發(fā)現(xiàn)你的銷售力量

前言

　　引言：屈云波回到派力營銷 因為多年身體透支的原因，從科龍合約到期回京后，我給自己徹底放假了4年多，至去年年初身體恢復正常后，才開始認真研究我個人及派力營銷的二次創(chuàng)業(yè)該怎么做。認真研究后的結(jié)論是：作為中國營銷知識傳播和專業(yè)營銷服務(wù)13年的領(lǐng)航者，派力營銷在中國營銷界有著非常好的商譽、品牌和客戶積累，而且仍然保持著中國領(lǐng)先的、深厚扎實的營銷技術(shù)積累和超前的營銷理念．我們應該繼續(xù)專注營銷并繼續(xù)向中國營銷人員倡導專業(yè)務(wù)實和持續(xù)成長，但需要做較大的、更具使命感的戰(zhàn)略升級！因為中國專業(yè)營銷服務(wù)市場已經(jīng)進入成長期．總體上中國企業(yè)和營銷人員對專業(yè)營銷人才、知識和信息的市場需求既擴大了又加深加寬了．質(zhì)量要求也逐步提高了，但派力營銷應該、也完全有能力迅速回到中國營銷知識傳播和專業(yè)營銷服務(wù)行業(yè)領(lǐng)導者的位置！ 過去：派力營銷曾是中國營銷的啟蒙者 派力營銷創(chuàng)辦13年來，始終不忘自己的立業(yè)宗旨和經(jīng)營理念，那就是“ 傳播專業(yè)營銷，伴您健康成長”和“踏踏實實做人、扎扎實實做事”(現(xiàn)在是”等價交換．互信互敬”)。正是靠著這一信念的支撐和鼓勵，一代又一代派力人在中國營銷進步帶來的動力和壓力下，以鋪路石的精神和領(lǐng)航者的定位發(fā)展到了今天．以一個小公司力所能及的營銷知識傳播方式(圖書、多媒體、文章、講座、培訓、咨詢等)，贏得了5∞萬個中國營銷同仁“中國營銷的啟蒙者”的肯定和鼓勵；同時，派力營銷及派力營銷歷屆同仁也贏得了與品牌和能力相匹配的市場價值?！　∥磥恚号闪I銷將是中國營銷的成長伙伴 企業(yè)需要不斷發(fā)展、營銷人需要不斷成長，這其中必然伴隨著持續(xù)的、不斷進步的各類專業(yè)營銷服務(wù)需求。派力營銷經(jīng)過一年時間的慎重研究，決定實施戰(zhàn)略升級——即由過去“中國營銷的啟蒙者”升級為“中國營銷的成長伙伴”。具體而言就是由過去的“大眾入門水平的營銷知識傳播(圖書、多媒體、文章、講座、培訓、咨詢等)”．轉(zhuǎn)向以“分眾分層次的營銷成長服務(wù)(營銷管理咨詢、營銷人員培訓、營銷人才服務(wù)、營銷知識傳播)”，并借助于“派力營銷在線(戰(zhàn)略目標是成為中國最具商譽的、最大的市場營銷人才、市場營銷知識和信息交易平臺；第一階段的主要業(yè)務(wù)是營銷人才中介和營銷知識交易)”及其他新的營銷工具．以及不斷提高的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，使派力營銷一步一個臺階地成為中國營銷界越來越信賴的成長伙伴?！　‘斎?，派力營銷的戰(zhàn)略升級需要很多新老朋友的支持和參與，尤其是志同道合的同業(yè)及同業(yè)人才，歡迎您們以各種可行的方式合作及加盟進來?！　”本┡闪I銷管理咨詢有限公司合伙人 派力營銷在線發(fā)起人 屈云波 2007年5月18日

內(nèi)容概要

在現(xiàn)代商業(yè)社會，你的四周充滿著無數(shù)的成功機會。只要把握得好，就可以讓你的收入、權(quán)力、影響倍增。
但問題是：你對它們根本熟視無睹。本書將告訴你如何找到這些增加收入及成功的秘密，提供你一些有效的策略和執(zhí)行方法，替你帶來更多的財富、尊敬及成功。一旦你領(lǐng)略其中滋味，一切都將改頭換面。事實上，這些策略可以應用在你生活中的各個領(lǐng)域，用以說服他人接受你的想法觀念，教你成為一個擁有影響力并贏得尊敬的領(lǐng)導人物，以及如何用光明正大的手段得到你想要的東西。
你即將進一步趟神奇的旅行，將去發(fā)掘隱而未現(xiàn)的資源和機會。

作者簡介

杰·亞伯拉罕，美國最為知名的實戰(zhàn)型營銷大師、演講者及培訓專家。他已成功輔導幫助過上千愛公司，他的客戶包括：IBM、微軟、花旗銀行等等。目前，他和家人居住在加州。

書籍目錄

第一部 挖掘銷售機會的九條法則
第一章 你的發(fā)展計劃 ——你要去哪里：對計劃的審查
第二章 偉大的期望 ——如何成為常勝強人
第三章 前景難卜時如何舉步向前 ——評估你目前的銷售實力
第四章 經(jīng)營靈魂：****的策略 ——接近顧客及同事的哲學思維
第五章 今日打平，明日賺大錢? ——顧客整體價值的計算
第六章 遠超對手 ——如何發(fā)展獨特的銷售技巧
第七章 對方無法抗拒的誘惑 ——如何消除購買的首要障礙
第八章 你也要左腳的鞋嗎? ——增加顧客滿意度的方法
第九章 絕不會跌下懸崖的方法 ——你一定要先試一試
第二部 倍增銷售業(yè)績的十二條途徑
第十章 請個朋友幫忙 ——如何發(fā)展“皆大歡喜”的互利關(guān)系
第十一章 你應該相信的人 ——如何設(shè)立一個正式的參考系統(tǒng)
第十二章 聯(lián)系舊客戶 ——重新聯(lián)絡(luò)你過去的顧客、同事、朋友
第十三章 你的一萬銷售大軍 ——用宣傳單發(fā)動銷售攻勢
第十四章 發(fā)現(xiàn)你的銷售力量 ——設(shè)立更高的目標
第十五章 華醫(yī)生，請過來 ——電話銷售技巧
第十六章 利用網(wǎng)絡(luò)賺錢 ——如何進行網(wǎng)上銷售
第十七章 29美元買下曼哈頓 ——不用錢也可以發(fā)大財
第十八章 與顧客溝通再溝通 ——生意興隆的秘訣
第十九章 彩虹的另一端 ——如何實現(xiàn)真正的目標
第二十章 成功無止境 ——向更高的目標前進
第二十一章 你比想的更有錢 ——追求更大的成就

章節(jié)摘錄

　　人的腦袋何其奧妙，有時能夠了解錯綜復雜的概念，有時卻對明顯而簡單的事情視而不見。以下是一些真實的案例：　　冰淇淋是在公元前2000年發(fā)明的，但直到3900年后，才終于有人發(fā)明了蛋卷冰淇淋。提供肉食的動物早在人類出現(xiàn)之前就存在于地球上了，而在公元前2600年前就有人烘烤出了面包，但又花了4300年，才有人忽然將肉類和面包合二為一，“發(fā)明”了三明治?，F(xiàn)代人所使用的抽水馬桶于公元1775年問世，但直到1857年，才有人發(fā)明了手紙?！　‘斶@些明顯的事實擺在人們面前時，人們才覺得“就這么簡單?。?rdquo;但為什么我們沒有早點發(fā)現(xiàn)它們呢？　　在現(xiàn)代，尤其在市場經(jīng)濟社會，仍有無數(shù)這種明顯事實尚未被連結(jié)起來。其實你的周圍充滿著這種簡單而明顯的解決之道，可以讓你的收入、權(quán)力、影響力以及成就倍增。問題是：你對它們根本視若無睹?！　∥覍⒏嬖V你如何找到這些連結(jié)點，提供給你一些有效的策略和方法，為你帶來更多的財富、尊敬及成功。一旦你領(lǐng)悟了其中的秘訣，一切都將輕而易舉?！　”緯闹攸c是教你如何改進你的商業(yè)生涯，但事實上，這些策略也可以應用在你生活中的各個領(lǐng)域，用以說服他人接受你的想法及觀念，教你成為一個擁有影響力并贏得尊敬的領(lǐng)導人物，以及如何用光明正大的手段得到你想要的東西?！　∮嘘P(guān)如何成功地在商場上應用這些策略，我至少有200個以上的特殊案例，但重點是當你讀到這些策略及例證時，必須集中注意力，了解如何將這些要點成功地應用在你全部的生活當中?！　∧慵磳㈤_始一次神奇的旅行，前去發(fā)掘隱而未現(xiàn)的資源和機會?！　∧銓@些目的如此輕易達到而大吃一驚。好到難以置信嗎？其實不然。就讓我舉個看似龐大而復雜的增加收入的問題為例證。　　你曾想過有多少種辦法，可以增加公司的業(yè)務(wù)量呢？100種？200種？還是500種？只是想想從哪里開始就夠煩人了。但好消息是：只有3種增加生意的方法：　　●增加客戶數(shù)目?！　　裨黾用恳豢蛻魡喂P生意平均交易量?！　　裨黾涌蛻艋仡^交易數(shù)目?！　≈挥羞@3種。只專注這3個項目，你的工作就少多了，也容易多了。

媒體關(guān)注與評論

　　過去20年中一些最大的、最受人矚目的商業(yè)成功故事是杰?亞伯拉罕策劃創(chuàng)造的。一個人能用同樣的人力、同樣的公司、做同樣的工作、用相同的成本，在用了杰?亞伯拉罕的策略后就取得10倍以上的利潤，我如此毫無保留地欽佩杰?亞伯拉罕也就毫不奇怪了。我已經(jīng)把他的營銷課程直接推薦給至少500人，他們都獲得了非常大的成功。　　——世界第一潛能開發(fā)大師安東尼?羅賓 暢銷書作者、億萬富翁　　杰·亞伯拉罕的作品，對如何發(fā)掘你客戶、員工和業(yè)務(wù)中的隱藏資源及被忽略的商機提供一個更多元的思考方式——關(guān)于你自己、你的商機、你的努力和你想要的成果?！　?mdash;—麥克爾·巴斯 聯(lián)邦快遞公司創(chuàng)始人　　我在研擬《心靈雞湯》一書的概念時去找杰?亞伯拉罕，他教了我們2招殺手級絕招，相當管用，讓我們的書因而大賣，全球暢銷1億本以上?！　?mdash;—馬克·漢森 《心靈雞湯》作者之一　　杰·亞伯拉罕是當今美國最厲害的銷售大師，他的想法可以立刻對你產(chǎn)生幫助，價值億萬，我的生意的各個層面都運用他的法則，取得了令人驚嘆的效果?！　?mdash;—博恩·崔西 美國首屈一指的商業(yè)心理大師　　如果判斷一種職業(yè)成長狀況的尺度是其從業(yè)者所能收取的費用的話，行銷這一行業(yè)已經(jīng)成熟。杰·亞伯拉罕收取……($5,000)每個小時有關(guān)行銷的電話咨詢……(而且)在幫助企業(yè)成長方面很有一套?！　?mdash;—《紐約時報》　　十五年前，杰教我如何將未被充分利用的無形資產(chǎn)一夜之間轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金。頭一年，利用他的建議我賺了100,000美元，緊接著我的每一個行業(yè)都年年如此。這就意味著杰教會我的一樣東西就給我掙了150萬美元。他是全國最優(yōu)秀的銷售理論家和實戰(zhàn)家之一?！　?mdash;—切斯·雷維爾 《企業(yè)家》雜志創(chuàng)立者　　杰·亞伯拉罕的獨到之處：像魔術(shù)一般把公司里表現(xiàn)最差的菜鳥，瞬間變成行銷和銷售的奇才。　　——《Forbes》財富福布斯排行榜（2000年6月）　　杰·亞伯拉罕是這個星球上最昂貴、最成功、最有效的銷售顧問。　　——美國最具影響力的《成功》雜志發(fā)行人

編輯推薦

　　全美銷售專家第一人杰·亞伯拉罕精華力作　　世界頂級商業(yè)心理大師安東尼?羅賓、博恩?崔西聯(lián)袂推薦　　《紐約時報》、《福布斯》、《成功》、企業(yè)家雜志高度評價　　　　在現(xiàn)代商業(yè)社會，你的四周充滿著無數(shù)的成功機會。只要把握得好，就可以讓你的收入、權(quán)力、影響倍增。但問題是：你對它們根本熟視無睹?！　　栋l(fā)現(xiàn)你的銷售力量》美國商業(yè)經(jīng)典之作！銷售天才亞伯拉罕以協(xié)助一千多家大小企業(yè)的經(jīng)驗，凝練成智慧，揭示了所有隱而未現(xiàn)的商機，更進一步教你如何將革命性思想應用在各行各業(yè)的銷售實踐中，把銷售機會變成最大業(yè)績。

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