超市促銷(xiāo)

前言

《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》規(guī)定：“從事技術(shù)工種的勞動(dòng)者，上崗前必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)?！眹?guó)家對(duì)相應(yīng)的職業(yè)制定《國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，實(shí)行職業(yè)技能培訓(xùn)。職業(yè)技能培訓(xùn)是提高勞動(dòng)者知識(shí)與技能水平、增強(qiáng)勞動(dòng)者就業(yè)能力的有效措施。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，勞動(dòng)者競(jìng)爭(zhēng)上崗、以貢獻(xiàn)定報(bào)酬，這種新型的勞動(dòng)、分配制度，正成為千千萬(wàn)萬(wàn)勞動(dòng)者努力提高職業(yè)技能的動(dòng)力。實(shí)施職業(yè)技能培訓(xùn)，教材建設(shè)是重要的一環(huán)。為適應(yīng)職業(yè)技能培訓(xùn)的迫切需要，推動(dòng)職業(yè)培訓(xùn)教學(xué)改革，提高培訓(xùn)質(zhì)量，中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社會(huì)同勞動(dòng)和社會(huì)保障部有關(guān)司局，組織有關(guān)專家、技術(shù)人員和職業(yè)培訓(xùn)教學(xué)人員編寫(xiě)了職業(yè)技能培訓(xùn)系列教材。職業(yè)技能培訓(xùn)教材貫徹“求知重能”的原則，在保證知識(shí)連貫性的基礎(chǔ)上，著眼于技能操作，力求內(nèi)容濃縮、精練，突出教材的針對(duì)性、典型性、實(shí)用性。職業(yè)技能培訓(xùn)教材供各級(jí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員參加培訓(xùn)、考核使用，亦可作為就業(yè)培訓(xùn)、再就業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)培訓(xùn)、勞動(dòng)預(yù)備制培訓(xùn)用書(shū)，對(duì)于各類(lèi)職業(yè)技術(shù)學(xué)校師生、相關(guān)行業(yè)技術(shù)人員也有較高的參考價(jià)值。百年大計(jì)，質(zhì)量第一。編寫(xiě)職業(yè)技能培訓(xùn)教材是一項(xiàng)艱巨的探索性工作，不足之處在所難免，懇切歡迎各使用單位和讀者提出寶貴意見(jiàn)和建議。

內(nèi)容概要

《超市促銷(xiāo)》是由勞動(dòng)和社會(huì)保障部教材辦公室組織編寫(xiě)的職業(yè)技能培訓(xùn)教材，是超市從業(yè)人員崗位組合培訓(xùn)教材的操作系列。全書(shū)通俗易懂，內(nèi)容實(shí)用，分別介紹了超市促銷(xiāo)的目的和作用、超市促銷(xiāo)的策劃與氣氛營(yíng)造、銷(xiāo)售促進(jìn)、廣告促銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)、公共關(guān)系促銷(xiāo)、服務(wù)促銷(xiāo)、促銷(xiāo)效果評(píng)估和促銷(xiāo)創(chuàng)意策劃等內(nèi)容。書(shū)中還附了一些實(shí)用的促銷(xiāo)方案可供參考。

書(shū)籍目錄

第一章 超市促銷(xiāo)概論（1）第一節(jié) 促銷(xiāo)的概念與分類(lèi)（1）第二節(jié) 促銷(xiāo)的目的和作用（5）第二章 超市促銷(xiāo)策劃與氣氛營(yíng)造（10）第一節(jié) 超市促銷(xiāo)策劃流程（10）第二節(jié) 促銷(xiāo)計(jì)劃制訂的原則（15）第三節(jié) 超市氣氛營(yíng)造（24）第三章 銷(xiāo)售促進(jìn)（31）第一節(jié) 銷(xiāo)售促進(jìn)概述（31）第二節(jié) 贈(zèng)券促銷(xiāo)（36）第三節(jié) 打折促銷(xiāo)（42）第四節(jié) 集點(diǎn)優(yōu)待（48）第五節(jié) 包裝促銷(xiāo)（51）第六節(jié) 有獎(jiǎng)促銷(xiāo)（58）第七節(jié) 展示促銷(xiāo)（66）第八節(jié) 會(huì)員制促銷(xiāo)（71）第九節(jié) 贈(zèng)品促銷(xiāo)（79）第十節(jié) 現(xiàn)代促銷(xiāo)手段（92）第四章 廣告促銷(xiāo)（96）第一節(jié) 超市廣告概述（96）第二節(jié) 賣(mài)場(chǎng)廣告（POP）（110）第三節(jié) DM廣告（123）第五章 其他促銷(xiāo)手段（128）第一節(jié) 人員促銷(xiāo)（128）第二節(jié) 公共關(guān)系促銷(xiāo)（139）第三節(jié) 服務(wù)促銷(xiāo)（142）第六章 促銷(xiāo)效果評(píng)估（146）第一節(jié) 促銷(xiāo)效果評(píng)估方法（146）第二節(jié) 促銷(xiāo)效果案例分析（150）第七章 促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)意策劃（158）第一節(jié) 促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定（158）第二節(jié) 促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)意策劃（186）附錄 印刷品廣告管理暫行辦法（193）參考文獻(xiàn)（197）

章節(jié)摘錄

插圖：3.通過(guò)店內(nèi)廣播傳達(dá)折扣信息超市在舉行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，店內(nèi)廣播起著非常重要的信息傳達(dá)作用，它可以運(yùn)用在各種促銷(xiāo)策略中。通過(guò)店內(nèi)廣播傳達(dá)折扣信息，要注意告知顧客折價(jià)的幅度、商品種類(lèi)、商品存放位置、打折的條件以及其他重要事項(xiàng)。4.買(mǎi)一送一買(mǎi)一送一是指對(duì)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量在兩個(gè)以上的商品開(kāi)展折價(jià)促銷(xiāo)，比如“買(mǎi)一送一”“買(mǎi)二送三”等，這種方式的實(shí)質(zhì)也是一種打折促銷(xiāo)。它目前在超市中運(yùn)用得較為廣泛，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，并能吸引消費(fèi)者積極參與。二、打折促銷(xiāo)的策劃由于打折促銷(xiāo)的時(shí)效性、花費(fèi)成本及促銷(xiāo)品的生產(chǎn)等差異性很大，所以超市在運(yùn)用時(shí)要靈活掌握，具體來(lái)說(shuō)，要注意以下幾方面的問(wèn)題：1.計(jì)劃的制訂舉辦打折促銷(xiāo)往往需要全盤(pán)考慮、相互協(xié)調(diào)及多方配合。特別是在包裝上均須清楚地標(biāo)明金額，而且應(yīng)簡(jiǎn)單明了。實(shí)踐證明，越復(fù)雜的打折促銷(xiāo)，越難引起消費(fèi)者的興趣，效果也越差。

編輯推薦

《超市促銷(xiāo)》可供職業(yè)學(xué)校、企業(yè)在職培訓(xùn)及自學(xué)使用。

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