商務(wù)談判

內(nèi)容概要

這本由李爽、于湛波主編的《商務(wù)談判(第2版)》是清華大學(xué)出版社組織編寫的一套全國統(tǒng)編教材中的一本。編者在第一版的基礎(chǔ)上，對部分內(nèi)容進(jìn)行了修訂，保留了第一版的特點(diǎn)，修改了不足，增加了最新案例。全書共十二章，分為商務(wù)談判基礎(chǔ)理論和商務(wù)談判實(shí)務(wù)兩篇。第一篇包括談判概述，商務(wù)談判概述，商務(wù)談判準(zhǔn)備，談判者素質(zhì)與談判心理，商務(wù)談判過程；第二篇包括商務(wù)談判語言技巧，商務(wù)談判策略，商務(wù)談判中僵局的處理，談判合同的履行，商務(wù)談判的禮儀與禁忌，國際商務(wù)談判中的文化差異及談判風(fēng)格，模擬商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)與商務(wù)談判典型案例。
本書以基礎(chǔ)理論為基本寫作宗旨，注重實(shí)務(wù)性，突出實(shí)用性，以培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用性技能為主要指導(dǎo)思想，開篇是引導(dǎo)案例，在基礎(chǔ)理論的闡述之后，增加了很多實(shí)際案例，使讀者在讀故事的輕松氣氛中理解并領(lǐng)會枯燥的基本理論，語言通俗易懂、選材實(shí)用生動，可讀性強(qiáng)。在結(jié)構(gòu)安排上，以學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)、引導(dǎo)案例、正文、本章小結(jié)、自測題、案例分析和閱讀資料為順序，循序漸進(jìn)，由淺入深，培養(yǎng)學(xué)生分析和解決問題的能力。
《商務(wù)談判(第2版)》適合作為高等院校本、?？葡嚓P(guān)專業(yè)的“商務(wù)談判”課程的教材，也可供從事商務(wù)談判工作的商務(wù)人員參考閱讀。

書籍目錄

第一篇  商務(wù)談判基礎(chǔ)理論
  第一章  談判概述
  第二章  商務(wù)談判概述
  第三章  商務(wù)談判準(zhǔn)備
  第四章  談判者素質(zhì)與談判心理
  第五章  商務(wù)談判過程
第二篇  商務(wù)談判實(shí)務(wù)
  第六章  商務(wù)談判語言技巧
  第七章  商務(wù)談判策略
  第八章  商務(wù)談判中僵局的處理
  第九章  談判合同的履行
  第十章  商務(wù)談判的禮儀與禁忌
  第十一章  國際商務(wù)談判中的文化差異及談判風(fēng)格
  第十二章  模擬商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)與商務(wù)談判典型案例
參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：2.明確合同雙方當(dāng)事人的簽約資格由于合同是具有法律效力的法律文件，因此，簽訂合同的雙方都必須具有簽約資格，否則，即使簽訂了合同，也是無效的合同。在簽約時(shí)，要調(diào)查對方的資信情況，應(yīng)該要求當(dāng)事人相互提供有關(guān)法律文件，證明其合法資格。一般來講，對于重要的談判，簽約人應(yīng)是董事長或總經(jīng)理。有時(shí)，雖就具體業(yè)務(wù)進(jìn)行談判，出面簽約的不是上述人員，但也要檢查簽約人的資格。如了解對方提交的法人開具的正式書面授權(quán)證明，常見的有授權(quán)書、委托書等，了解對方的合法身份和權(quán)限范圍，以保證合同的合法性和有效性。在審查對方當(dāng)事人的簽約資格時(shí)，一定要嚴(yán)肅認(rèn)真，切忌草率從事。改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，對外貿(mào)易急劇增多，但是，在與外商、港商談判時(shí)，由于盲目輕信對方，草率簽訂合同，以致吃虧受騙的現(xiàn)象屢有發(fā)生。有些企業(yè)急于開展招商引資，發(fā)展外貿(mào)業(yè)務(wù)，僅憑熟人介紹，不進(jìn)行任何資信調(diào)查，就簽訂數(shù)額巨大的合同，結(jié)果給企業(yè)和國家造成重大損失。所以，了解對方的企業(yè)信譽(yù)及其行為能力和責(zé)任能力是十分重要的，是簽約的前提條件。此外，與外國公司打交道，子公司與母公司也要分開。如果與子公司打交道，不要只看母公司的信譽(yù)和資產(chǎn)情況，實(shí)際上母公司時(shí)子公司是不負(fù)連帶責(zé)任的。也不要輕易相信對方的名片，名片不能代替證書，有的人名片頭銜很大，實(shí)際上是空的。3.合同要明確規(guī)定雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)，違約的責(zé)任許多合同只規(guī)定雙方交易的主要條款，卻忽略了雙方各自應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，特別是違約應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，這樣，無形中等于為雙方解除了應(yīng)負(fù)的責(zé)任，架空了合同或削減了合同的約束力。還有一種情況是，有些合同條款寫得十分含糊籠統(tǒng)，即使是規(guī)定了雙方各自的責(zé)任、義務(wù)，但如果合同條款不明確，也無法追究違約者的責(zé)任。例如，我國南方某一城市與港商簽訂了一個出售礦渣的合同，合同中只明確港商可以每天拉一車，時(shí)間為一個月。由于沒有明確提貨車的型號，結(jié)果對方拉貨的車越來越大，我方明知吃虧，卻也無可奈何。

編輯推薦

《商務(wù)談判(第2版)》先進(jìn)性與基礎(chǔ)性相統(tǒng)一、教材建設(shè)與教學(xué)改革相統(tǒng)一、綜合性與針對性相統(tǒng)一。先進(jìn)性與基礎(chǔ)性相統(tǒng)一注重用先進(jìn)科學(xué)的觀點(diǎn)和行業(yè)規(guī)范策劃、組織教材，突出重點(diǎn)和難點(diǎn)，精選基礎(chǔ)、核心的內(nèi)容。教材建設(shè)與教學(xué)改革相統(tǒng)一跟蹤學(xué)科最新發(fā)展動態(tài)，考慮專業(yè)內(nèi)容的更新，關(guān)注并體現(xiàn)教改的內(nèi)容變化。綜合性與針對性相統(tǒng)一不僅講解知識，還針對專業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用的迫切需要，提供了與理論相結(jié)合的應(yīng)用實(shí)例。

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