思路決定出路

內(nèi)容概要

本書是“影響力思想庫·高階領(lǐng)導(dǎo)系列”之一。本書從“三十六計”中抽取軍事戰(zhàn)略思想和勝戰(zhàn)計謀精髓，與現(xiàn)代企業(yè)策劃完美結(jié)合，用智慧充實策劃，用技巧豐富策劃。本書分為理論與實戰(zhàn)兩部分。理論部分主要介紹了策劃的6大思路、策劃人的6大能力、策劃的6大步驟、策劃的7大誤區(qū)等內(nèi)容；實戰(zhàn)分析部分以行業(yè)劃分，將“三十六計”應(yīng)用到實戰(zhàn)策劃中。本書設(shè)計了大量的實用工具、案例討論與思考欄目，適合企業(yè)中高層管理者閱讀，對于幫助其打開經(jīng)營思路，提高策劃和創(chuàng)新能力具有較大的作用。

書籍目錄

第1章 策劃的6大思路1
1.1 以小博大3
工具 市場細(xì)分的步驟5
1.2 以弱勝強6
工具 消費者特點分析表7
1.3 以點帶面8
工具 獲取局部競爭優(yōu)勢的途徑10
1.4 出奇制勝10
工具 創(chuàng)新思維練習(xí)方法12
1.5 以虛擊實13
工具 消費者心理特點分析14
1.6 起死回生15
工具 思路流程圖17
案例討論 春都的策劃得失17
本章小結(jié)19
第2章 策劃人的6大能力20
2.1 全局能力22
工具 全局思考模型23
2.2 嗅覺能力24
工具 市場機會分類一覽表26
2.3 整合能力27
工具 資源整合矩陣28
2.4 分析能力29
工具 用于分析問題的“五化法”31
2.5 創(chuàng)新能力32
工具 6種創(chuàng)新模式34
2.6 洞察能力34
工具 檢測成功策劃人的素質(zhì)與能力36
案例討論 藍蝴蝶野果汁策劃失敗案38
本章小結(jié)39
第3章 策劃的6大步驟40
3.1 有問題，才有策劃的必要42
工具 萬用提問法問題表44
3.2 有目標(biāo)，才有前進的方向44
工具 策劃的目標(biāo)管理47
3.3 收集資料，找出策劃切入點47
工具 資料分析方法表49
3.4 形成創(chuàng)意，策劃成功的保證49
工具 引發(fā)創(chuàng)意的15步52
3.5 對策劃的思考終究要形成策劃方案53
工具 策劃書要素列表54
3.6 企業(yè)策劃的實施、評估與改進54
工具 SWOT分析法57
案例討論 波司登萬件羽絨服營造泰山世紀(jì)景觀58
本章小結(jié)61
第4章 策劃的7大誤區(qū)62
4.1 誤區(qū)一：策劃等于媒體宣傳64
工具 策劃與媒體宣傳的區(qū)別65
4.2 誤區(qū)二：策劃是搞定銷售的唯一手段66
工具 策劃和銷售的區(qū)別67
4.3 誤區(qū)三：策劃只是策劃人的事68
工具 實戰(zhàn)策劃應(yīng)具備的要素69
4.4 誤區(qū)四：策劃與創(chuàng)新是一碼事70
工具 策劃過程中的創(chuàng)新思維72
4.5 誤區(qū)五：策劃就是炒作概念73
工具 概念形成提問表74
4.6 誤區(qū)六：有好的策劃方案就會成功75
工具 策劃方案執(zhí)行效率檢查表77
4.7 誤區(qū)七：策劃是沒有用的77
工具 策劃的功能表79
案例討論 鳳凰集團品牌創(chuàng)建失敗案例80
本章小結(jié)81
第5章 實戰(zhàn)策劃36法82
5.1 戰(zhàn)略策劃83
工具 戰(zhàn)略環(huán)境分析結(jié)果表97
案例討論 光芒集團憑差異化戰(zhàn)略打入太陽能領(lǐng)域97
5.2 產(chǎn)品策劃99
工具 環(huán)境分析法優(yōu)化產(chǎn)品組合113
案例討論 雪蓮紅花補酒的全方位產(chǎn)品策劃114
5.3 品牌策劃115
工具 分析品牌競爭力127
案例討論 企業(yè)品牌戰(zhàn)略是經(jīng)營成敗的關(guān)鍵129
5.4 廣告策劃130
工具 廣告創(chuàng)新評價法143
案例討論 “北藥”在廣告戰(zhàn)中崛起144
5.5 公關(guān)策劃146
工具 產(chǎn)品召回事先處理事項157
案例討論 英雄乳品借勢公關(guān)158
5.6 促銷策劃159
工具 6種基本促銷工具173
案例討論 專家促銷：無聲贏取顧客心174
本章小結(jié)176
后 記177
參考文獻179

章節(jié)摘錄

　　這是一個策劃的時代。策劃是誰的事？你的企業(yè)里有策劃部嗎？你的企業(yè)里有專業(yè)的策劃人員嗎？不要過于依賴他們。不要以為策劃是策劃人的事！作為公司的中高層管理者，你不能不懂策劃！策劃是一種思路——解決問題的思路；策劃是一種思維——從無到有，從舊到新，你需要能創(chuàng)新的思維；策劃是一種思考——抓住機會，避開陷阱，你需要系統(tǒng)地思考。中國市場上有無數(shù)中小企業(yè)由默默無聞到紅極一時，也有無數(shù)企業(yè)從巔峰走向沒落，原因很簡單，不是沒有策劃，就是策劃不當(dāng)。相信沒有企業(yè)不想做大，沒有企業(yè)不想做強，但那需要用策劃的思維看準(zhǔn)和把握機會。從古到今，“三十六計”時時閃現(xiàn)著智慧的光芒，從“三十六計”中得到的啟發(fā)可用于各行各業(yè)，方方面面。本書從“三十六計”中抽取戰(zhàn)斗取勝的精髓與技巧，將其運用到企業(yè)策劃的方方面面，用智慧充實策劃，用技巧豐富策劃。此外，本書的講述大多以案例和圖表分析為主，以通俗易懂、易于上手應(yīng)用為主要目的。策劃理論聯(lián)系實戰(zhàn)計謀，使本書做到既有理論依托，又不乏精彩的點睛之筆。本書分理論與實戰(zhàn)兩部分，共5章。第1章 策劃的6大思路。若想做大企業(yè)格局，你要如何以小博大、以弱勝強、以點帶面、出奇制勝、以虛擊實、起死回生？本章 教你從兵書中學(xué)思路。第2章 策劃人的6大能力。做個會策劃的管理者，全局能力、嗅覺能力、整合能力、分析能力、創(chuàng)新能力、洞察能力，一個也不能少。第3章 策劃的6大步驟。不要小看程序步驟的力量，靈感式的“點子”策劃已經(jīng)過時了。本書中的6大策劃步驟，環(huán)環(huán)相扣，讓你的策劃能“落地”。第4章 策劃的7大誤區(qū)。策劃越受人們關(guān)注，隨之產(chǎn)生的誤區(qū)就越多。本書列舉了策劃的7大誤區(qū)，能讓你由此及彼，避開策劃失敗的陷阱。第5章 實戰(zhàn)策劃36法。有人說策劃是一門交叉學(xué)科，好策劃少不了營銷、廣告、戰(zhàn)略、管理、傳播。而企業(yè)的戰(zhàn)略、產(chǎn)品、品牌、廣告、公關(guān)、促銷，哪一個又少得了策劃？由無到有，由一到多，由物質(zhì)到精神，是消費者的需求，是社會的需要，也是企業(yè)的任務(wù)。用計謀不是投機取巧，而是如何做到省時省力卻效果不省。有人說策劃就是將知識重新進行排列組合，但本書認(rèn)為，這是創(chuàng)造“智力成果”的一個腦力活動過程。本書的理論部分 從策劃思路到策劃能力，到策劃步驟，再到策劃誤區(qū)，理論中帶著實戰(zhàn)。實戰(zhàn)分析部分，計中有策，策中帶計，將“三十六計”應(yīng)用到實戰(zhàn)策劃中，得到實戰(zhàn)策劃36法；策劃理論聯(lián)系商戰(zhàn)實際，將策劃理論與戰(zhàn)爭計謀巧妙結(jié)合，為策劃找到制高點。由于作者水平和能力有限，書中錯誤與遺漏之處在所難免，敬請廣大讀者批評指正。

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