美式營(yíng)銷戰(zhàn)

內(nèi)容概要

本書選取美國(guó)發(fā)展最迅猛、最具潛力且競(jìng)爭(zhēng)最激烈的九個(gè)行業(yè)——食品飲料、醫(yī)藥、傳媒、娛樂、汽車、零售、日化、服裝、IT網(wǎng)絡(luò)等，介紹其著名企業(yè)的經(jīng)典營(yíng)銷戰(zhàn)役。這些企業(yè)綜合運(yùn)用各種技巧，成功地完成了階段性的營(yíng)銷目標(biāo)：或提升品牌的市場(chǎng)份額；或促進(jìn)了階段性銷售額增長(zhǎng)；或幫助品牌順利完成策略轉(zhuǎn)型；或協(xié)助品牌擺脫困境，成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者……這些案例的成功源于企業(yè)運(yùn)用了創(chuàng)新的想法與不同尋常的營(yíng)銷策略。本書對(duì)其文化背景、市場(chǎng)環(huán)境等方面進(jìn)行了深入與詳盡的分析，以便讀者更加深刻地理解這些企業(yè)所遇到的市場(chǎng)挑戰(zhàn)及其所采取的應(yīng)對(duì)策略。    中國(guó)的經(jīng)濟(jì)正穩(wěn)步增長(zhǎng)，中國(guó)逐漸成為世界上最受矚目的市場(chǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)。本書所選的九個(gè)行業(yè)恰恰也是我國(guó)目前最為活躍的行業(yè)?！八街梢怨ビ瘛?，這些案例中創(chuàng)新的策略與營(yíng)銷思想已超越地域與行業(yè)界限，相信會(huì)對(duì)中國(guó)的各個(gè)企業(yè)都具有極大的參考價(jià)值。

作者簡(jiǎn)介

周環(huán)宇，國(guó)際行業(yè)營(yíng)銷與廣告?zhèn)鞑パ芯繉W(xué)者，長(zhǎng)期從事國(guó)際行業(yè)營(yíng)銷與品牌戰(zhàn)略研究，專研歐美著名品牌的發(fā)展經(jīng)歷與營(yíng)銷廣告活動(dòng)，以及歐美廣告業(yè)的發(fā)展與廣告公司的經(jīng)營(yíng)。先后擔(dān)任《國(guó)際廣告》雜志副主編、《現(xiàn)代廣告》雜志采編部主任，現(xiàn)任中央電視臺(tái)廣告部品牌經(jīng)理。在《國(guó)際

書籍目錄

第一章 美國(guó)食品飲料業(yè)營(yíng)銷 　牛奶：一個(gè)傳奇的誕生——“喝牛奶了嗎／牛奶胡子”美國(guó)牛奶營(yíng)銷傳奇戰(zhàn)役 　“什么也沒有”保證什么也沒有——Aquafina瓶裝水整合營(yíng)銷戰(zhàn)役 　“紅色代碼”就是“病毒”——“紅色代碼”飲料病毒式營(yíng)銷案例 　將生活顛覆到底——莫爾森啤酒美國(guó)策略轉(zhuǎn)型案例 　突破活力底線——麥可洛超級(jí)淡啤酒上市案例 　打包水火交融的墨西哥風(fēng)情——美國(guó)德爾墨西哥風(fēng)味快餐連鎖店品牌整合戰(zhàn)役 　康阿格拉：讓顧客當(dāng)回真正的上帝——康阿格拉方便餐品牌定位案例 　百事：超人氣品牌網(wǎng)絡(luò)傳播案例　 第二章 美國(guó)醫(yī)藥業(yè)營(yíng)銷 　輝瑞締造“偉哥”傳奇——萬艾可上市推廣案例 　喚醒美國(guó)的圓夢(mèng)行動(dòng)——Breathe Right鼻貼品牌定位戰(zhàn)役 　開拓第四度空間——葛蘭素史克在線整合傳播案例 　勸誡宣傳的“叛逆”路線——“健康的密西西比州合作計(jì)劃”推廣戰(zhàn)役 第三章 美國(guó)傳媒業(yè)營(yíng)銷  “這不是電視，是HBO”——HBO頻道的特色營(yíng)銷案例  生與死的終極游戲——《生存者》真人秀節(jié)目整合營(yíng)銷戰(zhàn)役  讓財(cái)富變?yōu)槌晒Φ拇~——美國(guó)廣播公司節(jié)目宣傳案例  “正義與罪惡”是高收視率的最佳增效劑——美國(guó)法庭頻道經(jīng)營(yíng)案例第四章 美國(guó)娛樂業(yè)營(yíng)銷  《女巫布萊爾》如何引爆票房炸彈剪輯魅力賣點(diǎn)——電影《魅力四射》上映整合營(yíng)銷案例  《臥虎藏龍》的戲外功夫——電影《臥虎藏龍》美國(guó)上映整合營(yíng)銷案例  “圣誕怪杰”如何拯救圣誕節(jié)——電影《圣誕怪杰》反季節(jié)營(yíng)銷案例  《角斗士》反敗為勝的上映計(jì)策  解凍《冰河世紀(jì)》——《冰河世紀(jì)》上映宣傳戰(zhàn)役第五章 美國(guó)汽車業(yè)營(yíng)銷  寶馬：將娛樂進(jìn)行到底——寶馬美國(guó)公司娛樂營(yíng)銷案例  品牌生存游戲——Aztek上市整合營(yíng)銷案例   好萊塢的魅力——Intrigue汽車上市個(gè)案  SUV的風(fēng)格化突破——尼桑Xtem上市營(yíng)銷戰(zhàn)役  凱迪拉克：演繹網(wǎng)絡(luò)化動(dòng)態(tài)游戲——雷克薩斯美國(guó)品牌定位案例第六章 美國(guó)零售業(yè)營(yíng)銷  標(biāo)靶基因——塔吉特百貨店品牌整合戰(zhàn)役  剖析“男人玩具店"的秘密——西爾斯“店中店”創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)案例  西爾斯：突破傳統(tǒng)在線營(yíng)銷定式第七章 美國(guó)日化業(yè)營(yíng)銷  雅詩(shī)蘭黛的美麗戰(zhàn)爭(zhēng)——雅詩(shī)蘭黛美國(guó)營(yíng)銷案例  “酷一代”的時(shí)尚攻略——美寶蓮美國(guó)品牌整合戰(zhàn)役第八章 美國(guó)IT網(wǎng)絡(luò)業(yè)營(yíng)銷  回歸本性——IBM“電子商務(wù)e代”營(yíng)銷案例  體驗(yàn)營(yíng)銷游戲——微軟xbox游戲機(jī)上市營(yíng)銷案例第九章 美國(guó)服裝業(yè)營(yíng)銷  “維多利亞的秘密"就是沒有秘密——美國(guó)“維多利亞的秘密”品牌整合營(yíng)銷案例  美國(guó)傳奇的復(fù)活——Coach品牌美國(guó)經(jīng)營(yíng)案例  明星是這樣造出來的——銳步公司品牌整合營(yíng)銷戰(zhàn)役  耐克：全方位互動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)役后記

章節(jié)摘錄

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