超級(jí)說(shuō)客

內(nèi)容概要

哈佛法學(xué)院流傳著一句格言：    “不惜動(dòng)用所有的手段，從對(duì)手的每一個(gè)漏洞中尋找致勝空間。為被告辯護(hù)?！?   這就是著名的“哈佛精神”，它保證把每一位從哈佛法學(xué)院走出去的律師塑造成令對(duì)手聞之色變的超級(jí)雄辯家。    本書15127位最杰出的哈佛辯護(hù)大師現(xiàn)身說(shuō)法，對(duì)辯護(hù)過(guò)程的每個(gè)細(xì)節(jié)條分縷析。    透過(guò)大量精彩的案例，我們會(huì)看到庭審奇才們?cè)鯓舆M(jìn)行詳盡的出庭準(zhǔn)備，占盡先機(jī)；怎樣在唇槍舌戰(zhàn)的法庭上攻守自如、雄辯滔滔；怎樣運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)，把法庭變成自己的家；怎樣構(gòu)筑史詩(shī)般的語(yǔ)言，贏得陪審團(tuán)的共鳴……    這本書凝聚著哈佛法律王國(guó)歷經(jīng)190年積累起來(lái)的辯護(hù)智慧，代表了世界法庭舌戰(zhàn)藝術(shù)的最高水平。    本書對(duì)從事或即將從事司法工作的讀者，領(lǐng)導(dǎo)干部、辯論愛(ài)好者、商務(wù)談判人員、心理分析9幣等專業(yè)人士都有很大的啟迪。

書籍目錄

第一章 辯護(hù)出擊 最佳會(huì)見(jiàn)與咨詢策略  一、為當(dāng)事人的孩子把后院變得安全    1.“感覺(jué)就是事實(shí)”    2.避免“不成熟評(píng)斷”的三個(gè)階段    3.會(huì)見(jiàn)策略：“我理解你的憤怒”    二、糾紛解決者    1.不要死抱住一種辦法不放    2.第一個(gè)選擇，但不是最佳的選擇    3.咨詢?nèi)?   4.每個(gè)律師都有自己的一張王牌第二章 討價(jià)還價(jià) 如何成為訴訟談判高手  一、公平的和解    1.一種在美國(guó)解決法律糾紛的主要方法    2.談判并非法律的柔和半影    3.對(duì)抗型談判    4.問(wèn)題解決型談判    5.兩方當(dāng)事人，一個(gè)爭(zhēng)議對(duì)象    6.兩方當(dāng)事人，眾多爭(zhēng)議對(duì)象  二、漁翁之術(shù)    1.法律談判階段表    2.到底采用何種談判策略    3.競(jìng)爭(zhēng)型策略    4.合作型策略    5.你熟悉這些談判技巧嗎  三、談判周旋術(shù)    1.一張談判者備忘表    2.談判準(zhǔn)備的六大定律    3.第一步棋    4.談判周旋術(shù)    5.最后的招數(shù)    6.不用妥協(xié)也能達(dá)成協(xié)議    7.如何創(chuàng)造解決辦法第三章 準(zhǔn)備就是一切 進(jìn)行充分的出庭準(zhǔn)備  一、詳盡的準(zhǔn)備：尼察之道    1.挖掘案件的全部事實(shí)    2.事實(shí)不會(huì)從法庭的窗口飛進(jìn)來(lái)    3.沒(méi)有任何案件是完美無(wú)缺的    4.為查理·卓別林辯護(hù)    5.以最有力的證人打先鋒    6.僅僅是演說(shuō)家是不可能勝訴的  二、辦理復(fù)雜案件的惟一辦法    1.辦案中最艱辛的部分    2.“當(dāng)時(shí)他根本不在謀殺現(xiàn)場(chǎng)”      3.開場(chǎng)發(fā)言：不要貪多嚼不爛    4.讓陪審團(tuán)了解你的誠(chéng)心    5.兩條格言的謬誤    6.訴訟的強(qiáng)點(diǎn)與弱點(diǎn)  三、民事辯護(hù)前奏曲    1.一個(gè)不封底的文件    2.一步一步地詢問(wèn)一    3.為調(diào)查和取證設(shè)計(jì)取勝的策略    4.優(yōu)秀的最后準(zhǔn)備核對(duì)表第四章 開門炮 開場(chǎng)奠定勝訴的基礎(chǔ)  一、出手見(jiàn)高招    1.“我將向你們證實(shí)”    2.只用一個(gè)引人人勝的句子    3.如何向陪審團(tuán)說(shuō)明審判的程序    4.金錢是損失的賠償形式    5.爭(zhēng)執(zhí)點(diǎn)    6.像富有人情味的一出戲    7.四“要”五“不要”  二、千萬(wàn)美元索賠案勝訴之謎    1.案情一瞥    2.有利因素和不利因素    3.“它是律師的講話”    4.強(qiáng)調(diào)案件的重要性    5.如何巧取被告的先機(jī)    6.什么時(shí)候提出索賠金額    7.“哪一邊分量重”    8.把陪審團(tuán)吸引到你的案情上來(lái)    9.如何鋪陳你的證據(jù)    10.12個(gè)違章事項(xiàng)    11.讓你的論點(diǎn)逐一被接受    12.扣住陪審團(tuán)心弦的戲劇性故事    13.如何處理難以證實(shí)的證言    14.故事的高潮    15.有關(guān)損害賠償?shù)姆?   16.結(jié)束你的發(fā)言第五章 無(wú)隙可擊 打開直接詢問(wèn)之鎖  一、在法庭上打開成功之鎖的鑰匙    1.構(gòu)筑能夠取勝的措辭    2.案件的關(guān)鍵點(diǎn)    3.優(yōu)先原則    4.怎樣比對(duì)手捷足先登    5.律師和演員是血親  二、人身傷害之訴    1.無(wú)懈可擊的直接詢問(wèn)技巧    2.對(duì)醫(yī)藥專家直接詢問(wèn)的實(shí)例第六章 法庭心理戰(zhàn) 怎樣把法庭變成你的家第七章 讓對(duì)手出丑 律師與證人的心理決斗第八章 終局之戰(zhàn) 最大限度地利用終局辯論第九章 百萬(wàn)美元賠償 為你的當(dāng)事人贏得高額賠償?shù)谑?突破口 怎樣在法庭上使用確證第十一章 舌戰(zhàn)謀略庫(kù) 法庭辯護(hù)策略集萃部分參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

第一章 辯護(hù)出擊最佳會(huì)見(jiàn)與咨詢策略這一章是從美國(guó)開業(yè)律師的立足點(diǎn)來(lái)看待大多數(shù)問(wèn)題的。會(huì)見(jiàn)是律師借以理解當(dāng)事人及其所帶來(lái)的困難和問(wèn)題的主要手段。在咨詢過(guò)程中，律師則幫助當(dāng)事人決定如何處理問(wèn)題。會(huì)見(jiàn)和咨詢本身就是解決糾紛的程序。例如，經(jīng)過(guò)一次會(huì)見(jiàn)或者咨詢，許多當(dāng)事人就會(huì)放棄訴訟，或者決定求助于別的部門，或者延緩行動(dòng)。再者，在會(huì)見(jiàn)和咨詢的過(guò)程中，許多糾紛得以“變革”。有時(shí)，一個(gè)被錯(cuò)誤解釋的人際問(wèn)題會(huì)改變成一個(gè)“法律”糾紛。而在別的時(shí)候，倒會(huì)出現(xiàn)相反的結(jié)果：當(dāng)事人開始希望起訴，而后來(lái)認(rèn)識(shí)到別的途徑也許會(huì)更加恰當(dāng)。會(huì)見(jiàn)和咨詢這兩項(xiàng)活動(dòng)各不相同，但又密切相關(guān)。在實(shí)際的法律實(shí)務(wù)中，這兩個(gè)程序總是形影相隨，并且通常是一個(gè)挨著一個(gè)。一、為當(dāng)事人的孩子把后院變得安全哈羅德·伯曼，科羅拉多州惠靈頓市人，1933年畢業(yè)于哈佛大學(xué)法學(xué)院，隨后成為全國(guó)有色人種促進(jìn)會(huì)巴爾的摩分會(huì)的法律顧問(wèn)。從1940年到1961年，他擔(dān)任全國(guó)有色人種促進(jìn)會(huì)的半自治的法律辯護(hù)和教育基金會(huì)的首席法律顧問(wèn)。在此期間，他在最高法院為32件案子進(jìn)行過(guò)出色的辯護(hù)，29個(gè)案子獲得勝訴。他的最著名的勝利是在1954年布朗訴皮卡的教育局一案中取得的。作為哈佛法學(xué)院的客座教授，伯曼一向樂(lè)于與未來(lái)的超級(jí)律師們分享他數(shù)十年的辯護(hù)經(jīng)驗(yàn)和技巧。1.感覺(jué)就是事實(shí)？在哈佛法學(xué)院的案例討論課上，哈羅德·伯曼律師經(jīng)常給學(xué)生們講起他年輕時(shí)辦過(guò)的一起案子。1943年，剛剛開始執(zhí)業(yè)律師生涯的伯曼為一個(gè)被控犯了強(qiáng)奸罪的年輕醫(yī)生擔(dān)任辯護(hù)。一個(gè)女子控告了醫(yī)生，說(shuō)他趁她丈夫不在的時(shí)候強(qiáng)奸了她，并且說(shuō)這個(gè)醫(yī)生給她看過(guò)病。伯曼和這位倒霉的醫(yī)生談了大半天，他只是反復(fù)對(duì)律師說(shuō)，他確實(shí)與這個(gè)年輕女人有過(guò)“密切關(guān)系”，但那不過(guò)是迎合了這個(gè)病人表現(xiàn)出來(lái)的欲望，而那種欲望是“特別挑逗人的”。哈羅德·伯曼律師聽(tīng)了醫(yī)生講的話之后，對(duì)這件事后來(lái)發(fā)展到女人告狀的結(jié)果仍是百思不得其解。他無(wú)法理解為什么在那么高興地通奸之后，女病人會(huì)認(rèn)為有必要讓警察知道這件事。于是，伯曼換了一種提問(wèn)方式，向醫(yī)生提出了最后一個(gè)問(wèn)題：“很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，這女人就是您的病人嗎？” “不，我當(dāng)時(shí)替一位度假的同事為她治病。”“她得的是什么??？”“癲癇?！薄班牛?！”律師大吃一驚。醫(yī)生對(duì)他的驚異不理解，律師不得不提醒醫(yī)生：所有法醫(yī)學(xué)的論著都強(qiáng)調(diào)過(guò)，患癲癇病的婦女愛(ài)搞假控告。特別在性生活方面，她們往往為一樁臆想的強(qiáng)奸去申訴。這位醫(yī)生本來(lái)也是了解這一點(diǎn)的，但是他忘記了。只是被羈押幾周之后，他才向精明過(guò)人的律師講述了他所忽視的情節(jié)，而正是這一細(xì)節(jié)使他終于得到了釋放。案例課結(jié)束后，伯曼律師總會(huì)微笑地提醒每一位法學(xué)生：“千萬(wàn)不可忘記，許多委托人不善于為自己辯解，甚至最聰明的被告也會(huì)忘記強(qiáng)調(diào)那些可能使他們從本案擺脫出來(lái)的事實(shí)，或者忘記用不在現(xiàn)場(chǎng)的證明來(lái)證實(shí)他們無(wú)罪。應(yīng)該指導(dǎo)他們，讓他們思考，這是律師的責(zé)任?！碑?dāng)一個(gè)專職人員——不管是律師、法律顧問(wèn)還是調(diào)解員——會(huì)見(jiàn)一個(gè)當(dāng)事人時(shí)，他有兩個(gè)主要目的：挖掘情報(bào)以進(jìn)一步理解問(wèn)題，以及建立一種包含信任的融洽關(guān)系。作為一名律師到底想要什么樣的情報(bào)呢？實(shí)際上，律師想要所有的他需要用來(lái)幫助當(dāng)事人決定如何處理問(wèn)題的情報(bào)。困難就出在決定什么是“問(wèn)題”上。伯曼律師喜歡舉這樣一個(gè)例子：你的一個(gè)新的當(dāng)事人告訴你，他看到他的一位鄰居開車撞在他停在自己房子前面的新汽車上，他找鄰居說(shuō)埋，而鄰居卻叫他不要“胡攪蠻纏”。你的當(dāng)事人得花估計(jì)1500美元來(lái)修理其車頭擋板的損壞部分。他想要起訴。你迅速作出決定，認(rèn)為可以確定案由的構(gòu)成因素具有過(guò)失的性質(zhì)。你也被告知，盡管是鄰居關(guān)系，那位鄰居已經(jīng)參加了責(zé)任保險(xiǎn)。你獲得了建議實(shí)施一個(gè)特定行為，比如向那位鄰居或者他的保險(xiǎn)公司提出正式要求的足夠情報(bào)材料了嗎？換句話說(shuō)，為了提出一個(gè)解決辦法，你充分地了解了“問(wèn)題”嗎？你是準(zhǔn)備好作出決定，認(rèn)為你的當(dāng)事人應(yīng)該維護(hù)其法律權(quán)利，還是需要更多的情況呢？這一情況涉及的問(wèn)題也許會(huì)更多：律師：您跟那位鄰居是什么關(guān)系？當(dāng)事人：我們隔墻而住。律師：你們過(guò)去有何種交往？當(dāng)事人：我們相處得不好。他養(yǎng)了一些狗，關(guān)在后院里，整夜整夜地吠叫。有時(shí)我朝它們?nèi)渝a罐頭盒，這會(huì)使它們安靜一陣兒。一天晚上，在我往他的院子里扔了一些罐頭盒以后，他用獵槍朝我的房屋射擊。律師：你是說(shuō)你的鄰居朝你的院子開了一槍，以阻止你向他的狗扔罐頭盒。那一定令人非常不快。當(dāng)事人：豈止令人不快，我為我的孩子擔(dān)驚受怕，他們喜歡在后院里玩。但現(xiàn)在，我把他們關(guān)在房子里——事實(shí)上是關(guān)在房子的另一邊，以避開我的鄰居?，F(xiàn)在，“問(wèn)題”看起來(lái)更復(fù)雜了。你還想知道更多的情況嗎？律師：你說(shuō)你要起訴你的鄰居，通過(guò)起訴，你想達(dá)到什么目的呢？當(dāng)事人：他的狗使我夜不成寐，他欠我的錢，他威脅我的家眷，我要這一切結(jié)束！律師：聽(tīng)起來(lái)你想要他賠償你的汽車損失，讓他的狗安靜以及停止打槍。當(dāng)事人：是的。律師：我猜總的來(lái)說(shuō)，你也想處理好你和你鄰居關(guān)系上的困難和危險(xiǎn)，您想這么辦嗎？當(dāng)事人：是的。律師：很好，讓我們探討一下我們可以設(shè)法達(dá)到您的目標(biāo)的各種辦法。有關(guān)案件的“事實(shí)”，你知道得越多，你就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)來(lái)幫助你的當(dāng)事人開辟解決他的問(wèn)題的適當(dāng)途徑。對(duì)一名想盡力幫助其當(dāng)事人的律師來(lái)說(shuō)，伯曼律師有一句名言——“感覺(jué)就是事實(shí)”。 在會(huì)見(jiàn)中，感覺(jué)跟諸如損害的程度之類的客觀事實(shí)起到同等重要的作用。在以上例子中，律師能夠在對(duì)那位鄰居起訴的過(guò)程中超越當(dāng)事人的地位，并理解了一個(gè)潛在的額外利益——為當(dāng)事人的孩子把后院變得安全。不理解這一利益，律師不可能幫助當(dāng)事人獲取真正需要的東西。2.避免“不成熟評(píng)斷”的三個(gè)階段對(duì)當(dāng)事人的問(wèn)題進(jìn)行“不成熟評(píng)斷”的危險(xiǎn)，在以上例子中得到了充分的說(shuō)明。在以下這一小節(jié)中，伯曼律師為旨在避免這一危險(xiǎn)而設(shè)立的會(huì)見(jiàn)建立了一條系統(tǒng)途徑。這顯然不是會(huì)見(jiàn)的惟一途徑，但卻是許多哈佛法學(xué)生都發(fā)現(xiàn)十分有用的途徑。根據(jù)此途徑，確定當(dāng)事人的問(wèn)題和法律地位的會(huì)見(jiàn)程序被分為三個(gè)階段：?jiǎn)栴}的初步確認(rèn)階段在這個(gè)階段，律師請(qǐng)當(dāng)事人對(duì)以下問(wèn)題進(jìn)行一個(gè)概述：導(dǎo)致這一問(wèn)題的潛在交易，以及當(dāng)事人希望得到的補(bǔ)償。在這一階段中，律師鼓勵(lì)當(dāng)事人以任何看起來(lái)輕松自如的方法來(lái)描述以往的情況。律師克制自己，不給當(dāng)事人的陳述下達(dá)任何特殊命令，并允許當(dāng)事人以放任自流的敘述方式進(jìn)行陳述。律師只要求一個(gè)概述并克制住不問(wèn)任何細(xì)節(jié)。按年月順序進(jìn)行概要回顧階段在此階段，當(dāng)事人被鼓勵(lì)對(duì)隱藏的問(wèn)題背后的過(guò)去交易按年月順序進(jìn)行一步一步的敘述——從他認(rèn)為是問(wèn)題的開端那一點(diǎn)開始敘述，然后一步步地前移，一直敘述到現(xiàn)在。在概要回顧中，律師并不需要對(duì)當(dāng)事人在按年代順序進(jìn)行的敘述中所提到的各點(diǎn)進(jìn)行仔細(xì)的斟酌。理論啟用與核實(shí)階段在概要回顧階段的尾聲，律師對(duì)整個(gè)事情的經(jīng)過(guò)在頭腦中回顧一遍，以決定有哪些潛在的案由和潛在的辯護(hù)行為可能會(huì)用得上。律師運(yùn)用他的法律知識(shí)有意識(shí)地問(wèn)自己：“鑒于這些實(shí)際情況，所有的具有潛在運(yùn)用價(jià)值的可行性法律理論有哪些？”律師完成了試探性判斷后，就開始了理論啟用與核實(shí)階段。在此階段，律師進(jìn)行仔細(xì)的審查，以決定在具有潛在運(yùn)用價(jià)值的案由與辨護(hù)行為中，有多少是可行的。這一審查，因其關(guān)系到任何一個(gè)特定的理論，目的在于找出是否有確定某些實(shí)體要件存在的事實(shí)，這些實(shí)體要件是提起具有潛在運(yùn)用價(jià)值的案由與辨護(hù)行為所必需的，所以，如果一個(gè)被看作是具有潛在使用價(jià)值的案由是一個(gè)違反合同的行為的話，那么律師的調(diào)查將致力于確定以下事實(shí)：協(xié)議的達(dá)成，原告的履約行為，被告的違約行為，損失。理論啟用與核實(shí)階段是一個(gè)探究概要回顧所提示的特定法律理論是否真正可行的階段。核實(shí)、提煉、排除和替代這一宗旨貫穿著整個(gè)階段的始終。為什么把確定當(dāng)事人的問(wèn)題和法律地位這一程序分為三個(gè)階段？在伯曼律師看來(lái)，這種劃分的目的在于增加善于鼓勵(lì)人的律師分析案件的透徹性，以防過(guò)早地決定什么是當(dāng)事人的問(wèn)題和該做些什么以解決當(dāng)事人的問(wèn)題。在法律會(huì)見(jiàn)中，律師在情報(bào)不足的基礎(chǔ)上進(jìn)行案件分析是司空見(jiàn)慣的事。一個(gè)普遍的忽略現(xiàn)象是對(duì)當(dāng)事人希望得到的補(bǔ)償沒(méi)有進(jìn)行初步的調(diào)查，聽(tīng)完當(dāng)事人對(duì)問(wèn)題的初步陳述后，律師沒(méi)有進(jìn)一步詢問(wèn)當(dāng)事人要求辦的事情，而自認(rèn)為已經(jīng)知道當(dāng)事人希望得到什么樣的補(bǔ)償。在這種主觀看法的武裝下，律師開始向當(dāng)事人詢問(wèn)可能為取得自認(rèn)為是當(dāng)事人希望得到的結(jié)果所必須的情報(bào)。但是這種詢問(wèn)在很大程度上經(jīng)常被證明是浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)樗@取的情報(bào)跟當(dāng)事人實(shí)際希望得到的補(bǔ)救沒(méi)有什么關(guān)系。

媒體關(guān)注與評(píng)論

在美國(guó)，沒(méi)有比法學(xué)院教育這種商品更昂貴的了。所以，這些律師拿到執(zhí)照開業(yè)后，就把他們花大錢買來(lái)的專業(yè)知識(shí)再高價(jià)出售?！　　稌r(shí)代周刊》一個(gè)奇怪的現(xiàn)象是，美國(guó)許多大公司的總裁不是出自哈佛商學(xué)院，而是出自哈佛法學(xué)院。因此，在我看來(lái)，一個(gè)哈佛法學(xué)碩士學(xué)位，完全抵得上一個(gè)哈佛MBA學(xué)位?！　　鸱▽W(xué)院院長(zhǎng) 歐文·格雷斯沃爾德

編輯推薦

《超級(jí)說(shuō)客》由中國(guó)商業(yè)出版社出版。哈佛法學(xué)院，美國(guó)超級(jí)律師的訓(xùn)練營(yíng)?！冻?jí)說(shuō)客:哈佛法學(xué)院辯護(hù)智慧全書》由27位最杰出的哈佛辯護(hù)大師現(xiàn)身說(shuō)法，對(duì)辯護(hù)過(guò)程的每個(gè)細(xì)節(jié)條分縷析．他們所展示的高超的法庭舌戰(zhàn)策略與技巧，代表了人類辯護(hù)智慧的高峰。尼察之道——充分的出庭準(zhǔn)備哈佛最佳會(huì)見(jiàn)策略：“我理解你的憤怒如何成為訴訟談判高手挖掘案件的全部事實(shí)以最有力的證人打先鋒僅僅是演說(shuō)家是不可能勝訴的開場(chǎng)發(fā)言：不要貪多嚼不爛辯護(hù)的強(qiáng)點(diǎn)與弱點(diǎn)心理戰(zhàn)——把法庭變成你的家丹諾和他的雪茄煙以理服人五大技巧如何測(cè)量庭審戰(zhàn)場(chǎng)千萬(wàn)美元索賠案勝訴策略運(yùn)用人性的規(guī)律每個(gè)律師都有自己的一張王牌無(wú)懈可擊——如何打開勝訴之鎖構(gòu)筑能夠勝訴的史詩(shī)般的語(yǔ)言尋找對(duì)手致命的矛盾展示傷害效果的戲劇性方法剝奪對(duì)手的說(shuō)服力每一個(gè)案件都有取勝的一面

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