商戰(zhàn)突圍 促銷為王

內(nèi)容概要

不在價(jià)格戰(zhàn)中突圍，就在價(jià)格戰(zhàn)中陣亡！    變價(jià)格戰(zhàn)為促銷戰(zhàn)！做有理由的促銷活動(dòng)！    給消費(fèi)者購買的理由，給自己打折的理由，這本書就給足了你理由！    把打折變成活動(dòng)，把金錢交易做得溫馨親切，這本書教會(huì)你方法！    在促銷為王的時(shí)代，讓促銷變成快樂的銷售體驗(yàn)！    本書適合人群：經(jīng)銷商、商場(chǎng)經(jīng)營管理人、品牌經(jīng)營管理人。

作者簡(jiǎn)介

趙龍，管理學(xué)博士，資深品牌營銷專家，北京國富縱橫管理咨詢有限公司總裁，華中科技大學(xué)兼職教授、碩士生導(dǎo)師。中國策劃研究院副院長，中國管理科學(xué)學(xué)會(huì)咨詢委員會(huì)委員。
    2000年榮獲首屆“中國杰出營銷人金鼎獎(jiǎng)·杰出企劃經(jīng)理獎(jiǎng)”。
    2004年被評(píng)為“中國十大優(yōu)秀策劃師”之一。
    曾出任北京曲美家具、武漢金馬·凱旋家居集團(tuán)、山東齊銀集團(tuán)、世紀(jì)百強(qiáng)、德力西集團(tuán)、四川陀牌曲酒公司等多家企業(yè)的高級(jí)顧問。
    參與主持過雙葉家具、獐子島漁業(yè)、譚木匠、廣東美林地產(chǎn)、常熟千仞崗制衣、武漢金馬·凱旋家居集團(tuán)、世紀(jì)百強(qiáng)、重慶長安汽車、廣東樂華電子、華中電力集團(tuán)、江蘇海瀾集團(tuán)、溫州中捷集團(tuán)、德仁集團(tuán)、西安派德集團(tuán)、上海金穗集團(tuán)、內(nèi)蒙古草原興發(fā)等企業(yè)咨詢項(xiàng)目。
    清華大學(xué)家具行業(yè)總裁高級(jí)培訓(xùn)班客座教授，中央電視臺(tái)建材家具行業(yè)高峰論壇特邀嘉賓，蠡口家具商業(yè)高峰論壇特邀嘉賓。
    著有《名牌與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)》、《家具廣告的奧秘》、《簡(jiǎn)約曲美》、《情境終端》等專著，發(fā)表《中國家具行業(yè)發(fā)展十大趨勢(shì)》、《差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、《曲美，品牌動(dòng)力新鮮解讀》等40多篇論文。 
    周楊簡(jiǎn)介：華北電力大學(xué)人文學(xué)院廣告學(xué)講師，華中科技大學(xué)新聞與傳播學(xué)院博士生，資深廣告專家、市場(chǎng)調(diào)研專家。著有(情境終端)《咨詢學(xué)》《品牌學(xué)》《廣告調(diào)查》等著作。并發(fā)表《中國家具行業(yè)新一輪營銷提速》、《曲美，品牌動(dòng)力新鮮解讀》、《中國廣告發(fā)展與改革》、《品牌延伸全新法則》等20多篇論文。服務(wù)客戶包括中國家俱CBD、中國原點(diǎn)新城、歐亞達(dá)家居、宜華木業(yè)、曲美家具、藍(lán)烏家具、百強(qiáng)家具、雙葉家具、華日家具、哥倫威爾、列維士、圣奧集團(tuán)、四海集團(tuán)、青島良木、華鶴木門、歐德森板材、大連獐子島漁業(yè)、常熟千仞崗制衣、廣東美林地產(chǎn)、五糧液集團(tuán)等。

書籍目錄

商場(chǎng)篇  先抽折扣再選家具——把折扣主動(dòng)權(quán)交給顧客  送給客戶身份和特權(quán)——不打折就送停車卡  巧用機(jī)會(huì)聚人氣——開門搶票活動(dòng)  1225魔法盒——濃情圣誕季，購物三重禮  回饋老顧客留住新顧客——商場(chǎng)金蛋砸不停  無拘無束沙灘享——體驗(yàn)營銷出新招  全家“粽"動(dòng)員——端午節(jié)促銷活動(dòng)  搶占心智，贏得銷售——六一兒童節(jié)書法大賽   一箭雙雕的智慧——大學(xué)生暑期特訓(xùn)營  打折有“理"——圣誕老人的吉祥使命  特殊時(shí)機(jī)巧盈利——世界杯的促銷時(shí)機(jī)  促銷也以人為本——紅星美凱龍夜場(chǎng)特賣  消費(fèi)教育文化先行——居然之家科學(xué)睡眠日經(jīng)銷商篇廠家篇開業(yè)篇團(tuán)購篇網(wǎng)絡(luò)篇展會(huì)篇

編輯推薦

做有理由的促銷活動(dòng)！在周末塑造銷售氛圍，在小節(jié)日做情感公關(guān)，在大節(jié)慶打讓利折扣牌，讓每一次促銷都給予顧客溫馨而快樂的記憶，讓每一次活動(dòng)都有銷售促進(jìn)的效果。 給消費(fèi)者購買的理由，給自己打折的理由，《商戰(zhàn)突圍促銷為王》就給足了你理由！ 把打折變成活動(dòng)，把金錢交易做得溫馨，《商戰(zhàn)突圍促銷為王》教會(huì)你方法！ 讓我們信心十足地迎來“促銷為王”的時(shí)代，有了《商戰(zhàn)突圍促銷為王》，讓促銷變成快樂的銷售體驗(yàn)！

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