出版時(shí)間:2009-5 出版社:江布克 山西人民出版社 (2009-05出版) 作者:江布克 頁(yè)數(shù):167
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前言
競(jìng)爭(zhēng)使社會(huì)發(fā)展和進(jìn)步。競(jìng)爭(zhēng)可獲取資源和利益。競(jìng)爭(zhēng)得市場(chǎng)認(rèn)知和信賴。這些無(wú)可厚非的真理,使得人們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)之路上越走越遠(yuǎn)、越陷越深。慣性思維使人們認(rèn)為,世界是競(jìng)爭(zhēng)的世界,市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),人是競(jìng)爭(zhēng)的斗士,唯有競(jìng)爭(zhēng)才是勝利之路??墒怯姓l(shuí)想過(guò),競(jìng)爭(zhēng)之后是什么?競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)之后又是什么?你是競(jìng)爭(zhēng)的勝利者嗎?競(jìng)爭(zhēng)之后是短暫的笑傲江湖或失敗,競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)之后是更為慘烈的斗爭(zhēng)與戰(zhàn)爭(zhēng),沒(méi)有失敗與淘汰的競(jìng)爭(zhēng),必然升級(jí)而走入斗爭(zhēng)、戰(zhàn)爭(zhēng)的烈火之路。商業(yè)斗爭(zhēng)是不擇手段的對(duì)利益的爭(zhēng)搶。某些銀行家為了爭(zhēng)奪利益暗殺對(duì)手;某些食品生產(chǎn)企業(yè)為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不惜在對(duì)方的產(chǎn)品中投毒;某些制藥企業(yè)為了排除異己不惜重金行賄,為了對(duì)地域稀缺資源的占有而組織地下民間聯(lián)盟。我國(guó)三鹿奶制品三聚氰胺案,就是奶業(yè)市場(chǎng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為商業(yè)斗爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)案例。當(dāng)商業(yè)斗爭(zhēng)更加公開(kāi)化時(shí),就會(huì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)。對(duì)世界石油能源利益的爭(zhēng)搶,已經(jīng)演變成為國(guó)際間的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有永遠(yuǎn)的勝利者,只有曇花般的短暫微笑,只是市場(chǎng)繁榮與進(jìn)步的鋪路石。競(jìng)爭(zhēng)者永遠(yuǎn)處于螳螂捕蟬、黃雀在后的危險(xiǎn)局面,永遠(yuǎn)在參與著老虎、雞、蟲(chóng)、棒子的游戲。以競(jìng)爭(zhēng)為主旋律的當(dāng)今市場(chǎng)中,參與競(jìng)爭(zhēng)將面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn);無(wú)畏風(fēng)險(xiǎn)、使出渾身解數(shù)戰(zhàn)勝對(duì)手,又將會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)升級(jí),從而走入斗爭(zhēng)、戰(zhàn)爭(zhēng)的不歸之路。作為競(jìng)爭(zhēng)者,如何在競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久制勝而又不致陷入競(jìng)爭(zhēng)的泥潭;如何穩(wěn)固地占領(lǐng)市場(chǎng)而又能規(guī)避黃雀的設(shè)計(jì);如何淡化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、模糊自己,機(jī)智地參與老虎、雞、蟲(chóng)、棒子的游戲;如何……這些關(guān)于如何參與競(jìng)爭(zhēng)的思考和在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的營(yíng)銷實(shí)踐,正是筆者在本書(shū)中所記錄的內(nèi)容。競(jìng)爭(zhēng)真空策略倡導(dǎo)的是在躲避慘烈競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中參與競(jìng)爭(zhēng)、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)發(fā)展并獲取最大的贏利,同時(shí)要避免因過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)引發(fā)的企業(yè)傷害。競(jìng)爭(zhēng)真空策略為大家提供了一種思想方法,即應(yīng)以何種姿態(tài)、何種方式參與競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)真空策略是將時(shí)間、空間、物質(zhì)、精神、文化等要素的互動(dòng)變化作為競(jìng)爭(zhēng)的工具,而使競(jìng)爭(zhēng)置于有形與無(wú)形之間,虛實(shí)結(jié)合、借力打力,我們可形象地稱其為“太極拳式的競(jìng)爭(zhēng)”——當(dāng)人們都在追求高樓大廈,我們何不去享受平房小院之溫馨;當(dāng)人們都在憧憬著周游世界,我們何不去享受家中的寧?kù)o安謐;當(dāng)人們都在大談競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),我們何不去享受競(jìng)爭(zhēng)真空,在躲避慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中從容勝出!最后要說(shuō)的是,本書(shū)中所涉及的內(nèi)容,大多來(lái)自筆者多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和咨詢經(jīng)歷。從一個(gè)個(gè)案例研究開(kāi)始,到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的研究和分析,再到競(jìng)爭(zhēng)理念的提煉和總結(jié),對(duì)競(jìng)爭(zhēng),漸漸有了很多的感悟和理解。專業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷咨詢工作之后,將競(jìng)爭(zhēng)真空策略與眾多企業(yè)的決策者做了大量的交流,得到了廣泛的認(rèn)可和支持。而最重要的,是在市場(chǎng)中得到了驗(yàn)證。眾所周知,目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的氣氛十分濃厚,并有愈演愈烈之勢(shì)。本書(shū)的出版,最初也是最大的愿望,就是希望能給陷于盲目競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)一些幫助和提示。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的分析和探討,是筆者一直堅(jiān)持的研究方向,本書(shū)中有些觀點(diǎn)和理念,還有很深的空間可進(jìn)一步挖掘,希望今后能給大家提供更新的內(nèi)容和更有價(jià)值的建議。在此過(guò)程中,非常歡迎與關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)的讀者們交流。
內(nèi)容概要
《超越藍(lán)海(競(jìng)爭(zhēng)真空策略)》為資深企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家江布克的最新力作,書(shū)中對(duì)其一手打造的競(jìng)爭(zhēng)真空營(yíng)銷策略從理論和實(shí)踐兩方面進(jìn)行了深刻闡述,內(nèi)容主要包括創(chuàng)新論、差異優(yōu)勢(shì)論、購(gòu)買理由論、資源協(xié)同論、隱性成本論五大戰(zhàn)術(shù)理論及17種具體的實(shí)戰(zhàn)方法,為幫助企業(yè)打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、快速制勝提供了現(xiàn)實(shí)手段。
作者簡(jiǎn)介
江布克,京三眼國(guó)際創(chuàng)意文化傳播機(jī)構(gòu)簽約專家。 資深營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家。從事?tīng)I(yíng)銷咨詢和生產(chǎn)銷售十幾年,在一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中創(chuàng)造了品牌、銷售、利潤(rùn)、渠道團(tuán)隊(duì)五位一體的整合營(yíng)銷思想,其獨(dú)創(chuàng)的競(jìng)爭(zhēng)真空營(yíng)銷策略,包括購(gòu)買理由論、差異論、資源協(xié)同論等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),成功實(shí)踐于現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),快速制勝!并在多年的營(yíng)銷咨詢中,建立起一套行之有效的工作方法,即:明確營(yíng)銷戰(zhàn)略方向、給出具體實(shí)施方法、打造營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)工具。方向一方法。工具的三步工作法則,解決了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)自身營(yíng)銷戰(zhàn)略方向無(wú)法實(shí)現(xiàn)的困惑,使企業(yè)獲得可持續(xù)性長(zhǎng)久發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
書(shū)籍目錄
序言第一章 真的企業(yè),敢于直面慘烈的競(jìng)爭(zhēng)——當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀大掃描一、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)二、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的根源三、競(jìng)爭(zhēng)的形式四、遠(yuǎn)離激烈競(jìng)爭(zhēng)第二章 尋尋覓覓,競(jìng)爭(zhēng)真空在哪里——一種遠(yuǎn)離紅海有別于藍(lán)海的新策略的誕生一、關(guān)于藍(lán)海與紅海之爭(zhēng)二、競(jìng)爭(zhēng)真空策略的提出三、百密總有一疏四、高壓的邊緣就是真空五、永遠(yuǎn)的二分之一六、機(jī)會(huì)永存七、競(jìng)爭(zhēng)真空策略適用的企業(yè)第三章 競(jìng)爭(zhēng)真空,觀念第一一競(jìng)爭(zhēng)真空策略的四個(gè)觀念一、先行一步二、N+1三、我是專業(yè)中的專業(yè)四、周而復(fù)始,螺旋上升第四章 競(jìng)爭(zhēng)真空,突圍有道——競(jìng)爭(zhēng)真空策略的五大要素一、創(chuàng)新論二、差異優(yōu)勢(shì)論三、購(gòu)買理由論四、資源協(xié)同論五、隱性成本論第五章 競(jìng)爭(zhēng)真空,策略制勝——?jiǎng)?chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)真空的17種制勝策略一、以退為進(jìn),創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)真空二、用消費(fèi)習(xí)慣的連接創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)真空三、用更多的購(gòu)買理由創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)真空四、通過(guò)提高商業(yè)渠道的產(chǎn)品影響力創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)真空五、用差異化產(chǎn)品創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)真空六、用企業(yè)文化塑造競(jìng)爭(zhēng)真空七、用服務(wù)差異化創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)真空八、學(xué)王熙鳳八面玲瓏創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)真空九、在消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的夾縫中獲取競(jìng)爭(zhēng)真空十、因地制宜,巧用地域創(chuàng)真空十一、為“劣勢(shì)”正名,實(shí)現(xiàn)擁有競(jìng)爭(zhēng)真空十二、用與時(shí)俱進(jìn)的購(gòu)買理由創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)真空十三、以消費(fèi)者為市場(chǎng)導(dǎo)向,創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)真空十四、雙重定位,另類營(yíng)銷,創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)真空十五、避其鋒芒,迂回營(yíng)銷,創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)真空十六、淡化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)真空十七、協(xié)同各方資源,創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)真空后記
章節(jié)摘錄
第一章 真的企業(yè),敢于直面慘烈的競(jìng)爭(zhēng)——當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀大掃描哪里有人,哪里就有競(jìng)爭(zhēng);哪里有市場(chǎng),哪里就有競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng),無(wú)處不在。面對(duì)這無(wú)處不在的競(jìng)爭(zhēng),作為企業(yè),應(yīng)該如何來(lái)面對(duì)?一、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)“競(jìng)爭(zhēng)”一詞最早出現(xiàn)于戰(zhàn)國(guó)《莊子?齊物論》一書(shū):“……有競(jìng)有爭(zhēng),此之謂八德?!焙笕藢?duì)其注解為:“并逐日競(jìng),對(duì)辯日爭(zhēng)?!贝藭?shū)反映了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。正如眾人所了解的那樣:奴隸社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng),是為爭(zhēng)奪食物、土地、奴隸而發(fā)生。野蠻、殘酷而又血腥。社會(huì)在不斷發(fā)展進(jìn)步,到第三次工業(yè)革命時(shí)期,“競(jìng)爭(zhēng)”一詞開(kāi)始廣泛地出現(xiàn)在社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域,政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、教育、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)等,無(wú)處不留下競(jìng)爭(zhēng)的烙印。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是勝出或失敗,但也帶來(lái)了互相的滲透與交融,它促使共通的社會(huì)進(jìn)一步地發(fā)展與繁榮。那么競(jìng)爭(zhēng)究竟是什么?根據(jù)對(duì)以往“競(jìng)爭(zhēng)”定義的總結(jié),筆者認(rèn)為,競(jìng)爭(zhēng)就是指兩個(gè)以上(包括兩個(gè))的參與者爭(zhēng)奪同一資源(目標(biāo))的一種現(xiàn)象?!拔锔?jìng)天擇,適者生存”,這個(gè)道理眾所周知。達(dá)爾文的關(guān)于生物進(jìn)化學(xué)說(shuō)的精彩論述,已從自然科學(xué)的角度給予了明確的回答。而社會(huì)科學(xué)范疇的“競(jìng)爭(zhēng)”也在諸多學(xué)科的學(xué)術(shù)討論中進(jìn)行了廣泛的論證。但這個(gè)“競(jìng)爭(zhēng)”因?yàn)槭侨伺c人之間的博弈,就更具復(fù)雜性、非穩(wěn)定性和隱蔽性,很難用數(shù)學(xué)模型來(lái)描述確定。所以,社會(huì)科學(xué)范疇的“競(jìng)爭(zhēng)”需要人來(lái)領(lǐng)悟其中的深刻寓意。而我們平常所說(shuō)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)就屬于社會(huì)科學(xué)范疇的競(jìng)爭(zhēng)。小到人與人之間的競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng);大到企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)與市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng),國(guó)家與國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)。在無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)中,你可以盡顯才能,也因此才能更加認(rèn)清自我、超越自我,成為強(qiáng)者。同樣。只有在競(jìng)爭(zhēng)中才能看見(jiàn)自身的缺點(diǎn)和對(duì)手的長(zhǎng)處。人與人的競(jìng)爭(zhēng)用思考,企業(yè)與企業(yè)、國(guó)家與國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)用智慧、用實(shí)力,這樣才能不斷地在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大。所以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的比賽,從更深一層意義上來(lái)說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)還是對(duì)一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)或,一個(gè)國(guó)家能力、實(shí)力、毅力的考驗(yàn),是其內(nèi)在潛力的外在表現(xiàn)。我們現(xiàn)在所處的時(shí)代更是一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。競(jìng)爭(zhēng)決定著一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族、一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。在經(jīng)濟(jì)社會(huì)的今天,經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀就更為人們所關(guān)注。經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)上,因?yàn)楝F(xiàn)在正處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)階段。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng),而競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是企業(yè)市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)。
后記
對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),筆者早年間在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中接觸最多,也感受最深,且多年以來(lái)一直進(jìn)行著這方面的思考和總結(jié)?!案?jìng)爭(zhēng)真空”的理念也是在多年的實(shí)踐中提煉和總結(jié)出來(lái)的。很早以前,朋友們就勸我把“競(jìng)爭(zhēng)真空”的相關(guān)思想和理論整理出來(lái)、出版發(fā)行,因工作的原因,直到現(xiàn)在才完成任務(wù)。在本書(shū)的整理過(guò)程中,從選題策劃到最后書(shū)稿完成,得到了北京三眼國(guó)際創(chuàng)意文化傳播機(jī)構(gòu)同人的理解和大力支持。其中,無(wú)論是本書(shū)的定位,還是書(shū)稿的文字風(fēng)格,與上述各位有過(guò)異議,但更多的是交流和彼此認(rèn)可。多少次通宵改稿,多少次座談交流,終于換來(lái)了今天的付印出版,真是感慨良多。在這里,還要感謝山西人民出版社的編輯老師們。本書(shū)最后的編輯和審訂工作完成得很出色,筆者的很多觀點(diǎn)和理念得到了各位的認(rèn)可和支持,再次表示感謝。如我序言中所講,希望本書(shū)能給在競(jìng)爭(zhēng)中感到迷茫的企業(yè)提供一些參考和幫助。書(shū)中如有疏漏之處,歡迎與各位讀者交流。
媒體關(guān)注與評(píng)論
江布克先生的《超越藍(lán)海:競(jìng)爭(zhēng)真空策略》告訴我們,藍(lán)海與紅海只有半步之遙,是以紅海為基礎(chǔ),以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的,必須不斷根據(jù)紅海的變化進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,做一個(gè)紅海的開(kāi)拓者。只有主動(dòng),不斷地拓展紅海的邊界,在超越對(duì)手與自我超越的過(guò)程中獲得并持續(xù)擁有真正屬于自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),才能長(zhǎng)久擁有屬于自己的市場(chǎng)真空地帶。而這就是競(jìng)爭(zhēng)真空策略。 ——北京今天勝德品牌管理咨詢有限公司首席專家、原皇明太陽(yáng)能集團(tuán)總顧問(wèn) 張海良哪里有人,哪里就有競(jìng)爭(zhēng):哪里有市場(chǎng),哪里就有競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng),無(wú)處不在。面對(duì)無(wú)處不在的競(jìng)爭(zhēng),作為企業(yè)應(yīng)該如何來(lái)面對(duì)?當(dāng)你打開(kāi)《超越藍(lán)海:競(jìng)爭(zhēng)真空策略》這本書(shū)時(shí),相信你將不再感到疑惑?! 袊?guó)·華典咨詢機(jī)構(gòu)首席咨詢專家、著名管理專家 李維在競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天,還有哪個(gè)企業(yè)能置身于事外,在商戰(zhàn)中毫發(fā)無(wú)損地活著?恐怕沒(méi)有一個(gè)企業(yè)敢這么說(shuō)。但是江布克先生將要告訴你的是:應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)真空策略,完全可以讓自己做到這一點(diǎn)。書(shū)中提出的17種最具實(shí)效的競(jìng)爭(zhēng)真空策略,將教給你在避開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)又能很好地參與競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)戰(zhàn)方法,最終開(kāi)創(chuàng)真正屬于自己的一片藍(lán)海?! 本┢卟蚀蟠ü芾碜稍冇邢薰径麻L(zhǎng),北大、清華總裁班客座教授 趙海男藍(lán)海戰(zhàn)略已經(jīng)隨著一股熱潮離我們而去,而最適合中國(guó)本土企業(yè)的一種新的理念剛剛誕生,這就是《超越藍(lán)海:競(jìng)爭(zhēng)真空策略》。它是真正能夠適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的實(shí)用策略的總結(jié)。它必將給人們帶來(lái)關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的新的討論熱潮,而且更持久、更實(shí)效?! 袊?guó)企業(yè)發(fā)展能力研究中心主任、管理暢銷書(shū)《企業(yè)密碼》作者 陳竹友
編輯推薦
競(jìng)爭(zhēng)真空策略倡導(dǎo)的是在躲避慘烈競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中參與競(jìng)爭(zhēng)、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)發(fā)展并獲取最大的贏利,同時(shí)要避免因過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)引發(fā)的企業(yè)傷害。《超越藍(lán)海(競(jìng)爭(zhēng)真空策略)》包含4大觀念,5大理論,17中最實(shí)效的制勝方略,教您以最有效的方式開(kāi)創(chuàng)屬于自己的競(jìng)爭(zhēng)真空策略!
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