至尊企業(yè)至尊營銷<第2分冊>銷售管理

內(nèi)容概要

闡述了銷售管理的內(nèi)容和意義，涵蓋銷售目標(biāo)的確定和執(zhí)行、銷售預(yù)測、銷售計(jì)劃的制定實(shí)施、銷售人員管理、客戶管理、銷售行業(yè)的道德和法律問題等，是銷售管理者的實(shí)用手冊。

書籍目錄

第一章 銷售與銷售管理
第一節(jié) 銷售的產(chǎn)生及發(fā)展
第二節(jié) 銷售職業(yè)現(xiàn)狀
第三節(jié) 銷售管理與營銷管理
第二章 銷售隊(duì)伍組建
第一節(jié) 銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)
第二節(jié) 銷售人員的招募
第三節(jié) 銷售人員的甄選
第四節(jié) 銷售人員的培訓(xùn)
第三章 銷售人員管理
……
第四章 銷售目標(biāo)管理
……
第五章 銷售計(jì)劃管理
……
第六章 客戶與渠道管理
……
第七章 銷售分公司管理
……
第八章 銷售中的行業(yè)道德與法律問題
……

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

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