一切都可談判

內(nèi)容概要

“談判無處不在。”看完了這本書，你就會知道，這句話絕非夸張。只要你生活著，只要你在事業(yè)中奮進，“談判”就會找到你頭上。你拒絕，你不理，你就會失敗。相反，“談判”中蘊蓄著極大的生機，它可以讓你從失敗轉(zhuǎn)化為成功，從成功轉(zhuǎn)達(dá)化為錦上添花。斯科皮克和凱利兩位博士積25年的實踐與研究所得，對談判可能出現(xiàn)的一切情況作了周密的設(shè)想、他們直率地告訴你，在談判中，對方可能設(shè)下的陷阱以及你對付壞家伙10種花招的辦法。本書是談判的“萬能軟件”，使你在任何情況下都能應(yīng)付自如，處于主動地位。它收集了世界各著名公司的實例，把你置身于談判的實際情景中，幫助你層層分析。它的處理方案常常出乎你的意料之外，使你受到非同尋常的啟迪。你將學(xué)到許多有關(guān)談判的知識，你甚至有可能在閱讀中獲得許多樂趣。這里所列舉的原則和概念,將有助于你渡過談判難關(guān)。

書籍目錄

第一章 談判的目標(biāo) 
第二章 第一談判者
第三章 基本談判計劃
第四章 準(zhǔn)備上陣
第五章 高級談判中的策略和戰(zhàn)術(shù)
第六章 禮節(jié) 
第七章 購買與銷售
第八章 談判促進關(guān)系 第九章 組織內(nèi)部的談判
第十章 充當(dāng)裁判:調(diào)解人的作用

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

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