招商定輸贏

內容概要

招商難已經(jīng)成為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的一大瓶頸，在實際操作中能參考的資料少之又少，招商人員缺乏專業(yè)有效的指導。蔣珺和姜新國編著的《招商定輸贏》集20年的從業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)研究的成果，從招商條件分析，順延招商策略、方案、組織、實施的邏輯，細致寫來，環(huán)環(huán)人扣，具有很強的實戰(zhàn)性?！墩猩潭ㄝ斱A》全書共分五篇，第一篇為招商工作的原理；第二篇為招商業(yè)務研究；第三篇為招商的籌備工作；第四篇為招商行動；第五篇為招商活動參考文件樣本。書中觀點、方法、工具、引用實戰(zhàn)的范例、實用的商業(yè)企業(yè)名錄一應俱全，對從事房地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)行業(yè)人士均有很強的參考和實用價值，是招商人員的必讀必備書目，也可作為商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)教材。

作者簡介

　　蔣珺，實戰(zhàn)型商業(yè)地產(chǎn)專家，上海知名商業(yè)地產(chǎn)服務機構——上海在行置業(yè)投資咨詢有限公司創(chuàng)始人，是國內從事商業(yè)地產(chǎn)最早、最久的專業(yè)人士之一，主持或參與了青浦奧特萊斯、上海南站、世博村·藝萃館等數(shù)十個大型項目的招商、策劃工作，還在高等院校、“第一地產(chǎn)”電視節(jié)目中傳授商業(yè)地產(chǎn)知識。在長期的實戰(zhàn)中，創(chuàng)造了策劃的“以招論定”、招商的“商機招商”、“七差理論”的實戰(zhàn)方法，為中國商業(yè)地產(chǎn)運作體系成型作出了貢獻?！　〗聡袊虡I(yè)地產(chǎn)理論主要奠基人之一、全國著名商業(yè)地產(chǎn)專家，中國第一部商業(yè)地產(chǎn)專著作者，在清華大學、北京大學、中國人民大學、復旦大學、浙江大學、廈門大學等名校講授商業(yè)地產(chǎn)，上海在行置業(yè)投資咨詢有限公司首席策劃師，全國工商聯(lián)地產(chǎn)商會清華分會的商業(yè)地產(chǎn)主任委員?！　氖路康禺a(chǎn)近20年，諳熟商業(yè)地產(chǎn)的策劃和規(guī)劃、開發(fā)、營銷、招商全程技術，著有《商鋪投資》、《商鋪韜略》、《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營和管理》（清華大學房地產(chǎn)總裁班重點教材），主持或參與了“世博軸”、“南站地下商業(yè)空間”、“萬科”項目等近百個項目的策劃、規(guī)劃、招商和開發(fā)運營工作。

書籍目錄

第一篇招商工作的原理
第二篇招商業(yè)務研究
第三篇招商的籌備工作
第四篇招商行動
第五篇招商活動參考文件樣本
附錄1一些商業(yè)業(yè)態(tài)選址要求
附錄2商店建筑設計規(guī)范(征求意見稿)
附錄3部分重要商業(yè)企業(yè)名錄

章節(jié)摘錄

　　圖1-1是商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)流程。這個流程設計的基本理念是“經(jīng)營實心化，資產(chǎn)優(yōu)質化”。它更加注重整個項目的基礎性研究，包括消費市場、消費對象，及相應的商業(yè)的研究，為整個項目長期發(fā)展、穩(wěn)定、增值尋找到基礎條件。資產(chǎn)優(yōu)質、增值是這種流程設計的核心。開發(fā)流程包括以下幾方面的關鍵內容：　?。?）在項目條件判析中，“消費資源”和“投資回報要求”是考察、開發(fā)商業(yè)物業(yè)的基本點。消費資源的有無及多少，決定了項目可行與否以及項目開發(fā)規(guī)模的大小。在此基礎上，用投資回報要求這個尺度去衡量上述消費資源規(guī)模所派生出來的商業(yè)地塊的價值，并對實際消費資源、規(guī)劃條件、今后可開發(fā)的物業(yè)類型和規(guī)模進行價值評估。　?。?）業(yè)態(tài)定位是這個開發(fā)流程中的重大決策節(jié)點。業(yè)態(tài)定位意味著項目今后的商業(yè)利潤來源和租金產(chǎn)出能力。通常情況下，業(yè)態(tài)定位決定項目的開發(fā)和盈利模式及收益高低，所以說業(yè)態(tài)定位實際也是項目的方向性定位，并具體通過商業(yè)規(guī)劃和建筑設計反映定位的實際建筑情況。在這個重大節(jié)點中，需要作一次前期的收益初步估算?！　。?）商業(yè)適應和建筑要求是建筑規(guī)劃設計的導向性依據(jù)。它反映了商業(yè)對空間、交通組織、配套條件等實實在在的要求，并根據(jù)業(yè)態(tài)定位所需要的商業(yè)文化進行策劃。而建筑形態(tài)、立面、景觀、燈光等要素也是這種商業(yè)文化具體的外在表現(xiàn)?！　。?）在商業(yè)規(guī)劃通過建筑設計形成具體的圖紙和量化以后，參與設計方案論證與確定，參與擴初圖紙審定與修改，提高建筑設計與使用高度和諧，項目須進行投入產(chǎn)出分析。這種分析須建立在比較清晰的商業(yè)經(jīng)營、物業(yè)經(jīng)營的模式之上。在市場條件下，結合投資成本、租金定價、回收周期等因素，對項目進行初步效益評價，從而形成比較接近真實的判斷，最終形成項目開發(fā)決策。　?。?）通過第一次經(jīng)濟效益預測以后，項目進入正式實施階段，除了施工建設之外，招商實施和商業(yè)運營管理是這一階段最主要工作?！　≌猩坦ぷ鞒煽儭纬杀容^清晰的收益標的數(shù)；　　運營工作建立——匡算出今后需要支付的運營成本；　　收益預算——計算出項目的稅前利潤。

媒體關注與評論

　　一本從房企、商界高層，到實戰(zhàn)在第一線的營銷案場經(jīng)理、招商人員人人必看的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)教科書，既有招商技術的精髓，又有老到實操的經(jīng)驗，商界精英、房地產(chǎn)專業(yè)人士、商業(yè)物業(yè)投資機構不可不備。　　——原上海華聯(lián)股份總經(jīng)理，上海青浦百聯(lián)奧特萊斯董事長 陳恂堯　　商業(yè)房地產(chǎn)之熱，需要有理性思索之冷輔之。本書就是屬于這樣的努力之一，值得一讀?！　　泓c研究咨詢集團董事長，零點商業(yè)地產(chǎn)研究院院長 袁岳

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