儲存人脈勝過儲存黃金

前言

成功學(xué)大師戴爾·卡耐基曾說：“一個(gè)人的成功，15%取決于專業(yè)知識，85%取決于人脈關(guān)系?！痹蚊绹偨y(tǒng)的西奧多·羅斯福也曾說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系。”人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入門票。有著良好的人脈關(guān)系，你前進(jìn)的道路就會(huì)暢通得多。成功要靠別人，而不是單憑自己。一個(gè)人有多成功，關(guān)鍵要看他服務(wù)了多少人，和多少人在為他服務(wù)。所有成功人士都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是擁有大量的人脈資源，并保持著良好的關(guān)系。人脈如同血脈。眾所周知，四通八達(dá)、錯(cuò)綜復(fù)雜的血脈網(wǎng)絡(luò)，是人的生命賴以存在的基礎(chǔ)。在人們追求事業(yè)成功和幸福快樂的生活過程中，同樣也存在一個(gè)類似血脈的系統(tǒng)，我們稱它為人脈。如果說血脈是人的生理生命支持系統(tǒng)的話，那么人脈則是人的社會(huì)生命支持系統(tǒng)。常言說“一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是說，要想做成大事，必定要有做成大事的人脈網(wǎng)絡(luò)和人脈支持系統(tǒng)。人脈如同樹脈。一棵小樹苗要想長成參天大樹，成為棟梁之材，必須要有粗壯厚實(shí)的根脈供給來自大地的營養(yǎng)，必須要有充足豐富的枝脈和纖細(xì)縱橫的葉脈供給自然的空氣、陽光和雨露。沒有葉、沒有枝、沒有根，也就沒有樹。根脈、枝脈、葉脈的死亡最終導(dǎo)致了樹的死亡。而棟梁之材的形成必須要有根深葉茂的支撐環(huán)境。人脈如同財(cái)脈。人脈資源是一種潛在的無形資產(chǎn)，是一條潛在的財(cái)脈。表面看來，它不是直接的財(cái)富，可沒有它，就很難獲得財(cái)富。即使你擁有很扎實(shí)的專業(yè)知識，而且是個(gè)彬彬有禮的君子，還具有雄辨的口才，也不一定能夠成功地促成一次商談。但如果有一位關(guān)鍵人物協(xié)助你，那么你的出擊一定會(huì)完美無缺，百發(fā)百中！兩百年前，胡雪巖因?yàn)樯糜诮?jīng)營人脈，而成為清朝的紅頂商人。三百年后的今天，檢視商界成功人物的成長軌跡，也都因?yàn)閾碛幸槐拘酆竦摹叭嗣}存折”，才有之后的輝煌的“成就存折”。這是一個(gè)崇拜成功、需要成功的年代。成功靠的是什么？知識、金錢、背景、機(jī)會(huì)……也許這一切你都沒有，但是你可以給自己辦一張存折——人脈存折。在本書中，我們將用豐富的實(shí)例和幽默的語言，為您講述開創(chuàng)和拓展高質(zhì)量人際關(guān)系的途徑和方法，教給您如何編制一張高能量的人脈關(guān)系網(wǎng)，在您的人生存折上，再存上一筆絕對不可少的、豐厚的財(cái)富！

內(nèi)容概要

成功學(xué)大師戴爾·卡耐基曾說：“一個(gè)人的成功，15%取決于專業(yè)知識，85%取決于人脈關(guān)系?！痹蚊绹偨y(tǒng)的西奧多·羅斯福也曾說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系?！?   人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入門票。有著良好的人脈關(guān)系，你前進(jìn)的道路就會(huì)暢通得多。成功要靠別人，而不是單憑自己。一個(gè)人有多成功，關(guān)鍵要看他服務(wù)了多少人，和多少人在為他服務(wù)。所有成功人士都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是擁有大量的人脈資源，并保持著良好的關(guān)系。    本書將用豐富的實(shí)例和幽默的語言，為您講述開創(chuàng)和拓展高質(zhì)量人際關(guān)系的途徑和方法，教給您如何編制一張高能量的人脈關(guān)系網(wǎng)，在您的人生存折上，再存上一筆絕對不可少的、豐厚的財(cái)富！

書籍目錄

第一章  人脈勝黃金：你的人脈價(jià)值百萬  1.人脈就是財(cái)脈  2.人脈是你的財(cái)富寶典  3.人脈是決定你成功的密碼  4.人脈是你的情報(bào)信息站  5.人脈圈是你的一面鏡子  6.人脈決定你的辦事能力  7.改變?nèi)嗣}環(huán)境有助于改變自己  8.營造“人和”的外部環(huán)境  9.找到屬于你的人脈第二章  初涉人脈：掃除障礙，讓人一見如故  1.注重細(xì)節(jié)，禮貌待人  2.第一次見面給人留下好印象  3.握手：初涉人脈不可少的禮節(jié)  4.開頭選個(gè)好話題  5.適時(shí)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用幽默  6.戴高帽要有度  7.用“我們”拉近彼此距離  8.記住他人姓名獲得好感  9.過猶不及，保持安全距離  10.學(xué)會(huì)與陌生人交往第三章  吸取人脈：用良好表現(xiàn)占領(lǐng)人脈領(lǐng)地  1.禮儀是連接人脈的紐帶  2.給人微笑，傳遞美好  3.用坦誠吸取人脈  4.不要報(bào)復(fù)，化敵為友  5.以和為貴，避免孤立  6.把自信“寫”在臉上  7.救人危難，雪中送炭  8.有魅力者最容易吸取人脈  9.知錯(cuò)就改，善莫大焉第四章  構(gòu)筑人脈：用語言搭建美好的人脈舞臺  1.多說美言少潑“冷水”  2.不要想說什么就說什么  3.應(yīng)該得到的，要大膽說出口  4.用適當(dāng)閉嘴代替滔滔不絕  5.尊重對方，不揭人短  6.包裝你的舌頭  7.用巧舌和誠意構(gòu)筑人脈  8.信言不美，美言不信  9.不要犯吹牛皮的錯(cuò)誤  10.說話留空間，不把話說得太滿  11.用幽默搭建和諧的人脈舞臺第五章  儲蓄人脈：不斷向你的人情賬戶存款  1.像蜘蛛一樣編織你的關(guān)系網(wǎng)  2.做足人情才有殺傷力  3.樂于助人等手樂于助己  4.不斷向你的人情賬戶存款  5.晴天留人情，雨天好借傘  6.多栽桃李少種刺  7.儲蓄人脈，當(dāng)以寬大為懷  8.播種“感情”，建立自己的人脈網(wǎng)  9.冷廟燒香，辦事不難  10.預(yù)先取之，必先予之  11.口渴之前先挖井第六章  拓展人脈：千萬別把自己“圈"起來  1.細(xì)微之處見真情  2.互讓互尊，禮讓三分  3.攀高枝，與尊貴者發(fā)展友情  4.不要輕易得罪人  5.虧，要吃在明處  6.隱蔽自我，以退為進(jìn)  7.不能一條道走到黑  8.隱“優(yōu)”暴“缺”，讓人更喜歡你  9.與不同性格的人打交道  10.謙虛讓你受益無窮  11.給他人貼金補(bǔ)粉，為自己網(wǎng)絡(luò)人情  12.對癥下藥，化解他人對你的排擠第七章  經(jīng)營人脈：精心呵護(hù)自己的人脈網(wǎng)  1.人脈存折需要經(jīng)營和管理  2.該糊涂時(shí)要學(xué)會(huì)糊涂  3.好關(guān)系更需要保護(hù)  4.忍耐是一種經(jīng)營策略  5.宰相肚里能撐船  6.洞悉人情，智慧做人  7.廣交人心，成就大業(yè)  8.花點(diǎn)心思在禮物上  9.讓貴人助你一臂之力第八章  善用人脈：用人脈創(chuàng)造最大“利潤”  1.投之以桃，報(bào)之以李  2.同學(xué)資源不能白白浪費(fèi)  3.上班是領(lǐng)導(dǎo)，下班是朋友  4.親戚是人脈資源中最親近的一脈  5.朋友多了路好走  6.親不親，故鄉(xiāng)人  7.同事是最大的人脈財(cái)富  8.巧借“貴”，抬身價(jià)  9.遠(yuǎn)親不如近鄰

章節(jié)摘錄

我們都有著自己的人脈圈子。只要你善于開發(fā)，每一個(gè)人都會(huì)成為你的金礦。人脈圈可以為你帶來巨大的財(cái)富。世界一流人脈資源專家哈維·麥凱就是巧妙地利用圈子中的人脈資源找到他的第一份工作的。數(shù)年前麥凱寫了一本書叫《攻心為上》，曾被翻譯成35種語言，在80多個(gè)國家銷售。在寫完了這本書后，麥凱找了一家最大的出版社來出版發(fā)行，他先后跟出版社的社長、副社長、銷售經(jīng)理洽談過，但經(jīng)過多次交涉，出版社總是猶豫不決。要知道，在美國第一次出書、從來沒有寫過任何書籍的人，要想出一本書是很難的。麥凱寫的是一本有關(guān)商業(yè)的書籍，出版社認(rèn)為第一版只能印1萬本，麥凱則要求出版社第一版要印10萬本。出版社的人聽到這個(gè)數(shù)字覺得不可思議，覺得麥凱先生是個(gè)瘋子。出版社社長說：“麥凱先生，你認(rèn)為你是誰呀！找到我們出版社，第一版就要求印10萬本，我們這里可沒有先例?！丙渼P這時(shí)從自己的大皮箱里，拿出他所有認(rèn)識人的名單出來，擺在了社長的辦公桌上——65000位朋友名單。這是從他18歲的時(shí)候開始記錄的他認(rèn)識的每一個(gè)人。然后他開始念他的名單：“可口可樂公司，15萬名員工，他們向我買信封；這些向我買信封的人背景是什么，我都有記錄。也許他們會(huì)讀我的書《攻心為上》，然后把它分享給很多的員工。下一個(gè)是美國運(yùn)通公司——7萬5千名員工……美國福布斯公布的500強(qiáng)企業(yè)中，我都有朋友，這是我認(rèn)識的每一個(gè)人的名單，你們看看，也許他們會(huì)把這本書介紹給所有的人看?！比缓篼渼P拿了另一本檔案，這是他時(shí)常旅游世界各地而記錄的檔案，他說：“在法國我跟他們有往來，也許他們會(huì)讀我的書《攻心為上》，然后介紹給所有的人看。還有德國、西班牙、日本等等，靠我的這種人脈資源，我認(rèn)為我的這本書也許會(huì)成為世界級的暢銷書?！?周內(nèi)，出版社開過3次會(huì)議之后，決定第一版發(fā)行10萬本。后來，這本書讓麥凱取得了空前的成功。麥凱成功的例子告訴我們，人脈資源里隱藏著財(cái)富金礦。在這里，我們再來分享一下世界一流人脈資源專家哈維·麥凱的經(jīng)驗(yàn)，看他是如何利用人脈來推銷自己，找到一份好工作的。哈維·麥凱從大學(xué)畢業(yè)那天就開始找工作。當(dāng)時(shí)的大學(xué)畢業(yè)生很少，他自以為可以找到最好的工作，結(jié)果卻徒勞無功。好在哈維·麥凱的父親是位記者，認(rèn)識一些政商兩界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格羅(Brown&Below)公司的董事長，他的公司是全世界最大的月歷卡片制造公司。四年前，沃德因稅務(wù)問題而入獄服刑。哈維·麥凱的父親覺得沃德的逃稅案有些失實(shí)，于是赴監(jiān)采訪沃德，寫了一篇公正的報(bào)道。沃德非常感激那篇文章，他曾經(jīng)滿面淚痕地說：“在許多不實(shí)的報(bào)道之后，哈維·麥凱終于寫出公正的報(bào)道。他是我的大恩人?！背霆z后，他問哈維·麥凱的父親是否有兒子?！坝幸粋€(gè)在上大學(xué)。”哈維·麥凱的父親說。“何時(shí)畢業(yè)？”沃德問?！八麆偖厴I(yè)，正在找工作?！薄班?，那正好，如果他愿意，叫他來找我?！蔽值抡f。第二天，哈維·麥凱打電話到沃德的辦公室，開始，秘書不讓見。后來他三次提到他父親的名字，才得到跟沃德通話的機(jī)會(huì)。沃德說：“你明天上午10點(diǎn)鐘直接到我辦公室面談吧！”第二天，哈維·麥凱如約而至。不想招聘會(huì)變成了聊天，沃德興致勃勃地談到哈維·麥凱的父親的那一段獄中采訪，整個(gè)談話過程非常輕松愉快。聊了一會(huì)兒之后，他說：“我想派你到我們的‘金礦’工作，就在對街——‘品園信封公司’?！睘檎夜ぷ鞅疾艘粋€(gè)月的哈維·麥凱，現(xiàn)在站在鋪著地毯、裝飾得富麗堂皇的辦公室內(nèi)，不但頃刻間有了一份工作，而且還是得到到“金礦”工作的機(jī)會(huì)。所謂“金礦”是指薪水和福利最好的單位。那不僅是一份工作，更是一份事業(yè)。42年后，哈維·麥凱仍在這一行繼續(xù)勤奮地開采著“金礦”，他已成為全美著名的信封公司——麥凱信封公司的老板。哈維·麥凱在品園信封公司工作期間，熟悉了經(jīng)營信封業(yè)的流程，懂得了操作模式，學(xué)會(huì)了推銷的技巧，積累了大量的人脈資源。這些人脈成了哈維·麥凱成就事業(yè)的關(guān)鍵。事后，哈維·麥凱說：“感謝沃德，是他給我的工作，是他創(chuàng)造了我的事業(yè)?！蹦闼J(rèn)識的每一個(gè)人都有可能成為你生命中的貴人，成為你事業(yè)中重要的顧客。沃德，一個(gè)曾經(jīng)身穿囚衣的犯人，都有可能成就一個(gè)人的人生和事業(yè)。人們成功機(jī)遇的多少與其交際能力和交際活動(dòng)范圍的大小幾乎是成正比的。因此，我們應(yīng)把運(yùn)用圈子與捕捉成功機(jī)遇聯(lián)系起來，充分發(fā)揮自己的交際能力，不斷建立和擴(kuò)大自己的圈子，發(fā)現(xiàn)和抓住難得的發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)而擁抱成功！

編輯推薦

《儲存人脈勝過儲存黃金》：人脈就是財(cái)脈，關(guān)系就是能力,智慧的人時(shí)時(shí)處處經(jīng)營人脈，成功的事樁樁件件靠人脈。人情就像銀行存款一樣，存入越多，時(shí)間越長，兌現(xiàn)出來的利息就越多。人脈關(guān)系是一個(gè)人進(jìn)入財(cái)富和成功大門的入場券。人脈資源越豐富，賺錢的門路就越多；人脈檔次越高，錢就來得越快越多。人脈即是你的財(cái)脈，成功的人生就贏在人脈關(guān)系中!

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    儲存人脈勝過儲存黃金 PDF格式下載

---