大逆轉(zhuǎn)

內(nèi)容概要

本書融合博大精深的東方智慧與西方科學(xué)領(lǐng)先的營(yíng)銷管理理論，結(jié)合上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)咨詢案例進(jìn)行研究，歸納和提煉出了“持續(xù)贏銷的營(yíng)銷創(chuàng)新模型”理論體系，給出了企業(yè)持續(xù)贏銷、成功應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的創(chuàng)新營(yíng)銷最佳戰(zhàn)略?！　”緯床焐钸h(yuǎn)、邏輯分明、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、條理清晰，對(duì)讀者理解具有持續(xù)贏銷能力和超強(qiáng)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)能力的企業(yè)的創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。

作者簡(jiǎn)介

劉登義，美國(guó)科特勒咨詢集團(tuán)上海公司總經(jīng)理，上海交通大學(xué)國(guó)家戰(zhàn)略研究中心營(yíng)銷戰(zhàn)略研究所副所長(zhǎng)，上海市品牌戰(zhàn)略工程客座教授，兼任中國(guó)東盟博覽會(huì)營(yíng)銷戰(zhàn)略顧問(wèn)、《銷售與市場(chǎng)》特約專家顧問(wèn)、美國(guó)上市公司眾品集團(tuán)高級(jí)顧問(wèn)董事。新加坡南洋理工大學(xué)(NTU)工商管理碩士、營(yíng)銷學(xué)博士候選人。先后為中國(guó)石油、五糧液、海信電器、深圳中航集團(tuán)、飛亞達(dá)、天虹商場(chǎng)、雪花啤酒、珠江啤酒、新疆啤酒、衡水老白干、十八酒坊、舍得酒、中國(guó)平安集團(tuán)、中國(guó)臺(tái)灣研華科技提供卓越的戰(zhàn)略、營(yíng)銷、品牌等領(lǐng)域的實(shí)效咨詢與培訓(xùn)，其嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新、實(shí)效的精神深得客戶好評(píng)，并先后榮獲中國(guó)十年（1994～2004）最具影響力咨詢專家、中國(guó)生產(chǎn)力中心策劃專家委員會(huì)高級(jí)專家委員等稱號(hào)。專注于企業(yè)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理、整合傳播等領(lǐng)域的研究。

書籍目錄

第一部分　危機(jī)下“持續(xù)贏銷”的基因密碼　第1章　誰(shuí)動(dòng)了企業(yè)的奶酪    1.1  經(jīng)濟(jì)危機(jī)，全球經(jīng)濟(jì)重創(chuàng)有多深    1.2　全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)何時(shí)觸底    1.3　經(jīng)濟(jì)危機(jī)改變了人們的哪些行    1.4　經(jīng)濟(jì)危機(jī)重創(chuàng)了哪些行業(yè)    1.5　世界500強(qiáng)怎么成了“寒號(hào)鳥”    1.6　經(jīng)濟(jì)危機(jī)如何使企業(yè)陷入困境   　 案例1-1　美國(guó)汽車“三巨頭”何以陷入破產(chǎn)危機(jī)　第2章　持續(xù)贏銷模型    2.1　持續(xù)贏銷型企業(yè)   　 案例2-1　蘋果公司創(chuàng)新變革，從衰敗到新生    　案例2-2　IBM公司創(chuàng)新化解危機(jī)，變革重鑄輝煌    　案例2-3　超聯(lián)想、趕戴爾，宏碁?zāi)鎰?shì)崛起    2.2　什么是持續(xù)贏銷　    案例2-4　麥當(dāng)勞逆勢(shì)增長(zhǎng)的邏輯：瘦身，更關(guān)注利潤(rùn)    2.3　持續(xù)贏銷模型　第3章　持續(xù)贏銷基因    3.1　持續(xù)贏銷，重塑基因　    案例3-1  耐克公司：逆勢(shì)增長(zhǎng)的最佳典范　　3.2　持經(jīng)使命，聚變無(wú)限價(jià)值　　3.3　達(dá)變創(chuàng)新，驅(qū)動(dòng)贏利與增長(zhǎng)第二部分　贏銷陰謀　第4章　市場(chǎng)研究力：察情觀勢(shì)　　4.1  市場(chǎng)研究力    4.2　情報(bào)力  　  案例4-1  IBM公司：通過(guò)建立競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)扭虧為盈    4.3　調(diào)查力    4.4　洞察力    　案例4-2　探訪寶潔公司“消費(fèi)者村”　第5章　營(yíng)銷戰(zhàn)略力：算勝謀定    5.1　戰(zhàn)略創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)    5.2　營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)    5.3　細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)新 　   案例5-1  市場(chǎng)細(xì)分永不停息--來(lái)自萬(wàn)豪酒店的啟示    5.4  目標(biāo)市場(chǎng)選擇創(chuàng)新   　 案例5-2  逆勢(shì)持續(xù)贏利--新加坡航空公司重新界定目標(biāo)顧客市場(chǎng)的啟示    5.5　市場(chǎng)定位創(chuàng)新    5.6　營(yíng)銷戰(zhàn)略類型創(chuàng)新　第6章　強(qiáng)勢(shì)品牌力：策譽(yù)守信    6.1　強(qiáng)勢(shì)品牌力一戰(zhàn)勝危機(jī)力    6.2　危機(jī)，品牌崛起的好時(shí)機(jī)    6.3　強(qiáng)勢(shì)品牌打造創(chuàng)新戰(zhàn)略  　  案例6-1　桔品牌愿景設(shè)計(jì)成就世界品牌100強(qiáng)   　 案例6-2  飛利浦公司的品牌管理組織創(chuàng)新　第7章　營(yíng)銷組織力：上下同欲  　7.1　四同　  7.2　錦囊妙計(jì)　  　案例7-1　紐柯鋼鐵公司的過(guò)人之處　　7.3　前車之鑒　　7.4　危機(jī)錦囊　　　案例7-2  從博望坡戰(zhàn)役領(lǐng)略營(yíng)銷精髓　　7.5　激勵(lì)　　　案例7-3  上海文峰集團(tuán)的美發(fā)職業(yè)規(guī)劃第三部分　贏銷陽(yáng)謀　第8章　產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：新多優(yōu)異    8.1　產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)增長(zhǎng)的引擎　    案例8-1　英特爾公司：反周期產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)高增長(zhǎng)    8.2　不斷創(chuàng)造突破性新產(chǎn)品    8.3  產(chǎn)品金字塔，構(gòu)建企業(yè)“利潤(rùn)池”  　  案例8-2　瀘州老窖：金字塔結(jié)構(gòu)雙品牌戰(zhàn)略抗擊衰退    8.4　產(chǎn)品差異化，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)　第9章　價(jià)格掌控力：薄利快轉(zhuǎn)    9.1　為利潤(rùn)與增長(zhǎng)而定價(jià)    9.2　薄利快轉(zhuǎn)，挖掘隱藏的利潤(rùn)    9.3　差別定價(jià)，挖掘隱藏的利潤(rùn)    9.4　細(xì)分市場(chǎng)定價(jià)，挖掘隱藏的利潤(rùn)    9.5　逆勢(shì)提價(jià)，飆升品牌價(jià)值與利潤(rùn)  　  案例9-1  中華香煙提價(jià)飆升品牌價(jià)值和利潤(rùn)    9.6　利潤(rùn)和銷量?jī)扇涿赖亩▋r(jià)方法    9.7  限量高價(jià)，塑造高端品牌形象    　案例9-2  限量提價(jià)，高端白酒品牌提升形象和增加贏利的法寶　第10章　渠道分銷力：動(dòng)靜相宜    10.1　渠道創(chuàng)新：動(dòng)靜相宜  　  案例10-1　高口漁業(yè)公司的超級(jí)渠道    10.2　渠道策略的“動(dòng)”創(chuàng)新：提前到達(dá)    　案例10-2　麗華快餐：生死30分鐘    　案例10-3　鴻海公司的“提前到達(dá)”    10.3　渠道策略的“靜”創(chuàng)新：物盡其用    　案例10-4　APC公司的渠道品牌    　案例10-5　卡爾·休厄爾的渠道和促銷共享    10.4　創(chuàng)意營(yíng)銷渠道    　案例10-6　九陽(yáng)PK維維　第11章　促銷推廣力：奇正相生    11.1  深入洞察顧客心理變化    11.2　基于顧客心理的整合促銷策略    11.3　基于顧客忠誠(chéng)的品牌故事  　  案例11-1　卡地亞：品牌故事的經(jīng)營(yíng)者

章節(jié)摘錄

　　第一部分　危機(jī)下“持續(xù)贏銷”的基因密碼　　第1章　誰(shuí)動(dòng)了企業(yè)的奶酪　　全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)給企業(yè)帶來(lái)了致命的打擊，更摧毀了企業(yè)管理人員走出危機(jī)的信心?！　〗?jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)影響到底有多深？企業(yè)在危機(jī)下像動(dòng)物一樣選擇“冬眠”是上佳的選擇嗎？收縮陣線、減少投入能夠治標(biāo)又治本嗎？關(guān)停工廠、大幅裁員真的能夠斷尾求生嗎？　　1.1　經(jīng)濟(jì)危機(jī)，全球經(jīng)濟(jì)重創(chuàng)有多深　　這場(chǎng)于2007年2月份顯現(xiàn)，3月份初次爆發(fā)的美國(guó)次貸危機(jī)，迅速蔓延、擴(kuò)散到全球，波及到全球經(jīng)濟(jì)，演化成了一場(chǎng)全球范圍內(nèi)的金融危機(jī)。這場(chǎng)被稱為自美國(guó)1929年經(jīng)濟(jì)大蕭條之后最嚴(yán)重的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，到底給世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)多深、多重的影響呢？　　1.美國(guó)經(jīng)濟(jì)到了崩潰的邊緣　　據(jù)美國(guó)商務(wù)部2009年4月29日公布的數(shù)據(jù)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)2009年第1季度按年率計(jì)算下降了6.1％，降幅略小于2008年第4季度的6.3％，這也是美國(guó)經(jīng)濟(jì)連續(xù)第3個(gè)季度下降。美國(guó)經(jīng)濟(jì)第一季度的降幅大于經(jīng)濟(jì)學(xué)家們此前預(yù)計(jì)的5％，美國(guó)經(jīng)濟(jì)在衰退的泥潭中越陷越深。正如著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、《石油戰(zhàn)爭(zhēng)》的作者威廉·威達(dá)爾所說(shuō)：“我認(rèn)為美國(guó)正處在新的大蕭條的開始階段，這次大蕭條比20世紀(jì)30年代的那次更嚴(yán)重。”　　2.冰島國(guó)家破產(chǎn)　　這場(chǎng)危機(jī)對(duì)歐洲國(guó)家打擊最為嚴(yán)重的是冰島，冰島三大銀行因?yàn)闊o(wú)法支付它們的短期貸款并且在英國(guó)出現(xiàn)對(duì)這些銀行的擠兌之后倒閉。銀行體系的過(guò)度擴(kuò)張使得冰島這個(gè)國(guó)家的負(fù)債超過(guò)1000億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它所擁有的140億美元的GDP。冰島貨幣急劇貶值，外匯交易基本上被終止，股票交易下跌了90％多。2009年1月26日，冰島總理哈爾德宣布，由于聯(lián)合執(zhí)政的獨(dú)立黨與社會(huì)民主聯(lián)盟未能就繼續(xù)執(zhí)政的問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)，他領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)合政府不得不辭職，從而成為全球第一個(gè)因?yàn)榻鹑谖C(jī)而倒臺(tái)的政府?！　?.英國(guó)可能成為冰島第二　　曾成功預(yù)測(cè)美國(guó)金融危機(jī)的紐約大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授魯比尼，2009年1月26日在《福布斯》上警告說(shuō)：“如果英國(guó)不能正確應(yīng)對(duì)龐大的對(duì)外負(fù)債和外匯流動(dòng)性危機(jī)，很可能步上冰島的后塵，陷入國(guó)家破產(chǎn)的境地。”據(jù)資本經(jīng)濟(jì)咨詢公司調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在英國(guó)，金融危機(jī)導(dǎo)致的損失超過(guò)了英國(guó)2008年的經(jīng)濟(jì)總量。英國(guó)房?jī)r(jià)正以18年來(lái)最快的速度狂跌，存款和資本價(jià)值縮水達(dá)18％以上。英國(guó)家庭財(cái)富總額由2007年第4季度的8.2萬(wàn)億英磅下降到6.7萬(wàn)億英磅，相當(dāng)于每個(gè)家庭損失6萬(wàn)英磅。英國(guó)外匯儲(chǔ)備不到610億美元，即使加上同美聯(lián)儲(chǔ)簽署的貨幣互換協(xié)議額度400億美元，也僅為1000億美元?！　?.法國(guó)政府步履維艱　　2009年1月底以來(lái)，法國(guó)爆發(fā)了兩場(chǎng)超過(guò)百萬(wàn)人參與的大罷工。這是金融危機(jī)以來(lái)，也是薩科齊執(zhí)政以來(lái)最大規(guī)模的示威活動(dòng)。參與人數(shù)超過(guò)百萬(wàn)的游行活動(dòng)在法國(guó)非常罕見(jiàn)，在一些中小城市，幾乎有半數(shù)人口加入其中。　　根據(jù)法國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，截至2008年11月底，法國(guó)失業(yè)人數(shù)為206.8萬(wàn)。法國(guó)財(cái)政部發(fā)布的經(jīng)濟(jì)預(yù)期更加悲觀：2009年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率將為負(fù)1.5％，失業(yè)率將攀升到9.8％。法國(guó)總理菲永無(wú)奈地說(shuō)：“沒(méi)人能夠?yàn)樽叱鑫C(jī)訂時(shí)間表。2009年將是艱難的一年。每個(gè)法國(guó)人都要清楚，經(jīng)濟(jì)振興計(jì)劃的每一塊錢都是借的，都是下一代法國(guó)人要還的。2009年，我們不但不能縮小公共赤字，還要新增500億歐元的赤字。這樣，公共財(cái)政恢復(fù)平衡的日期更加遙遠(yuǎn)了?！薄　?.德國(guó)陷入第二次世界大戰(zhàn)以來(lái)最嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退　　德國(guó)總理默克爾2009年3月11日表示，德國(guó)已經(jīng)陷入自1945年第二次世界大戰(zhàn)以來(lái)最為嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退。默克爾當(dāng)天在接受德國(guó)《圖片報(bào)》采訪時(shí)說(shuō)，德國(guó)自第二次世界大戰(zhàn)后還從未經(jīng)歷過(guò)目前這樣的全球性經(jīng)濟(jì)衰退。德國(guó)政府將采取救助措施，但同時(shí)會(huì)考慮國(guó)家財(cái)政狀況。默克爾表示，德國(guó)政府將堅(jiān)決兌現(xiàn)將所有國(guó)家儲(chǔ)蓄用于人民的承諾?！　≡谕獠啃枨蠹皣?guó)內(nèi)需求雙雙減少的情況下，德國(guó)諸多行業(yè)均呈現(xiàn)低迷狀態(tài)。2008年11月，德國(guó)最重要的經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)——伊福商業(yè)景氣指數(shù)由2008年10月的90.2點(diǎn)下跌至85.8點(diǎn)，這是1993年2月以來(lái)的最低水平，這已是德國(guó)商業(yè)景氣指數(shù)連續(xù)第六個(gè)月惡化，下跌幅度超過(guò)預(yù)期。業(yè)務(wù)前景指數(shù)更是跌至77.6點(diǎn)，創(chuàng)1973年以來(lái)的最低點(diǎn)?！　?.日本遭遇35年來(lái)最嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退　　因海外需求銳減和日元不斷升值，主要靠外需拉動(dòng)的日本經(jīng)濟(jì)遭受沉重打擊，目前日本正經(jīng)歷35年來(lái)最嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退。2009年1月20日，日本政府在發(fā)表的《月度經(jīng)濟(jì)報(bào)告》中宣布，目前日本經(jīng)濟(jì)“正在迅速惡化”。這是自1975年日本政府開始評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)狀況以來(lái)首次出現(xiàn)“迅速惡化”的提法。這就是說(shuō)，自第一次石油危機(jī)爆發(fā)后的1974年第1季度創(chuàng)下13.1％的負(fù)增長(zhǎng)后，日本經(jīng)濟(jì)很有可能再次出現(xiàn)兩位數(shù)的負(fù)增長(zhǎng)。曾經(jīng)縱橫世界市場(chǎng)幾十年的日本九大電器巨頭：索尼、日立、松下、東芝、富士通、NEC、夏普、三菱電機(jī)和三洋電機(jī)，在2008財(cái)年（2008年4月～2009年3月）合計(jì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)將下降56％?！　?.東歐經(jīng)濟(jì)到了最危急的時(shí)刻　　東歐的形勢(shì)遠(yuǎn)比10年前的亞洲嚴(yán)峻，目前，幾乎所有東歐國(guó)家均陷入了嚴(yán)重的財(cái)政赤字，羅馬尼亞、保加利亞以及波羅的海三國(guó)2008年財(cái)政赤字占GDP的比率在10％～20％之間；1997年亞洲金融風(fēng)暴爆發(fā)時(shí)，東南亞國(guó)家平均財(cái)政赤字僅占GDP的3.0％～8.5％，而這一數(shù)據(jù)的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)“紅線”是3％。拉脫維亞及愛(ài)沙尼亞1年內(nèi)到期的短期外債，高達(dá)外匯儲(chǔ)備的250％，該國(guó)中間偏右的聯(lián)合政府步冰島后塵，在經(jīng)濟(jì)和政治風(fēng)暴的沖擊下倒臺(tái)。如果國(guó)際貨幣基金組織（IMF）等國(guó)際機(jī)構(gòu)以及東歐各國(guó)政府不能采取得力措施制止住東歐形勢(shì)的進(jìn)一步惡化，那么東歐這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的烈度超過(guò)1929年那次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的可能性將大大增加?！　?.新加坡黯然告別“黃金時(shí)代”　　支撐新加坡“黃金時(shí)代”的旅游業(yè)和電子業(yè)嚴(yán)重依賴國(guó)外市場(chǎng)，所以在此輪金融風(fēng)暴中受創(chuàng)也較為嚴(yán)重?！凹词故亲畋^的唱衰者，也無(wú)法預(yù)計(jì)美國(guó)次貸泡沫破裂給新加坡帶來(lái)的后果?！闭f(shuō)其殘酷，可能更重要的原因是，東南亞最為富庶的新加坡成了亞洲國(guó)家中首個(gè)陷入經(jīng)濟(jì)衰退的國(guó)家。根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織（IMF）的統(tǒng)計(jì)，新加坡去年人均GDP達(dá)到了4.89萬(wàn)美元，位列世界第五。新加坡為期四年的“黃金時(shí)代”倏然而去，令人黯然?！　?.中國(guó)經(jīng)濟(jì)難以獨(dú)善其身　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的依賴性很強(qiáng)，在這場(chǎng)危機(jī)中并不能獨(dú)善其身。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)教授約瑟夫·斯蒂格利茨（Joseph E.Stiglitz）認(rèn)為：“很多人傾向于這樣一種理論：在經(jīng)濟(jì)衰退的同時(shí)，亞洲特別是中國(guó)還在不斷前進(jìn)，或者說(shuō)希望能繼續(xù)前進(jìn)。我一直覺(jué)得，這可能是一個(gè)非常奇怪、過(guò)于樂(lè)觀的估計(jì)。因?yàn)檫@次金融危機(jī)是全球性的，在過(guò)去30年中，中國(guó)的確發(fā)展得非?？?，但中國(guó)肯定也無(wú)法避免金融危機(jī)的襲擊。”　　事實(shí)的確如此。.金融危機(jī)對(duì)中國(guó)的影響越演越烈，中國(guó)經(jīng)濟(jì)2008年第4季度GDP增長(zhǎng)率下降到6.8％，致使全年增長(zhǎng)率降至9％，是7年來(lái)的最低點(diǎn)。以外向型經(jīng)濟(jì)和中小私營(yíng)企業(yè)為支柱的“浙江模式”在這次危機(jī)引發(fā)的經(jīng)濟(jì)衰退中首當(dāng)其沖。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，浙江省停產(chǎn)和宣布破產(chǎn)的企業(yè)已超過(guò)1200家，這其中有近1／3的企業(yè)主選擇了當(dāng)“逃跑老板”，留下近8000萬(wàn)元的欠薪爛賬讓政府“買單”?！　〖幽么蠡始毅y行發(fā)表評(píng)論稱：“我們預(yù)計(jì)中國(guó)2009年增長(zhǎng)率為6％，風(fēng)險(xiǎn)仍然存在?！眹?guó)家統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)馬建堂在傳達(dá)溫家寶總理重要講話時(shí)指出：金融危機(jī)還在進(jìn)一步加深，它對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響也在不斷顯現(xiàn)，而中國(guó)經(jīng)濟(jì)受金融危機(jī)影響的嚴(yán)重程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了許多人的預(yù)期，加上中國(guó)經(jīng)濟(jì)自身也在客觀上面臨著周期性調(diào)整，這些因素疊加在一起，必將使中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨著巨大的下行壓力?！　?.2　全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)何時(shí)觸底　　2008年爆發(fā)的這場(chǎng)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)到底何時(shí)才能觸底？什么時(shí)候才能夠轉(zhuǎn)凍回暖？這個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有任何一家機(jī)構(gòu)、沒(méi)有任何一個(gè)專家膽敢說(shuō)自己已經(jīng)做出了準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)?！　∧壳埃P(guān)于這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)2009年底前會(huì)轉(zhuǎn)暖、2010年底前會(huì)觸底的任何觀點(diǎn)，都缺乏科學(xué)的、充足的證據(jù)。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)一旦形成，經(jīng)濟(jì)元?dú)獾幕謴?fù)必然會(huì)需要一段時(shí)間，我們需要從全球范圍內(nèi)歷次經(jīng)濟(jì)、金融危機(jī)所造成的影響和持續(xù)的時(shí)間中來(lái)尋求經(jīng)驗(yàn)性的答案。　　1837年，美國(guó)頒布實(shí)施了“自由銀行法”，規(guī)定凡擁有足夠資金的個(gè)人或團(tuán)體均可以開辦銀行，最低資本只要求10萬(wàn)美元。由此在美國(guó)引發(fā)了“1837年大恐慌”。在這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，在數(shù)以百計(jì)的銀行倒閉、重組、再開張和再倒閉的亂象中，美國(guó)各州不得不廢止、修訂和重新頒布“自由銀行法令”。這場(chǎng)恐慌帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)蕭條一直持續(xù)到1843年。在美國(guó)范圍內(nèi)引起了一場(chǎng)史無(wú)前例的大恐慌。　　1873年，隨著維也納交易所的破產(chǎn)，美國(guó)發(fā)生了一次南北戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束以來(lái)最嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。在此期間，美國(guó)有超過(guò)1／4的鐵路公司宣告破產(chǎn)，這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷了歐美各國(guó)，像一個(gè)無(wú)邊的夢(mèng)魘一樣，整整持續(xù)了23年之久。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　沒(méi)有來(lái)自世界頂級(jí)咨詢機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷智慧，沒(méi)有多年來(lái)在全球市場(chǎng)一線搏殺的感悟，本書就不可能巧妙地將企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷和創(chuàng)新融合成一個(gè)有機(jī)整體。作者提出的持續(xù)贏銷理論和工具，不僅適用于歐美等西方發(fā)達(dá)國(guó)家的各類企業(yè)，而且適用于今天高速成長(zhǎng)的東方企業(yè)，更能在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)肆虐的今天幫助大量企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)危機(jī)、戰(zhàn)勝危機(jī)、走出危機(jī)?！　　　　④洿笾腥A區(qū)總裁 唐駿博士　　　　《大逆轉(zhuǎn)——危機(jī)下的營(yíng)銷創(chuàng)新》是第一個(gè)提供成功應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)和自身周期循環(huán)各階段尤其是衰退和危機(jī)之下的企業(yè)持續(xù)贏利與增長(zhǎng)的實(shí)踐指南。企業(yè)的資源在危機(jī)之下更為有限，只有高超的戰(zhàn)略、整合的思維和創(chuàng)造性的營(yíng)銷，才能取得危機(jī)之下的持續(xù)贏利與增長(zhǎng)。要在21世紀(jì)巨變、多變、瞬變的環(huán)境中更好地生存與發(fā)展，必須好好參悟本書?！　　　　奕司W(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng) 史玉柱　　　　作為21世紀(jì)商戰(zhàn)中最大的挑戰(zhàn)——如何在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)贏利與增長(zhǎng)，作者開創(chuàng)性地提出了持續(xù)贏銷理論，并融合西方先進(jìn)的現(xiàn)代營(yíng)銷理論與中國(guó)智慧，為經(jīng)濟(jì)危機(jī)下處境艱難的企業(yè)提供了從理論到實(shí)戰(zhàn)的贏銷模型與工具。　　　　——銷售與市場(chǎng)雜志社社長(zhǎng)／總編輯 李穎生　　　　如果你想在危機(jī)中持續(xù)贏銷，想在危機(jī)中使企業(yè)穩(wěn)定成長(zhǎng)，《大逆轉(zhuǎn)——危機(jī)下的營(yíng)銷創(chuàng)新》一書中的創(chuàng)新思維和經(jīng)典案例能給你啟發(fā)，幫助你開拓思路?！　　　　本┐髮W(xué)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與管理研究中心主任、北大光華管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授、博士生導(dǎo)師 王建國(guó)

編輯推薦

　　《大逆轉(zhuǎn)：危機(jī)下的營(yíng)銷創(chuàng)新》是原微軟大中華區(qū)總裁唐駿、巨人網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)史玉柱、《銷售與市場(chǎng)》雜志社社長(zhǎng)李穎生等業(yè)界名家強(qiáng)力推薦!　　經(jīng)濟(jì)衰退和危機(jī)永遠(yuǎn)無(wú)法逃避，總結(jié)偉大企業(yè)的創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略可知，危機(jī)之下的逆勢(shì)增長(zhǎng)和持續(xù)性贏利完全有可能實(shí)現(xiàn)！

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