營銷精要Ⅱ――政策與實施

內(nèi)容概要

內(nèi)容提要
本書系《經(jīng)營管理精要叢書）中的一種。營銷政策與
實施是企業(yè)經(jīng)營管理的重要課題，事關(guān)企業(yè)產(chǎn)品能否走
向市場。全書分產(chǎn)品政策、價格政策、物流渠道政策、促
銷四編，以十六章分別闡述了產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品差別
化、產(chǎn)品線、品牌、價格政策、決定價格的要素、銷售渠道
的形態(tài)、物流的功能、物流系統(tǒng)的各種形態(tài)、銷售促進、人
員銷售等內(nèi)容，對日本企業(yè)的市場營銷政策作了較系統(tǒng)
的介紹。內(nèi)容簡明，通俗實用。
本書適合市場營銷人員、企業(yè)經(jīng)營管理人員閱讀和
參考。

作者簡介

反町勝夫，日本國LEC?東京
法思株式會社代表取締役會長、社
長。1965年畢業(yè)于東京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)
系；1970年通過公認會計師資格考
試；1978年通過司法考試，取得律
師資格。1979年創(chuàng)立LEC?東京法
思株式會社，將綜合了經(jīng)濟學(xué)、會
計學(xué) 經(jīng)營學(xué)的系統(tǒng)思維方式導(dǎo)入
法律領(lǐng)域，建立了全新的實務(wù)法律
體系 “LEC體系”。
1994年起，陸續(xù)在北京大學(xué)、
復(fù)旦大學(xué)、中國人民大學(xué)、南開大
學(xué)、華東政法學(xué)院等十余所中國高
等院校發(fā)表了公開演講。1994年受
聘為“北京大學(xué)中日法律研究與交
流中心”特別顧問，1995年受聘為
“中國儒學(xué)與法律文化研究會”名
譽顧問。

書籍目錄

目 錄
第一編 產(chǎn)品政策
第1章 產(chǎn)品生命周期
1－1生命周期的基本原理
1－1－1產(chǎn)品生命周期的四個階段
1－1－2企業(yè)經(jīng)營與產(chǎn)品生命周期
1－1－3生命周期理論在實際運用中存在的問題
1－2計劃性老化
1－2－1何謂計劃性老化
1－2－2作為市場營銷政策的計劃性老化
1－2－3計劃性老化的問題點
1－3產(chǎn)品的放棄
1－3－1衰退期的產(chǎn)品計劃
1－3－2產(chǎn)品的放棄標準
1－3－3產(chǎn)品單一化政策所導(dǎo)致的產(chǎn)品放棄
1－3－4經(jīng)營者的決策
1－4產(chǎn)品政策與革新
1－4－1產(chǎn)品政策的功能
1－4－2新產(chǎn)品的定義
1－4－3革新產(chǎn)品的開發(fā)過程
1－4－4革新的推廣過程
第2章 產(chǎn)品差別化
2－1產(chǎn)品差別化的目標
2－1－1產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略與市場細分化戰(zhàn)略
2－1－2產(chǎn)品差別化的方法
2－2產(chǎn)品差別化與品牌
2－2－1品牌的功能
2－2－2產(chǎn)品差別化與品牌
第3章 產(chǎn)品線
3－1產(chǎn)品線的組成及基本原理
3－1－1何謂產(chǎn)品線
3－1－2產(chǎn)品線的管理與決策
3－2產(chǎn)品組合
3－2－1何謂產(chǎn)品組合
3－2－2產(chǎn)品組合的評價與重新規(guī)劃
3－2－3戰(zhàn)略市場計劃的分析工具
第4章 品牌的基本知識
4－1制造商的品牌
4－1－1品牌戰(zhàn)略的決策
4－1－2品牌的功能
4－2經(jīng)銷商的品牌
4－2－1品牌戰(zhàn)略的決策
4－2－2規(guī)劃、開發(fā)參與度的四個等級
4－2－3商店品牌戰(zhàn)略成功的條件
4－2－4 商店品牌戰(zhàn)略的利弊
第二編 價 格 政 策
第5章 價格政策的基礎(chǔ)知識
5－1價格制度
5－1－1價格的概念
5－1－2經(jīng)濟學(xué)上的價格決定因素
5－1－3市場競爭與價格決定方式
5－1－4經(jīng)營學(xué)上的價格決定因素
5－2 價格政策、價格戰(zhàn)略的目的
5－2－1價格戰(zhàn)略的目標
5－2－2銷售收入的最大化
5－2－3確保預(yù)期利潤率
5－2－4市場份額的最大化
5－2－5價格的穩(wěn)定化
5－2－6價格與銷售額、市場份額、利潤之間的關(guān)系
5－3 地區(qū)性價格政策
5－3－1何謂地區(qū)性價格政策
5－3－2生產(chǎn)地價格政策
5－3－3承運交貨價格政策
5－3－4地帶價格政策
5－3－5基點價格政策
5－4產(chǎn)品生命周期與價格
5－4－1產(chǎn)品生命周期與價格政策
5－4－2上層吸收價格政策
5－4－3市場滲透價格政策
5－4－4成長期的價格戰(zhàn)略
5－4－5成熟期的價格政策
5－4－6衰退期的價格政策
5－5 流通渠道與價格
5－5－1流通渠道的價格結(jié)構(gòu)
5－5－2流通體系化的價格
5－5－3再銷售價格的維持政策
5－5－4價格折扣政策
5－5－5回扣政策
第6章 決定價格的因素
6－1定價所需的信息
6－1－1決定價格的要素
6－1－2與定價有關(guān)的內(nèi)部因素
6－1－3與定價有關(guān)的外部因素
6－1－4定價因素的信息來源
6－2制定價格的步驟和方法
6－2－1決定價格的因素
6－2－2成本導(dǎo)向型定價法
6－2－3需求導(dǎo)向型定價法
6－2－4競爭導(dǎo)向型定價法
第三編 流通渠道政策
第7章 銷售渠道的形態(tài)
7－1銷售渠道的概念
7－2銷售渠道的類型
7－3垂直型銷售渠道
7－3－1傳統(tǒng)型銷售渠道與垂直型銷售系統(tǒng)
7－3－2垂直型銷售系統(tǒng)的種類與特征
第8章 基本銷售渠道政策
8－1銷售渠道政策
8－2開放型銷售渠道政策
8－2－1開放型銷售渠道政策概述
8－2－2開放型銷售渠道政策的特征
8－3選擇型銷售渠道政策
8－3－1選擇型銷售渠道政策概述
8－3－2選擇型銷售渠道政策的特征
8－4專賣型銷售渠道政策
8－4－1專賣型銷售渠道政策概述
8－4－2專賣型銷售渠道政策的特點
8－5銷售會社制度
8－5－1銷售會社制度概述
8－5－2銷售會社制度的利弊
8－6流通系列化
8－6－1流通系列化的發(fā)展
8－6－2流通系列化的分類
8－6－3流通系列化的利弊
8－6－4 流通系列化的前景
第9章 物流問題
9－1物流的現(xiàn)狀
9－2高頻率少量發(fā)送的實態(tài)
9－3物流成本
第10章 物流的諸功能
10－1運輸
10－1－1運輸?shù)姆N類
10－1－2各種運輸手段的特點
10－1－3運輸手段的選擇
10－2保管
10－2－1保管的功能
10－2－2倉庫的種類
10－3裝卸
10－4包裝
10－4－1包裝的概念
10－4－2包裝的分類
10－4－3包裝的標準化
第11章 物流系統(tǒng)的各種形態(tài)
第四編 促 銷
第12章 促銷的作用及功能
第13章 廣告的作用及功能
13－1廣告的基本知識
13－2廣告的分類
13－3廣告溝通機制
13－4廣告概念與廣告機會
13－5廣告的銷售效果
第14章 公共宣傳的作用與功能
14－1公共宣傳的含義
14－2公共宣傳的分類
14－3公共宣傳的開展方式
第15章 銷售促進
15－1何謂銷售促進
15－1－1銷售促進概述
15－1－2銷售促進的分類
15－2對消費者的銷售促進
15－3中間商促銷
15－4企業(yè)內(nèi)促銷
第16章 人員銷售
16－1何謂人員銷售
16－1－1人員銷售的概念
16－1－2銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)
16－2銷售人員的分類
16－3展開人員銷售
16－4銷售人員管理
16－4－1招聘銷售人員
16－4－2銷售人員的教育
16－4－3對銷售人員的激勵
16－4－4 銷售人員的評價和報酬
參考文獻

圖書封面

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