贏得高額利潤的秘密

前言

　　狄更斯在《雙城記》的開端說：“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代；這是智慧的時(shí)代，也是愚蠢的時(shí)代：這是信仰的時(shí)代，也是懷疑的時(shí)代?！倍覀冋J(rèn)為，這是一個(gè)正經(jīng)歷著前所未有變革的夢想時(shí)代，也是經(jīng)典商業(yè)思想層出不窮、銳意創(chuàng)新的時(shí)代。　　每年都有數(shù)以萬計(jì)的商業(yè)圖書出版問世。可是，只有那些真正稱得上經(jīng)典的商業(yè)著作，才能在我們掩卷之后，對(duì)我們的經(jīng)營管理產(chǎn)生深刻的影響，并以它們所承載的商業(yè)理念，繼續(xù)改變著我們的事業(yè)和生活。那么，在時(shí)間如此寶貴的今天，我們?nèi)绾尾拍軓暮棋奈淖趾Ｑ罄镂〉阶罱?jīng)典的商業(yè)思想？如何才能把那些卷帙浩繁的“大部頭”以最短的時(shí)間進(jìn)行最有效的利用？這是一個(gè)讓數(shù)以百萬計(jì)的商業(yè)人士苦惱的問題?！　¤b于此，三眼國際作為國內(nèi)第一家專注于為企業(yè)總裁級(jí)別的高端人才提供全面策略指導(dǎo)、交流服務(wù)和智力產(chǎn)品支持的文化機(jī)構(gòu)，由企業(yè)案例研究中心和圖書策劃出版中心發(fā)起，為大家奉獻(xiàn)一套圖解世界商業(yè)經(jīng)典的系列圖書。我們認(rèn)為，本套圖書最大的特點(diǎn)，就是能讓大家在不花費(fèi)太多時(shí)間的情況下，以簡潔精練的文字和一目了然的圖示，一覽所有對(duì)人類產(chǎn)生了重大影響的經(jīng)典商業(yè)思想，并為想深入研讀這些偉大著作的讀者提供一種有用和直接的參考?！　∥覀冋嬲\地希望，我們的愿望能夠達(dá)到！

內(nèi)容概要

　　如果有人問你，中國企業(yè)最關(guān)心的是什么?。亢芏嗳丝赡軙?huì)回答：市場份額。 不錯(cuò)，確實(shí)大多數(shù)人都在談?wù)撌袌龇蓊~，在談?wù)撘?guī)模！其實(shí)，中國企業(yè)普遍缺乏對(duì)利潤的研究與思考。在管理的過程中，中國的企業(yè)過多關(guān)注過程，追求規(guī)模，重視銷售，導(dǎo)致的后果就是利潤下降，甚至無利可圖。雖然每家企業(yè)都在追求利潤，但是很少有企業(yè)能夠真正了解，如何把企業(yè)有效導(dǎo)入到利潤區(qū)，并且能夠在利潤區(qū)中長期生存。而本書的目的就是幫助企業(yè)如何解決這個(gè)問題。　　本書將向你介紹包括客戶提供解決方案模式、產(chǎn)品金字塔模式、多種成分系統(tǒng)模式、配電盤模式、速度模式、賣座“大片”模式等在內(nèi)的11種最有效的盈利模式，并在附錄后附上另11種盈利模式的相關(guān)介紹。讓你明白盈利的方式其實(shí)有很多種，關(guān)鍵在于你怎么應(yīng)用。另外本書還舉了很多國際上比較成功的企業(yè)的一些案例來具體說明贏得利潤的關(guān)鍵。

作者簡介

　　張海良，三眼國際創(chuàng)意文化傳播機(jī)構(gòu)簽約專家。北京今天勝德首席品牌專家，中國（海南）改革發(fā)展研究院中國民營經(jīng)濟(jì)研究中心副主任、中國MBA北京聯(lián)誼會(huì)首席品牌專家，中國政法大學(xué)等多家大學(xué)的客座教授。　　張海良來自市場營銷一線，有多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。業(yè)界稱為“中國企業(yè)運(yùn)營快刀”，是市場核動(dòng)力、運(yùn)營不競爭、4S產(chǎn)品創(chuàng)新法則等理論創(chuàng)始人。十幾年來，先后為富紳服裝、皇明太陽能、健力寶、新希望集團(tuán)、榮事達(dá)電器、古井集團(tuán)、湘酒鬼等近百家企業(yè)進(jìn)行咨詢策劃服務(wù)，并取得了顯著成效?！　≈小督K端不競爭》《大刀闊斧》等書，在《銷售與市場》等雜志發(fā)表專業(yè)論文近百篇。

書籍目錄

第1章　必須引入的新規(guī)則1.1　市場份額已經(jīng)過時(shí)1.2　增量還是增值，這是一個(gè)問題1.3　身陷無利潤區(qū)的苦惱1.4　繁榮行業(yè)里的增長同樣是危險(xiǎn)的1.5　從利潤的問題開始倒推1.6　卓越領(lǐng)導(dǎo)者的市場份額觀念1.7　卓越領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)設(shè)計(jì)1.8　游戲遠(yuǎn)沒有結(jié)束1.9　利潤到底在哪里第2章　以客戶為中心的思維2.1　以客戶為中心2.2　以客戶為中心，說著容易，做起來并不容易2.3　改變價(jià)值鏈的方向2.4　關(guān)鍵的信息都在外面2.5　客戶到底喜歡什么2.6　洞察客戶無聲的偏好2.7　拓展發(fā)現(xiàn)客戶的眼界2.8　與重點(diǎn)客戶保持持續(xù)的溝通2.9　客戶明天的需求2.10　做客戶感到重要的事情第3章　利潤如何產(chǎn)生3.1　準(zhǔn)備怎么賺錢3.2　客戶解決方案模式3.3　產(chǎn)品金字塔模式3.4　多種成分系統(tǒng)模式3.5　配電盤模式3.6　速度模式3.7　賣座“大片”模式3.8　利潤乘數(shù)模式3.9　創(chuàng)業(yè)家模式3.10　專業(yè)化利潤模式3.11　基礎(chǔ)產(chǎn)品模式3.12　行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式3.13　贏利心理分析3.14　保護(hù)你的贏利3.15　誰也不能回避風(fēng)險(xiǎn)第4章　卓越企業(yè)及其成功的案例4.1　杰克·韋爾奇——為客戶提供解決方案的企業(yè)設(shè)計(jì)4.2　尼古拉斯·G·哈耶克——產(chǎn)品金字塔形的企業(yè)設(shè)計(jì)4.3　羅伯特·郭思達(dá)——管理價(jià)值鏈企業(yè)設(shè)計(jì)4.4　查爾斯·施瓦布——配電盤式企業(yè)設(shè)計(jì)4.5　安迪·格魯夫——領(lǐng)先兩步的企業(yè)設(shè)計(jì)4.6　邁克爾·艾斯納——利潤乘數(shù)型企業(yè)設(shè)計(jì)4.7　喬治·哈特索伯羅斯——分拆型企業(yè)設(shè)計(jì)4.8　比爾·蓋茨——?jiǎng)?chuàng)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)設(shè)計(jì)第5章　利潤區(qū)手冊5.1　把公司引入利潤區(qū)5.2　誰是我的客戶5.3　誰應(yīng)該是我的客戶5.4　客戶的偏好如何變化5.5　怎樣才能為客戶增加價(jià)值5.6　如何讓客戶首先選擇我5.7　自己的贏利模式是什么5.8　自己目前的企業(yè)設(shè)計(jì)是怎樣的5.9　自己真正的競爭對(duì)手是誰5.10　最難對(duì)付的競爭對(duì)手的企業(yè)設(shè)計(jì)是怎樣的5.11　自己的下一個(gè)企業(yè)設(shè)計(jì)是什么5.12　自己的戰(zhàn)略控制手段是什么5.13　自己的公司的價(jià)值是多少附錄　亞德里安·斯萊沃斯基提到的另外11種贏利模式

章節(jié)摘錄

　　第1章 必須引入的新規(guī)則　　1.1 市場份額已經(jīng)過時(shí)　　做企業(yè)首要的目的就是要贏得利潤?！　∧敲矗?qǐng)問在你所處的行業(yè)當(dāng)中，究竟什么才是最賺錢的?你是不是一直處于價(jià)值鏈中最脆弱的環(huán)節(jié)，并且每時(shí)每刻都在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，生怕手中的“奶酪”不見了?如果是這樣的話，那么你該為你看到了這本圖文書而感到慶幸了，因?yàn)樗鼤?huì)告訴你，哪里能讓你更賺錢。　　1.別再說市場份額了　　中國改革開放已有30年，在這激蕩的30年中，你會(huì)碰到很多人告訴你，“占取更多的市場份額，你就會(huì)得到利潤”，“利潤和增長率有必然關(guān)系，保持高增長率，你賺到的錢就會(huì)越多”。但是現(xiàn)在，別再說市場份額了，它和利潤并沒有必然的聯(lián)系?！　∈袌龇蓊~是以前企業(yè)運(yùn)營管理的基本尺度，但是大家一定要明白，那是在以產(chǎn)品為中心的時(shí)代。當(dāng)整個(gè)市場處于產(chǎn)品短缺時(shí)代的時(shí)候，企業(yè)只要改進(jìn)產(chǎn)品，然后把高質(zhì)量的產(chǎn)品投向市場，就能取得高額的利潤，而現(xiàn)在，則不只是這樣?！　?.利潤開始下降　　市場的產(chǎn)品短缺只是暫時(shí)的現(xiàn)象，當(dāng)工業(yè)生產(chǎn)源源不斷地把產(chǎn)品投放到市場上的時(shí)候，很多企業(yè)的好日子就到頭了。這個(gè)時(shí)候，那些市場份額的領(lǐng)先者發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的利潤開始下降。當(dāng)市場份額不能給自己帶來利潤的時(shí)候，甚至利潤開始下降的時(shí)候，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者就開始反思自己的企業(yè)設(shè)計(jì)，不再緊盯著市場份額。因?yàn)榇蟮氖袌霏h(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化，市場份額不再是企業(yè)苦苦追求的“救命稻草”，利潤才是企業(yè)需要關(guān)注的核心目標(biāo)。　　那么，你呢？你的企業(yè)利潤有沒有下降？　　在思考自己的企業(yè)時(shí)，你的出發(fā)點(diǎn)是為了贏得市場份額，還是獲得利潤?是由于爭取市場份額能夠帶來利潤，還是會(huì)導(dǎo)致虧損？

編輯推薦

　　◎每家企業(yè)都在追求利潤，但是很少有企業(yè)能夠真正了解，如何把企業(yè)有效導(dǎo)入到利潤區(qū)，并且能夠在利潤區(qū)中長期生存。這對(duì)于企業(yè)來說，是一個(gè)生死攸關(guān)的問題?！　　蹏H創(chuàng)意文化傳播機(jī)構(gòu)聯(lián)席總裁兼首席創(chuàng)意官 張勇　　◎如果你發(fā)現(xiàn)賺取利潤是一件很困難的事，我建議你看看這本圖文書，并且重新思考你的商業(yè)模式?！　　蹏H創(chuàng)意文化傳播機(jī)構(gòu)董事長兼聯(lián)席總裁 程德勝　　◎利潤是企業(yè)的生命，是資本的本性，也是管理者的天職。所以，如何賺錢就成了企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)的重中之重?！　　本┙裉靹俚缕放乒芾碜稍冇邢薰臼紫瘜＜?張海良

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