生存博弈術(shù)

前言

如果有一天，你正在法國巴黎的盧浮宮參觀，突然發(fā)生火災(zāi)，這時你只能夠救其中的一幅畫，你會選擇救哪一幅？    這是很多年前美國某雜志有獎競猜的一個題目，答案可能你早就知道了，那就是救你身邊的那幅?？墒牵阌袥]有想過，假如你不知道答案，你是否會像現(xiàn)在一樣聰明？不過從當(dāng)時來看，很多人都被這個問題難倒了。    就像一把鑰匙開一把鎖一樣，騙局只要被拆穿就會失效。然而，一個人不可能隨身帶著很多把鑰匙來開啟可能出現(xiàn)的各種各樣的鎖。所以，你需要一種制作開鎖鑰匙的工具，幫助你獲取生存博弈中的優(yōu)勢，這種工具就是博弈論。    在你運用博弈論的學(xué)問去贏得生存博弈之前，先要檢驗它是否符合我們的要求。為了解決問題，每個人都需要一種工具，這種工具必須具備截然相反的兩個條件：第一，它必須是一門很抽象并且很高深的學(xué)問，只有很抽象才足以解決各種問題，只有很高深才能在生活中具有指導(dǎo)意義；第二，它必須很簡單、很實用，簡單才容易被掌握，實用才能方便我們在現(xiàn)實生活中運用。    博弈論是一門抽象并且高深的學(xué)問嗎？    是的，你只需簡單查詢就會發(fā)現(xiàn)，很多著名學(xué)者如約翰·納什、托馬斯·謝林等都是依靠對博弈論的研究，才成為當(dāng)今世界最重要的經(jīng)濟學(xué)獎項——諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎的獲得者。如果博弈論并不是一門抽象并且高深的學(xué)問，那么它又怎會受到諾貝爾獎的青睞呢？    博弈論是一種很簡單、很實用的工具嗎？    是的，博弈論的大多數(shù)理論都來自生活，而且其中的大部分理論都不需要公式就可以講清楚。    博弈論作為一種工具，可以幫助我們在生活中遇到問題時做出正確的選擇。人總是會面對很多選擇，當(dāng)面臨這些選擇時，博弈論可以幫助我們做出最為有利的決斷。同時，它也可以培養(yǎng)我們的創(chuàng)造性思維，使我們學(xué)會如何從另一個角度去看待我們的生活。    在中國，博弈思維自古就有，比如《孫子兵法》中的許多軍事思想?？墒?，博弈論這個詞卻是個舶來品，英文是“game theory”，也就是游戲的理論，翻譯時按照“信、達、雅”的要求，譯成了更為恰當(dāng)?shù)摹安┺恼摗薄?   實際上，在“game theory”中還有一個需要注意的地方，那就是我們的心態(tài)。心態(tài)很容易受到外界的影響，比如當(dāng)你在面對盧浮宮火災(zāi)這道問題時的心態(tài)和你身處火災(zāi)現(xiàn)場的心態(tài)肯定是不同的，當(dāng)你面前的賭局只關(guān)系到你手中的幾個籌碼時的心態(tài)和關(guān)系到你全部財產(chǎn)時的心態(tài)也是不同的。這時，“game theory”中的“game”告訴你的不是把人生當(dāng)做游戲，而是無論面對多么緊急的情況都要有游戲時冷靜的心態(tài)。    本書即是在對博弈論及其模型進行梳理、闡釋的基礎(chǔ)上，理論聯(lián)系實際，為大家在生活中面對困境或者選擇時，提供最佳策略。在閱讀過程中，你不僅可以感受到博弈論的智慧與魅力，而且深人研究后，你會發(fā)現(xiàn)自己的思維方式和處事方式都發(fā)生了質(zhì)的飛躍，這將助你贏得生存這場最大的博弈。

內(nèi)容概要

　　在中國，博弈思維自古就有，博弈論這個詞卻是個舶來品，它的英文是“game theory”，也就是游戲的理論。
　　《生存博弈術(shù)(獲得絕對生存優(yōu)勢的心理戰(zhàn)術(shù))》就是對博弈論模型進行系統(tǒng)的梳理和闡釋，理論聯(lián)系實際，為大家在生活中面對困境或者選擇時，提供最佳的決策，以獲得最大化利益，從而進一步讓自己的思維方式和處事方法都發(fā)生質(zhì)的飛躍，為自己的人生走向提供另一種可能……

作者簡介

　　稻盛和夫　　1932年出生于日本鹿兒島，1955年畢業(yè)于鹿兒島大學(xué)應(yīng)用化學(xué)專業(yè)。　　27歲創(chuàng)辦京都陶瓷株式會社（現(xiàn)名“京瓷”），52歲創(chuàng)辦第二電電（原名DDI，現(xiàn)KDDI），兩家公司均在其有生之年進入“世界500強”之列。與松下公司的創(chuàng)始人松下幸之助、素尼公司的創(chuàng)始人盛田昭夫、本田公司的創(chuàng)始人本田宗一郎并稱日本四大“經(jīng)營之圣”。

書籍目錄

第一章 博弈：一場至繁至簡的生存游戲
　從沙灘賣水果看博弈
　博弈論的基本假定：我們都是理性人
　博弈的結(jié)局：零和博弈、正和博弈與負和博弈
　生活中，博弈無處不在
第二章 信息博弈：博弈就是要打好一場信息戰(zhàn)
　追美女博弈的啟示：發(fā)現(xiàn)對你最有利的信息
　別讓虛假信息蒙蔽你的慧眼
　不要向自己的對手傳遞更多信息
　沃爾森財富法則：把信息放在第一位
第三章 囚徒困境：在利己與利他之間，慎重出牌
　囚徒的“懺悔”：有時利他才能更好地利己
　優(yōu)秀——就是要比對手跑得快
　不要自作聰明，餡餅也可能是陷阱
　囚徒困境的破解之道
第四章 斗雞博弈：做智慧的勇者，也要做聰明的“懦夫”
　狹路相逢勇者勝
　遇事別意氣用事，不妨做個膽小鬼
　如果不想輸，就只能堅持
　威脅的智慧：實力才是成功的資本
第五章 智豬博弈：先動與后動之中的利益玄機
　做坐享其成的小豬還是疲于奔命的大豬
　小豬的奮斗哲學(xué)：借大豬之力成事
　“甘當(dāng)老二”也是一種智慧
　大樹底下好乘涼，為自己尋找一位貴人
第六章 獵鹿博弈：讓合作為彼此帶來雙贏
　釣魚與獵鹿：合作可以無條件地進行嗎
　利用自己的“弱點”追求更多利益
　人類合作定律：自私帶來雙贏
　合作隨時可能終止，要時刻注意得失
　尋找帕累托最優(yōu)，讓個人利益最大化
第七章 頑猴博弈：籠子里的角逐與利益最大化
　制度是怎樣產(chǎn)生的
　“明哲保身”有時只是暫時的最優(yōu)策略
　分工合作，利用自己的長處生活
　尋找謝林點，想對方所想以指導(dǎo)行動
第八章 重復(fù)博弈：智慧地考量長遠利益與眼前利益
　不要因過于“遠視”而忽視眼前的問題
　以直報怨，以德報德
　為防止對方背叛，就要保留報復(fù)的能力
　選擇誠信，還是背信棄義
第九章 稻草原理：在欲望與貧嬰之間的抉擇
　把努力放在同一點上才能成功
　邁好第一步——它決定你走向痛苦還是幸福
　磨難是人生之梯，不要鋸短身上的十字架
　別做最后一個傻子
第十章 酒肥博弈：盲從無異于踩上地雷
　做出與多數(shù)人相反的決策
　做開路人，在擁擠中另辟蹊徑
　穿上與眾不同的衣服
　防微杜漸，警惕超強的“多米諾骨牌”力量
第十一章 路徑依賴：思想有多遠，我們就能走多遠
　別讓思維僵化在一種模式中
　打破定勢思維，激發(fā)你沉睡的創(chuàng)造力
　出乎意料的蝴蝶效應(yīng)
　成功才是成功之母，馬太效應(yīng)如是說
第十二章 蜈蚣博弈：從后何前倒推的智慧
　倒推邏輯與海盜分贓
　從夢想的終點出發(fā)，重新規(guī)劃人生
　逆向思維與換位思考
　蜈蚣博弈悖論：倒推并不一定能達成圓滿
第十三章 槍手博弈：適者生存，而非強者生存
　三個槍手決斗，誰能活下來
　找到心照不宣的合作者
　避開鋒芒，韜光養(yǎng)晦
　別跌倒在自己的優(yōu)勢上
第十四章 協(xié)和謬誤：適時放棄，走出沉沒成本困局
　鱷魚法則：兩害相權(quán)取其輕
　放棄，其實是另一種獲得
　從“等死”到“穿越”：現(xiàn)在開始做就對了
　成功，就要對自己狠一點
第十五章 人際關(guān)系博弈：做一顆玲瓏而通透的棋子
　誠信是為人處世最大的無形資本
　學(xué)會分享，成全別人就是成全自己
　百禍從口出，別因嘴傷人
　互惠共贏，大家好才是真的好
第十六章 職揚博弈：辦公室叢林的生存法則
　老板為什么會給你加薪
　職場智者的選擇：為了長遠利益而做大豬
　不想被淘汰，就每天淘汰一遍自己
　跳槽是一把雙刃劍，想好了再跳
第十七章 商揚博弈：險處求生與贏利的智慧
　成本最小化與收益最大化
　挖掘共同利益，強者聯(lián)合，互搭便車
　看到吃虧背后的大利
　談判時，首先摸清別人的底牌
　適當(dāng)讓步，犧牲局部，換取整體利益
第十八章 情場博弈：用心經(jīng)營一揚地老天荒
　教你用“麥穗理論”選擇另一半
　你該信一見鐘情，還是日久生情
　在寶馬車里哭，還是在自行車上笑
　究竟要不要用老公的錢
后記

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   生存就是一場博弈，每個人只有不斷戰(zhàn)勝對手才能繼續(xù)生存下去。在這場博弈中，要想獲得絕對的優(yōu)勢，你就需要了解這場既復(fù)雜又簡單的游戲，了解這場游戲的玩法以及游戲的運行規(guī)律。 從沙灘賣水果看博弈 人生由一局又一局的博弈構(gòu)成。在博弈中，我們每個人都想勝出并取得高分。而博弈論就是一個工具，它教我們采取適當(dāng)?shù)牟呗?，將自己的利益最大化?什么是博弈？讓我們先從一個小案例講起： 在風(fēng)光旖旎的馬爾代夫海灘上，均勻地散布著為數(shù)不多的幾位游客，預(yù)計每位游客游玩期間將消費一瓶水。 現(xiàn)在假設(shè)有兩位小販來此賣飲料。如果每個游客都只在靠自己最近的那個小販那里買水，那么兩位小販將如何安排他們的攤位呢？ 兩位小販的競爭，就形成了一個簡單的博弈。在這樣一個博弈中，兩位小販其實都明白，如果自己擺在海灘中點以左（或右）的任何位置都不是最優(yōu)選擇，因為對方可以通過擺在緊鄰自己的右（或左）邊即可獲得超過1／2的游客消費者，而自己只能獲得少于1／2的游客消費者。只有將自己的攤位安置在沙灘的正中點，這才是最好的，因為無論對方緊鄰自己左邊還是右邊，自己始終可以得到1／2的游客，其他的位置皆不可能得到這么多游客。基于這種考慮，兩位小販無疑都會把攤位緊挨著擺在沙灘的中心點上。 在“沙灘賣水果”的博弈中，兩位小販的最佳選擇就是將攤位都布置在海灘的中心點上。而他們的這一次選擇，就是一場博弈。2005年因博弈論而獲得諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎的羅伯特·奧曼教授說：“所謂博弈，就是策略性的互動決策?！?互動性是博弈的最大特色。無論是下棋、賭博還是為謀取利益而進行競爭，實質(zhì)都是在做策略性的互動決策，參與者都不能單純從自己的意愿出發(fā)采取行動，還必須充分考慮到其他博弈參與者會采取何種策略，并針對他們可能的策略選擇，選擇最有利于自己的應(yīng)對策略。 博弈的目的是為了實現(xiàn)利益的最大化。而我們的生存就是要將自己的利益最大化，當(dāng)然，這里不僅僅包括實在具體的利益，也包含我們?nèi)松幸恍o形利益的獲得，例如名譽、榮譽，等等。而為了達到這些利益的最大化，我們選擇的策略應(yīng)是最優(yōu)策略。所謂最優(yōu)策略，就是指無論其他博弈參與者如何選擇，自己做出的策略選擇都是最佳的。通俗來說即是，不管你怎么做，我所做的都是我能做的最好的。 而一場博弈主要由三個方面來構(gòu)成：參與者、策略、收益。 1.參與者：這里還以沙灘賣水果的博弈為例，兩位小販就是參與者。 大家要知道，博弈對局存在一個必需的條件，就是要有兩個或兩個以上的參與者，自己跟自己玩兒不叫博弈。從經(jīng)濟學(xué)的角度來看，如果不存在對手，只是一個人做決策而不需要考慮他人將如何行動，這就是一個傳統(tǒng)的最優(yōu)化問題，也就是在一個既定的局面或情況下如何決策的問題。比如氣溫驟降，出門必須多穿衣服，只要有“氣溫驟降”這樣一種既定情況存在，你出門時的最優(yōu)策略選擇就是多穿衣服，而不用考慮其他人是否多穿衣服，這種只有你一個人做出決策的情形不能構(gòu)成博弈。 2.策略：兩位小販都將攤位布置在海灘的中心點上，這就是他們各自的策略。 雙方如果沒有策略的選擇，就根本構(gòu)不成一場博弈。就像四個人坐在牌桌前面對著一堆牌而不打，那也無法構(gòu)成賭博一樣。因此在博弈中，參與者必須“出招”，也就是做出策略選擇，直接、實用地針對某一個具體問題采取應(yīng)對方法。 3.收益：博弈的結(jié)果就是雙方的收益。兩位小販因為都在海灘的中心點，所以他們都會贏得1／2的游客，兩人形成共贏的局面，都取得了最好的收益。當(dāng)然，這只是博弈的最理想結(jié)果。在生存中，還會有很多其他情況，例如兩敗俱傷，或者一贏一輸?shù)慕Y(jié)果。 爭強好勝是人的天性，在社會這個大棋局中，我們避免不了與他人進行接觸與合作，這一過程中必然存在著競爭，而我們要考慮的就是在競爭中取得收益，以保證我們的生存。因此，從這個意義上講，人生本身就是一場博弈，而人則永遠是博弈中的局中人。 作為局中人，我們能做的就是，步步為營，在生存叢林里，險中求勝。 博弈論的基本假定：我們都是理性人 只有在理性狀態(tài)下，我們才能真正掌控事物發(fā)展的方向，才能把握大局。從而給出自己的最佳策略。因此，雖然人不可能永遠保持理性。但博弈論仍以“我們都是理性人”為前提。 一個人跟著一個魔法師來到一座二層樓里，在進入一層的時候，他發(fā)現(xiàn)里面有一張長長的大桌子，桌子旁圍坐一圈人，桌子上擺滿了豐盛的佳肴。雖然他們不停地嘗試著去吃食物，但每次都失敗了，沒有一個人能把美食放進口中，因為大家的手臂受到魔法師詛咒，手肘都難以彎曲，只好空對著滿桌美食感嘆可望而不可即。這時，他聽到樓上傳來了歡笑聲，他好奇地上樓去看個究竟。樓上的場景讓他大吃一驚。二樓同樣也有一群人，他們的手肘也不能彎曲，但是，大家都吃得興高采烈。原來他們每個人都與對面的人彼此協(xié)助，互相用刀叉喂食，所以每個人都吃得十分盡興。

后記

一本著作的完成需要許多人的默默貢獻，閃耀的是集體的智慧。其中銘刻著許多艱辛的付出，凝結(jié)著許多辛勤的勞動和汗水。    本書在策劃和編寫過程中，得到了許多同行的關(guān)懷與幫助，及許多老師和作者的大力支持，在此向以下參與本書編寫的人員致以誠摯的謝意：焦亮、黃薇、姜波、慈艷麗、廖春紅、常娟、徐端、寧月玲、魏倩、龐中輝、姜翠平、孫靜、陳金川、陳詩雪、李銳、盧倩倩、陳佳、張保文、上官紫微、許長榮、梁素娟、歐俊、楊云鵬、王光波、齊艷杰、李偉軍、何瑞欣、武敬敏、王艷明、李文靜、黃青翔、宋潔、田宇、黃桂月、王杰、周珊、張艷芬、楊英、楊艷麗、李娟、梁妤婷等。    本書在編寫過程中，借鑒和參考了大量的文獻和作品，從中得到了不少啟悟，也汲取了其中的智慧菁華，謹向各位專家、學(xué)者表示崇高的敬意和誠摯的謝意——因為有了大家的努力，才有了本書的誕生。最后，真誠希望本書能為讀者提供一場思想的盛宴。

圖書封面

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