問題根本就不是問題

前言

　　如今的企業(yè)家面對(duì)諸多挑戰(zhàn)，對(duì)此，相關(guān)著作已經(jīng)進(jìn)行了全面的闡述。而在本書中，作者為我們揭示了當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模，超出了小型公司的范疇，而又未能進(jìn)入大型公司的行列時(shí)，將面對(duì)的一系列全新挑戰(zhàn)?！　〔徽撌窃跇O力籌集發(fā)展資金，還是在尋求必要的信息以做出明智決策，亦不論是否擁有管理發(fā)展問題的能力，如今的小型公司都面臨同一困境，即如何在公司發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，充分調(diào)動(dòng)它們的管理能力應(yīng)對(duì)那些蜂擁而至的問題?！　奈以缙诮?jīng)營小型公司的切身經(jīng)歷，以及我與無數(shù)企業(yè)家的會(huì)談當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)有一些非常相似的公司動(dòng)能在發(fā)揮作用。毫無疑問，每個(gè)企業(yè)家都希望自己的公司能夠發(fā)展壯大，特別是小型公司。許多企業(yè)家也的確做到了這一點(diǎn)，他們得到了成功和成長。然而，正如道格所述，當(dāng)公司的發(fā)展超出了這些企業(yè)家的能力范圍時(shí)，他們會(huì)驚覺自己陷入停滯不前的困境，不知道應(yīng)該如何繼續(xù)成長壯大、如何籌集發(fā)展資金、如何維持客戶滿意度，以及如何擺脫困境?！　∥覀?cè)?jīng)為成千上萬家中小型成長公司提供管理幫助，所以，我可以肯定地說，強(qiáng)大的技術(shù)支持可以幫助企業(yè)家更好地應(yīng)對(duì)“成長的挑戰(zhàn)”，并且為擴(kuò)大規(guī)模奠定基礎(chǔ)?！　〉頌橐幻竟芾碚撸乙睬宄刂溃晒Φ囊豁?xiàng)最重要條件，是能夠意識(shí)到公司在發(fā)展過程中將會(huì)面對(duì)的問題。明智的做法是選擇曾幫助許多公司順利度過這些艱難時(shí)期的可靠對(duì)象為合作伙伴。

內(nèi)容概要

這是一部真正重要的著作。那些成功穿越無人之境的公司就是美國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大動(dòng)力，它們所創(chuàng)造的就業(yè)機(jī)會(huì)是最多的，它們的創(chuàng)新成果也是最重要的。道格·泰特姆對(duì)這種趨勢(shì)的研究非常具有權(quán)威性，可以毫不夸張地說，在全世界范圍內(nèi)，他在這方面的研究是首出一指的。

書籍目錄

致謝引言  這一切到底有多么艱難    從小到大的轉(zhuǎn)變    “無人之境”的故事    保護(hù)“國家財(cái)富”    四個(gè)“M”：市場、管理、模式和資金  第一章 公司發(fā)展的關(guān)鍵階段  概念化快速成長    怎樣穿越“無人之境”  第二章 市場錯(cuò)位  創(chuàng)新的誕生  維持契合點(diǎn)    維持契合點(diǎn)：創(chuàng)新的關(guān)鍵    市場錯(cuò)位：公司成長的自然結(jié)果    超人企業(yè)家  我如何戰(zhàn)勝市場錯(cuò)位    測評(píng)系統(tǒng)化  市場暫停點(diǎn)    市場暫停點(diǎn)的問題  第三章 超越管理  面對(duì)公司管理的棘手問題    解雇員工是一件棘手的事情    要漂亮的游艇還是巨大的加油船   如何招聘高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)    管理暫停點(diǎn)    管理暫停點(diǎn)的問題  第四章 超越模式  看到明顯盈利    “窺視”公司的未來發(fā)展    低勞動(dòng)成本、高收益回報(bào)的商業(yè)模式    低勞動(dòng)成本、高收益回報(bào)模式的局限性    你公司的價(jià)值主張能夠升級(jí)嗎    駕駛員風(fēng)險(xiǎn)管理公司的案例    打破“階段性固定成本”的障礙    向成功的頂層攀登    當(dāng)公司轉(zhuǎn)變商業(yè)模式時(shí)，你需要堅(jiān)持    商業(yè)模式暫停點(diǎn)    商業(yè)模式暫停點(diǎn)的問題  第五章 超越資金  不要“游戲”資金    對(duì)現(xiàn)金流量的誤解    一個(gè)更大的問題：資金缺口    Docusource數(shù)字打印公司的案例    艾利奧特·溫曼的案例    我該怎么做  一線生機(jī)  資金暫停點(diǎn)：資金的挑戰(zhàn)    資金暫停點(diǎn)的問題  第六章 第五個(gè)“M”    “綠色M&M巧克力豆”的力量    理解發(fā)展的動(dòng)能    培育動(dòng)能：一位公司領(lǐng)導(dǎo)者的工作手冊(cè)    林肯貨運(yùn)公司的案例  第七章 超越成長  普拉特的困境    從自身分析問題  由你來決定  第八章 國家財(cái)富  這樣的事情一直在發(fā)生嗎    新興成長公司概覽    經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎    成長公司：國家的財(cái)富    歷史背景    搬起石頭砸自己的腳    不要傷害    最后的暫停點(diǎn)  附錄一 瞪羚公司和大型企業(yè)的研究與發(fā)展  附錄二 對(duì)私募基金的再探討附錄三 BRIDGE法案概覽附錄四 雇用你無法負(fù)擔(dān)的人員附錄五 對(duì)資金缺口的再探討注釋

章節(jié)摘錄

　　然而，我要強(qiáng)調(diào)的是，事情沒有這樣簡單。絕大多數(shù)進(jìn)入“無人之境”的企業(yè)家——也就是說當(dāng)公司處于“想大不能大、想小不能小”的階段時(shí)——都不是有意為之的，他們甚至沒有意識(shí)到這一點(diǎn)。秉持著各自的理念，這些企業(yè)家躍躍欲試，追求公司的成長，但他們并不知道自己的最終目標(biāo)在哪里。你也許會(huì)想象一家快速成長公司的領(lǐng)導(dǎo)者在星期一上班時(shí)突然說，“噢，天哪，我已經(jīng)進(jìn)入了‘無人之境’?！钡鎸?shí)情況并非如此?！　∈聦?shí)上，“無人之境”是一個(gè)非常危險(xiǎn)的階段，就好像在荒野中迷失了方向，那些未知的東西悄悄地、難以察覺地向你逼近。當(dāng)企業(yè)家終于意識(shí)到出現(xiàn)了某些嚴(yán)重錯(cuò)誤，通常已經(jīng)太晚了。迎接挑戰(zhàn)的過程可能會(huì)令人極其沮喪。你如何對(duì)那些你一知半解的事情做出反應(yīng)？正像懷特所說的：“就好像你突然發(fā)現(xiàn)，第二天早上有很多關(guān)鍵問題需要你馬上解決，這是非常折磨人的，但你又不得不面對(duì)?！薄　‘?dāng)我第一次在研討會(huì)上描述“無人之境”時(shí)，聽眾非常吃驚，他們內(nèi)心的感受也很復(fù)雜。當(dāng)他們了解到，這些問題并不是由他們自身導(dǎo)致的，他們才放松了一些，但他們?nèi)匀黄毡橛幸环N“犯罪感”——作為有責(zé)任感的公司領(lǐng)導(dǎo)者，他們認(rèn)為，他們?cè)缇蛻?yīng)該知道這種理念。有一些企業(yè)家則縮在他們的座位上，說：“這真是太讓人難堪了，你說的好像就是我本人?！薄　∪绻阋?yàn)樽约罕焕г凇盁o人之境”而感到懊惱不已，那么，你應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，這是每一家公司、每一位公司領(lǐng)導(dǎo)者都必須經(jīng)歷的階段。作為一家新興成長公司的領(lǐng)導(dǎo)者，你可能整天忙于公司的日常管理工作，而無暇去想把公司引領(lǐng)到一條嶄新的發(fā)展道路上來。你并不是一個(gè)可悲的領(lǐng)導(dǎo)者，你只不過是被你并不了解的現(xiàn)實(shí)“蒙住了雙眼”，沒有人告訴你這一切，你沒有處理這些問題的經(jīng)驗(yàn)，甚至連把這些問題講清楚都很困難。

編輯推薦

　　集合全球最佳商業(yè)圖書打造企業(yè)頂尖培訓(xùn)教材，通過系統(tǒng)整合讓你的事業(yè)穿越無人之境，低成本高回報(bào)的商業(yè)模式，超越市場瓶頸超越管理難點(diǎn)，高速成長必須知道的關(guān)鍵問題，四個(gè)“M”取消所有暫停點(diǎn)，翔實(shí)的案例破解風(fēng)險(xiǎn)提供多種可能性?！　∷麄兌际侨蛏虡I(yè)精英他們?cè)陂喿x本書后誠懇地對(duì)其他人說：這是一部真正重要的著作。那些成功穿越無人之境的公司就是美國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大動(dòng)力，它們所創(chuàng)造的就業(yè)機(jī)會(huì)是最多的，它們的創(chuàng)新成果也是最重要的。道格·泰特姆對(duì)這種趨勢(shì)的研究非常具有權(quán)威性，可以毫不夸張地說，在全世界范圍內(nèi)，他在這方面的研究是首屈一指的?！缎【奕恕芬粫淖髡?、《企業(yè)》雜志自由編輯博-伯林厄姆這部書使我更加堅(jiān)定了我的觀點(diǎn)：公司的終極目標(biāo)是最具挑戰(zhàn)性的。我會(huì)像閱讀《從優(yōu)秀到卓越》一樣閱讀這部書。邁克科克苗固公司總裁斯科特·邁克科克《“問題”根本就不是問題》是無價(jià)之寶，我希望每一位打算為公司融資的首席執(zhí)行官都認(rèn)真讀一讀。思瑞孚集團(tuán)創(chuàng)始人、管理合伙人塔夫-因在《“問題”根本就不是問題》這部書中，道格-泰特姆闡述了在小公司成功發(fā)展成大公司的過程中所面臨的挑戰(zhàn)，并提供了極其重要的解決方案?！缎」就茝V節(jié)目》的主持人、AskJim.biz網(wǎng)站的創(chuàng)始人言姆·布拉辛格姆。

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