營銷計(jì)劃手冊

內(nèi)容概要

本書是一本指導(dǎo)管理人員如何策劃和制定營銷計(jì)劃的小冊子，作者本人有著豐富的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，她以現(xiàn)實(shí)中的營銷活動(dòng)為中心，綜合了當(dāng)今最成熟和最先進(jìn)的營銷理論，列舉了大量新鮮和貼切的案例，完整地介紹了策劃和制定營銷計(jì)劃的整個(gè)過程，簡明扼要，深入淺出。本書除總括性地介紹營銷計(jì)劃書的構(gòu)成外，還為制定一份營銷計(jì)劃書設(shè)計(jì)了七個(gè)步驟，據(jù)以指導(dǎo)讀者制定出一份周詳?shù)臓I銷計(jì)劃書，具有很強(qiáng)的實(shí)踐操作性?？铺乩盏摹稜I銷管理》一書是營銷領(lǐng)域的一部經(jīng)典論著，但是在操作性方面略顯不足，本書則彌補(bǔ)了這一缺撼，將兩者配合閱讀，可以使讀者更全面地了解營銷管理的全過程。

作者簡介

瑪麗安·伯克·伍德在與花旗銀行、大通曼哈頓銀行和全美零售商協(xié)會(huì)進(jìn)行的營利和非營利性營銷活動(dòng)中擔(dān)任副總裁職務(wù)，同時(shí)在全美零售商連鎖機(jī)構(gòu)中擔(dān)當(dāng)管理職位。她在同知名的學(xué)術(shù)專家共事的過程中合作出版了關(guān)于營銷原理（同馬里蘭大學(xué)的比爾·尼克爾斯博士合著）和有關(guān)廣

書籍目錄

譯者序前言致謝第1章 營銷計(jì)劃簡介 營銷計(jì)劃的回顧 制定營銷計(jì)劃書 準(zhǔn)備營銷計(jì)劃 本章小結(jié)第2章 分析當(dāng)前形勢 環(huán)境掃描和分析 掃描和分析內(nèi)部環(huán)境 掃描和分析外部環(huán)境 本章小結(jié)第3章 了解市場和顧客 分析市場 分析顧客需要和行為 計(jì)劃營銷調(diào)研 本章小結(jié)第4章 市場細(xì)分、目標(biāo)和定位的計(jì)劃 市場細(xì)分、目標(biāo)和定位的回顧 細(xì)分市場 目標(biāo)市場和覆蓋戰(zhàn)略選擇 獲取競爭優(yōu)勢的定位 本章小結(jié)第5章 決定目標(biāo)和戰(zhàn)略方向 決定戰(zhàn)略方向 制定營銷計(jì)劃目標(biāo) 本章小結(jié)第6章 制定營銷戰(zhàn)略和方案 營銷組合戰(zhàn)略和方案概述 產(chǎn)品戰(zhàn)略 渠道戰(zhàn)略 定價(jià)戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略 支持營銷組合 本章小結(jié)第7章 預(yù)算、預(yù)測和追蹤進(jìn)展 衡量營銷進(jìn)展的工具 本章小結(jié)第8章 控制計(jì)劃執(zhí)行 營銷計(jì)劃控制的類型 分析進(jìn)展和控制執(zhí)行 本章小結(jié)附錄1 營銷計(jì)劃資源附錄2 營銷計(jì)劃書案例：索尼克公司的個(gè)人數(shù)字助理附錄3 利用“營銷計(jì)劃專業(yè)軟件”處理營銷計(jì)劃書術(shù)語表

圖書封面

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