目全程營銷策劃
第11章　住宅項目全程營銷策劃
案例11-1：金域藍灣項目全程營銷策劃（節(jié)選）
案例11-2：都市華苑項目營銷建議書
11.1　住宅項目全程營銷策劃流程
11.2　住宅項目全程營銷策劃書
第12章　商業(yè)項目全程營銷策劃
案例12-1：南京萬達廣場項目營銷推廣策劃（節(jié)選）
案例12-2：商業(yè)公園項目整合行銷傳播策劃（節(jié)選）
12.1　商業(yè)項目營銷策劃特點
12.2　商業(yè)項目全程營銷策劃書
參考文獻

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

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