銀行客戶經(jīng)理授信產(chǎn)品手冊

內(nèi)容概要

　　《銀行客戶經(jīng)理授信產(chǎn)品手冊》是一本可以讓你的存款增長過億的圖書，一本可以讓你的身價大幅增長的圖書。
　　要為客戶設(shè)計綜合授信方案，授信方案的立足點在于——要讓客戶按照給銀行創(chuàng)造最大價值的方式來組合銀行授信產(chǎn)品，形成套餐。授信產(chǎn)品就是工具，就是我們使用的鏟子，我們要使用鏟子來最大挖掘客戶的價值。存款就是埋在黃土中的黃金，我們就是挖金礦的工人，我們要智慧地挖掘黃金。客戶經(jīng)理設(shè)計授信要經(jīng)過兩個步驟，首先是提供授信額度，這是尋找風(fēng)險抓手的過程；其次是精心選擇用信產(chǎn)品，這是提高收益的過程，要讓客戶以給銀行創(chuàng)造較高收益的方式來用信最好的資源是自己，最好的客戶是中小企業(yè)，最好的產(chǎn)品是授信。營銷切忌讓客戶自己選產(chǎn)品，而應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)客戶去使用我們已經(jīng)策劃好的授信方案。

書籍目錄

第一部分 票據(jù)
票據(jù)就是一道大餐中的魚或者其他海鮮，屬于畫龍點睛的一道菜，給整個大餐提神。想一想，一道大餐沒有魚或者其他海鮮，很難稱為高檔大餐，也很難報出高價格來。
一、銀行承兌匯票
（一）銀行承兌匯票
（二）全額保證金銀行承兌匯票
（三）準(zhǔn)全額保證金銀行承兌匯票
（四）代理簽發(fā)銀行承兌匯票
（五）代理同業(yè)開立銀行承兌匯票
（六）銀行承兌匯票質(zhì)押換開銀行承兌匯票業(yè)務(wù)
（七）理財產(chǎn)品質(zhì)押銀行承兌匯票
（八）銀行承兌匯票套餐（前置保證金+后置保證金）
（九）銀行承兌匯票套餐（前置保證金+后置票據(jù)）
（十）銀行承兌匯票套餐（前置票據(jù)保證金+后置存款保證金）
二、貼現(xiàn)
（一）賣方付息票據(jù)貼現(xiàn)
（二）即時貼業(yè)務(wù)
（三）買方付息票據(jù)貼現(xiàn)
（四）回購式票據(jù)貼現(xiàn)
（五）買方付息票據(jù)提前解付
（六）終端買方付息票據(jù)貼現(xiàn)
（七）協(xié)議付患票據(jù)貼現(xiàn)
（八）集團貼現(xiàn)
（九）代理貼現(xiàn)
（十）放棄部分 追索權(quán)銀行（商業(yè)）匯票貼現(xiàn)
（十一）票據(jù)質(zhì)押委托貼現(xiàn)
（十二）銀行承兌匯票質(zhì)押貸款
三、商業(yè)承兌匯票
（一）商業(yè)承兌匯票
（二）商業(yè)承兌匯票承兌人保貼
（三）商業(yè)承兌匯票質(zhì)押貸款
（四）財務(wù)公司保兌商業(yè)承兌匯票
（五）財務(wù)公司承兌電子銀行承兌匯票
（六）集團公司保兌商業(yè)承兌匯票
（七）商票團開團貼
四、票據(jù)組合融資
（一）票據(jù)池
（二）銀票換銀票（小行票換大行票）
（三）票據(jù)雙買斷業(yè)務(wù)
（四）銀票換銀票（單筆票據(jù)短變長）
（五）多筆短銀票變一筆長銀票（小票換大票）
（六）短大票換長小票（票據(jù)拆分業(yè)務(wù)）
（七）票易票（單筆票據(jù)長變短）
（八）單筆長票據(jù)變多筆短票據(jù)（票據(jù)拆分）
（九）票易票（單筆大額銀行承兌匯票變多筆小額銀行承兌匯票）
（十）商票變銀票（短變長）
（十一）商票變銀票（長變短）
（十二）短銀行承兌匯票變保貼長商票
（十三）銀行承兌匯票質(zhì)押項下保理
（十四）商業(yè)承兌匯票質(zhì)押項下保理
（十五）銀行承兌匯票+代理貼現(xiàn)+買方付息
（十六）銀行承兌匯票（商業(yè)承兌匯票）+代理貼現(xiàn)+買方付息+放棄部分追索權(quán)貼現(xiàn)
（十七）票據(jù)信托計劃（“多對一”或“一對一”）
（十八）第三方票據(jù)質(zhì)押銀行承兌匯票
（十九）長銀票→短銀票→長銀票
（二十）長銀票→短銀票→長商票
（二十一）出口信用證+銀票+押匯
（二十二）銀行承兌匯票質(zhì)押開立國內(nèi)信用證（買方押匯）
（二十三）商業(yè)承兌匯票質(zhì)押開立國內(nèi)信用證（買方押匯）
（二十四）商業(yè)匯票質(zhì)押保函業(yè)務(wù)
（二十五）放棄付款請求權(quán)銀票保理
（二十六）信用證（保函）擔(dān)保銀行承兌匯票
第二部分 銀行保函
第三部分 供應(yīng)鏈融資
第四部分 短期貸款
第五部分 長期貸款及配套融資
第六部分 房地產(chǎn)融資
第七部分 商品融資
第八部分 中小企業(yè)融資
第九部分 信用證
第十部分 保理
第十一部分 投行融資業(yè)務(wù)
第十二部分 其他融資
第十三部分 資金監(jiān)管業(yè)務(wù)
存款地圖
銀行客戶經(jīng)理忠告
立金銀行培訓(xùn)中心培訓(xùn)名言

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   （五）代理同業(yè)開立銀行承兌匯票 （產(chǎn)品定義） 代理同業(yè)開立銀行承兌匯票業(yè)務(wù)是指大銀行接受地方性銀行的委托，為在地方性銀行開戶的企業(yè)簽發(fā)銀行承兌匯票的產(chǎn)品。銀行承兌匯票申請人即出票人為企業(yè)，承兌人為銀行，委托人為地方性銀行。 （適用對象） 適用對象為不具備辦理銀行承兌匯票資格的地方中小銀行、地方農(nóng)村金融機構(gòu)、村鎮(zhèn)銀行、小額貸款公司、農(nóng)村信用社等機構(gòu)。 （產(chǎn)品優(yōu)勢） 1.不占用委托銀行資本，且滿足委托銀行自身客戶的需求。 2.可以給代理辦理同業(yè)銀行承兌匯票的銀行帶來可觀的存款。 （所需資料） 1.公司對外簽訂的有關(guān)購銷合同、勞務(wù)合同等，要求合同中約定使用票據(jù)進行結(jié)算。 2.公司授信所需常規(guī)資料，通常按照一般貸款的需要要求企業(yè)提供。 （1）營業(yè)執(zhí)照； （2）法人代碼證書； （3）稅務(wù)登記證； （4）財務(wù)報表； （5）子公司的貸款卡。 （業(yè)務(wù)流程） 1.向銀行申請專項授信額度。 2.雙方簽訂《委托代理協(xié)議書》，地方性銀行在銀行開戶，并將公章印模、法定代表人簽字／章樣本、指定產(chǎn)品人員身份證資料等送經(jīng)辦銀行備案。 3.額度項下每一單針對具體企業(yè)的承兌產(chǎn)品，地方性銀行和企業(yè)均應(yīng)向經(jīng)辦銀行提出申請，并按銀行要求提交承兌報批資料。 4.經(jīng)辦銀行進行信貸調(diào)查。 5.審批通過，地方性銀行在銀行存入一定比例的存款作為保證金或質(zhì)押，并對敞口部分承擔(dān)無條件連帶擔(dān)保責(zé)任，簽訂《銀行承兌不可撤銷擔(dān)保書》。 6.會計部簽發(fā)銀行承兌匯票，并收取承兌手續(xù)費。

編輯推薦

《銀行客戶經(jīng)理授信產(chǎn)品手冊》是一本可以讓你的存款增長過億的圖書，也是讓你的身價大幅增長的圖書?！躲y行客戶經(jīng)理授信產(chǎn)品手冊》將幫助您在最短的時間內(nèi)成為一名優(yōu)秀的商業(yè)銀行客戶經(jīng)理，適合商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)條線支行行長、客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)使用。

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    銀行客戶經(jīng)理授信產(chǎn)品手冊 PDF格式下載

---