一切都是交易

前言

　　引言　　解決問題的出發(fā)點　　——無處不在的交易　　(一)　　為什么古人類和其他靈長類動物走上了完全不同的進化路線？中學課本上的答案是：我們的祖先愛勞動；而進化生物學、考古學和人類學的研究告訴我們：我們的祖先善于交易是更重要的原因。　　勞動提供了讓大腦更發(fā)達的外部刺激，但大腦是否能夠處理這些刺激，要看是否有充足的能量供給，正是交易為古人類提供了更豐富的能量供給。美國學者哈伊姆？奧菲克在《第二天性：人類進化的經(jīng)濟起源》中指出：熱量分配的不同，造成了大猩猩、黑猩猩的祖先和古代人類在身體上的差別。兩者大多數(shù)器官消耗熱量占身體總攝入量的比例都是一樣的，只在腸胃和大腦上有著決定性的不同——古人類大腦消耗熱量占比為16%，腸胃是15%；而猩猩們的祖先則分別是不到10%和25%。也就是說我們的祖先以腸胃變得嬌弱挑剔為代價，獲取了高度發(fā)達的大腦，進而甩開猩猩們的祖先邁向萬物之靈。古人類以交易為基礎的攝食策略則是這一革命性的器官改變的前提?！　∑渌`長科動物的攝食策略是走一路吃一路，各自將取食和進食在同一時空中完成。而古人類則是通過群體內(nèi)的交換把獲取食物和進食消化在時空上分開。具體來說就是，古人類群落通過分工和交易，使得果實采集、狩獵、火種保護這三大類工作都有專人去做；采集者和狩獵者也改變以往的習慣，不再當場吃掉獲取的果實與獵物，而是將其運送回群落聚居地，大家一起交換、分享各自工作的成果，讓群落成員都能吃到烤熱的肉食和果實。這套攝食策略使得古人類在獲食和攝入上耗費的時間與熱量越來越少，但獲取的熱量卻越來越高?！　∈澄锒鄻踊瘞砹烁S富的營養(yǎng)、熱食更易消化吸收提供了更高的熱量、分工協(xié)作節(jié)省了獲食時間……這些好處不但推動了人類體質(zhì)的進化，而且促使人類在野生動植物資源都很豐富、獲取食物輕而易舉的時候，耗用大量時間開始從事原始農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)。這項工作在當時看似劃不來，能被堅持下來就是因為這保障了古人類的交易需求，讓他們身邊有糧食和家畜家禽，想交易隨時就可以交易，于是交易又推動了人類生活方式的演進?！　∞r(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)的發(fā)展與成熟，使我們的祖先有了比較穩(wěn)定的食品供給，這使他們可以進一步將很多時間投入到取食消化之外的行為，從而發(fā)展出了豐富的社會行為和復雜的社會關系。發(fā)達的大腦，出色的協(xié)作取食能力，這兩者幫助社會化程度越來越高的人類逐漸布滿了除南極洲以外的所有土地。據(jù)說陸生哺乳動物中只有人類和老鼠擁有如此成就，而且老鼠往往還是嗅著人類的隨行食物跟過去的。　　人科中的其他種類——我們遺傳上的堂兄弟們——則未能通過交易獲得豐富多樣的食物和高效的消化能力，所以只能停留在整日為吃忙碌的狀態(tài)，沒有機會發(fā)展出更先進的生存方式。非洲的大猩猩們十萬年以來的生活沒有什么改變，每天睜眼之后的全部事情就是找到并推倒一棵野香蕉樹，然后就是一整天的狼吞虎咽和緩慢消化。每天需要進食并消化25千克植物莖葉和果實，這使大猩猩們只能呆在長有大片野香蕉樹可供它們暴搓的地方，于是它們再也走不出非洲中部的那片叢林?！　?二)　　交易促使人類成為萬物靈長，人類在自己的發(fā)展進程中不斷豐富了交易的內(nèi)容與方式，進而創(chuàng)造出一部異彩紛呈的人類文明史。為了解決面對面、一對一簡單易貨交易的種種不便，我們發(fā)展出了多種交易模式，這些模式不但使得交易更加便利，更是改變了整個世界?！　榱瞬辉倬窒抻诂嵥榈奈镂锝灰?，我們有了貨幣與信用。這是分工發(fā)展的溫床，為經(jīng)濟成長提供了最重要的條件，這也使得我們常因寅花卯錢而誤以為真能寅吃卯糧，引發(fā)前所未有的經(jīng)濟危機?！　榱吮憷灰纂p方的支付，使交易行為不必局限于一個空間里，我們有了匯兌方式。這使得交易得以異地進行，進而推動了人類遠程商貿(mào)的發(fā)展。從橫跨歐亞大陸的毛皮貿(mào)易到今天的信用證抵押貸款，異地交易方式使得各地區(qū)間的聯(lián)系更加豐富多彩?！　榱耸菇灰撞槐鼐窒抻谝粋€時間點上，我們有了遠期交易和期貨制度，還創(chuàng)造了賣空制度。這讓生產(chǎn)者們可以更好地回避風險，又使投機者們有了更多的冒險機會。異時交易使價格機制因包含未來的風險而更有力，既有助于生產(chǎn)的繁榮穩(wěn)定，又讓商品的流轉(zhuǎn)更有效率。農(nóng)產(chǎn)品和礦產(chǎn)品的價格與產(chǎn)量波動在這一機制下得以控制在比較溫和的范圍內(nèi)，這填飽了全球?qū)嶓w經(jīng)濟的好胃口。利率、匯率與資本市場走向也被納入這一機制，這又讓全球虛擬經(jīng)濟得到了爆炸性的成長?！　榱俗尳灰撞槐鼐窒抻谝粚σ坏暮唵畏绞?，我們有了競價拍賣、證券公開市場等一對多、多對多的交易方式。從荷蘭鮮花市場的倒拍制到今天的網(wǎng)上在線競價專用軟件，交易的效率因方式的創(chuàng)新不斷提高，交易者的意志也得到了更充分的表達。交易方式逐步成為一種新型專利，更成為商業(yè)競爭的焦點，這才有了今天“新經(jīng)濟”的繁榮昌盛?！　榱俗屇芗{入交易的內(nèi)容更加豐富，我們發(fā)明了將機構和個人的未來收益、土地的未來增值空間、未開采的地下礦藏等經(jīng)濟資源證券化的技術，使得資本市場得以蓬勃發(fā)展，也為過度投機和資產(chǎn)泡沫準備了充足的彈藥。　　為了讓自己盡可能在交易中處于不敗之地，我們絞盡腦汁把原本不同的交易組合起來，從只抽頭不下場的賭場老板到借對沖交易大發(fā)橫財?shù)耐稒C巨鱷，魔術般的組合交易手段披蓋著光彩奪目的外衣，各種絕妙的商業(yè)模式隨之新鮮出爐?！　∵@萬花筒般眼花繚亂的交易世界其實可以歸結(jié)為幾個要素：　　交易的主體，即能決定交易行為是否成立的各類獨立行動主體，也就是我們通常所說的買主、賣主。　　交易的客體，即交易主體之間交換的具體內(nèi)容，如現(xiàn)金、實物、服務或者所有權、受益權等各類權利?！　〗灰椎姆绞剑磳灰仔袨榈木唧w約定，比如是在一個指定地點一手交錢一手交貨，還是規(guī)定異時異地完成交割；是一事一議的零散交易，還是簽一次長期協(xié)議就能統(tǒng)一處理多筆交易。　　很多商業(yè)問題看似非常棘手、難以解決，其實就是沒有找到合適的交易安排，交易主體難以確保自己的交易收益，所以要么進退維谷要么意興闌珊，總之交易難以促成，陷入了困局。當我們從交易的角度出發(fā)，用上述幾個要素重新思考這些商業(yè)問題時，往往就會感到豁然開朗。比如說我們可以調(diào)整交易的具體方式，使得交易收益實現(xiàn)的時間、空間更具彈性；我們可以改變交易的內(nèi)容，調(diào)換交易客體的構成，使得交易主體的收益價值更高，例如資產(chǎn)交易與股權交易間的轉(zhuǎn)化；我們可以更換、增加或縮減我們的交易對手，通過組合不同交易主體的交易意愿，讓我們的交易意圖得到更好的實現(xiàn)。　　通過各種形式的交易創(chuàng)新，我們可以讓各交易主體在不同時間、空間上，以不同的形式完成對各類交易客體的交易。這樣交易主體就有機會享有更豐富的交易收益，其從事交易的意愿就會更高漲，社會整體的交易活動也就會更活躍?？偠灾?，在一個既定的環(huán)境里，交易客體、交易方式越豐富多彩，我們就越能夠靈活運用交易的思路，促成不同交易意愿的彌合、實現(xiàn)，打破種種看似無解的僵局?！　∶绹幸晃粚W者認為，歷史學家、哲學家們劃分人類歷史階段的各類概念往往復雜而難于理解，比如生產(chǎn)關系、社會結(jié)構等，這并不利于普通人理解人類社會是如何演進的，反倒常常使得他們的思維更加混亂。他認為倒不如用人類對能源的使用情況作為劃分歷史階段的依據(jù)。首先，看一個社會能夠充分利用的能源都有哪些類型，這就能認定這個社會的發(fā)展階段。比如這個社會只是使用人類自身的體力，那肯定還是處于比較原始的狀態(tài)；如果能大量運用畜力和水力，說明已經(jīng)進入文明時代了；要是能廣泛運用蒸汽動力，就進入近代化社會了。其次，用人均能源使用的數(shù)量來判斷一個社會在某階段內(nèi)的具體狀態(tài)。比如在進入文明時代后，一個社會的人均能源消耗折合標準煤的數(shù)量如果比較高，這個社會發(fā)展得就比較先進，反之則說明這個社會還比較落后?！　〗栌眠@個思路，我們也可以通過考察交易行為的發(fā)達程度來判斷一個社會的發(fā)展狀態(tài)。比如說在一個社會里人們可以放心地進行異地異時的交易，而在另一個社會里只有面對面的物物交易讓人放心，那么前者肯定比后者發(fā)展得更好些。一個社會越能支持復雜的交易行為，對交易的不合理限制越少，那么身處其中的人們的交易選擇就越豐富，可實現(xiàn)的交易意愿也越多，其自由行動的空間當然也就越大。這樣的社會創(chuàng)造財富與福利的能力就越強，對社會成員有著強大的凝聚力，對這個社會之外的人們也富有吸引力，這個社會的演進也就越成功?！　∩鐣M步也體現(xiàn)在交易的合理約束上。一是在不宜使用交易思維的領域里限制濫用交易思維，比如美國石油巨頭們用政治支持換得布什政府拒絕在《京都議定書》上簽字，使國際社會謀求共同應對全球變暖的努力遭到沉重打擊，這本不該是一個先進社會所為。二是對交易客體的范圍予以必要的限定，比如有些國度今天還存在著各種奴隸貿(mào)易，這恰恰意味著這些社會的進步存在重大問題，拿別人的身家性命做自己的交易本錢的戲碼還有許多變種，這些行為盛行的社會都會受到其成員“用腳投票”的抗議。三是對掩蓋交易風險、刻意夸大交易成功可能性的行為有適當?shù)谋O(jiān)管，比如減少麥道夫的龐氏騙局等欺詐手段對交易行為的扭曲，避免讓交易風險與交易收益無法匹配的病毒感染全社會，確保未來交易活動的基礎不會因此被削弱。　　在一個既定的交易環(huán)境里，如何把握環(huán)境的變化趨勢，發(fā)現(xiàn)合適的交易機會與交易對手，選擇合適的交易方式，實現(xiàn)合適的交易，這是從個人到國家的各類交易主體們最應重視的問題。只有在此過程中改善交易環(huán)境，促成更多交易機會，實現(xiàn)良性循環(huán)，這些交易主體才能獲得理想收益、實現(xiàn)遠大目標。這是本書第一章到第五章主要探討的內(nèi)容?！　?三)　　今天，當我們在日常企業(yè)管理中需要解決問題拿出方案的時候，常常遺忘了如何從交易的角度來審視問題，要么墨守成規(guī)，把具有豐富可能性的現(xiàn)實世界削足適履地塞進一個教條體系里；要么談玄論幽，在過度的抽象化、概念化中讓問題更加復雜和模糊?！　∶鎸Σ煌髽I(yè)千差萬別的問題，商學院出身的管理者或咨詢師往往給出的是標準化的答案。如三種戰(zhàn)略定位、四種組織形式、五種管控模式，又如成為套路的流程、績效與薪酬管理體系，這樣最后得到的管理方案往往千人一面，難以切中企業(yè)解決問題的實際需求。有時他們則給出些企業(yè)核心競爭力、企業(yè)文化基因、商業(yè)模式創(chuàng)新等難以把握的思路。這些主張的立意很振奮人心，但概念過于復雜、前提太多，在具體情境下難以準確操作，常常曲高和寡無疾而終。　　困惑的人們面對層出不窮的企業(yè)管理理論往往無所適從。各家理論聽起來各有各的道理，但經(jīng)常彼此間有些抵觸，到底該如何取舍呢？想從大師們的交鋒中得到指引，卻往往看到的是門戶之爭，比如“競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾？波特先生和《藍海戰(zhàn)略》的作者們在《哈佛商業(yè)評論》上的隔空論戰(zhàn)，雙方更多的是暗示對方的理論不過是自己體系中的一小部分，但卻未能就戰(zhàn)略選擇這一論戰(zhàn)主題展開更深入淺出的探討。圍繞實務問題展開的討論也往往如此，在是否應該引入外部經(jīng)理人來改善企業(yè)管理的問題上，既有《基業(yè)長青》以數(shù)據(jù)統(tǒng)計為論據(jù)的否定派意見，也有用日產(chǎn)、索尼實例撐腰的支持派意見，而且各自的理由都自成一體，皆能自圓其說，但卻總有一種隔靴搔癢未及癢處的感覺?！　〕霈F(xiàn)這種無所適從的局面，主要是因為我們?nèi)狈ψ銐虻氖侄螌⒗碚撨€原到具體的問題情境中來驗證。那么能否在企業(yè)管理領域中找到一些清晰、簡明、易用的基本原則，為具體問題的研究提供一個堅實的立足點，給予我們起碼的信心來展開討論呢？要想完成這個工作就必須深入解剖交易行為，緊緊圍繞著交易這個根本來展開討論?！　≡诮裉斓墓ど坦芾韺W界中，大家普遍認可對各種工商方案的最終評價依據(jù)是NPV及ROE①，也認同企業(yè)的實質(zhì)是一組契約的總和。契約的實質(zhì)是制度化的交易安排，也就是說企業(yè)用于開展業(yè)務的資源是通過交易獲得的，如資金、土地、技術、設備、品牌、管理才能等要素都可以成為公司資本的一部分。企業(yè)開展業(yè)務創(chuàng)造NPV獲得發(fā)展的過程，則是內(nèi)外部各利益相關方以企業(yè)為平臺，進行各類交易的過程，客戶、管理層、員工、政府、供應商、同業(yè)者、金融機構、社會組織等都是其中的重要角色。企業(yè)在發(fā)展過程中創(chuàng)造的NPV最終將作為從事交易的收獲分配給契約締約者，ROE則是一臺天平，專門用來評價這些締約者從事交易、創(chuàng)造NPV的成就。　　根據(jù)科斯定理，企業(yè)之所以能夠出現(xiàn)，就是因為在完成某些經(jīng)濟活動時，基于長期契約的企業(yè)內(nèi)部協(xié)作成本較低，而依靠基于自由市場的頻繁交易來完成這些活動的成本較高。②其實內(nèi)部協(xié)作就是一種高度固化、規(guī)范化的交易行為。規(guī)范帶來的效率提高與限制自由交易造成的機會損失孰高孰低，這是業(yè)務行為究竟放在企業(yè)內(nèi)部還是外部來完成的根本?！　∷允欠裨O立企業(yè)也好，企業(yè)如何開展業(yè)務也好，企業(yè)的收益應如何使用也好，企業(yè)所有的活動或者說所有的工商活動都是基于交易開展的?！　】辞宄髽I(yè)內(nèi)外的各類資源提供者與利益相關者間的各類交易關系，我們就牢牢抓住了商業(yè)的根本，也就能將那些讓人迷惑的企業(yè)管理理論還原為不同的交易安排思路。透徹地審視具體情景中這些交易思路中的利害取舍，我們就能輕松判明在此時此地，這些思路到底孰優(yōu)孰劣，我們究竟該用哪一條?！　慕灰壮霭l(fā)，戰(zhàn)略、品牌、客服、組織、人力、文化建設……企業(yè)管理中的各種問題自然能有簡明清晰的解決思路。其實跳出企業(yè)，個人、社會組織、國家，每個行動主體面對的各種具體問題也往往可以使用交易思維來解決。這是本書第六章到第十一章主要探討的內(nèi)容?！　?四)　　關于交易，還有幾點值得聊聊。　　第一，交易不等于交往。交易不足以說明世間的一切，讓這個世界豐富多彩的是人類對創(chuàng)造人間天堂的憧憬，以及隨之而來的無限熱情與不懈奮斗。博弈理論中的冷酷理性不是人際交往的真諦，絕大多數(shù)人不會因為將要出國或整容，就搞個卷包會向所有朋友能借多少借多少，然后人間蒸發(fā)。因為即使一個人因為這樣那樣的原因與朋友們不再有交往，這也不意味著朋友們在他心中就只是一張裹錢的包袱皮，那些溫情美好的回憶才是人們心里最珍視的。而置身于更宏大的環(huán)境中，個人通過交易本身能得到什么，就更不是一個壓倒一切的問題。戰(zhàn)場上的董存瑞、黃繼光、邱少云，他們在生命最后瞬間時的選擇是無法用交易來解釋的，那是將個人生命融入一項偉大事業(yè)時毅然決然的重義輕生。當我們的媒體30年前開始很功利地討論一個大學生舍身糞坑救老農(nóng)值與不值時，濫用交易視角談論功利之外的問題便漸漸成為潮流，直到有人提出舍己為人也只是滿足某種個人欲望的自私之舉時，這股亂流就到達了荒謬的頂點。如果我們想從生活中得到的不只是世俗意義上的成功，還有內(nèi)心的寧靜與自矜，那么我們還是應當和這股亂流保持適當?shù)木嚯x，人生中美好的事情大多不需要那么精細的計算?！　〉诙?，對交易的思考不能極端化為純利害計算。用這種角度思考問題容易走向合理不合情的方向，而真要造就大局面，只有合理不合情是遠遠不夠的。就像經(jīng)濟學中經(jīng)典的埃奇沃斯交易框圖，只要交易雙方?jīng)]有福利損失就可以形成一個最佳交易方案。①這種思路下的最佳交易方案集合里會有一種極端局面，那就是“朱門酒肉臭，路有凍死骨”式的贏者通吃，這樣的安排也能被稱為最優(yōu)方案，本身就是極大的諷刺。在談論資源分配的效率時，通常的評判思路總是看重參與分配者們的效用總和是否最大化，而這個最大化常常被異化為出價最大化，既不問出價能力的“顏色”，也不問出價低者究竟喪失了什么、被剝奪了什么，這樣的邏輯只能導致“經(jīng)濟學不講道德”等尷尬結(jié)果。經(jīng)濟學可以不講道德，但經(jīng)濟政策不能不講道德，那會造成社會的崩潰，所以我們絕不能把經(jīng)濟政策完全委托給那些只懂經(jīng)濟學卻決意不講道德的專才們。有關交易的問題也不能完全按只算利害不問是非的路數(shù)去解釋。　　第三，對交易中功利的一面也不必過分厭惡。天作棋盤星作子誰人敢下，地為琵琶路為弦哪個能彈？我們大多都不愿意做別人的棋子，也不愿意坐在對局者的位置上體會那種“身懷利器殺心自起”的別樣心情，但世間的大棋盤是我們跳不出的。不少人因厭惡辦公室政治，躲到人際關系相對簡單的咨詢公司，但在咨詢工作中依然看到辦公室政治的無處不在，從營業(yè)額600萬元的公司到營業(yè)額600億元的公司概莫能外，逃避就只能失敗。其實看看歷史，各種組織中的這種內(nèi)耗無處不在，恐怕這也是基于人類本性的必要的惡。二戰(zhàn)中的日本陸海軍、德國的陸空軍和黨衛(wèi)軍在以國運相搏的大戰(zhàn)中內(nèi)斗一刻不停，美國陸海軍在爭奪太平洋戰(zhàn)區(qū)指揮權時也沒少互相掣肘，蘇聯(lián)大陸軍主義的戰(zhàn)略思想使它的軍種間主從關系非常明確，沒有什么爭執(zhí)，但秘密警察們卻從不忌諱因私人信件中的言論問題從火線上逮捕指揮官?？炊嗔诉@些，慢慢會發(fā)現(xiàn)小圈子、小山頭這些東西也還是有些道理的。至少對于當局者而言，用好了可以節(jié)省磨合成本，能很快達成共識，便于推行政略?，F(xiàn)實的就是合理的，我們多多少少都會是某個棋局上的棋子。既來之則安之，正視現(xiàn)實，多了解些棋手的考慮，盡量為自己爭取更大的選擇空間，這才是正確的選擇。而當我們坐上棋手的位置時，也可以多提醒提醒自己：君子不器固然重要，但更重要的是君子不以人為器。孟子曰：“以不忍之心行不忍之政。”老百姓大白話說：前半夜想想自己，后半夜想想別人。讓我們把事情做好，同時盡力為自己保留足夠高的做人底線吧?！　∪绾卧诮灰字蝎@利和發(fā)展，如何用交易思路管理各種組織和事業(yè)，這兩個問題是本書的核心議題。認真討論這兩個問題，或許還能幫我們決定在滾滾紅塵中如何自處。希望這本書能讓做研究的朋友覺得有些值得商榷的思路，讓做實務的朋友覺得有些可以借鑒的方法，讓隨便翻翻的朋友覺得有些閱讀的樂趣。希望讀者朋友們都能從這本書中得到一點點啟發(fā)，發(fā)現(xiàn)更多改善自身生活、有益社會進步的努力機會。　　好了，讓我們開始吧！ 

內(nèi)容概要

　　《一切都是交易》圍繞古往今來商業(yè)、政治和生活中的交易，為讀者提供了通過交易來謀求利益、管理組織和洞悉世事的獨特視角以及解決相關問題的思路。本書作者認為，每個人都必然要通過交易來利用他人的力量，所不同的是有些人總是能在交易中審時度勢，把握交易機會，改善交易環(huán)境，為自己創(chuàng)造更多的交易內(nèi)容、交易條件和交易對手，進而成為交易中獲利較大的一方。
　　婆媳吵架、改行跳槽、房價漲跌、長城修筑、皇位傳承……小到個人的生活和事業(yè)，大到國運興衰、人類繁衍，都可以看成交易行為。
　　在多數(shù)都市報死守“二重銷售”老皇歷時，善于交易創(chuàng)新的《精品購物指南》在發(fā)行量不變的情況下照樣賺得盆滿缽溢；用學校引居民，用居民引房地產(chǎn)商，用房地產(chǎn)商引銀行……增加更多交易主體可以讓門可羅雀的產(chǎn)業(yè)園區(qū)熱銷一空；把握住了社會角色認同，就能讓都市男性白領心甘情愿地為費用高昂但在水泥森林里舉步維艱的越野車埋單；把握不住組織管理者的交易需求，如同從屬于皇權的相權能讓皇帝本人備受折磨，本該為企業(yè)所用的企業(yè)家才能也會反制甚至分裂企業(yè)；獲得國家許可和財力支持的西班牙冒險者能夠征服海外名留青史，而自我設限拙于交易的鄭和艦隊只能銷聲匿跡于歷史舞臺……
　　無論是個人還是組織，不談策略，無以言術，僅談策略，言浮于水。策略不是陰謀，交易非關道德。善用交易思路，讓復雜的問題有清晰的切入路徑，讓分析有落腳點，讓方法有評價標準，讓組織管理化繁為簡。這本書旁征博引、意趣橫生，好用，好看，在微觀鏡頭之外，給出了另一套看世界的鏡頭。敬請開啟一次美妙的觀測。

作者簡介

　　郝大秦，北京大學社會學、經(jīng)濟學雙學士，清華大學工商管理碩士，10年管理咨詢與產(chǎn)業(yè)投資經(jīng)驗，經(jīng)濟觀察網(wǎng)專欄作家。曾任職于新華信管理咨詢公司、中糧集團、韓國三星集團等。負責實施的新疆生產(chǎn)建設兵團招商戰(zhàn)略項目、北京兒童藝術劇院改制項目成為領域內(nèi)標桿，得到《新聞聯(lián)播》等諸多媒體的宣傳報道。

書籍目錄

引言
第一章　長城、印第安的淪喪和甲午戰(zhàn)爭——掌握交易即掌握命運
　1朝四暮三：猴子們的明智選擇
　2匯源的對賭：為交易意愿上份保險
　3線下拍賣：創(chuàng)新交易方式，增強交易意愿
　4網(wǎng)絡拍賣：交易方式創(chuàng)新是新經(jīng)濟競爭的主題
第二章　朝四暮三、對賭協(xié)議與拍賣——調(diào)整交易方式的作用
　1長城的成功：用最少的資源轉(zhuǎn)化出最大的利益
　2古今中外都一樣：獨角戲的轉(zhuǎn)化往往失敗
　3逃不開的交易：實現(xiàn)有利轉(zhuǎn)化終須借助他人
　4能否用好交易：決定天下運勢的選擇
第三章　英國煤礦私有化、園區(qū)地產(chǎn)與證交所的競爭——增加交易主體的影響
　1投資公司與權證：英國國企改革的起死回生
　2產(chǎn)業(yè)園區(qū)變身地產(chǎn)商：土地價值“曲線”催生產(chǎn)業(yè)價值
　3證交所的競爭：專業(yè)第三方的生意經(jīng)比拼
　4用誰的錢炒誰的股：資本市場是交易之王
第四章　報紙的簡化與地產(chǎn)金融的復雜化——交易意愿與交易創(chuàng)新
　1報業(yè)的發(fā)行量牛皮：”二重銷售”思維誤區(qū)
　2《體壇周報)：只做消息意愿
　3《精品購物指南)：只做廣告意愿
　4信托投資公司：幫房地產(chǎn)商玩連環(huán)套
　5次貸危機：反噬財富的“催肥”意愿
第五章　索羅斯的賺、平、虧——在交易中超越自我
　1趁你病要你命：索羅斯在泰國的大獲全勝
　2甘蔗沒有兩頭甜：泰國為什么被逼上懸崖
　3杠桿，做空、兩面下注：索羅斯的立體連環(huán)攻擊
　4力不如人走為上計：索羅斯在中國香港的無功而返
　5割肉割不掉的痛苦：索羅斯在俄羅斯的慘敗
　6自古華山一條路：在交易中超越自我
第六章　職業(yè)文學家、用工荒與風險投資——交易與企業(yè)戰(zhàn)略
　1選客戶需求：發(fā)掘最能提供持續(xù)盈利的需求
　2選業(yè)務伙伴：保障經(jīng)營資源的獲取
第七章　造夢和圓夢——交易與品牌建設、客戶服務
　1市場調(diào)查與企業(yè)家直覺都不保險：靠什么把握客戶的需求
　2夢境的溫床：”虛擬位移”與自我認同
　3能造夢才主動：夢境越美妙，客戶越忠誠
　4能圓夢才成長：善待員工就是善待客戶
第八章　宰相的座位、蒙古的分裂和騎兵的自殺攻擊——交易與組織發(fā)展
　1組織的宿命：謀事在我，成事在人，成功終須借助他人
　2組織的對策：樹立組織規(guī)范、完善信息運轉(zhuǎn)、建立獎懲管控
第九章　媽媽工人、“偉哥”與金色降落傘——交易與人力資源激勵
　1家庭生命周期與馬斯洛需求理論：組織成員的交易需求
　2按需求選擇激勵對象：看業(yè)務、看崗位、看人員、看環(huán)境
　3因地制宜的激勵雙贏：實物激勵、親屬就業(yè)保障、金色降落傘
第十章　“八一”逃兵、“人海對火海”與“誰養(yǎng)活誰”——交易與組織文化
　1哨情愿、頭重腳輕：組織文化建設為什么不盡如人意
　2三灣改編、東野整軍：軍史中的文化建設借鑒
　3文化建設的成功：組織與成員的長久雙贏
第十一章　變法與統(tǒng)一——從交易看組織再造
　1商鞅變法：最慘烈的成功造就最徹底的失敗
　2王安石變法與康梁維新：干部決定大局
　3胡漢一體與僑土合流：統(tǒng)一背后的南北競賽
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　　中國這個復雜、急變、龐大的經(jīng)濟體，催生了各種探討經(jīng)濟和行為的可能性?！兑磺卸际墙灰住芬粫幸坏弥?，這種有價值的討論在今天越多越好?！　?mdash;—經(jīng)濟學家、北京大學副校長 劉偉教授　　這是一本開卷有益、引人入勝的書。圍繞著用交易實現(xiàn)發(fā)展、用交易實施管理這兩個主題，作者巧妙地將經(jīng)濟學、工商管理的基本原理和各種精彩生動的歷史事件、現(xiàn)實案例融合在一起，引出了一套別有特色的分析思路和管理建議。讀者朋友如能結(jié)合具體環(huán)境做些“二次開發(fā)”，將會有更切實、更豐富的獲益?！　?mdash;—北京大學光華管理學院副院長、EDP中心主任 劉學教授　　一本頗有益于世道人心的書。信息密集，文字精彩。各種饒有興味的故事后，討論著一個嚴肅的大問題：如何用利益引導人們更好地相處，改善我們的社會。有人說社會的進步在于將規(guī)范變成現(xiàn)實，讓實然之則的邏輯逐漸趨向應然之則，途徑非常重要。作者進行了一項有益且有趣的嘗試?！　?mdash;—北京大學法學院 賀衛(wèi)方教授　　交易，是個既古老又現(xiàn)代的經(jīng)濟社會話題，近30年來中國向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，我們逐漸熟悉了交易的含義、作用與相關規(guī)則。然而，正如郝大秦先生在本書中試圖解析的，“如何在交易中獲利和發(fā)展，如何用交易思路管理各種組織和事業(yè)”，仍然不時困擾著決策管理者?！兑磺卸际墙灰住芬詴r空交錯的視角，審視并梳理切實影響我們生意與生活的交易本質(zhì)與交易規(guī)則，探討可普遍適用的建議，這種嘗試值得重視?！　?mdash;—《財經(jīng)》雜志執(zhí)行主編　何剛

編輯推薦

　　一種化繁為簡破解僵局的思路與方法　　婆媳關系、求職跳槽、公司投資、政軍大業(yè)……本質(zhì)無非交易　　一本有用好看的策略書，換個鏡頭看世界　　經(jīng)濟學家、北京大學副校長  劉偉　　北京大學光華管理學院副院長  劉學　　北京大學法學院教授  賀衛(wèi)方　　《財經(jīng)》雜志執(zhí)行主編  何剛　　聯(lián)袂熱情推薦

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