推銷員

內(nèi)容概要

職業(yè)資格證書是就業(yè)通行證，國家職業(yè)技能鑒定的應(yīng)試人數(shù)因此而日益攀升。本書的讀者對象是職業(yè)技能鑒定應(yīng)試人員中的學(xué)生群體。在內(nèi)容上，根據(jù)考核要點的要求，逐條對讀者進行鑒定前的強化訓(xùn)練；在形式上，根據(jù)考前科學(xué)的復(fù)習(xí)方式，逐步引領(lǐng)讀者進入鑒定考核實戰(zhàn)空間，并幫助讀者到達勝利的彼岸。本書包括應(yīng)試指導(dǎo)、實戰(zhàn)演練、親臨考場、理論知識強化4部分?！　?yīng)試指導(dǎo)根據(jù)操作技能鑒定考核要求給出“技能鑒定考核試題形式”“試卷的組成及考核注意事項”“提高適應(yīng)能力，考出好成績”“考核內(nèi)容”4項內(nèi)容，旨在幫助和指導(dǎo)讀者在考核前做好知識和心理等多方面的準備?！　崙?zhàn)演練根據(jù)操作技能考核的要求，逐條對考核要點的操作技能進行具體指導(dǎo)，旨在使讀者深入理解考核要點的要求，并熟練掌握考核要點要求的操作技能?！　∮H臨考場通過完整的操作技能考核試卷使讀者熟悉考試形式，了解考場規(guī)則、評分原則和標準，有針對性地進行考前準備?！　±碚撝R強化根據(jù)理論知識鑒定考核要點的要求，給出理論知識考試復(fù)習(xí)重點內(nèi)容，旨在幫助讀者在考前對理論知識考核要點內(nèi)容進行強化記憶，起到“臨陣磨槍”的作用。

書籍目錄

應(yīng)試指導(dǎo)   技能鑒定考核試題形式   試卷的組成及考核注意事項   提高適應(yīng)能力，考出好成績   考核內(nèi)容   中級推銷員操作技能鑒定考核要點表   中級推銷員理論知識鑒定考核要點表 實戰(zhàn)演練  考核要點1——編制銷售計劃的步驟   考核要點2——決定銷售計劃的方式   考核要點3——確定銷售目標的方法   考核要點4——對談判各階段的駕馭   考核要點5——合同簽字過程的駕馭   考核要點6——談判要訣   考核要點7——制定公關(guān)計劃   考核要點8——公關(guān)計劃的實施   考核要點9——應(yīng)收賬款管理   考核要點10——討債實務(wù)   考核要點11——間接調(diào)查方法   考核要點12——抽樣調(diào)查   考核要點13——調(diào)查分析   考核要點14——客戶分析   考核要點15——大客戶管理   考核要點16——銷售代理實務(wù)   考核要點17——推銷人員的招募   考核要點18——推銷人員的業(yè)績考評   考核要點19——銷售促進管理   考核要點20——廣告促銷 親臨考場   試卷1   試卷2 理論知識強化   考核范圍1——編制銷售計劃   考核范圍2——確定銷售目標   考核范圍3——駕馭談判過程   考核范圍4——談判的要訣   考核范圍5——制定公關(guān)計劃   考核范圍6——公關(guān)計劃實施   考核范圍7——應(yīng)收賬款管理   考核范圍8——討債實務(wù)   考核范圍9——市場調(diào)查   考核范圍10——調(diào)查分析   考核范圍11——客戶分析   考核范圍12——銷售代理實務(wù)   考核范圍13——推銷人員的招募   考核范圍14——推銷人員的業(yè)績考評   考核范圍15——銷售促進   考核范圍16——廣告促銷

圖書封面

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