網(wǎng)絡(luò)營銷一本通

前言

網(wǎng)絡(luò)營銷能一夜暴富，效果超凡？    網(wǎng)絡(luò)營銷能創(chuàng)造神話，毫無風(fēng)險？    網(wǎng)絡(luò)營銷能輕松獲利，不用投入？    近年來，網(wǎng)絡(luò)營銷為創(chuàng)業(yè)者提供了白手起家的平臺，為中小型企業(yè)提供了突破營銷瓶頸、發(fā)展壯大的渠道，為知名企業(yè)和大型企業(yè)提供了品牌擴張、多元化營銷的環(huán)境，為有志之士搭建了快速騰飛的跳板。    凡事都有正、反兩面，任何行業(yè)都有潛在風(fēng)險。由于媒體的過度炒作、行業(yè)的肆意包裝、資本的無序轟炸、企業(yè)的盲目夸大，網(wǎng)絡(luò)營銷被蒙上了高科技和暴利的朦朧面紗。暴露給社會的是轟轟烈烈的網(wǎng)絡(luò)營銷市場、電子商務(wù)不斷膨脹的市場份額。隱性的一面是，無數(shù)企業(yè)由于缺乏認識和行業(yè)經(jīng)驗損兵折將地離開網(wǎng)絡(luò)市場。于是，企業(yè)的經(jīng)營心態(tài)和營銷思路出現(xiàn)了明顯的兩極分化。    第一種可以稱為南極心態(tài)，大多數(shù)這種心態(tài)的企業(yè)處于開展網(wǎng)絡(luò)營銷的試水期。    這種企業(yè)將電子商務(wù)高度“神話”，認為我國電子商務(wù)模式已經(jīng)完全成熟，超越了時間和空間的限制。運用網(wǎng)絡(luò)營銷就像面對一棵結(jié)滿碩果的搖錢樹，只要持續(xù)不斷地用力搖動它，就能夠穩(wěn)賺不賠地發(fā)大財。    企業(yè)認為建立了電子商務(wù)平臺，就能吸引風(fēng)投，從此花著風(fēng)投的錢直到實現(xiàn)輕松上市。企業(yè)往往都只看到欣欣向榮和生機勃勃的一面，重視成功者的輝煌，忽略失敗者的經(jīng)歷。盡管對電子商務(wù)有著“葉公好龍”的精神，但是當需要全力投入資金、人力、物力的時候，企業(yè)就會像“高老頭”一樣吝嗇。投機心態(tài)極為嚴重，希望在沒有投入之前就已經(jīng)有贏利或者有了投入就立刻能贏利的把握再動手。時間、精力、人力、資金等成本都悄悄地在無限制的等待中消耗掉。    第二種可以稱為北極心態(tài)，這種心態(tài)的企業(yè)在傳統(tǒng)的市場領(lǐng)域取得了不錯的市場成績，處于網(wǎng)絡(luò)營銷拓展期。    這種企業(yè)將電子商務(wù)極度“妖魔化”，將電子商務(wù)作為重要的戰(zhàn)略目標。雖然高度重視并認可電子商務(wù)，但并不信任電子商務(wù)，有著近乎于恐懼的戒備心理。下了大決心和信心，但認為電子商務(wù)市場不可控因素太多，經(jīng)營過程必須謹慎、慎重、小心、審慎、嚴謹，再經(jīng)過反復(fù)商量、溝通、分析、研究、討論后，認為必須拿出一個無風(fēng)險、可行的方案，才能確定如何開展。唯恐由于開展電子商務(wù)影響了原有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大。對電子商務(wù)業(yè)務(wù)的支持永遠都是流于空談，經(jīng)營電子商務(wù)的結(jié)果和南極心態(tài)的企業(yè)完全相同。對電子商務(wù)產(chǎn)生懷疑、猶豫和恐懼等復(fù)雜和迷惘的心理。    可以看出，不論是“神話”還是“妖魔化”的心態(tài)，都是由于企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的不了解和不深入所造成的。電子商務(wù)并不是完全剝離傳統(tǒng)企業(yè)之外的特殊產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷手段也不是只為高科技企業(yè)、資金雄厚的企業(yè)服務(wù)。如果沒有傳統(tǒng)企業(yè)的資金、產(chǎn)品、人員、服務(wù)、技術(shù)等方面的支持，我國的電子商務(wù)不會有今天的成績，網(wǎng)絡(luò)營銷也不會被廣泛應(yīng)用。    網(wǎng)絡(luò)營銷也為傳統(tǒng)企業(yè)提供了推廣、銷售、渠道、現(xiàn)金流等方面的機遇，二者是互相依附的關(guān)系，并不需要把電子商務(wù)看得非常神秘。從企業(yè)運營的角度看，網(wǎng)絡(luò)營銷其實只是一種高科技營銷手段。    面對多樣的電子商務(wù)模式、復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)營銷手段、高昂的運營成本、稀缺的專業(yè)人才等問題，如何科學(xué)地利用網(wǎng)絡(luò)營銷搭建獨立的電子商務(wù)渠道，使企業(yè)感到困惑和迷惘。    作者寫此書的目的就是要教會企業(yè)如何避免營銷誤區(qū)，運用迎接競爭、解決挫折的科學(xué)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，最終在網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)爭中出奇制勝。在分析以往成功技巧和失敗原因的過程中，告訴企業(yè)的經(jīng)營者和創(chuàng)業(yè)者，我國整個網(wǎng)絡(luò)營銷市場的潛力還有待深入挖掘。網(wǎng)絡(luò)營銷必須針對實際條件、市場環(huán)境，制定科學(xué)營銷策略，才會對品牌和銷售形成幫助。電子商務(wù)絕對不是穩(wěn)賺不賠的模式，其競爭風(fēng)險、市場風(fēng)險比傳統(tǒng)市場更大。    本書主要內(nèi)容    本書以大量真實詳細的案例、精準的市場實操策略、有效的網(wǎng)絡(luò)營銷運營思路，介紹了企業(yè)和電子商務(wù)人士如何利用互聯(lián)網(wǎng)的綜合特性準確把握網(wǎng)絡(luò)營銷市場機遇、快速找到市場切入點、建立科學(xué)的營銷策略。主要內(nèi)容如下。    介紹了老板和高管作為企業(yè)的領(lǐng)頭人，必須尊重的市場規(guī)律、必須遵守的經(jīng)營原則、必須克服的錯誤思維。一針見血地指出了企業(yè)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)營銷常犯的十幾種錯誤和出現(xiàn)的問題，并提出了合理的解決方案，以幫助企業(yè)通過前車之鑒避免再犯類似的錯誤，少走彎路，增加營銷成功率。    針對企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷初期沒有準確定位、缺乏清晰思路的基本情況，介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷的各種經(jīng)營模式和贏利方式，以及各種模式的優(yōu)缺點，使企業(yè)可以一目了然地根據(jù)自身情況輕松找到適合企業(yè)的營銷角色和市場定位。    詳細說明了企業(yè)如何借助成熟電子商務(wù)平臺、經(jīng)營自有電子商務(wù)平臺、開展單品網(wǎng)絡(luò)營銷、投資其他企業(yè)電子商務(wù)平臺、利用電子商務(wù)代運營，以找到真正適合企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，避免資金、人員、時間等綜合成本的浪費。    結(jié)合企業(yè)都樂于經(jīng)營自有B2C商城的特點，清晰地介紹了自建企業(yè)B2C商城的流程、步驟和注意事項，并針對企業(yè)經(jīng)營自有B2C商城經(jīng)常出現(xiàn)的銷量低、推廣差、流量低、人才少等問題分別提出了解決方案，幫助企業(yè)輕松經(jīng)營自有B2C商城。    最后強調(diào)了品牌包裝對于網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，對所有主流網(wǎng)絡(luò)推廣方法進行了系統(tǒng)說明，并列舉了每種推廣方法的使用方法和注意事項，幫助企業(yè)實現(xiàn)低成本高效率的市場推廣，最終在網(wǎng)絡(luò)營銷市場中占得一席之地。    讀者對象    從事網(wǎng)絡(luò)營銷遇到了市場、銷售、管理、品牌、推廣等問題或者瓶頸的傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的投資人、老板、高管人群、市場人員、營銷人員、創(chuàng)業(yè)者等。    下決心從事網(wǎng)絡(luò)營銷、已經(jīng)準備好資金和產(chǎn)品卻沒有找到準確切入點和清晰模式的企業(yè)相關(guān)人員。    不滿足于傳統(tǒng)市場收入或傳統(tǒng)市場擴張受阻，想通過網(wǎng)絡(luò)營銷打開新的市場突破口的企業(yè)相關(guān)人員。

內(nèi)容概要

　　很多企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營銷當成一夜暴富的捷徑，根源的偏差導(dǎo)致企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中始終處于思維模糊、模式錯誤、營銷混亂的狀態(tài)。此書告訴企業(yè)面對激烈的競爭環(huán)境、巨大的運營成本、專業(yè)的團隊管理、品牌的快速推廣等問題時，如何搭建屬于企業(yè)的電子商務(wù)渠道、科學(xué)地進行網(wǎng)絡(luò)營銷、避免常見的營銷問題，并根據(jù)企業(yè)的實際情況結(jié)合市場環(huán)境快速獲得市場收益，徹底揭掉網(wǎng)絡(luò)營銷的“神話”或“妖魔化”面紗。

作者簡介

所志國，幫助電子商務(wù)企業(yè)策劃品牌、推廣品牌的電子商務(wù)營銷專家；提供電子商務(wù)營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)的培訓(xùn)專家；以行業(yè)視角撰寫品牌專題和人物專訪的電子商務(wù)專欄專家；還是資深的職業(yè)策劃人，為數(shù)百個傳統(tǒng)企業(yè)和品牌提供了營銷策劃和戰(zhàn)略咨詢。曾獲得“2010年度十大網(wǎng)絡(luò)營銷專家”、“2010年中國十佳博客營銷大師”、“2010年度中國電子商務(wù)營銷大師”獎杯、被評為“易觀國際特殊貢獻觀察家”、“2011全球十佳網(wǎng)商評選網(wǎng)商大會觀察員”。曾創(chuàng)造過30分鐘完成一篇軟文、當天軟文為企業(yè)實現(xiàn)80萬元銷售收入的奇跡，在策劃界素有“互聯(lián)網(wǎng)軟文圣手”之稱。他是中國電子商務(wù)協(xié)會PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷中心專家、浙江清華長三角研究院信息所專家、《銷售與市場》體育版特聘高級研究員、登陸過“2011年阿里巴巴戶外廣告大牌”。兼任“企博網(wǎng)電子商務(wù)營銷特聘顧問”、“月購網(wǎng)高級營銷顧問”、“中國建材在線高級營銷顧問”、“華貿(mào)網(wǎng)高級營銷顧問”、“南京四海商學(xué)院高級營銷顧問”。2011年創(chuàng)辦了“狂熱營銷機構(gòu)”，致力于以12年的市場營銷經(jīng)驗和電子商務(wù)運營經(jīng)驗，通過一線資源為企業(yè)提供最低成本的“實務(wù)營銷”服務(wù)，幫助企業(yè)精準實現(xiàn)市場目標。他也是易觀國際、艾瑞、中國企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)、阿里學(xué)院、企博網(wǎng)等十幾個網(wǎng)站的專欄專家。

書籍目錄

第1章 如何有效開展網(wǎng)絡(luò)營銷
1.1 把握電子商務(wù)市場機遇
1.1.1 消費規(guī)模巨大創(chuàng)造商機
1.1.2 業(yè)態(tài)模式多樣尋找突破
1.1.3 產(chǎn)業(yè)資金充足保障發(fā)展
1.2 利用互聯(lián)網(wǎng)傳播優(yōu)勢
1.2.1 營銷策略
1.2.2 服務(wù)策略
1.2.3 價格策略
1.2.4 競爭策略
1.2.5 品牌策略
1.3 小結(jié)
第2章 老板必須注意的細節(jié)
2.1 老板的四大原則
2.1.1 不要一味模仿
2.1.2 不要過于低調(diào)
2.1.3 不要急功近利
2.1.4 不要盲目樂觀
2.2 老板的“八戒”
2.2.1 戒自我主義
2.2.2 戒夢想主義
2.2.3 戒夸張主義
2.2.4 戒強權(quán)主義
2.2.5 戒親信主義
2.2.6 戒投機主義
2.2.7 戒猜疑主義
2.2.8 戒暴富主義
2.3 隨時準備應(yīng)對戰(zhàn)爭
2.3.1 間接戰(zhàn)爭
2.3.2 被動戰(zhàn)爭
2.3.3 網(wǎng)民戰(zhàn)爭
2.3.4 價格戰(zhàn)爭
2.4 小結(jié)
第3章 警惕N種營銷誤區(qū)
3.1 經(jīng)營誤區(qū)導(dǎo)致企業(yè)消亡
3.1.1 手忙腳亂地倉促上陣
3.1.2 虛無縹緲的市場定位
3.1.3 海市蜃樓的營銷目標
3.1.4 朝令夕改的指示策略
3.1.5 具有特權(quán)的特種部隊
3.1.6 啼笑皆非的市場推廣
3.1.7 力所不及的帶隊高管
3.1.8 混亂不堪的管理風(fēng)格
3.1.9 妄加揣測的形勢判斷
3.1.10 不合時宜的贏利模式
3.1.11 粗枝大葉的網(wǎng)站功能
3.1.12 毫無優(yōu)勢的商品貨源
3.1.13 拖泥帶水的股東權(quán)力
3.2 人才誤區(qū)導(dǎo)致失去動力
3.2.1 三種錯誤的網(wǎng)上招聘方式
3.2.2 四種“智”取方案的招數(shù)
3.2.3 五種的灰色面試風(fēng)格
3.3 小結(jié)
第4章 明確贏利模式和角色定位
4.1 電子商務(wù)模式與代表企業(yè)
4.1.1 C2C
4.1.2 B2B
4.1.3 B2C
4.1.4 B2B2C
4.1.5 O2O
4.2 電子商務(wù)主要贏利方式
4.2.1 C2C
4.2.2 B2B
4.2.3 B2C
4.2.4 B2B2C
4.2.5 O2O
4.3 網(wǎng)絡(luò)營銷市場角色
4.3.1 供貨商
4.3.2 采購商
4.3.3 平臺商
4.3.4 品牌商
4.3.5 服務(wù)商
4.3.6 投資商
4.4 小結(jié)
第5章 適合企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式
5.1 借助成熟電子商務(wù)平臺
5.1.1 在C2C平臺上開設(shè)企業(yè)的自有店鋪
5.1.2 與知名的B2C電子商務(wù)平臺合作
5.1.3 與團購網(wǎng)合作實現(xiàn)短期促銷產(chǎn)品
5.1.4 在B2B平臺發(fā)布信息獲取商機
5.1.5 適用階段與范圍
5.2 經(jīng)營自有電子商務(wù)平臺
5.2.1 經(jīng)營企業(yè)自有產(chǎn)品的B2C商城
5.2.2 經(jīng)營多種產(chǎn)品的B2C商城
5.2.3 建立B2B網(wǎng)站
5.2.4 適用范圍和階段
5.3 開展單品網(wǎng)絡(luò)營銷
5.3.1 不通過電子商務(wù)平臺進行直接銷售
5.3.2 對單品進行立體包裝策劃
5.3.3 只與一家電子商城獨家合作
5.3.4 單品B2C平臺不設(shè)立分銷渠道
5.4 投資其他企業(yè)電子商務(wù)平臺
5.4.1 投資初創(chuàng)電子商務(wù)平臺
5.4.2 投資發(fā)展期電子商務(wù)平臺
5.5 利用電子商務(wù)代運營
5.5.1 減少市場風(fēng)險
5.5.2 消除經(jīng)營門檻
5.5.3 整合高效服務(wù)
5.5.4 避免重大錯誤
5.5.5 降低工資成本
5.6 小結(jié)
第6章 企業(yè)B2C商城如何實現(xiàn)營銷目標
6.1 精準網(wǎng)站定位
6.1.1 產(chǎn)品屬性
6.1.2 人群屬性
6.1.3 地域?qū)傩?br />6.1.4 經(jīng)營屬性
6.2 搭建組織架構(gòu)
6.2.1 工作職責(zé)
6.2.2 網(wǎng)絡(luò)購物平臺基本功能
6.3 收入指標評估
6.3.1 錯誤依據(jù)
6.3.2 正確思路
6.4 人性化服務(wù)流程
6.4.1 購物體驗
6.4.2 服務(wù)態(tài)度
6.4.3 產(chǎn)品種類
6.5 發(fā)力市場推廣
6.5.1 科學(xué)推廣比例
6.5.2 保持推廣連續(xù)
6.6 網(wǎng)絡(luò)促銷策略
6.6.1 形成殺傷力
6.6.2 具備應(yīng)變力
6.6.3 保持持久力
6.7 小結(jié)
第7章 企業(yè)B2C經(jīng)營問題和解決措施
7.1 品牌忠誠度低
7.1.1 表現(xiàn)特點
7.1.2 解決措施
7.2 產(chǎn)品價格差距
7.2.1 表現(xiàn)特點
7.2.2 解決措施
7.3 收入增長緩慢
7.3.1 表現(xiàn)特點
7.3.2 解決措施
7.4 推廣七大誤區(qū)
7.4.1 表現(xiàn)特點
7.4.2 解決措施
7.5 專業(yè)人才空缺
7.5.1 表現(xiàn)特點
7.5.2 解決措施
7.6 殘酷競爭環(huán)境
7.6.1 表現(xiàn)特點
7.6.2 解決措施
7.7 服務(wù)體驗不足
7.7.1 表現(xiàn)特點
7.7.2 解決措施
7.8 小結(jié)
第8章 善用網(wǎng)絡(luò)營銷武器打造品牌
8.1 品牌包裝是參加戰(zhàn)斗的基礎(chǔ)
8.1.1 主動出擊，創(chuàng)造品牌印象
8.1.2 蘋果定論，放大品牌優(yōu)勢
8.1.3 差異營銷，提高銷售概率
8.1.4 刀鑿斧刻，強化品牌形象
8.1.5 高調(diào)出現(xiàn)，提升品牌影響
8.2 通過軟性營銷增加品牌滲透力
8.2.1 知名博客
8.2.2 軟文營銷
8.2.3 微博營銷
8.2.4 網(wǎng)絡(luò)問答
8.2.5 互動論壇
8.2.6 官方博客
8.2.7 SNS社區(qū)
8.3 通過硬性推廣提升品牌曝光度
8.3.1 常規(guī)廣告
8.3.2 網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟
8.3.3 EDM郵件廣告
8.4 小結(jié)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   做人要低調(diào)、做事要高調(diào)，在日常生活中是正確的，能帶給人快樂輕松的感覺；但在電子商務(wù)市場中則是完全錯誤的，帶給企業(yè)的只能是閉關(guān)鎖國的失敗。 2.問題根源 電子商務(wù)是依靠強大宣傳攻勢和影響力銷售產(chǎn)品的大平臺，想低調(diào)經(jīng)營電子商務(wù)又想通過電子商務(wù)高調(diào)地獲得利潤，這本身就是一個巨大的矛盾。因為電子商務(wù)是虛擬的交易環(huán)境，不高調(diào)就沒有網(wǎng)民、媒體、資本來關(guān)注和支持；不高調(diào)，就不會沖破競爭對手的宣傳封鎖，將自己推到營銷一線；不高調(diào)，就會被湮滅在信息海洋中，很快就被市場所遺忘。 高調(diào)和贏利在電子商務(wù)圈中是相互依存的。由于高調(diào)才可能換來贏利，換來社會各界和投資者的關(guān)注。 拉手、美團、F團等團購網(wǎng)站在未獲得風(fēng)險投資之前、在未贏利之前，總是保持著極為高調(diào)的形象出現(xiàn)，各大網(wǎng)站人物專訪，幾乎每周都能看見這些網(wǎng)站高管的身影，各種大型活動也都是必到場發(fā)言。網(wǎng)站的宣傳和高管的言行不僅鼓勵著市場、吸引著用戶，同時還鼓勵著員工、刺激著風(fēng)投。 拿到投資后，也仍然在各大媒體、活動上看到這些網(wǎng)站高管們的身影，聽到他們對互聯(lián)網(wǎng)的評價。不論這些團購網(wǎng)站未來如何，但作為商業(yè)化運作的公司，它們都完成了市場賦予的任務(wù)，即成功擴大了企業(yè)規(guī)模、解決了社會就業(yè)、推動了整個互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展。而實現(xiàn)這些，除了企業(yè)的努力、創(chuàng)新和認真外，始終高調(diào)地站在行業(yè)最高處絕對是一個重要原因。

媒體關(guān)注與評論

網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)爭早已經(jīng)是一場超限戰(zhàn)！層出不窮的電子商務(wù)模式、復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)營銷手段、高昂的運營成本、稀缺的專業(yè)人才，是擺在每個網(wǎng)絡(luò)公司面前的問題。要解決這些問題需要激情、夢想、勇氣，更需要科學(xué)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，唯有這樣才能保證企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)爭中出奇制勝。本書正是從這些角度，用生動的案例回答了上面的問題，值得一讀！    ——拉手網(wǎng)CEO吳波    目前傳統(tǒng)企業(yè)正在遭遇“資金荒”、“原料荒”、“招工荒”，伴隨著信貸政策的持續(xù)收緊、經(jīng)濟增長進入低速增長周期，傳統(tǒng)企業(yè)正在遭遇普遍的生存危機。面對外部宏觀環(huán)境的變化，企業(yè)應(yīng)該如何積極應(yīng)對？是否應(yīng)該擁抱互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)化應(yīng)該是傳統(tǒng)企業(yè)提檔升級的出路，如何通過互聯(lián)網(wǎng)付出更低的成本獲取更多的商業(yè)機會？《網(wǎng)絡(luò)營銷一本通》將給大家一個清晰完整的答案。    ——易觀國際董事長兼首席執(zhí)行官于拐    這是個網(wǎng)絡(luò)的時代，網(wǎng)絡(luò)的觸角已經(jīng)從信息領(lǐng)域延伸到人們生活的方方面面。不知不覺中，我們已經(jīng)演變?yōu)橐粋€新物種——“蜘蛛俠”，每天掛網(wǎng)是常態(tài)，不掛網(wǎng)就少了生活百味。生活在網(wǎng)絡(luò)生態(tài)環(huán)境中的企業(yè)也必須盡快完成物種轉(zhuǎn)化，所志國的《網(wǎng)路營銷一本通》實戰(zhàn)、實用、實際、實效，是企業(yè)向網(wǎng)而生、成功E變的葵花寶典。    ——中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認證課程研發(fā)中心主任、DM互動總經(jīng)理劉東明    在勞工成本上升、原材料價格上漲及人民幣升值等多重因素的影響下，中小企業(yè)正在遭遇普遍的生存危機，此書中的網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)內(nèi)容無疑可以幫助中小企業(yè)降低營銷成本，緩解生存壓力，是一本值得閱讀的經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)營銷書籍。    ——中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會專家委員、華貿(mào)網(wǎng)首席執(zhí)行官郭濤    電子商務(wù)只是傳統(tǒng)貿(mào)易的一種全新表現(xiàn)形式，如何以傳統(tǒng)貿(mào)易的經(jīng)驗清晰看待電子商務(wù)市場的機遇與挑戰(zhàn)，對于任何想要或者已經(jīng)涉足電子商務(wù)的企業(yè)來說都至關(guān)重要。本書分享的詳實案例及應(yīng)對策略如同一個個錦囊妙計，雖不能保證企業(yè)因此書成就千秋功業(yè)，但是對于指導(dǎo)企業(yè)在電子商務(wù)的征途中避過大多數(shù)險灘暗礁，少走一些彎路，足矣。    ——2010年度十大網(wǎng)絡(luò)營銷專家毛從任

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《網(wǎng)絡(luò)營銷一本通》適合從事網(wǎng)絡(luò)營銷的傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的老板、高管及營銷相關(guān)人員，以及想從事網(wǎng)絡(luò)營銷卻沒有找到準確切入點和清晰模式、想通過網(wǎng)絡(luò)營銷打開新的市場突破口的企業(yè)營銷相關(guān)人員閱讀。

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網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)爭早已經(jīng)是一場超限戰(zhàn)！層出不窮的電子商務(wù)模式、復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)營銷手段、高昂的運營成本、稀缺的專業(yè)人才，是擺在每個網(wǎng)絡(luò)公司面前的問題。要解決這些問題需要激情、夢想、勇氣，更需要科學(xué)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，唯有這樣才能保證企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)爭中出奇制勝。本書正是從這些角度，用生動的案例回答了上面的問題，值得一讀！ ——拉手網(wǎng)CEO 吳波 目前傳統(tǒng)企業(yè)正在遭遇“資金荒”、“原料荒”、“招工荒”，伴隨著信貸政策的持續(xù)收緊、經(jīng)濟增長進入低速增長周期，傳統(tǒng)企業(yè)正在遭遇普遍的生存危機。面對外部宏觀環(huán)境的變化，企業(yè)應(yīng)該如何積極應(yīng)對？是否應(yīng)該擁抱互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)化應(yīng)該是傳統(tǒng)企業(yè)提檔升級的出路，如何通過互聯(lián)網(wǎng)付出更低的成本獲取更多的商業(yè)機會？《網(wǎng)絡(luò)營銷一本通》將給大家一個清晰完整的答案。 ——易觀國際董事長兼首席執(zhí)行官 于揚 這是個網(wǎng)絡(luò)的時代，網(wǎng)絡(luò)的觸角已經(jīng)從信息領(lǐng)域延伸到人們生活的方方面面。不知不覺中，我們已經(jīng)演變?yōu)橐粋€新物種——“蜘蛛俠”，每天掛網(wǎng)是常態(tài)，不掛網(wǎng)就少了生活百味。生活在網(wǎng)絡(luò)生態(tài)環(huán)境中的企業(yè)也必須盡快完成物種轉(zhuǎn)化，所志國的《網(wǎng)路營銷一本通》實戰(zhàn)、實用、實際、實效，是企業(yè)向網(wǎng)而生、成功E變的葵花寶典。 ——中國申子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認證課程研發(fā)中心主任、DM互動總經(jīng)理 劉東明 在勞工成本上升、原材料價格上漲及人民幣升值等多重因素的影響下，中小企業(yè)正在遭遇普遍的生存危機，此書中的網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)內(nèi)容無疑可以幫助中小企業(yè)降低營銷成本，緩解生存壓力，是一本值得閱讀的經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)營銷書籍。 ——中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會專家委員、華貿(mào)網(wǎng)首席執(zhí)行官 郭濤 電子商務(wù)只是傳統(tǒng)貿(mào)易的一種全新表現(xiàn)形式，如何以傳統(tǒng)貿(mào)易的經(jīng)驗清晰看待電子商務(wù)市場的機遇與挑戰(zhàn)，對于任何想要或者已經(jīng)涉足電子商務(wù)的企業(yè)來說都至關(guān)重要。本書分享的詳實案例及應(yīng)對策略如同一個個錦囊妙計，雖不能保證企業(yè)因此書成就千秋功業(yè)，但是對于指導(dǎo)企業(yè)在電子商務(wù)的征途中避過大多數(shù)險灘暗礁，少走一些彎路，足矣。 ——2010年度十大網(wǎng)絡(luò)營銷專家 毛從任

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