一分鐘創(chuàng)業(yè)課

前言

　　在職場(chǎng)中，我有幸結(jié)識(shí)了許多頗有才干的澳大利亞年輕人。他們來自不同的行業(yè)——有的在大公司供職，有的在社區(qū)服務(wù)，也有的從事著平凡的工作。這些年輕人的共同特點(diǎn)是，當(dāng)他們?cè)诠ぷ髦性庥龅街卮蟮奶魬?zhàn)時(shí)，均能勇敢地直面困難，甚至從中獲得重整旗鼓的動(dòng)力，最終，他們依靠內(nèi)在的力量取得了成功。能夠親眼見證他們從青澀到成熟的整個(gè)過程，我由衷地感到欣慰?！　∵@些青年實(shí)干家的寶貴經(jīng)歷印證了一個(gè)真理：一個(gè)人的背景，諸如畢業(yè)于哪所學(xué)校、第一份工作如何、曾獲得多少個(gè)學(xué)位證書等，統(tǒng)統(tǒng)無關(guān)緊要。為了取得成功所保持的不斷奮斗向前的工作熱情、對(duì)鐘愛事業(yè)的全身心投入、為達(dá)到目標(biāo)不遺余力地投資并且深諳在適當(dāng)之時(shí)向別人尋求幫助——這些品質(zhì)才是他們可以脫穎而出、獲得成功的最重要的原因！　　在我多年的職場(chǎng)歷程中，曾有許許多多能力非凡的年輕人找到我，希望我?guī)椭麄冋业阶约赫嬲矏鄣墓ぷ?。?duì)我而言，能夠利用自身的職場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以及經(jīng)驗(yàn)向他們提供力所能及的幫助，我感到莫大榮幸。

內(nèi)容概要

本書是席瓦妮的第一本著作，在書中，她向讀者坦言自己如何進(jìn)行自我發(fā)現(xiàn)、放棄待遇優(yōu)厚的工作、追求創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的心路歷程。在她坦率而又極富見地的敘述中，席瓦妮與讀者們一道分享了她一系列經(jīng)歷背后的真情實(shí)感，以及創(chuàng)業(yè)路途中所積累的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，實(shí)實(shí)在在地為那些處于創(chuàng)業(yè)初期的小業(yè)主們提供了切實(shí)可行的建議。    席瓦妮通過開創(chuàng)咨詢事業(yè)，她接觸到了更多的與之類似的澳大利亞有為青年。這些人的經(jīng)歷又反饋給席瓦妮許多啟發(fā)。與此同時(shí)，她也給予對(duì)方無私的、力所能及的幫助，不斷激勵(lì)大家探尋各自的工作熱情。席瓦妮的許多真知灼見在本書中都可了解到。    席瓦妮并未僅僅著眼于澳大利亞本土，她希望自己的理念能給更多的人帶來啟迪并為他們的人生發(fā)揮積極有效的影響。這本書的順利出版并發(fā)行，標(biāo)志著席瓦妮在實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的道路上又邁向了新的臺(tái)階！    從作者白手起家創(chuàng)業(yè)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的歷程與心得體會(huì)中，人們可以理解要想取得事業(yè)的成功所必須具備的條件到底是什么。在本文的結(jié)尾處，真誠地希望讀者們能夠在這本書的啟發(fā)與幫助下找到自己的工作熱情。

作者簡介

席瓦妮（Shivani），生于印度，長于澳大利亞。不到30歲就成為世界預(yù)尖礦業(yè)集團(tuán)澳洲必和必拓（BHP Billiton）公司的高管。2001年的尼泊爾之旅是席瓦妮的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)。她棄職開創(chuàng)自己的咨詢事業(yè)，立志幫助更多的人激發(fā)工作熱情、取得事業(yè)成功。作為澳大利亞著名的演講人和職業(yè)培訓(xùn)師，席瓦妮已經(jīng)為澳大利亞國內(nèi)100多家公司提供過咨詢服務(wù)，包括該國排名前10位的企業(yè)中的6家。席瓦妮贏得過澳洲電信頒發(fā)的年度“杰出女企業(yè)家”、年度“杰出創(chuàng)業(yè)女性”等獎(jiǎng)項(xiàng)。

書籍目錄

獻(xiàn)給致謝前言創(chuàng)業(yè)旅程的開始　開掘創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力　找到更高的人生目標(biāo)　踐行自己的事業(yè)目標(biāo)、價(jià)值和原則第一年：創(chuàng)業(yè)初期的一些心得　第一課：反饋的重要性　第二課：萬事開頭難　第三課：清楚自己的身價(jià)　第四課：不要孤立自己　第五課：巧用人脈關(guān)系　第六課：空余時(shí)間多動(dòng)腦筋　第七課：肯定自己是成功的開始　第八課：良師益友應(yīng)該是怎樣的　第九課：會(huì)花錢才能賺錢第二年：戰(zhàn)勝困難、成長并成熟　第一課：關(guān)鍵不是我所講述的經(jīng)歷，而是你　從中獲得的啟迪　第二課：遇到問題不要自己硬撐　第三課：找到自己的發(fā)泄方式　第四課：別鉆牛角尖　第五課：情商　第六課：懂得合作共贏　第七課：如何建立人際關(guān)系網(wǎng)第三年：鞏固根基、應(yīng)對(duì)問題　第一課：相信善有善報(bào)、樹立富足心態(tài)　第二課：懂得自我推銷　第三課：巧妙利用媒體營銷　第四課：你無法獨(dú)自承擔(dān)一切　第五課：打造健康的工作環(huán)境　第六課：不要忘記自己的價(jià)值原則　第七課：挑戰(zhàn)自己的消極想法　第八課：不要懼怕競(jìng)爭(zhēng)第四年：平衡工作與生活、敢于冒險(xiǎn)嘗試　第一課：在工作中尋找樂趣　第二課：懂得和各種人打交道　第三課：認(rèn)清自己的底線　第四課：敢于冒險(xiǎn)　第五課：直面內(nèi)心的恐懼第五年：大膽追求夢(mèng)想　第一課：吸引正面能量　第二課：用行動(dòng)讓夢(mèng)想成真?zhèn)€人計(jì)劃與靈感　你對(duì)工作計(jì)劃的熱情　我的個(gè)人計(jì)劃　冥想練習(xí)

章節(jié)摘錄

　　第一年：創(chuàng)業(yè)初期的一些心得　　第一課：反饋的重要性　　創(chuàng)業(yè)初期會(huì)很讓人興奮。你開始按照自己的心意給公司取名字并設(shè)計(jì)標(biāo)志。我想讓人們通過名稱就直接了解公司的業(yè)務(wù)定位，因此一開始想把公司取名為“賴特商業(yè)咨詢”（Reiter Business Consulting）。其中，“賴特”是我的小名，“商業(yè)”一詞表明服務(wù)面向各類商業(yè)企業(yè)，而“咨詢”是我主要從事的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。后來我把“賴特”換成“Real”一詞，因?yàn)檫@樣既可以顯示公司誠實(shí)可信的價(jià)值原則，聽起來也更簡單明了?！　∥矣浀卯?dāng)時(shí)很多人都勸我不要在公司名稱中用到“咨詢”一詞。他們覺得這個(gè)詞已經(jīng)被用濫了，并且有很多負(fù)面含義。政府部門可能因此而不愿考慮接受公司的業(yè)務(wù)服務(wù)?！　〉倚南耄喝绻白稍儭笔枪疽龅臉I(yè)務(wù)，那么我就得把它放進(jìn)公司名稱里。沒有理由取一個(gè)時(shí)髦但對(duì)我來說毫無意義的公司名。雖然當(dāng)時(shí)有很多公司采用與其業(yè)務(wù)毫不相干的單字名稱，但我就覺得這些名字聽起來不怎么真實(shí)?！　∥艺J(rèn)為公司名稱是十分重要的營銷工具，因此需要明智對(duì)待。　　鑒于我過去所積累的營銷經(jīng)驗(yàn)，我很高興能親自參與設(shè)計(jì)公司標(biāo)志。為此我還特地作了一回調(diào)研，此外還參考了其他公司的標(biāo)志設(shè)計(jì)，最后提出了50種設(shè)計(jì)方案。　　在所有設(shè)計(jì)方案中，我最喜歡的設(shè)計(jì)創(chuàng)意來自高中時(shí)代聽到的一個(gè)故事?！　」适率沁@樣的：如果把一只青蛙放進(jìn)沸水里，它會(huì)馬上跳出來；但是，如果把它放進(jìn)常溫的水里，再慢慢把水煮開，青蛙會(huì)因?yàn)楦杏X不到水溫的逐漸上升而逐漸被燙死。我希望幫助客戶公司注意細(xì)微、逐漸的變化，使其避免在不知不覺中走向破產(chǎn)。我成立這家公司的業(yè)務(wù)初衷就是避免企業(yè)淪為那只被煮熟的青蛙！這個(gè)想法讓我很是興奮，于是我便把公司標(biāo)志設(shè)計(jì)成一只漂亮的青蛙，在其周圍還寫上“不要做一只在不知不覺中被燙死的青蛙。求變”這樣一溜字兒?！　∧阈枰邪盐杖趾妥⒅丶?xì)節(jié)兩方面能力。既要有宏觀眼光，有要注意細(xì)枝末節(jié)。自己創(chuàng)業(yè)，需要兼顧整體與局部兩方面?！　　R克·普利亞德科　　在職場(chǎng)中，我早就了解通過他人意見來檢驗(yàn)自己想法的重要性。所謂當(dāng)局者迷，太過于執(zhí)著于某些決定只會(huì)使你喪失判斷的客觀性。因此，我決定在10位朋友、家人以及一些有業(yè)務(wù)合作潛力的客戶中間做調(diào)查，了解他們對(duì)公司名稱及標(biāo)志設(shè)計(jì)的看法。結(jié)果令我大吃一驚，大多數(shù)人喜歡我起的這個(gè)公司名。人們普遍的反饋信息是：“通過公司名稱明確告訴人們你公司業(yè)務(wù)的性質(zhì)以及咨詢類型。我認(rèn)為這是個(gè)好主意?！薄　耐獠空以虻娜?，在做夢(mèng)；正視自己內(nèi)心的人，才真正清醒?！　　枴す潘箍胺颉き偅–arl Gustav Jung）　　我的一大成功是為Burns信托招集了一批能人，也就是在身邊共事的公司同仁們。在他們的指點(diǎn)與幫助下，公司面貌煥然一新。歸根結(jié)底，公司是由人在支撐著的?！　　炖病げD　　雖然大家對(duì)公司的名稱沒有異議，但對(duì)標(biāo)志設(shè)計(jì)卻褒貶不一。記得我哥哥的評(píng)價(jià)是：“想象你在展會(huì)上，一邊遞名片一邊還要跟人解釋公司標(biāo)志的含義。光去解釋‘青蛙的故事’就得花上兩三分鐘的時(shí)間，但你的講述很可能在頭30秒內(nèi)就已經(jīng)使客戶失去了興趣！所以說，你為什么不把標(biāo)志弄得簡單點(diǎn)呢？你以后有機(jī)會(huì)時(shí)再用這個(gè)故事和創(chuàng)意好了。”我沒想到會(huì)得到這樣的反饋，因?yàn)槲覍?shí)在太喜歡這個(gè)標(biāo)志設(shè)計(jì)了。但到了后來，類似的意見越來越多，致使我不得不慎重對(duì)待。最后我設(shè)計(jì)出一個(gè)由R、B、C三個(gè)字母組成的簡單明了的新標(biāo)志?！　⊥ㄟ^這件事，我懂得了抽查市場(chǎng)反映、聆聽反饋聲音的重要性。反饋意見使“只緣身在此山中”的你保持一顆客觀看待問題的心。在創(chuàng)業(yè)初期你有能力檢測(cè)整個(gè)市場(chǎng)反映嗎？當(dāng)然不能！但是可以做抽樣調(diào)查，比如詢問你的親朋好友（那些愛你并希望你成功的人）。這樣做真的很有用，你會(huì)得到很多建設(shè)性意見?！　￠_一家專門制造某種醫(yī)療器材的公司是我父親的想法。他建議我嘗試一下。于是我就按照他的想法開了這樣一家公司，并把它發(fā)展成為產(chǎn)品出口44個(gè)國家的成功企業(yè)。之后我把公司轉(zhuǎn)賣給他人并著手創(chuàng)辦了現(xiàn)在的公司?！　　鶃啞さ翘兀↘ea Dent）　　反饋　　你需要哪些方面的反饋意見？　　誰會(huì)以友好、有建設(shè)性的方式給你反饋？　　為什么不去問問他們的意見呢？　　得到反饋意見后，接下來就要進(jìn)行自我反思。如果你和我的經(jīng)歷一樣，自己的直覺反應(yīng)是忽略某一類反饋意見，那么請(qǐng)你務(wù)必多花些時(shí)間考慮。你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這些意見是對(duì)的。正如我哥哥所說，如果你真的喜歡原來的方案（無論是圖標(biāo)設(shè)計(jì)或是創(chuàng)意策劃），以后總有機(jī)會(huì)可以再采用?！　〉诙n：萬事開頭難　　我已經(jīng)擁有了公司名稱和標(biāo)志、一臺(tái)新電腦、一臺(tái)新車和一部新電話，而且還從自家房子騰出一間后屋作為辦公室。印有公司名稱和標(biāo)志的名片也準(zhǔn)備好了，公司已經(jīng)在有關(guān)部門登記注冊(cè)了?，F(xiàn)在可以開張營業(yè)了！　　開業(yè)第一天，我突然意識(shí)到我還沒有顧客呢！在辭掉原來的工作之前，我沒有著手建立可以幫助我日后業(yè)務(wù)發(fā)展的人際關(guān)系網(wǎng)或者去主動(dòng)聯(lián)系一些可以合作的客戶。原來的工作性質(zhì)需要我經(jīng)常去外地公干，因此與我有過工作往來的人大都不在本地?！　〉疫\(yùn)的是，我還算是一個(gè)比較積極樂觀的人。開業(yè)第一天早上，我把當(dāng)天和接下來一周要做的事都羅列了出來。第一天，時(shí)間過得異常慢，我不下幾十次地反復(fù)看表，等了又等，但始終沒有客戶打電話上門?！　〉诙?，我還是盡量保持頭天那樣的樂觀心態(tài)，雖然依舊感到時(shí)間過得很慢。到了下午，我的情緒有些低落，因?yàn)檫€是沒有人跟我聯(lián)系。我開始擔(dān)心這樣下去公司根本無法運(yùn)轉(zhuǎn)維持。怎樣才能讓別人知道我在開咨詢公司呢？　　自始至終你都要努力克服自我懷疑的不良情緒，必須堅(jiān)決排除它的干擾、忠于自己的想法。自我懷疑總是排在自信前面的一位。我的意思是，你雖然自信自己可以做到某事，但在用事實(shí)向自己證明之前，心里總有聲音在質(zhì)疑：你真的可以做到嗎？　　——朱利安·伯頓　　我的生意更多地涉及海外營銷，需要付出更多地時(shí)間和承諾。可以說，它一直考驗(yàn)我內(nèi)心承受力。發(fā)展海外市場(chǎng)要冒很大風(fēng)險(xiǎn)，過程中的起伏會(huì)影響你的自信心。我的經(jīng)驗(yàn)是必須放下心中的顧慮。另外，運(yùn)動(dòng)員身份占據(jù)我個(gè)人認(rèn)同的很大部分。放棄運(yùn)動(dòng)員生涯本身就是一次冒險(xiǎn)?！　　ㄌ乩锬取ろf伯　　第三天的情形直到現(xiàn)在我還記得很清楚。到午飯時(shí)間，我終于忍不住哭了出來。我感覺特別郁悶，心底總有一個(gè)聲音在說：“席瓦妮，你都干了些什么？放棄大企業(yè)里穩(wěn)定的、年薪豐厚的高管職位去開公司。在業(yè)界里誰都不認(rèn)識(shí)，也沒有客戶。這樣根本維持不下去！”那一天，我趴在桌子上傷心地哭了好久?！　〉谌n：清楚自己的身價(jià)　　第四天，令人激動(dòng)的事發(fā)生了。我接到了一個(gè)電話，是本地一家麥當(dāng)勞的經(jīng)理約翰打來的。他們要辦一個(gè)“團(tuán)隊(duì)建立日”，現(xiàn)在還需要一個(gè)人協(xié)助籌辦活動(dòng)——在他們進(jìn)行戶外團(tuán)隊(duì)活動(dòng)時(shí)參與組織和管理部分員工。聽到這個(gè)消息我特別興奮，我敏銳地覺得這個(gè)問題很重要。于是，接下來我問約翰：“您是怎樣找到我公司的？”約翰說他是通過韋恩知道我的。韋恩是我新近結(jié)識(shí)的一個(gè)朋友，他知道我開咨詢公司的事。韋恩當(dāng)時(shí)太忙接不了這項(xiàng)工作，于是就向約翰推薦了我?！　⊥郏≌姘舭?！瞧，有人已經(jīng)在推薦我了！剎那問，我的心里似乎有個(gè)聲音在說：“你會(huì)沒事的！你是好樣的！”不僅因?yàn)槲业牡谝晃粷撛诘目蛻艚o我打來電話，而且還因?yàn)樗纳矸菔窃谌蛴谐^18000家連鎖店的快餐巨頭麥當(dāng)勞！說實(shí)在的，當(dāng)時(shí)我的腦海里全是美元的符號(hào)?！　傞_始時(shí)，預(yù)約簿空白一片。沒有客戶，沒有目標(biāo)市場(chǎng)，甚至連開展業(yè)務(wù)的場(chǎng)所都還沒著落。我于是開始設(shè)法逐一解決這些問題。首先，我考慮的是哪些人會(huì)對(duì)我的服務(wù)感興趣。我發(fā)現(xiàn)自己鎖定的目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)常光顧一條街上的健康食品商店以及其他店鋪。同時(shí)也基于社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等因素的考慮，我決定選擇這條街作為自己開展業(yè)務(wù)的范圍。至于業(yè)務(wù)場(chǎng)所，我發(fā)現(xiàn)那家健康食品商店內(nèi)部有一塊未用的空間很合適，于是就跑去說服了店主把這塊地方隔出來租給我用?！　　?jiǎng)P莉·阿姆斯特朗（Kylie Armstrong）　　于是，我又問了具體任務(wù)內(nèi)容。聽得出來約翰在趕時(shí)間，他已經(jīng)迫不及待地要掛線了。

編輯推薦

　　破繭化蝶，讓夢(mèng)想成真。開掘創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力；巧用人脈關(guān)系；會(huì)花錢才能賺錢；如何建立人際關(guān)系網(wǎng)；挑戰(zhàn)自己的消極想法；直面內(nèi)心的恐懼；吸引正面能量。

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