浙商的268條生意經(jīng)

前言

　　浙商是中國最龐大的“游商部落”，是中國第一大商幫。全國大多數(shù)城市都有“浙江村”或者“溫州村”。全國500強企業(yè)中，浙江企業(yè)總是位居前列；每年的福布斯富豪榜上，浙商總有一席之地。據(jù)專業(yè)人士估算，目前有超過500萬名浙商在全國各地和世界五大洲創(chuàng)造著財富?！　∧敲矗鞘裁丛炀土私裉斓恼闵?　　其實，很多看似不可理解的事情，背后都有著清晰的邏輯關(guān)系。浙商的成功，必定有成功的原因。　　著名經(jīng)濟學家梁小民教授認為，浙商的優(yōu)勢首先在于精神優(yōu)勢。浙江人以行路代讀書，憑著百折不撓、自強不息的艱苦創(chuàng)業(yè)精神，一些原本從事修鞋、打鐵、縫衣服等小本生意的普通勞動者成了百萬富翁、千萬富翁，成長為國內(nèi)著名、世界知名的企業(yè)家?！　≈?jīng)濟學家吳敬璉說：“浙江商人既聰明又肯吃苦，敢冒風險，敢為人先，最讓人佩服?！薄　≌l都無法否認，浙江人會做生意，是天生的生意人，他們有膽、有謀，有別人不一樣的眼光和思維。有一位商場得意的浙江青年，年齡不過二十余歲，卻擁有數(shù)千萬家資。　　浙江人的經(jīng)商意識是滲透到骨子里面的，即使是菜市場上賣菜的年輕人，也從未把自己看做是一個只能謀取生活費的小販。他們認為自己是在經(jīng)商，是在做經(jīng)理，他們甚至有名片?！　≌憬四軓牡財傂∝溩龅郊瘓F老總；浙江人能當老板，能睡地板，也能坐著飛機去北大讀MBA；浙江的炒房團能魚貫進入房市，套利后又能安全撤離……　　浙商的智慧，是MBA里學不到的商業(yè)圣經(jīng)。　　充滿活力的“浙商”，已成為中國民營經(jīng)濟的一部鮮活教材?！　∽鳛槊耖g資本最活躍的群體、自我創(chuàng)業(yè)最頻繁的人群、中國最創(chuàng)富的商幫，浙商的成功經(jīng)驗，白手起家的創(chuàng)業(yè)精神，最值得生意入學習和研究。　　每一位有志于經(jīng)商的人都應該讀一讀這本書。　　每一位正在商海里打拼的生意人都應該讀一讀這本書。

內(nèi)容概要

　　浙江人的經(jīng)商意識是滲透劍骨子里面的，即使是菜市場上賣萊的年輕人，也從未把自己看做是一個謀生活費的小販，他們認為自己足在經(jīng)商，是在做經(jīng)理，他們甚至有名片。浙江人能從地攤小販做到集團老總；浙江人能當老板，能睡地板，也能坐著飛機去北人讀書。浙江人會做生意，是天牛的生意人，他們有膽、有謀，有與別人不一樣的眼光和思維。

書籍目錄

一、浙商最大的優(yōu)勢在于精神優(yōu)勢浙商中沒有懶人人前要顯貴，背地能受罪有當老板的欲望才能成功能當老板，能睡地板從“草根”長成“大樹”行萬里路勝讀萬卷書把冷臉貼熱能干別人不想干的事做生意就是面對困難做生意要保持激情發(fā)瘋似的干活，笑瞇瞇地回家天下沒有難做的生意從沒有人被自己的汗水淹死只要有生意，什么地方都能去二、做生意，觀念比資金更重要想賺錢，首先要對錢有興趣金錢遍地都是最簡單的方法最賺錢做生意要有野心天下沒有不賺錢的行業(yè)，只有不會賺錢的人不管你怎么看我，就是要賺你的錢做生意一定要用心一步步積累起來的財富最讓人放心適合自己的生意才是最好的生意追求合理的利潤空間把經(jīng)商作為一項事業(yè)經(jīng)商實際上是投資于人讓員工為你的目標干活不賺太好賺的錢想到就做到，不做連難度都不知道換個方向，你就是第一三、做自己的老板，資本再少也要創(chuàng)業(yè)要賺大錢需自立門戶準備到有一半的把握時，就開始去行動能贏得起但輸不起的生意最好不做慎重選擇合作伙伴不在乎別人的議論失敗也是一種人生經(jīng)歷身邊都是老板，自己不當老板怎么行創(chuàng)業(yè)的時候一定要考慮創(chuàng)業(yè)的好處與壞處做點小生意，是賺是賠先干著只要繼續(xù)揮棒，你遲早會打到球四、從苦力到毅力再到腦力打拼天下，并不全靠兵器掙小錢靠勤奮，掙大錢靠智慧敢闖，但決不亂闖靠智慧競爭而不是靠狡詐競爭腦袋空空口袋空空，腦袋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)口袋滿滿利用外腦從“電器”到“電氣”更快地做出決策是最大的挑戰(zhàn)聰明賺不到錢，智慧能賺大錢既秉承傳統(tǒng)，又關(guān)注創(chuàng)新用懶人的思維想問題利用好優(yōu)惠政策五、浙商經(jīng)營的都是那些“誰都能做"的小商品從螞蟻商人做起小錢不賺，大錢不來小本生意重在周轉(zhuǎn)快做“大產(chǎn)業(yè)鏈”中的一環(huán)莫因利小而不為規(guī)模經(jīng)營，薄利多銷不怕產(chǎn)業(yè)小，就怕不專業(yè)從小蝦米里面煉金子眾多小車間組合在一起就是集團公司六、哪里沒有市場，就到哪里去在沒有機會的地方創(chuàng)造機會，在有機會的地方抓住機會生意無國界做別人不愿做的生意做別人不敢做的生意做別人想不到的生意只有失敗的投資，沒有失敗的市場永遠不做大多數(shù)把梳子賣給和尚的精神信息越閉塞，資源越缺乏的地方，生意越好做七、眼光決定了市場的機會富人思來年，窮人思眼前走在政策的前面機會不是等來的敢于標新立異敢于蛇吞大象永遠做最強者頭道湯的味道最好先跑一小步，領(lǐng)先一大步眼光要準，出手要快該出手時必出手無孔不入的商業(yè)觸角別人恐慌時，也許是你進人的最好機會機遇：瞬間的命運商機青睞有準備的商家運氣——機會——財氣的轉(zhuǎn)化不可盲目跟風八、別人忙于搞競爭，浙商忙于搞“競合”生意場上有對手，沒有敵人賺錢不要賺到盡“梯子哲學”，你幫我，我?guī)湍愀偁幱兄谧屪约嚎辞遄约邯毺氐纳纸?jīng)濟同行不嫉，事情好辦善于合作求利益學會為對方著想目光長遠，善待盟友利益均沾原則成長的秘密：合作與共榮多與同行交流做生意要尊重商業(yè)慣例可以拼質(zhì)量，但別拼價格你發(fā)展，我發(fā)財不擋別人的財路九、方法對路，生意才能對路生意靠做，也靠炒超額完成任務并不好不主張無節(jié)制擴張發(fā)展做大先做強，求快先求穩(wěn)不怕虧，就怕停經(jīng)商切忌自命清高踩著“本土”走向全球浙江商人的“三不做”做生意在于得人店不在于多，在于精小生意做事，大生意做市上趕著不是買賣經(jīng)驗是賺錢的陷阱十、做事要低調(diào)，做人不張揚經(jīng)商要有所為有所不為資本決定發(fā)言權(quán)，但不輕易讓別人知道你有多大的發(fā)言權(quán)守住做事底線大義成就大事業(yè)訥于言．敏于行低調(diào)是一個大生意人的本色即使很有錢，也不忙于出名躲在“背后”悶聲發(fā)財只做不講，或者多做少講十一、浙商能有今天，離不開“誠信”二字浙江人吃過不講誠信的虧五成做事，五成做人誠信或許會讓你有一時的利益之失，但會讓你有永續(xù)的市場人脈浙商最看重的是商德做生意，實在一點好經(jīng)營要走正道，為人要講正氣，產(chǎn)品要講信譽商會自律誠信恒信者昌你自己必須守信，一諾千金，但對不守信的人例外得到了不應得到的，就會失去不該失去的十二、節(jié)約是浙商靠低廉成本贏得市場的“利刃”將成本控制到每一分錢，將盈利增加到極限不精打細算，就保不住微利節(jié)儉與成本的聚變效應“摳門”出效益在細節(jié)處體現(xiàn)節(jié)約浪費一張紙，也會使商品價格上漲勤儉兩者不可偏廢十三、在浙商眼里，危機，就是危險和機遇機遇在于膽識風險中存在商機不怕有風險，就怕不謹慎今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好通過求變化解風險做生意最大的冒險就是不去冒險事后控制不如事前控制有危機是常態(tài)，沒有危機才是異常在危機中尋找商機判斷準，才能不失手最具有誘惑力的時候要沉住氣抓大事不忽視小事，放眼全局不忽視細節(jié)大勢好未必你好，大勢不好未必你不好敢于對機會說“NO”不求稀里糊涂成功做生意不是你想快就能快的膽識靠見識分清楚什么是勇敢，什么是無知十四、打造好產(chǎn)品：代理商主動上門，生意就好做沒有質(zhì)量，一切都是負數(shù)產(chǎn)品本身是最好的推銷員尋求差異產(chǎn)品是商業(yè)鏈條的關(guān)鍵為了口碑，賠錢也要保證質(zhì)量顧客最大的滿意是對產(chǎn)品的滿意．好產(chǎn)品的二次生命嫁接理論，出奇制勝十五、人緣，地緣，血緣，浙商擅長抱團打天下圈子主義：拳頭的力量大于手指的力量抱團打天下呼朋喚友，扎堆做生意老鄉(xiāng)一家親同學關(guān)系是一種重要的資源狼群戰(zhàn)術(shù)感情投資是所有投資中花費最少、回報最高的投資關(guān)系網(wǎng)有多大，錢包就有多鼓商會，一支重要的力量十六、浙江商人都是融資高手私人拆借賒貨變現(xiàn)票據(jù)貼現(xiàn)不需要錢的時候借錢融資不是越多越好保持手頭現(xiàn)金，做到有備無患有借有還，再借不難十七、從模仿到創(chuàng)新，一步步建立自己的品牌依樣畫葫蘆+改良從無牌到貼牌再到創(chuàng)牌把品牌當做自己的兒子通過資本運營加速品牌成長步伐品牌建設不能急功近利借與知名公司合作來提升品牌價值融人時尚元素，把民族品牌推向世界在品牌接觸點上贏得顧客品牌要和消費市場的人群對接十八、經(jīng)商，要打信息戰(zhàn)與競爭對手合作獲得信息注重信息，研究信息隨時留意身邊的商業(yè)信息信息越快越準，賺錢就越快越多時變我變，及時收縮快魚吃慢魚看得見的手和看不見的手小策略看對手，大策略看市場睜大眼睛看行情坐賈行商，貴在知市客戶來問貨，信息送上門提取有效信息十九、浙商的管理藝術(shù)近距離管錢，遠距離管人多領(lǐng)導，少管理權(quán)利越大越要謹慎家族公司不可以家族化管理不要錯把管理當經(jīng)營變經(jīng)驗管理為科學管理變粗放管理為精細管理二十、用人不避親疏，關(guān)鍵與誰匹配成功30％靠自己，70％靠別人家族成員造大船善待跟自己一起闖天下的兄弟把合適的人放在合適的位置上家人是最好的搭檔不論文憑論水平凝聚人心最重要選擇能干活的人尺有所短，寸有所長二十一、終生學習使浙商走得更遠三年能學套好手藝，一輩子學不夠的買賣人老板再大也要學習社會就是大課堂獨特的“政治經(jīng)濟學”隨時了解技術(shù)方面的發(fā)展合理的知識結(jié)構(gòu)練就一身過硬的“心理素質(zhì)”

章節(jié)摘錄

　　一、浙商最大的優(yōu)勢在于精神優(yōu)勢　　浙商中沒有懶人　　接觸浙商，不管是在車站旁擺地攤的小商販，還是大集團的老總，人們都會有這樣的體會，那就是“浙商中沒有懶人”?！　≌f浙商中沒有懶人，是因為他們幾乎把所有的精力都放在了生意上。一位網(wǎng)名叫寒夜的溫州網(wǎng)友在網(wǎng)上說：“我是溫州人，但是我只希望人們不要再去探究溫州為什么會成功了。我想，現(xiàn)在應該更加關(guān)注的是今后要怎么樣繼續(xù)發(fā)展。想研究?留給別人吧，我們溫州人沒空?！薄　『芏嗾闵?，在創(chuàng)業(yè)時期往往“從雞鳴忙到狗叫”，晚上還經(jīng)常加班加點。想和他們“扯閑篇”，對不起，忙著呢，沒空。　　杭州飛鷹船艇有限公司的創(chuàng)始人兼董事長熊樟友，和很多民企的老總一樣，吃苦耐勞、愛廠如家，為了工廠的生存和發(fā)展，不辭勞苦?！　∠肫饎倓?chuàng)業(yè)那會，熊樟友一般沒有休息日，“除了年三十和年初一，我好像都不休息?！彼墓ぷ鲿r間也很長，從早到晚，不知疲憊。到了工廠，他也不在辦公室里待著，而總是在車間里忙得不亦樂乎，跟這個人討論技術(shù)的問題，跟那個人討論質(zhì)量的提升?！　　爸挥薪?jīng)常在車間里轉(zhuǎn)，才能真正發(fā)現(xiàn)問題?！毙苷劣褳樽约旱那陉冋依碚撠暗囊罁?jù)?！　≌闵痰氖帜_勤快，還在于他們對財富永遠有興趣。只要有生意，他們什么地方都能去，走遍千山萬水，想盡千方百計，尋找最有價值的市場去開發(fā)?！　≌憬鞍膫愋瑯I(yè)”老總倪忠杰，雖然身為企業(yè)的老總，但他并沒有因此坐在安樂椅上享受，而是想著如何進一步拓展發(fā)展空間。為了開發(fā)北方農(nóng)村市場，他于1999年駕車到河北的保定、邢臺等地農(nóng)村考察市場，并依托當?shù)刈錾獾恼憬l(xiāng)，了解到許多農(nóng)村市場信息?！　】疾炱陂g，他平均一天要走五六個區(qū)縣，主動找經(jīng)銷商洽談業(yè)務，還幫助他們挑選合適的鋪位。有時晚上住20元錢一夜的鄉(xiāng)村小旅館，房間連門閂都沒有；有時找不到旅館就在農(nóng)戶家中打地鋪。就這樣，他連續(xù)在河北農(nóng)村跑了40多天，行程3萬多公里。這番辛勞的成果是，他在河北省內(nèi)的100多個縣城開設專賣店，成功打開了河北農(nóng)村市場。　　許多浙江同鄉(xiāng)聞風而至，在此聚集，一個浙商群體在當?shù)匮杆傩纬伞?/pre>




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　　浙商的智慧，是MBA里學不到的商業(yè)圣經(jīng)?！　〕錆M活力的“浙商”，已成為中國民營經(jīng)濟的一部鮮活教材。　　作為民間資本最活躍的群體、自我創(chuàng)業(yè)最頻繁的人群、中國最創(chuàng)富的商幫，浙商的成功經(jīng)驗，白手起家的創(chuàng)業(yè)精神，最值得生意入學習和研究?！　∶恳晃挥兄居诮?jīng)商的人都應該讀一讀這本書。　　每一位正在商海里打拼的生意人都應該讀一讀這本書。　　走商路，悟商道，學習浙江人的經(jīng)商訣竅。





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