銀行客戶經(jīng)理授信方案設計培訓

內(nèi)容概要

　　經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變——從做產(chǎn)品到做客戶：從“做產(chǎn)品、做業(yè)務”向“做客戶”轉(zhuǎn)變，以客戶　　為中心，量身定做服務方案。營銷視野的轉(zhuǎn)變——從做客戶到做產(chǎn)業(yè)鏈：營銷視野與營銷目標從單個客戶，向客戶的上下游整條產(chǎn)業(yè)鏈及員工個人延伸，封閉客戶、封閉產(chǎn)業(yè)鏈。銀行的競爭，無外乎產(chǎn)品和服務。通過產(chǎn)品獲得合作機會，通過優(yōu)質(zhì)的服務深度挖掘客戶的價值。要在產(chǎn)品上精心打磨，不斷完善和改良，成為尖端產(chǎn)品。在服務上不斷精益求精。

書籍目錄

第一篇 聯(lián)保貸款【案例1】唐山市鋼鐵流通企業(yè)聯(lián)保授信方案【案例2】聯(lián)保批量授信方案【案例3】青島航運商會企業(yè)聯(lián)保貸款方案【案例4】石家莊市鋼貿(mào)企業(yè)四戶聯(lián)保批量授信方案【案例5】泉州市江北地區(qū)石材行業(yè)中小企業(yè)聯(lián)保授信方案【案例6】鋼貿(mào)企業(yè)聯(lián)保授信方案【案例7】邯鄲地區(qū)鋼鐵壓延行業(yè)中小企業(yè)聯(lián)保模式【案例8】非同類企業(yè)聯(lián)保批量授信方案【案例9】上海市中小外貿(mào)企業(yè)融資擔保中心平臺批量授信方案【案例10】青島食品飲料行業(yè)中小企業(yè)聯(lián)保授信方案【案例11】青島市水產(chǎn)品加工中小企業(yè)聯(lián)保授信方案第二篇 保理融資【案例1】安徽泰祥租賃有限公司國內(nèi)有追索權(quán)保理案例【案例2】手機經(jīng)銷商供應鏈融資方案【案例3】廣東愛博廣告有限公司保理營銷案例【案例4】藥品零售保理（社保模式）方案【案例5】合肥醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)園批量授信融資方案【案例6】沁陽市中華煤炭經(jīng)銷有限公司應收賬款融資方案【案例7】天津道橋建設集團有限公司配套材料供應商鏈式融資方案【案例8】源達醫(yī)藥保理業(yè)務營銷案例【案例9】北京科達醫(yī)藥經(jīng)營有限公司保理方案【案例10】北京達興雪花壓縮機有限公司供應商批發(fā)授信方案第三篇 動產(chǎn)融資貨權(quán)質(zhì)押融資【案例l】威龍鋼材市場批發(fā)授信融資方案【案例2】天津鋼鐵貿(mào)易有限公司貨押授信方案【案例3】廣州市泰安鋼材貿(mào)易有限公司貨押授信方案【案例4】武漢市豐達鋼鐵有限公司貨押授信方案【案例5】糧食貿(mào)易商貨押授信方案第四篇 供應鏈融資【案例1】北京哈飛汽車有限公司鏈式融資配套企業(yè)授信方案【案例2】戴爾電腦供應鏈授信方案【案例3】廣汽汽車有限公司批量授信方案【案例4】廣西玉華機器股份有限公司供應鏈融資授信方案【案例5】天津市裕興城市建設投資有限公司融資方案【案例6】河北鋼鐵集團有限公司“法人透戶透支”網(wǎng)絡案例【案例7】內(nèi)蒙古湘東煤炭集團有限公司授信方案【案例8】福田保稅區(qū)陸順物流有限公司貨押授信方案【案例9】云南宏大制焦有限公司貿(mào)易融資方案【案例10】民營核心鋼廠綜合開發(fā)服務方案【案例11】特大型鋼鐵集團總公司授信方案【案例12】石家莊品源物貿(mào)有限公司煤炭融資方案【案例13】唐山鋼鐵集團有限公司批量授信經(jīng)營方案【案例14】江懷煤業(yè)（集團）有限責任公司批量授信經(jīng)營方案【案例15】一汽解放大連汽車廠批量授信經(jīng)營方案【案例16】江蘇利融控股集團有限公司批量授信經(jīng)營方案【案例17】浙江靜業(yè)國際貿(mào)易有限公司授信方案【案例18】中國大華汽車集團有限公司供應鏈融資授信方案【案例19】成都中汽汽車有限公司批量授信融資方案【案例20】成都鋼鐵股份有限公司未來貨權(quán)質(zhì)押授信方案【案例21】珠海方大集團及其財務公司整體營銷案例【案例22】重慶江凌機車工業(yè)制造有限公司經(jīng)銷商保兌倉融資方案立金銀行培訓名言申報授信口訣立金銀行培訓勵志故事

章節(jié)摘錄

　　【產(chǎn)品定義】　　小企業(yè)聯(lián)保貸款是指超過3個以上小企業(yè)組成聯(lián)保小組，貸款人對聯(lián)保小組成員發(fā)放的、由聯(lián)保小組成員相互承擔連帶責任的貸款。　　聯(lián)保小組通常都有一個牽頭單位，負責聯(lián)系小組的成員，成員之間對彼此的責任承擔連帶擔保責任?！　。ㄒ唬┮话懵?lián)保貸款：在聯(lián)保協(xié)議范圍內(nèi)，借款人不能按時還款時，聯(lián)保小組成員以其自身財產(chǎn)為其承擔連帶責任的貸款?！　。ǘ┨厥饴?lián)保貸款：由聯(lián)保小組成員出資設立風險基金，建立風險基金補償長效機制。借款人不能按時還款時，首先由風險基金補償，再由借款人、擔保人各自資產(chǎn)清償?shù)馁J款。　　貸款期限原則上為1年以內(nèi)，也可根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營活動周期確定。小企業(yè)聯(lián)保貸款期限（含展期）不超過3年。　　【基本說明】　　聯(lián)保貸款是一款不需要任何抵押貸款產(chǎn)品，由3家或3家以上企業(yè)組成一個互相擔保的聯(lián)合體，共同向銀行申請貸款，同時企業(yè)之間實現(xiàn)風險共擔。當聯(lián)合體中有任意一家企業(yè)無法歸還貸款時，聯(lián)合體其他企業(yè)需要共同替它償還所有貸款本息。比如，聯(lián)合體中A、B、C各獲得貸款50萬元，則每家承擔的貸款責任都是150萬元。如果A到期無法歸還貸款50萬元，則需要B、C共同替A歸還其50萬元貸款及利息?！　]有關聯(lián)關系的中小企業(yè)在自愿基礎上組成聯(lián)保小組、相互擔保貸款，“多戶聯(lián)保，總額控制，按期還款”。　聯(lián)保作為一種需要互相擔保的貸款產(chǎn)品存在一定的風險，但是通過小組牽頭單位和銀行的雙重審核，聯(lián)保風險已經(jīng)大大降低。首先在聯(lián)合體組建之前，企業(yè)之間一定做過相互了解，只有相互信任企業(yè)才會放心相互組建聯(lián)合體；其次在聯(lián)合體組建之后，客戶經(jīng)理將會對各家企業(yè)分別進行走訪調(diào)查，考察聯(lián)保企業(yè)資產(chǎn)、企業(yè)財務、行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品優(yōu)勢等方面，如果某個企業(yè)風險較大，客戶經(jīng)理會要求更換聯(lián)合體成員。這就保證了聯(lián)保貸款可以在很大程度上避免風險?！　　具m用對象】　　主要適用于行業(yè)經(jīng)驗豐富、經(jīng)營穩(wěn)定并自主成立聯(lián)保小組，自愿為聯(lián)保小組內(nèi)成員貸款承擔連帶責任保證的中小企業(yè)?！　　?/pre>








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