匯源模式

前言

在這個寒風刺骨、抱團取暖的冬天，匯源與可口可樂的并購案卻是被傳得沸沸揚揚。一向低調(diào)內(nèi)斂的朱新禮也被推向輿論的風口浪尖，在這個寒冷的季節(jié)始料未及地狠狠“火”了一把。2008年9月3日，可口可樂公司宣布以179.2億港幣收購中國果汁第一品牌——匯源(1886.HK)。如果此舉順利，這將是可口可樂歷史上第二大并購案，并且是其迄今為止最大的海外并購。對中國食品飲料行業(yè)來說，這也是有史以來最大的并購。一石激起千層浪，迅速引發(fā)行業(yè)內(nèi)外震動。震驚之余，支持者力挺朱新禮，贊其激流勇退，以退為進。面對“匯源被別人拿走了”的質(zhì)疑，朱新禮的回答擲地有聲：品牌沒有國界，沒必要打上民族的烙印。中國改革開放30年，就應(yīng)該有一個大國的風度，大國的自信，大國的胸懷！上個世紀末，日本大財團紛紛揚言要“收購美國”，美國人拍著手說“歡迎歡迎”！不料日本的泡沫經(jīng)濟隨后開始破滅，原先瘋狂買下的美國資產(chǎn)又紛紛低價拋回給美國人。山姆大叔拍著手笑到了最后。當今世界經(jīng)濟劇烈動蕩，生意場上的一切更讓人感嘆世事難料?。o論并購案成功與否，有一個事實毋庸置疑：匯源成功了！朱新禮建立了果汁王國，開創(chuàng)了令世人驚嘆不已的“匯源模式”！有了這種成功模式作鑰匙，就算這次可口可樂并購匯源成功，相信匯源的神話完全能夠在老朱或者別人手中快速復制。那么，究竟什么是“匯源模式”呢？古語云：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”謀定而后動，是朱新禮這個非凡的創(chuàng)業(yè)者成功的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)之初，他滿懷報國的熱忱，傾情“三農(nóng)”，舍棄鐵飯碗，毅然下海，敏銳地發(fā)現(xiàn)了市場的空白，開創(chuàng)了中國濃縮果汁加工的先河；他孤身闖德國，拿回百萬定單；進口德國設(shè)備，遷總部至北京，遍設(shè)原材料綠色基地，使一個負債累累瀕臨倒閉的小小罐頭廠，茁壯成長為中國首屈一指的果汁企業(yè)。為了進一步做大做強，他更是深謀遠慮，一步步完善自己的企業(yè)版圖。用人方面，他堅持“內(nèi)舉不避親，外舉不避仇”，聚集了一批優(yōu)秀的人才，堅持讓合適的人做正確的事，堅持用“事業(yè)、環(huán)境、待遇、感情”來吸引人、培養(yǎng)人、留住人；質(zhì)量方面，他堅持嚴把源頭關(guān)，構(gòu)筑現(xiàn)代化生產(chǎn)線，完善質(zhì)控體系，嚴格查處質(zhì)量問題，確保了質(zhì)量，繼而確保了匯源在果汁業(yè)的霸主地位；至于開拓市場，更是朱新禮的重中之重，他借助央視平臺，打響了匯源的名頭，同時借助各界的力量，請代言人，開發(fā)布會，開展體育營銷，旅游營銷，體驗營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷，消費者已經(jīng)把匯源當成了果汁的代名詞，其效益可謂有目共睹！劃好地盤之后，朱新禮又馬不停蹄開始了擴張，堅持一步先，步步先，他在牢牢坐穩(wěn)百分百果汁市場老大的同時，加速產(chǎn)品線擴張，不斷推陳出新，先后推出蔓越莓，佳必爽，匯源真系列，百利哇兒童飲料，奇異王果，同時果敢試水乳品市場，果醋市場，攻城略地，干凈利落，令競爭對手難望其項背；接下來，為了實現(xiàn)“大匯源”的夢想，朱新禮又將目光投向了資本市場，經(jīng)過一系列近距離肉搏戰(zhàn)，他從一個資本門外漢，成長為長袖善舞的融資專家，他對賭德隆，妙計贖身，牽手統(tǒng)一，實現(xiàn)升值，借助達能，成功上市。即便這樣，他仍謙虛地自稱資本市場的“小學生”，可是這個“小學生”的成績卻讓業(yè)內(nèi)專家望塵莫及啊。這就是“匯源模式”，他的成功無疑占盡了天時、地利和人和。但是成功永遠只眷顧有準備的人。朱新禮的誠心和努力感動了無數(shù)合作伙伴，他的創(chuàng)新精神和不知疲倦地學習和工作的態(tài)度讓他一次次走到了行業(yè)發(fā)展的最前頭。有人說，老朱是一手緊緊拉著企盼富裕的百千萬果農(nóng)，一手把握著瞬息萬變的果汁飲料市場。也有人說老朱之所以從當年一個窮山溝的農(nóng)民能夠走到今天，能夠走這么遠，這么成功，一是靠他的杰出才干，一是靠他樸實可敬的個人品質(zhì)，甚至后者更為重要。《易經(jīng)》云：“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物”。作為農(nóng)民的后代，土地的兒子，朱新禮對這句話的感悟無疑是最為直接和深沉的?！皡R源模式”給朱新禮帶來了巨額的財富，更重要的是給成千上萬的果農(nóng)帶上了小康之路。可口可樂意圖并購，無論結(jié)果如何，“匯源模式”都將面臨升級。我們熱烈期盼，升級后的“匯源模式”將為中國民族企業(yè)開辟另一個更廣闊的發(fā)展空間！對此，我們懷抱百倍的信心！

內(nèi)容概要

在這個寒風刺骨、抱團取暖的冬天，匯源與可口可樂的并購案卻是被傳得沸沸揚揚。一向低調(diào)內(nèi)斂的朱新禮也被推向輿論的風口浪尖，在這個寒冷的季節(jié)始料未及地狠狠“火”了一把。    朱新禮，山東人。1992年辭職下海，創(chuàng)立匯源食品飲料有限公司；1993年初，奇跡般地在德國食品博覽會上簽下了500萬美元的大單，掘得第一桶金；1994年力排眾議，揮師北上，拉開全國擴張的序幕；2001年后，多次與資本攜手，共謀發(fā)展，并于2007年在香港聯(lián)交所成功上市。    他是中國飲料業(yè)的王者，他開創(chuàng)了獨特的“匯源模式”——勇氣+創(chuàng)新+專注+合作=成功！    他敢想敢做，銳意進取，用超常的膽識和鋼鐵的意志打造的匯源品牌馳名中外；他胸懷大志，關(guān)注“三農(nóng)”，用企業(yè)家的魄力和農(nóng)民兒子的情懷建立的綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈造福一方；他悲天憫人，心系天下，身體力行地參與公益慈善活動。    他兼具質(zhì)樸和精明，熱情和冷靜，果敢和從容，既能迎難而上，又能激流勇退。他是上天的寵兒，擁有超乎常人的IQ和EQ。他的創(chuàng)業(yè)、營銷、融資都已被人引為經(jīng)典。    當一切付諸筆端時，朱新禮的精彩人生第一時間鏈接了讀者。

書籍目錄

第一章  非凡的創(chuàng)業(yè)者  一、善于創(chuàng)新的村長  二、不惑之年自討苦吃  三、先人一步的遷都  四、節(jié)儉僅是美德？  五、把學習當成愛好  六、誰是最勤奮的人？  七、強烈的社會責任感  八、得道者多助  九、專注鑄就成功第二章  獨特的用人之道  一、道德是第一道門檻  二、員工的成長真?zhèn)髌妫? 三、誰給朱新禮打工？  四、用文化凝聚向心力第三章  堅實的品牌基礎(chǔ)  一、品牌源于質(zhì)量  二、從源頭抓質(zhì)量  三、全面控制生產(chǎn)流程  四、完善的質(zhì)量控制體系  五、將危機化為契機  六、用質(zhì)量贏得市場第四章  傾力打造品牌  一、倚重央視影響力  二、“野蠻女友”的美女效應(yīng)  三、“兵王”的另類營銷  四、舉起體育營銷的大旗  五、借機奧運，向世界營銷  六、開辟網(wǎng)絡(luò)營銷新領(lǐng)域  七、旅游也是一種營銷第五章  穩(wěn)健的擴張戰(zhàn)略  一、稱霸果汁市場  二、果汁還能加點啥？  三、立足國內(nèi)，放眼世界  四、完善營銷布局，實行機構(gòu)改革  五、產(chǎn)業(yè)鏈擴展，實現(xiàn)綠色生態(tài)鏈第六章  長袖善舞的融資專家  一、戰(zhàn)德隆，匯源妙計贖身  二、重渠道，匯源相中統(tǒng)一  三、牽手達能，上市夢圓第七章  從并購中突圍  一、朱新禮急流勇退？  二、賣果汁是“以退為進”  三、可口可樂為什么？  四、改朝換代是利好還是利空？附文：這場并購討論的價值結(jié)束語：冬天更應(yīng)喝匯源

章節(jié)摘錄

1952年朱新禮出生在山東省沂蒙山區(qū)一個落后的山村——沂源縣東里鎮(zhèn)東里村。沂蒙山區(qū)歷來是窮苦之地，沂源縣更是山多地少，是山東省平均海拔最高的縣。自古十年九旱，靠天吃飯。在那里，貧窮是個普遍的狀態(tài)。朱新禮從小就歷盡窮困生活的艱澀，也感受到了農(nóng)民對脫貧致富的極度渴望。窮則思變。貧窮能激發(fā)人的斗志，它能給人埋下自強的種子，與命運抗爭。貧窮的生活激發(fā)了幼年的朱新禮賺錢的能力。小時候家里雖然很窮，但聰明的他卻總是能夠想出辦法，并且不畏辛勞，跑到山上采草藥勤工儉學。據(jù)說他從小的學費和書費就沒向家里要過錢。那時同學們都不富裕，交費總是拖延，老師就把每學期最早和最后交齊的10個人名單寫到黑板上公布，“我每次都是前十名，而且都是自己攢的錢?！敝两裾f起這些，他還十分自豪。他是該村第一個萬元戶，也是全村公認的大能人。據(jù)后來他的身邊人“爆料”：他最初是靠駕駛一輛解放牌卡車承包搞運輸賺到了錢。在當時的中國農(nóng)村，汽車就算是先進生產(chǎn)力的代名詞了。村子里哪天要是來輛汽車，往往會招來一大幫大人孩子，齊攏在周圍看熱鬧。地方雖窮，但經(jīng)濟也慢慢開始搞活了，運輸需求總還是少不了，回報也還豐厚。勞動致富，發(fā)家有路。朱新禮成了眾人羨慕的對象。80年代前期，為了幫助鄉(xiāng)親們脫貧致富，黨中央號召先富起來的黨員干部要起帶頭作用。一人致富不算富，帶領(lǐng)大家致富才算富。具有非凡創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力的朱新禮得到了村里人的一致認可，被推選為他們的致富帶頭人。當時的東里村是一個有800多戶、3000多人的村莊，村里人多地少。也許是與水果有著與生俱來的緣分，1983年，三十剛出頭就被選為村主任的朱新禮，為了讓村里的鄉(xiāng)親們能過上好日子，他連續(xù)很多個晚上睡不著覺，他尋思絕不能再像過去那樣還領(lǐng)著大伙種老玉米，種麥子。他知道那條老路不是一條致富路，要致富必須進行創(chuàng)新。頂著巨大壓力的年輕村長號召大伙去種葡萄。葡萄能當飯吃嗎？有人懷疑，有人埋怨，據(jù)說還有人層層告狀。朱新禮為了說服大家，曾在一個月內(nèi)八次駕駛大客車載著鄉(xiāng)親們?nèi)ツz東地區(qū)參觀，學習種植葡萄的先進經(jīng)驗和技術(shù)。他還借錢買回了葡萄苗并請了專業(yè)技術(shù)員，葡萄第二年就可以掛果，第三年每畝就可收獲4000—6000斤，那時每斤賣到2元錢，再加上葡萄秧冬天埋到地下，第二年春天剪下來又可賣苗子，收入很高，這一下子就帶富了一村人。為了打消大家最初的顧慮，老朱同志當時還做出了一個非常有號召力的決定：對于種植葡萄的農(nóng)戶，按照種植面積發(fā)放糧食。此舉更加堅定了大家的信心。接著朱新禮又在村里創(chuàng)立了27個企業(yè)，把大部分剩余勞力轉(zhuǎn)移到村辦企業(yè)上去，27個村辦企業(yè)都辦得紅紅火火。在東里村，農(nóng)民不種糧食，卻有糧食吃，而且還有了余錢。這是那里的村民們做夢也想不到事，更讓他們想不到的是，種葡萄，讓這個人均四分耕地的有名的窮村子，在80年代擺脫了幾十年靠國家救濟過日子的困境，出現(xiàn)了400多個萬元戶。這個貧困山村，成了遠近聞名的萬元戶村、電話村。在80年代，作為一名農(nóng)村致富帶頭人，朱新禮是當之無愧的先進典型。在當時的環(huán)境下，這些典型人物的名氣相當大，在地方上甚至也不亞于現(xiàn)在的娛樂明星。那也是一個熱火朝天的改革年代。不過，隨著歲月的流逝，這些名字大多數(shù)也只是留在老照片上，而朱新禮卻是與時俱進，一直干得轟轟烈烈，風生水起，直到今天成為“中國果汁大王”。朱新禮當時還被評為山東省勞動模范、山東省優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。有了這些成績，再加上朱新禮永遠也不滿足于現(xiàn)狀的性格，三十幾歲的他，作為當?shù)睾髠涓刹颗囵B(yǎng)對象，被選送到山東省經(jīng)濟管理干部學院學習。1991年7月回來時候，朱新禮被委任為沂源縣外經(jīng)委副主任。在許多鄉(xiāng)親們看來，老朱同志這回可是鯉魚跳龍門了，當上了國家干部，捧上了莊戶人夢寐以求的“鐵飯碗”?；始Z在手，衣食無憂?？伤麉s覺得這絕不是他真正想要的生活。用他自己的話說，中國目前不缺政府官員，缺的是企業(yè)家。只有做企業(yè)家，才能回到改革開放的第一線，才能通過企業(yè)的工業(yè)化、市場化運作，用更宏大的手筆，為廣大果農(nóng)闖出一條致富之路，續(xù)寫自己的富農(nóng)理想。老朱的創(chuàng)業(yè)模式就是在不斷求新求變的思想下醞釀成熟。而這在當時無異于自找苦吃。

后記

結(jié)束語：冬天更應(yīng)喝匯源2008年的冬天格外寒冷。對企業(yè)家來說無疑是冰河時代的來臨，世界經(jīng)濟整個兒掉進了一個前所未有的大冰窖。許多剛剛紅極一時的明星企業(yè)一時間黯然失色，他們的豪言熱語雖言猶在耳，但說話的英雄此時的五臟六腑恐已結(jié)成百丈寒冰。朱新禮，匯源果汁的創(chuàng)始人，這個冬天對他而言有著另一番的滋味。冬天不是果汁銷售的高峰期，但是他的匯源果汁(1886.HK)卻被賣出了一個大價錢，國際飲料界的老大可口可樂要拿近200億港元求購他的企業(yè)。這個并購案正待商務(wù)部進行反壟斷的政府審批。網(wǎng)絡(luò)上一時間議論紛紛，支持的大有人在，對老朱的指責也不絕于耳，甚至有人說他是“賣國”，是“投降”，甚至“該槍斃”。慷慨激昂之余，少了些許理性。龍永圖調(diào)侃說，這些說話偏激的朋友，他們在網(wǎng)上發(fā)泄舒坦之后，沒準正仰脖大灌他們心愛的可口可樂。其實，生意就是生意，政府自然會有更高明的分析和判斷。愛國也沒有錯，但民族大義的背后如果少了理性和智慧，那也終將是一場空洞而悲壯的激情“秀”。還是回過頭來說說朱新禮吧，匯源雖然大名鼎鼎，但老朱的名字此前卻未家喻戶曉，這次并購事件無論最后怎么裁定，朱新禮卻注定“走紅”了，雖然這讓老朱同志有些始料未及。老朱不是口若懸河的演說家，他更喜歡默默地思考、迅速地行動。但他的一番“賣豬”論卻震天動地，驚世駭俗之余將國人對企業(yè)家的認識又上升到一個哲學的新高度。他是一個大智大勇的漢子。朱新禮是個低調(diào)而樸實的人，他的性情還是一個山東農(nóng)民的性情。但是他的魄力和創(chuàng)新卻盡顯了一位現(xiàn)代企業(yè)家的高明。因此還有人評價他“太狡猾”。山東出孔孟圣人，也出孫武、孫臏、鬼谷子這樣運籌帷幄的兵家大師。朱新禮在處世上謹遵孔孟先賢的仁義禮智信，但在商戰(zhàn)謀略上則盡顯其高明的戰(zhàn)略和技法。這次賣匯源的驚人之舉，也被外界稱為“以退為進、挺進上游藍?！膽?zhàn)略大轉(zhuǎn)移，老朱的深謀遠慮在令人迷惑之余不禁頗生佩服。正所謂“虛則實之，實則虛之”，要想“不畏浮云遮望眼”，還需“會當凌絕頂”啊。這大概正是朱新禮一貫高明所在吧。本人才拙，但仍努力通過本書對匯源的成功模式進行盡可能的深入分析，在編寫過程中參閱了大量相關(guān)文章和資料，由于來源太廣，部分資料和出處難以一一查證，請與我們及時聯(lián)系，在此謹表示深深謝意！最后，要感謝各界朋友的大力幫助和啟發(fā)，其中包括白慶濤、佘洪發(fā)、袁代銀、徐建昆、岳廣春、佟明立、張偉、梁開德、白慶鶴、張衛(wèi)峰、閆廣志、朱志海、閆金良、高鳳春、樊懷、成世鋒、孫江昆、孫合墜、宇文煥、閆榮花，一并表示感謝！

媒體關(guān)注與評論

我覺得企業(yè)確確實實需要當兒子養(yǎng)，但是要當豬賣。為什么呢？這是市場行為，你算得上賬要去做，算不上賬你就不要去做。品牌不應(yīng)該有國界，不應(yīng)該分人種。品牌是為人類服務(wù)的。讓美國人、美國政府和美國企業(yè)對中國企業(yè)刮目相看！　　——朱新禮民營企業(yè)過冬，我想作為一個企業(yè)家要學會幾個方面，一個要學會看天氣，天氣是晴天還是雨天，雨天要打傘，晴天要戴草帽。要學會聽天氣預(yù)報，但是預(yù)報要辨證地看，不能一味地聽。我是一個很會賺錢的人，但從做企業(yè)的那天起，我就從沒把錢放在第一位。一定要符合國家的利益、人民的利益、社會的利益，這個企業(yè)才能長久。只有敢想有倉Ⅱ新，敢干有行動，才能滿載而歸，才能創(chuàng)造更高價值。專注是需要時間、耐力和眼光的。　　——朱新禮語錄

編輯推薦

《匯源模式》適用于企業(yè)管理人員閱讀。

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