至尊企業(yè)至尊營銷<第1分冊>人員推銷

內(nèi)容概要

本書系統(tǒng)講述了推銷職業(yè)要素，剖析人員推銷的80/20法則，教授怎樣的推銷最有效率。這本書幫助推銷員工全面了解尋找潛在顧客，如何進行會晤、溝通、異議處理。書中詳細講授了談判做單的技巧，強調(diào)關(guān)系推銷和售后服務(wù)的重要，更為推銷人員提供了合同范本。

書籍目錄

第一章 人員推銷的基本知識
第一節(jié) 了解人員推銷的基本知識
第二節(jié) 你會成為優(yōu)秀的推銷員嗎
第三節(jié) 推銷職業(yè)生涯
第二章 尋找潛在顧客
第一節(jié) 甄別和尋找潛在顧客
第二節(jié) 潛在顧客管理的80/20法則
第三章 會晤溝通與推銷禮儀
……
第四章 識別問題及處理異議
……
第五章 銷售談判
……
第六章 經(jīng)濟合同的簽訂與管理
……
第七章 關(guān)系推銷
……

圖書封面

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