全國(guó)高職高專醫(yī)療器械類專業(yè)“十二五”規(guī)劃教材

內(nèi)容概要

《醫(yī)療器械營(yíng)銷實(shí)務(wù)(供醫(yī)療器械類專業(yè)用全國(guó)高職高專醫(yī)療器械類專業(yè)規(guī)劃教材)》幫助學(xué)生掌握醫(yī)療器械營(yíng)銷管理必須具備的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)查分析統(tǒng)計(jì)的基本知識(shí)，培養(yǎng)醫(yī)療器械市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理、醫(yī)療器械營(yíng)銷溝通和醫(yī)療器械招投標(biāo)活動(dòng)的技能，樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷理念，初步具備運(yùn)用醫(yī)療器械營(yíng)銷知識(shí)，從事一線醫(yī)療器械市場(chǎng)營(yíng)銷管理活動(dòng)的能力。本教材可供全國(guó)高職高專醫(yī)療器械類各專業(yè)學(xué)學(xué)習(xí)，也可供醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)管理人員、醫(yī)療器械銷售人員學(xué)習(xí)參考。

書(shū)籍目錄

項(xiàng)目一  醫(yī)療器械市場(chǎng)調(diào)查實(shí)務(wù)
  任務(wù)1．1  撰寫(xiě)醫(yī)療器械市場(chǎng)調(diào)查方案書(shū)
    【任務(wù)導(dǎo)入】
    【任務(wù)闡述】
    【相關(guān)知識(shí)與技能】
    一、確定調(diào)查的目的、主題與調(diào)查類型
    二、確定調(diào)查對(duì)象與范圍
    三、選擇調(diào)查方法
    四、確定調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)
    五、編制調(diào)查計(jì)劃進(jìn)度表
    六、編制調(diào)查費(fèi)用預(yù)算
    七、編制市場(chǎng)調(diào)查方案書(shū)
    【任務(wù)實(shí)施】
  任務(wù)1．2  市場(chǎng)調(diào)查前期準(zhǔn)備
    【任務(wù)導(dǎo)入】
    【任務(wù)闡述】
    【相關(guān)知識(shí)與技能】
    一、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷
    二、招聘和培訓(xùn)調(diào)查人員
    【任務(wù)實(shí)施】
  任務(wù)1．3  實(shí)施調(diào)查
    【任務(wù)導(dǎo)入】
    【任務(wù)闡述】
    【相關(guān)知識(shí)與技能】
    一、實(shí)地調(diào)查準(zhǔn)備
    二、實(shí)施調(diào)查
    【任務(wù)實(shí)施】
  任務(wù)1.4調(diào)查資料的整理與分析
    【任務(wù)導(dǎo)入】
    【任務(wù)闡述】
    【相關(guān)知識(shí)與技能】
    一、調(diào)查問(wèn)卷的回籠與審核
    二、問(wèn)卷編碼
    三、數(shù)據(jù)錄入和缺失數(shù)據(jù)處理
    四、調(diào)查資料統(tǒng)計(jì)分析
    【任務(wù)實(shí)施】
  任務(wù)1．5  撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告：
    【任務(wù)導(dǎo)入】
    【任務(wù)闡述】
    【相關(guān)知識(shí)與技能】
    一、調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)
    二、調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作的基本要求
    三、報(bào)告的陳述和演示
    【任務(wù)實(shí)施】
項(xiàng)目二  醫(yī)療器械市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)務(wù)
  任務(wù)2．1  醫(yī)療器械市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
    【任務(wù)導(dǎo)入】
    【任務(wù)闡述】
    【相關(guān)知識(shí)與技．能】
    一、醫(yī)療器械宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析
    二、醫(yī)療器械市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析
    三、醫(yī)療器械營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)威脅分析
    【任務(wù)實(shí)施】
  任務(wù)2．2  醫(yī)療器械市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位
    【任務(wù)導(dǎo)入】
    【任務(wù)闡述】
    【相關(guān)知識(shí)與技能】
    一、醫(yī)療器械市場(chǎng)細(xì)分
    二、選擇醫(yī)療器械目標(biāo)市場(chǎng)
    三、醫(yī)療器械企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)定位
    【任務(wù)實(shí)施】
項(xiàng)目三  醫(yī)療器械渠道管理實(shí)務(wù)
  任務(wù)3．1  醫(yī)療器械銷售渠道方案設(shè)計(jì)
    【任務(wù)導(dǎo)入】
    【任務(wù)闡述】
    【相關(guān)知識(shí)與技能】
    一、醫(yī)療器械分銷渠道概述
    二、制定渠道選擇方案
    三、分銷渠道選擇方案評(píng)估
    【任務(wù)實(shí)施】
項(xiàng)目四  醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)
項(xiàng)目五  醫(yī)療器械招投標(biāo)與融資租賃
參考文獻(xiàn)
目標(biāo)檢測(cè)參考答案
醫(yī)療器械營(yíng)銷實(shí)務(wù)課程標(biāo)準(zhǔn)

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