全球80名牌爭霸大戰(zhàn)

書籍目錄

目錄
A部 競爭策略：“贏”（winning）
一、開發(fā)“贏”的策略
1.企業(yè)的進(jìn)攻目標(biāo)
2.品牌攻勢策略
3.業(yè)務(wù)分析的意義和局限
4.競爭優(yōu)勢的類型
5.開發(fā)競爭優(yōu)勢的策略
6.選擇正確的策略去贏
7.“贏的策略”也必須不斷變革
二、“贏”的策略的三大程序
1競爭的三階段
2.戰(zhàn)略不是極為學(xué)術(shù)性的嗎？
3堅(jiān)毅與智慧
4.戰(zhàn)略分析五步驟
三、做品牌領(lǐng)導(dǎo)者 （Leader）①
－ 品牌攻勢營銷
1.攻勢營銷（0ffensiveMarketing）：實(shí)例
與概念
2.攻勢營銷運(yùn)作及實(shí)例
3.攻勢營銷――盈利營銷
4.盈利營銷的運(yùn)作資金
四、做品牌領(lǐng)導(dǎo)者（Lder） ②
攻勢品牌發(fā)展的7大方法
1.品牌的結(jié)構(gòu)
2.品牌的類型
3品牌內(nèi)部和外部的核心
4.攻勢品牌發(fā)展的7條萬法
五、做品牌領(lǐng)導(dǎo)者 Leader）③
新品牌攻勢8大原則
1.新品牌攻勢8大原則
B部 品牌競爭技巧與方法：理論與實(shí)例
一、 了解顧客和對手，你就能戰(zhàn)勝競爭者
1.了解顧客的66個(gè)問題
2了解競爭者的技巧
二、品牌的價(jià)格競爭方法
1.三種定價(jià)方法
2.品牌定價(jià)的3種影響因素
3.品牌的價(jià)格調(diào)查
4.評價(jià)價(jià)格的特殊情況
5.價(jià)格競爭具體方法
三、品牌的非價(jià)格競爭（N0n－Price
Competition）
1.品牌形象（ThebrandImage）
2。品牌促銷的其它形式
C部 大公司→小公司之競爭
一、小公司戰(zhàn)勝巨無霸公司的技巧與實(shí)例
二、小“本田”挑戰(zhàn)大“豐田”
1.在美國銷量最大的日本車
2美國人為什么喜好本田？
?三、（?。┴S田戰(zhàn)（大）通用：策略與方法
1.豐田的海外策略
2.加大投資，提升競爭力
3.擴(kuò)建出口工廠
4.革命性的“生產(chǎn)方式”
5.電腦設(shè)計(jì)的CAD/CAM
6.通用與豐田11項(xiàng)因素比較
四、大公司吞食小公司（1）
――一購并（實(shí)例及技巧）
1.EXXON與Mobil
2.“大象吞大象”
3.吉列被吞并
4.煙草公司大收購――多角化經(jīng)營
五、大公司吞食小公司 （2）
失敗的購買（實(shí)例及技巧）
D部 日美名牌爭霸大戰(zhàn)：實(shí)例與策略
一、日本公司尋找市場空隙的6大技巧
1.找出美國公司不愿進(jìn)入的市場區(qū)隔
2.創(chuàng)造出新市場，直接與各國公司競爭
3.以行銷創(chuàng)造力來開創(chuàng)機(jī)會
4.適應(yīng)及改變顧客偏好
5.學(xué)習(xí)競爭者，擊敗競爭者
6.全力搜集競爭者的情報(bào)
二、進(jìn)入美國市場的方法
1.進(jìn)入前的準(zhǔn)備
2.正式侵入的4種技巧及實(shí)例
三、日本公司市場滲透策略
1.產(chǎn)品發(fā)展3種策略
2.市場2種策略
3.市場彈性
四、對抗美國競爭者的5種戰(zhàn)法
1.側(cè)面進(jìn)攻法
2.直接正面進(jìn)攻法
3.迂回戰(zhàn)法
4.游擊戰(zhàn)
5.對抗策略實(shí)例：電視機(jī)產(chǎn)業(yè)
五、防御與擴(kuò)大戰(zhàn)果：實(shí)例
六、日本全球市場擴(kuò)張的3種策略
1.從發(fā)展中國家到發(fā)達(dá)國家的公司
2.從發(fā)達(dá)國家到發(fā)展中國家的公司
3.全球營銷線路
E部 競爭的另一種形式：合作
一、兩大汽車巨霸暫時(shí)合作
1.豐田為何進(jìn)入美國
2.競爭對手暫時(shí)握手合作
3.為什么合作
4.兩巨子合作的“野心”
5.合作良好，非議頗多
6.合作中出現(xiàn)競爭
二、美歐如何對付日本挑戰(zhàn)：競爭與合作
1.政府：競爭與合作的對付方法
2.公司：合作性對付方法
3.公司：競爭性對付方法
F部 品牌競爭的市場條件
一、在平等的競爭條件下的品牌策略
1.平等的理想的競爭特征
2.品牌競爭與市場條件（市場結(jié)構(gòu)）
二、在壟斷的市場條件下的品牌競爭策略
1.壟斷市場的特征
2.品牌競爭策略及實(shí)例
3.新競爭者的進(jìn)入
4.競爭市場和品牌
5.垂直組合與品牌
6.規(guī)模經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)
7.品牌：競爭的武器
一、市場的五大基本因素
1.市場容量
2.市場進(jìn)入
3.市場承諾
4.市場需求
5市場變化
二、產(chǎn)品（服務(wù)）競爭策略和步驟
1.產(chǎn)品定位
2.產(chǎn)品的生命周期
3.貫穿產(chǎn)品生命周期的策略
4.產(chǎn)品競爭
5.產(chǎn)品組合
6.產(chǎn)品設(shè)計(jì)
7.新產(chǎn)品/服務(wù)的策略
8.產(chǎn)品審查
三、日本公司競爭的四個(gè)步驟：實(shí)例
1.政府的支持
2.初次失敗后的反思及步驟
一、哈佛競爭學(xué)
1.哈佛商學(xué)院概況
2.兩次緊張的“案例教學(xué)”課堂實(shí)例
3.競爭決策學(xué)
二、美日名牌競爭力比較
1.日本人并不比別國人更具勤奮力
2美國名牌公司雇傭中等智商的人

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