生存博弈術(shù)

前言

如果有一天，你正在法國(guó)巴黎的盧浮宮參觀，突然發(fā)生火災(zāi)，這時(shí)你只能夠救其中的一幅畫，你會(huì)選擇救哪一幅？    這是很多年前美國(guó)某雜志有獎(jiǎng)競(jìng)猜的一個(gè)題目，答案可能你早就知道了，那就是救你身邊的那幅?？墒?，你有沒(méi)有想過(guò)，假如你不知道答案，你是否會(huì)像現(xiàn)在一樣聰明？不過(guò)從當(dāng)時(shí)來(lái)看，很多人都被這個(gè)問(wèn)題難倒了。    就像一把鑰匙開一把鎖一樣，騙局只要被拆穿就會(huì)失效。然而，一個(gè)人不可能隨身帶著很多把鑰匙來(lái)開啟可能出現(xiàn)的各種各樣的鎖。所以，你需要一種制作開鎖鑰匙的工具，幫助你獲取生存博弈中的優(yōu)勢(shì)，這種工具就是博弈論。    在你運(yùn)用博弈論的學(xué)問(wèn)去贏得生存博弈之前，先要檢驗(yàn)它是否符合我們的要求。為了解決問(wèn)題，每個(gè)人都需要一種工具，這種工具必須具備截然相反的兩個(gè)條件：第一，它必須是一門很抽象并且很高深的學(xué)問(wèn)，只有很抽象才足以解決各種問(wèn)題，只有很高深才能在生活中具有指導(dǎo)意義；第二，它必須很簡(jiǎn)單、很實(shí)用，簡(jiǎn)單才容易被掌握，實(shí)用才能方便我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中運(yùn)用。    博弈論是一門抽象并且高深的學(xué)問(wèn)嗎？    是的，你只需簡(jiǎn)單查詢就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多著名學(xué)者如約翰·納什、托馬斯·謝林等都是依靠對(duì)博弈論的研究，才成為當(dāng)今世界最重要的經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)項(xiàng)——諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的獲得者。如果博弈論并不是一門抽象并且高深的學(xué)問(wèn)，那么它又怎會(huì)受到諾貝爾獎(jiǎng)的青睞呢？    博弈論是一種很簡(jiǎn)單、很實(shí)用的工具嗎？    是的，博弈論的大多數(shù)理論都來(lái)自生活，而且其中的大部分理論都不需要公式就可以講清楚。    博弈論作為一種工具，可以幫助我們?cè)谏钪杏龅絾?wèn)題時(shí)做出正確的選擇。人總是會(huì)面對(duì)很多選擇，當(dāng)面臨這些選擇時(shí)，博弈論可以幫助我們做出最為有利的決斷。同時(shí)，它也可以培養(yǎng)我們的創(chuàng)造性思維，使我們學(xué)會(huì)如何從另一個(gè)角度去看待我們的生活。    在中國(guó)，博弈思維自古就有，比如《孫子兵法》中的許多軍事思想?？墒牵┺恼撨@個(gè)詞卻是個(gè)舶來(lái)品，英文是“game theory”，也就是游戲的理論，翻譯時(shí)按照“信、達(dá)、雅”的要求，譯成了更為恰當(dāng)?shù)摹安┺恼摗薄?   實(shí)際上，在“game theory”中還有一個(gè)需要注意的地方，那就是我們的心態(tài)。心態(tài)很容易受到外界的影響，比如當(dāng)你在面對(duì)盧浮宮火災(zāi)這道問(wèn)題時(shí)的心態(tài)和你身處火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)的心態(tài)肯定是不同的，當(dāng)你面前的賭局只關(guān)系到你手中的幾個(gè)籌碼時(shí)的心態(tài)和關(guān)系到你全部財(cái)產(chǎn)時(shí)的心態(tài)也是不同的。這時(shí)，“game theory”中的“game”告訴你的不是把人生當(dāng)做游戲，而是無(wú)論面對(duì)多么緊急的情況都要有游戲時(shí)冷靜的心態(tài)。    本書即是在對(duì)博弈論及其模型進(jìn)行梳理、闡釋的基礎(chǔ)上，理論聯(lián)系實(shí)際，為大家在生活中面對(duì)困境或者選擇時(shí)，提供最佳策略。在閱讀過(guò)程中，你不僅可以感受到博弈論的智慧與魅力，而且深人研究后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的思維方式和處事方式都發(fā)生了質(zhì)的飛躍，這將助你贏得生存這場(chǎng)最大的博弈。

內(nèi)容概要

　　在中國(guó)，博弈思維自古就有，博弈論這個(gè)詞卻是個(gè)舶來(lái)品，它的英文是“game theory”，也就是游戲的理論。
　　《生存博弈術(shù)(獲得絕對(duì)生存優(yōu)勢(shì)的心理戰(zhàn)術(shù))》就是對(duì)博弈論模型進(jìn)行系統(tǒng)的梳理和闡釋，理論聯(lián)系實(shí)際，為大家在生活中面對(duì)困境或者選擇時(shí)，提供最佳的決策，以獲得最大化利益，從而進(jìn)一步讓自己的思維方式和處事方法都發(fā)生質(zhì)的飛躍，為自己的人生走向提供另一種可能……

作者簡(jiǎn)介

　　稻盛和夫　　1932年出生于日本鹿兒島，1955年畢業(yè)于鹿兒島大學(xué)應(yīng)用化學(xué)專業(yè)?！　?7歲創(chuàng)辦京都陶瓷株式會(huì)社（現(xiàn)名“京瓷”），52歲創(chuàng)辦第二電電（原名DDI，現(xiàn)KDDI），兩家公司均在其有生之年進(jìn)入“世界500強(qiáng)”之列。與松下公司的創(chuàng)始人松下幸之助、素尼公司的創(chuàng)始人盛田昭夫、本田公司的創(chuàng)始人本田宗一郎并稱日本四大“經(jīng)營(yíng)之圣”。

書籍目錄

第一章 博弈：一場(chǎng)至繁至簡(jiǎn)的生存游戲
　從沙灘賣水果看博弈
　博弈論的基本假定：我們都是理性人
　博弈的結(jié)局：零和博弈、正和博弈與負(fù)和博弈
　生活中，博弈無(wú)處不在
第二章 信息博弈：博弈就是要打好一場(chǎng)信息戰(zhàn)
　追美女博弈的啟示：發(fā)現(xiàn)對(duì)你最有利的信息
　別讓虛假信息蒙蔽你的慧眼
　不要向自己的對(duì)手傳遞更多信息
　沃爾森財(cái)富法則：把信息放在第一位
第三章 囚徒困境：在利己與利他之間，慎重出牌
　囚徒的“懺悔”：有時(shí)利他才能更好地利己
　優(yōu)秀——就是要比對(duì)手跑得快
　不要自作聰明，餡餅也可能是陷阱
　囚徒困境的破解之道
第四章 斗雞博弈：做智慧的勇者，也要做聰明的“懦夫”
　狹路相逢勇者勝
　遇事別意氣用事，不妨做個(gè)膽小鬼
　如果不想輸，就只能堅(jiān)持
　威脅的智慧：實(shí)力才是成功的資本
第五章 智豬博弈：先動(dòng)與后動(dòng)之中的利益玄機(jī)
　做坐享其成的小豬還是疲于奔命的大豬
　小豬的奮斗哲學(xué)：借大豬之力成事
　“甘當(dāng)老二”也是一種智慧
　大樹底下好乘涼，為自己尋找一位貴人
第六章 獵鹿博弈：讓合作為彼此帶來(lái)雙贏
　釣魚與獵鹿：合作可以無(wú)條件地進(jìn)行嗎
　利用自己的“弱點(diǎn)”追求更多利益
　人類合作定律：自私帶來(lái)雙贏
　合作隨時(shí)可能終止，要時(shí)刻注意得失
　尋找帕累托最優(yōu)，讓個(gè)人利益最大化
第七章 頑猴博弈：籠子里的角逐與利益最大化
　制度是怎樣產(chǎn)生的
　“明哲保身”有時(shí)只是暫時(shí)的最優(yōu)策略
　分工合作，利用自己的長(zhǎng)處生活
　尋找謝林點(diǎn)，想對(duì)方所想以指導(dǎo)行動(dòng)
第八章 重復(fù)博弈：智慧地考量長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與眼前利益
　不要因過(guò)于“遠(yuǎn)視”而忽視眼前的問(wèn)題
　以直報(bào)怨，以德報(bào)德
　為防止對(duì)方背叛，就要保留報(bào)復(fù)的能力
　選擇誠(chéng)信，還是背信棄義
第九章 稻草原理：在欲望與貧嬰之間的抉擇
　把努力放在同一點(diǎn)上才能成功
　邁好第一步——它決定你走向痛苦還是幸福
　磨難是人生之梯，不要鋸短身上的十字架
　別做最后一個(gè)傻子
第十章 酒肥博弈：盲從無(wú)異于踩上地雷
　做出與多數(shù)人相反的決策
　做開路人，在擁擠中另辟蹊徑
　穿上與眾不同的衣服
　防微杜漸，警惕超強(qiáng)的“多米諾骨牌”力量
第十一章 路徑依賴：思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)
　別讓思維僵化在一種模式中
　打破定勢(shì)思維，激發(fā)你沉睡的創(chuàng)造力
　出乎意料的蝴蝶效應(yīng)
　成功才是成功之母，馬太效應(yīng)如是說(shuō)
第十二章 蜈蚣博弈：從后何前倒推的智慧
　倒推邏輯與海盜分贓
　從夢(mèng)想的終點(diǎn)出發(fā)，重新規(guī)劃人生
　逆向思維與換位思考
　蜈蚣博弈悖論：倒推并不一定能達(dá)成圓滿
第十三章 槍手博弈：適者生存，而非強(qiáng)者生存
　三個(gè)槍手決斗，誰(shuí)能活下來(lái)
　找到心照不宣的合作者
　避開鋒芒，韜光養(yǎng)晦
　別跌倒在自己的優(yōu)勢(shì)上
第十四章 協(xié)和謬誤：適時(shí)放棄，走出沉沒(méi)成本困局
　鱷魚法則：兩害相權(quán)取其輕
　放棄，其實(shí)是另一種獲得
　從“等死”到“穿越”：現(xiàn)在開始做就對(duì)了
　成功，就要對(duì)自己狠一點(diǎn)
第十五章 人際關(guān)系博弈：做一顆玲瓏而通透的棋子
　誠(chéng)信是為人處世最大的無(wú)形資本
　學(xué)會(huì)分享，成全別人就是成全自己
　百禍從口出，別因嘴傷人
　互惠共贏，大家好才是真的好
第十六章 職揚(yáng)博弈：辦公室叢林的生存法則
　老板為什么會(huì)給你加薪
　職場(chǎng)智者的選擇：為了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益而做大豬
　不想被淘汰，就每天淘汰一遍自己
　跳槽是一把雙刃劍，想好了再跳
第十七章 商揚(yáng)博弈：險(xiǎn)處求生與贏利的智慧
　成本最小化與收益最大化
　挖掘共同利益，強(qiáng)者聯(lián)合，互搭便車
　看到吃虧背后的大利
　談判時(shí)，首先摸清別人的底牌
　適當(dāng)讓步，犧牲局部，換取整體利益
第十八章 情場(chǎng)博弈：用心經(jīng)營(yíng)一揚(yáng)地老天荒
　教你用“麥穗理論”選擇另一半
　你該信一見(jiàn)鐘情，還是日久生情
　在寶馬車?yán)锟蓿€是在自行車上笑
　究竟要不要用老公的錢
后記

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   生存就是一場(chǎng)博弈，每個(gè)人只有不斷戰(zhàn)勝對(duì)手才能繼續(xù)生存下去。在這場(chǎng)博弈中，要想獲得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，你就需要了解這場(chǎng)既復(fù)雜又簡(jiǎn)單的游戲，了解這場(chǎng)游戲的玩法以及游戲的運(yùn)行規(guī)律。 從沙灘賣水果看博弈 人生由一局又一局的博弈構(gòu)成。在博弈中，我們每個(gè)人都想勝出并取得高分。而博弈論就是一個(gè)工具，它教我們采取適當(dāng)?shù)牟呗?，將自己的利益最大化?什么是博弈？讓我們先從一個(gè)小案例講起： 在風(fēng)光旖旎的馬爾代夫海灘上，均勻地散布著為數(shù)不多的幾位游客，預(yù)計(jì)每位游客游玩期間將消費(fèi)一瓶水。 現(xiàn)在假設(shè)有兩位小販來(lái)此賣飲料。如果每個(gè)游客都只在靠自己最近的那個(gè)小販那里買水，那么兩位小販將如何安排他們的攤位呢？ 兩位小販的競(jìng)爭(zhēng)，就形成了一個(gè)簡(jiǎn)單的博弈。在這樣一個(gè)博弈中，兩位小販其實(shí)都明白，如果自己擺在海灘中點(diǎn)以左（或右）的任何位置都不是最優(yōu)選擇，因?yàn)閷?duì)方可以通過(guò)擺在緊鄰自己的右（或左）邊即可獲得超過(guò)1／2的游客消費(fèi)者，而自己只能獲得少于1／2的游客消費(fèi)者。只有將自己的攤位安置在沙灘的正中點(diǎn)，這才是最好的，因?yàn)闊o(wú)論對(duì)方緊鄰自己左邊還是右邊，自己始終可以得到1／2的游客，其他的位置皆不可能得到這么多游客?；谶@種考慮，兩位小販無(wú)疑都會(huì)把攤位緊挨著擺在沙灘的中心點(diǎn)上。 在“沙灘賣水果”的博弈中，兩位小販的最佳選擇就是將攤位都布置在海灘的中心點(diǎn)上。而他們的這一次選擇，就是一場(chǎng)博弈。2005年因博弈論而獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的羅伯特·奧曼教授說(shuō)：“所謂博弈，就是策略性的互動(dòng)決策?！?互動(dòng)性是博弈的最大特色。無(wú)論是下棋、賭博還是為謀取利益而進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)都是在做策略性的互動(dòng)決策，參與者都不能單純從自己的意愿出發(fā)采取行動(dòng)，還必須充分考慮到其他博弈參與者會(huì)采取何種策略，并針對(duì)他們可能的策略選擇，選擇最有利于自己的應(yīng)對(duì)策略。 博弈的目的是為了實(shí)現(xiàn)利益的最大化。而我們的生存就是要將自己的利益最大化，當(dāng)然，這里不僅僅包括實(shí)在具體的利益，也包含我們?nèi)松幸恍o(wú)形利益的獲得，例如名譽(yù)、榮譽(yù)，等等。而為了達(dá)到這些利益的最大化，我們選擇的策略應(yīng)是最優(yōu)策略。所謂最優(yōu)策略，就是指無(wú)論其他博弈參與者如何選擇，自己做出的策略選擇都是最佳的。通俗來(lái)說(shuō)即是，不管你怎么做，我所做的都是我能做的最好的。 而一場(chǎng)博弈主要由三個(gè)方面來(lái)構(gòu)成：參與者、策略、收益。 1.參與者：這里還以沙灘賣水果的博弈為例，兩位小販就是參與者。 大家要知道，博弈對(duì)局存在一個(gè)必需的條件，就是要有兩個(gè)或兩個(gè)以上的參與者，自己跟自己玩兒不叫博弈。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看，如果不存在對(duì)手，只是一個(gè)人做決策而不需要考慮他人將如何行動(dòng)，這就是一個(gè)傳統(tǒng)的最優(yōu)化問(wèn)題，也就是在一個(gè)既定的局面或情況下如何決策的問(wèn)題。比如氣溫驟降，出門必須多穿衣服，只要有“氣溫驟降”這樣一種既定情況存在，你出門時(shí)的最優(yōu)策略選擇就是多穿衣服，而不用考慮其他人是否多穿衣服，這種只有你一個(gè)人做出決策的情形不能構(gòu)成博弈。 2.策略：兩位小販都將攤位布置在海灘的中心點(diǎn)上，這就是他們各自的策略。 雙方如果沒(méi)有策略的選擇，就根本構(gòu)不成一場(chǎng)博弈。就像四個(gè)人坐在牌桌前面對(duì)著一堆牌而不打，那也無(wú)法構(gòu)成賭博一樣。因此在博弈中，參與者必須“出招”，也就是做出策略選擇，直接、實(shí)用地針對(duì)某一個(gè)具體問(wèn)題采取應(yīng)對(duì)方法。 3.收益：博弈的結(jié)果就是雙方的收益。兩位小販因?yàn)槎荚诤┑闹行狞c(diǎn)，所以他們都會(huì)贏得1／2的游客，兩人形成共贏的局面，都取得了最好的收益。當(dāng)然，這只是博弈的最理想結(jié)果。在生存中，還會(huì)有很多其他情況，例如兩敗俱傷，或者一贏一輸?shù)慕Y(jié)果。 爭(zhēng)強(qiáng)好勝是人的天性，在社會(huì)這個(gè)大棋局中，我們避免不了與他人進(jìn)行接觸與合作，這一過(guò)程中必然存在著競(jìng)爭(zhēng)，而我們要考慮的就是在競(jìng)爭(zhēng)中取得收益，以保證我們的生存。因此，從這個(gè)意義上講，人生本身就是一場(chǎng)博弈，而人則永遠(yuǎn)是博弈中的局中人。 作為局中人，我們能做的就是，步步為營(yíng)，在生存叢林里，險(xiǎn)中求勝。 博弈論的基本假定：我們都是理性人 只有在理性狀態(tài)下，我們才能真正掌控事物發(fā)展的方向，才能把握大局。從而給出自己的最佳策略。因此，雖然人不可能永遠(yuǎn)保持理性。但博弈論仍以“我們都是理性人”為前提。 一個(gè)人跟著一個(gè)魔法師來(lái)到一座二層樓里，在進(jìn)入一層的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)里面有一張長(zhǎng)長(zhǎng)的大桌子，桌子旁圍坐一圈人，桌子上擺滿了豐盛的佳肴。雖然他們不停地嘗試著去吃食物，但每次都失敗了，沒(méi)有一個(gè)人能把美食放進(jìn)口中，因?yàn)榇蠹业氖直凼艿侥Х◣熢{咒，手肘都難以彎曲，只好空對(duì)著滿桌美食感嘆可望而不可即。這時(shí)，他聽(tīng)到樓上傳來(lái)了歡笑聲，他好奇地上樓去看個(gè)究竟。樓上的場(chǎng)景讓他大吃一驚。二樓同樣也有一群人，他們的手肘也不能彎曲，但是，大家都吃得興高采烈。原來(lái)他們每個(gè)人都與對(duì)面的人彼此協(xié)助，互相用刀叉喂食，所以每個(gè)人都吃得十分盡興。

后記

一本著作的完成需要許多人的默默貢獻(xiàn)，閃耀的是集體的智慧。其中銘刻著許多艱辛的付出，凝結(jié)著許多辛勤的勞動(dòng)和汗水。    本書在策劃和編寫過(guò)程中，得到了許多同行的關(guān)懷與幫助，及許多老師和作者的大力支持，在此向以下參與本書編寫的人員致以誠(chéng)摯的謝意：焦亮、黃薇、姜波、慈艷麗、廖春紅、常娟、徐端、寧月玲、魏倩、龐中輝、姜翠平、孫靜、陳金川、陳詩(shī)雪、李銳、盧倩倩、陳佳、張保文、上官紫微、許長(zhǎng)榮、梁素娟、歐俊、楊云鵬、王光波、齊艷杰、李偉軍、何瑞欣、武敬敏、王艷明、李文靜、黃青翔、宋潔、田宇、黃桂月、王杰、周珊、張艷芬、楊英、楊艷麗、李娟、梁妤婷等。    本書在編寫過(guò)程中，借鑒和參考了大量的文獻(xiàn)和作品，從中得到了不少啟悟，也汲取了其中的智慧菁華，謹(jǐn)向各位專家、學(xué)者表示崇高的敬意和誠(chéng)摯的謝意——因?yàn)橛辛舜蠹业呐Γ庞辛吮緯恼Q生。最后，真誠(chéng)希望本書能為讀者提供一場(chǎng)思想的盛宴。

圖書封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

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