影響力:銷售實(shí)操版

內(nèi)容概要

《影響力：銷售實(shí)操版》提供了一種簡(jiǎn)單高效的銷售新方法，匯集了故事、對(duì)話和案例，展示了30多種心理學(xué)方面的策略。本書將客戶分為10種類型，你的工作就是要識(shí)別出正在面對(duì)的客戶是哪種類型，并設(shè)計(jì)出與之相匹配的語(yǔ)言，并引導(dǎo)他們對(duì)你說(shuō) yes！偉大的銷售術(shù)是看不見的，影響僅僅發(fā)生在客戶尚未意識(shí)到的階段。今天的客戶是很精明的——他們太熟悉傳統(tǒng)的銷售技巧了。當(dāng)你開始為你接待的那個(gè)人有針對(duì)性地設(shè)計(jì)對(duì)話、剪裁語(yǔ)言時(shí)，你就會(huì)找到一種方法，可以和客戶隨意、愉悅、自由地交談，用一些簡(jiǎn)單的語(yǔ)言影響客戶，使其在潛移默化中接受你所推薦的產(chǎn)品或服務(wù)

作者簡(jiǎn)介

丹·賽德曼，全球公認(rèn)的演講家、顧問和銷售/影響力培訓(xùn)師，2013年國(guó)際銷售培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)者年度大獎(jiǎng)，曾被《終極銷售力》稱為“美國(guó)頂級(jí)銷售培訓(xùn)師”。
丹是美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)的主要設(shè)計(jì)人，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)全球銷售培訓(xùn)項(xiàng)目，這個(gè)協(xié)會(huì)在全世界有74000名會(huì)員。
他的“影響力”培訓(xùn)項(xiàng)目有一個(gè)很獨(dú)特的主題，同時(shí)也是一項(xiàng)不同尋常的培訓(xùn)，其目的就在于提高行政人員、管理人員以及銷售專業(yè)人員的說(shuō)服技巧。這個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目已經(jīng)被很多大型組織采用，例如“百萬(wàn)美元圓桌會(huì)議”，它是為世界上頂尖金融服務(wù)和銷售人員提供的首要活動(dòng)。
丹也是五本書的作者，其中包括900頁(yè)的百科全書式的《銷售培訓(xùn)終極指南》。他在網(wǎng)絡(luò)和出版物上的專欄每月有逾2000000名的固定讀者。

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