開一家賺錢的專賣店

前言

　　近幾年來，國內(nèi)專賣店如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，從最初的服裝業(yè)逐漸推廣到IT數(shù)碼、汽車、家電等行業(yè)。在今天的中國，沒有人統(tǒng)計(jì)過潮起潮落中，每年國內(nèi)到底開張了多少家專賣店，但我們可以從身邊推而廣之，想象那肯定是個不亞于股民的龐大數(shù)字。究其原因，“開專賣店”已成了大眾最普遍、最易想起的創(chuàng)業(yè)模式。正如常言說的那樣：“生意做遍，不如開店?！薄　∪欢恢藗兪欠襁€記得另外一句不知出自何處的“名言”：如果你想害一個人，就給他一筆錢開店?！　〈_實(shí)，盡管開專賣店是很多生意中最容易做，也是最易賺錢的生意，但開一家真正賺錢的專賣店并不像人們想象的那般容易。并不是籌措一筆資金、找到一個鋪面、購進(jìn)一些貨物、招聘幾個員工就能保證日進(jìn)斗金。　　其實(shí)，開專賣店就像“懷胎十月”一樣，從孕育開始，到成立、正式經(jīng)營，必須以心血呵護(hù)。此外，像尋找店址與設(shè)計(jì)店面、采購貨物與促銷商品、進(jìn)行員工管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)顧客等，都要創(chuàng)辦者細(xì)心考量、全面策劃。這些關(guān)系到專賣店生意興衰成敗，是擺在每一位專賣店經(jīng)營者面前必須解決的問題。如果這些問題得不到及時的解決，有可能只賺得個熱鬧與忙碌?！　≌敲鎸@種開專賣店創(chuàng)業(yè)的熱潮，本書從實(shí)際出發(fā)首先從專賣店商圈調(diào)查談起，介紹了專賣店店址選擇、專賣店店面設(shè)計(jì)、商品擺放、促銷和物流等知識，最后向讀者“透露”特色專賣店經(jīng)營技巧，同時輔以一部分案例予以說明，避免同類書籍從開篇就談到專賣店的發(fā)展與起源的空洞說教，具有極強(qiáng)的實(shí)用性和可操作性。

內(nèi)容概要

　　《開一家賺錢的專賣店》獻(xiàn)給所有希望開店賺錢的人，生意做遍，不如開店，投資理財(cái)開店首選。談起專賣店，耐克、阿迪達(dá)斯等服裝品牌專賣店以及海爾電器、聯(lián)想電腦等品牌專賣店，還有像家具、首飾、襪子等單一品種專賣店，就會一一浮現(xiàn)在大家的腦海里。開專賣店也已經(jīng)成為中小投資者最通行的創(chuàng)業(yè)模式。 開專賣店的輔導(dǎo)書籍市面上也有不少，而《開一家賺錢的專賣店》的決勝之處在于取料真實(shí)，提供給大家的開店招數(shù)，不是閉門造車的產(chǎn)物，也不是四平八穩(wěn)的專家意見，而是來自于東西南北的活生生的真實(shí)事例。既有先行者的寶貴經(jīng)驗(yàn)，又有失敗者的探索心得。不管你是初出茅廬的新手，還是久經(jīng)商場的老將，如果你不想重蹈失敗者的覆轍、犯一些簡單的錯誤，不妨抽出點(diǎn)時間，讀一讀《開一家賺錢的專賣店》。

書籍目錄

第一章　精心籌劃，不打沒把握的仗第一節(jié)　樹立專賣的概念第二節(jié)　專賣店的誘人發(fā)展前景第三節(jié)　科學(xué)地進(jìn)行市場分析第四節(jié)　確定目標(biāo)市場第五節(jié)　科學(xué)地籌措資金第六節(jié)　專賣店的注冊登記手續(xù)第二章　選店址，位置合理才有“錢”途第一節(jié)　商圈的確定第二節(jié)　選址前的周密調(diào)查第三節(jié)　黃金地段的選擇第四節(jié)　認(rèn)知選址的誤區(qū)第五節(jié)　影響專賣店生存的租房協(xié)議第三章　巧設(shè)計(jì)，爭取親個開門紅第一節(jié)　招牌設(shè)計(jì)“點(diǎn)睛”有術(shù)第二節(jié)　專賣店門面設(shè)計(jì)第三節(jié)　專賣店櫥窗設(shè)計(jì)第四節(jié)　專賣店的內(nèi)部設(shè)計(jì)第五節(jié)　讓你的專賣店“光”彩奪目第六節(jié)　好的顏色能創(chuàng)造奇跡第四章　別致陳列，讓商品自己說話第一節(jié)　商品陳列應(yīng)掌握的要領(lǐng)第二節(jié)　商品陳列的“磁石點(diǎn)”理論第三節(jié)　抓住顧客心理陳列商品第四節(jié)　陳列設(shè)備的應(yīng)用第五節(jié)　不同類型專賣店的商品陳列第五章　活用促銷手段贏得顧客第一節(jié)　緊盯促銷目標(biāo)第二節(jié)　開張如何造勢第三節(jié)　宣傳媒介的選用第四節(jié)　價(jià)格促銷妙法第五節(jié)　節(jié)假日的促銷妙招第六節(jié)　派送的巧妙運(yùn)用第七節(jié)　避開專賣店促銷誤區(qū)第六章　以人為市，管好你的店員第一節(jié)　招聘優(yōu)秀的店員第二節(jié)　專賣店的店員培訓(xùn)第三節(jié)　“王牌”店長的培養(yǎng)第四節(jié)　處理人際糾紛的技巧第五節(jié)　如何留住好店員第七章　物流管理，緊握經(jīng)營之“市”第一節(jié)　專賣店的商品管理第二節(jié)　適時適量的商品采購第三節(jié)　恰到好處的存貨管理第四節(jié)　隨需應(yīng)變的價(jià)格策略第五節(jié)　合理周到的盤點(diǎn)第八章　　體貼服務(wù)，抓住顧客的心第一節(jié)　深度挖掘顧客需求第二節(jié)　店員的良好儀表第三節(jié)　富有魅力的語言第四節(jié)　店員的微笑服務(wù)第五節(jié)　巧妙地應(yīng)對顧客投訴第六節(jié)　用售后服務(wù)贏得顧客第七節(jié)　接待特殊顧客的技巧第九章　財(cái)務(wù)管理，握好自己的錢袋第一節(jié)　專賣店的財(cái)務(wù)分析第二節(jié)　控制成本，關(guān)緊資金水龍頭第三節(jié)　現(xiàn)金流最優(yōu)化決策第四節(jié)　規(guī)范的收銀作業(yè)第五節(jié)　預(yù)估未來經(jīng)營狀況第十章　各類型專賣店經(jīng)營技巧第一節(jié)　商業(yè)區(qū)專賣店第二節(jié)　辦公區(qū)專賣店第三節(jié)　社區(qū)專賣店第四節(jié)　校區(qū)專賣店第五節(jié)　食品專賣店第六節(jié)　珠寶首飾專賣店第七節(jié)　時裝專賣店第八節(jié)　禮品專賣店第九節(jié)　書報(bào)專賣店第十節(jié)　音像專賣店第十一節(jié)　鮮花專賣店后記

章節(jié)摘錄

　　第一章　精心籌劃，不打沒把握的仗　　第一節(jié)　樹立專賣的概念　　談起專賣店，老人頭、耐克、阿迪達(dá)斯等服裝品牌專賣店以及海爾電器、聯(lián)想電腦等品牌專賣店，還有像家具、首飾、襪子等單一品種專賣店，就會一一浮現(xiàn)在大家的腦海里。現(xiàn)代社會，專賣店已經(jīng)以其個性化的特征成為我們豐富多彩生活的一部分，在我們生活質(zhì)量的提高和生活的多元化方面發(fā)揮著積極作用?！　Ｙu店是指那些專門經(jīng)營銷售特定商品的店鋪，其商品具有極強(qiáng)的關(guān)聯(lián)度，或者同一個品牌的商品，或者一個系列專門的商品。其特征為，非常講究店面裝飾，給人以精品的感覺。例如：出售傳統(tǒng)特色的商品，店內(nèi)布置突出古典美；出售流行、新潮品，店內(nèi)裝修就會突出時尚感。專賣店一般選址于繁華商業(yè)區(qū)、專賣店街或百貨店、購物中心內(nèi)。其特點(diǎn)是營業(yè)面積根據(jù)經(jīng)營商品的特點(diǎn)而定，以著名品牌、大眾品牌為主；銷售體現(xiàn)量小、質(zhì)優(yōu)、高毛利；采取定價(jià)銷售和開架面售；注重品牌名聲，從業(yè)人員必須具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識性服務(wù)?！　硎侨粘Ｉ钪械某Ｒ娭?，但就專而精的經(jīng)營而言，還是少之又少的。上海泰康路田子坊內(nèi)的“桑瀾”小店就是上海唯一一家圍巾、披肩專賣店。在老板的精心經(jīng)營下，“桑瀾”每月的營業(yè)額達(dá)4萬元，并正在為走向全國性的連鎖專賣而做著積極的準(zhǔn)備?！　∽哌M(jìn)“桑瀾”，首先感覺到的便是強(qiáng)烈的視覺沖擊，明艷活潑的各種紅色、富麗懷舊的金色、生機(jī)勃勃的明綠、活力四射的橙色、高貴的寶石藍(lán)以及米色、咖啡色……密密匝匝，不由分說地進(jìn)入來訪者的眼簾?！　〖?xì)細(xì)端詳，就會發(fā)現(xiàn)，這里每一條絲巾都有特別之處，幾乎都是不二的單品。光是圍巾上的圖案，就以豐富非凡凸顯特色，京戲臉譜、風(fēng)景油畫、中國文字，甚至中國的剪紙藝術(shù)都被運(yùn)用到圍巾的創(chuàng)意中來?？芍^“百花齊放，百家爭鳴”，長短寬窄皆相宜，不必在此爭高低，而且，在絲巾結(jié)扣上也能充分凸顯流行主張，料理出麗人般的美感?！　　?/pre>








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