品牌22律

出版時間：2004-7-1 出版社：上海人民出版社作者：阿爾?里斯,勞拉?里斯,儲文勝,周安柱,梅清豪頁數(shù)：212 譯者：儲文勝,周安柱,梅清豪
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內(nèi)容概要

　　本書是美國營銷大師阿爾·里斯及其女兒勞拉·里斯的又一部著作。本書的寫作手法秉承了阿爾·里斯的一貫風格：簡潔、生動，用短小精悍的案例說明淺顯易懂的理論。里斯父女在本書中繼續(xù)圍繞著他們“定位”和“聚焦”的營銷理念，將讀者引入了一個打造品牌的世界，和讀者一起探討怎樣把一種產(chǎn)品或服務(wù)打造成一個世界級品牌。22條言簡意賅的法則，是作者對打造品牌這一過程的精確概括。在這22條法則中，有一些法則讀者會感到似曾相識（例如，“延伸法則”、“詞匯法則”），這些法則在里斯的其他著作中也曾一再提及，但每一次所用的案例總是有所不同。打造品牌本身就是一個具有很強實踐性的操作過程，所以在里斯所提出的這22條法則中，我們可以看到如“外形法則”、“顏色法則”這樣微觀層面的法則。細細閱讀里斯的文字，我們可以發(fā)現(xiàn)，里斯所有作品中的思想都是連貫一致的。在本書中，我們可以發(fā)現(xiàn)后來里斯所提出的“公關(guān)第一，廣告第二”理論的萌芽（見“公關(guān)法則”和“廣告法則”），也可以發(fā)現(xiàn)里斯營銷理論的核心——聚焦理論。雖然闡述方法各不相同，但是其理論精髓都是相同的。相信里斯父女的這部著作會給期望走向世界市場的中國企業(yè)一些幫助，使中國品牌屹立于世界品牌之林。

書籍目錄

導讀　運用之妙　存乎一心前言1 擴展法則一個品牌的力量和它的規(guī)模成反比。2 收縮法則在收縮你的焦點后，你的品牌才會更強大。3 公關(guān)法則品牌的誕生是由公關(guān)促成的，而不是廣告。4 廣告法則一旦誕生，一個品牌需要廣告來保持健康。5 詞匯法則一個品牌應(yīng)當力爭在消費者心目中形成一個詞語。6 信譽法則任何品牌成功的關(guān)鍵因素是其訴求的真實性。7 質(zhì)量法則質(zhì)量是重要的，但是品牌的創(chuàng)建不僅僅依靠質(zhì)量。8 類別法則一個領(lǐng)先品牌應(yīng)該促進該類別的發(fā)展，而不是品牌的發(fā)展。9 命名法則從長遠的觀點來看，對于一個品牌來說，最重要的是名字。10 延伸法則毀滅一個品牌的最容易的方法就是把這個品牌名稱用在所有的事物上。11 伙伴法則為了建設(shè)一個商品類別，一個品牌應(yīng)該歡迎其他品牌。12 通用法則……13 公司法則14 副品牌法則15 同胞法則16 外形法則17 顏色法則18 國界法則19 連貫法則20 變化法則21 死亡法則22 單一法則

媒體關(guān)注與評論

　　《品牌22律》一書睿智而易于理解，是一本值得一讀的通俗讀物，它提供了把你的產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)化成世界級品牌的彈藥?！　∽髡甙枴だ锼拐撟C了營銷人員需要的是兩種技巧：打造一個品牌并且維持它的生命力。通過對巨星公司的解剖及其敏銳的洞察力，這本書將顯示，他們是企業(yè)家還是經(jīng)驗豐富的老手?！　∵@本書像一個綜合體，它使用了一份全世界著名品牌的令人印象深刻的清單，它最高水平調(diào)整品牌化的藝術(shù)能讓你高度自信地制定正確的營銷決策。

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評論、評分、閱讀與下載

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用戶評論 (總計4條)

　　好像整本書在說一件事，就是保持品牌的單一性。
　　這倒是挺出乎意料之外的，因為我們通常認為發(fā)展壯大一個品牌的手段就是擴張，作者阿爾里斯卻認為：品牌就是你所擁有的潛在消費者心目中單一的看法活概念，任何盲目的規(guī)模擴展或產(chǎn)品線延伸都是對目前品牌的削弱。可是為什么現(xiàn)實總是把企業(yè)的決策者往擴張的路上指引呢？一方面像書中提到的，有的因為目前的品牌市場不夠大企業(yè)發(fā)展的速度降了下來，企業(yè)缺乏繼續(xù)做單一品牌的勇氣，他們覺得寧可在一棵樹上吊死不如去開發(fā)新的市場，又想借助原有的品牌資源，所以推出了副品牌，還有的企業(yè)看對手企業(yè)推出新品之后也想借別人打開的市場自己也撈一把，沒想到這是一損人不利己的招，占了別人的市場的同時也損壞了自己的品牌形象。這樣就產(chǎn)生了復雜的企業(yè)架構(gòu)，主副品牌模式、母子品牌模式、多品牌模式，大公司把業(yè)務(wù)擴張成幾大板塊，又把每個品牌之下的產(chǎn)品線細分，GE是做什么的？說不清楚，西門子是做什么的？也說不清楚，方正是做什么的？除了IT之外還有方正金融方正醫(yī)藥等等，現(xiàn)在也有點迷惑了吧，通過并購、控股來擴大自己公司的規(guī)模，最終使自己成為一個巨大的集團公司，這對打造品牌有好處嗎？拿方正來說，借北大國際醫(yī)院在醫(yī)療界的名聲命名方正醫(yī)藥對北大國際醫(yī)院的品牌是一種沖擊，畢竟制藥和醫(yī)療不完全是一碼事。
　　開創(chuàng)第二品牌的事也屢見不鮮，書中還是比較贊成綠箭和《時代》雜志的同胞品牌模式，阿爾的原則是：1關(guān)注普通的產(chǎn)品領(lǐng)域，2選擇單一特征細分市場，3在品牌之間建立嚴格區(qū)分，4創(chuàng)建不同的品牌名，5創(chuàng)建新產(chǎn)品類別，6保持對同胞品牌的控制。這讓我想到了加多寶公司在王老吉之后推出的昆侖山高端水，它的出現(xiàn)可能是為了填補中國高端水市場或者說直接與依云搶市場，很顯然是按照上述原則創(chuàng)立第二品牌的例子，兩個品牌，一家公司，一個銷售組織，但能否成功還不好說，畢竟在中國做高端水相當有難度。
　　保持品牌的單一性對消費者對品牌的認知固然有好處，但對企業(yè)的長遠發(fā)展來說就另當別論了，書中也提到了柯達，也提到了柯達在數(shù)碼時代被佳能和尼康取代后不得不安樂死的局面，那么我想，如果柯達沒有開發(fā)APS成像系統(tǒng)，而是及時把產(chǎn)品線擴展到數(shù)碼相機或數(shù)碼成像系統(tǒng)上，很可能就會避免品牌死亡的命運。作為一種企業(yè)戰(zhàn)略，在關(guān)鍵時期及時擴張產(chǎn)品線又顯得至關(guān)重要，很多中華老字號的產(chǎn)品都是產(chǎn)品早已消失多年但品牌延續(xù)下來，正所謂產(chǎn)品的生命是有限的，但品牌的生命可以是無限的。三鹿奶粉剛剛結(jié)束了生命，但有人花錢把三鹿的牌子買了下來，說不準哪天，三鹿這個牌子會在市場上重新出現(xiàn)。
　　一，感覺與實際運用有些偏差，雖然舉例很多，但都是泛泛而談，而且拿出來的例子我覺得還不夠有說服力。
　　二，沒有深入分析，可能是翻譯的影響吧，讓我得到一個知識的點之后，卻不知道這個知識點如何掌握和運用。
　　但其中有些幾點還是讓我有些頓悟大~
　　
想起參與加多寶的高端水的調(diào)研來著
哪些頓悟呢同學？

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