最成功的直銷經(jīng)驗

內(nèi)容概要

本書濃縮了多家世界級跨國直銷和多位直銷大師的成功經(jīng)驗，包含深入淺出的理論說明和生動的案例分析，及如何全面培養(yǎng)直銷員的直銷理念、直銷素養(yǎng)及直銷技巧，并著重強調(diào)易被忽視的服務(wù)意識的培養(yǎng)。書中大量成功的直銷案例可以幫助企業(yè)利用直銷獲得新的發(fā)展機遇，同時，對直銷員重新找回自我、少走彎路、踏上成功的直銷之路也大有裨益。    本書可作為直銷員及企業(yè)銷售主管提升業(yè)績的有效讀本，也可作為銷售企業(yè)培訓的經(jīng)典教程。    一書在手，讓直銷員盡享直銷經(jīng)驗的精華，使您的企業(yè)在直銷路上越走越順暢！

書籍目錄

上篇：優(yōu)秀直銷公司的成功經(jīng)驗  一、安利公司的直銷經(jīng)驗    1. 風雨兼程40年——安利公司簡介    2. “接觸真誠”：安利經(jīng)營理念的精髓    3. “店鋪+營業(yè)代表”的混合營銷體制    4. 著力塑造品牌形象，贏得顧客忠誠度    5. 以人性化的激勵制度帶給員工信心、成長和快樂    6. “發(fā)動機”式的獎勵制度：“向一線銷售傾斜”    7. 建立起自己獨特、完善的培訓體系    8. 積極參與公益事業(yè)，樹立良好的企業(yè)形象    9. 神來之筆：安利是如何讓紐崔萊榮膺中國保健品銷售冠軍的  二、玫琳凱公司的直銷經(jīng)驗    1. 一個以女性為主流的直銷企業(yè)——玫琳凱公司簡介    2. 在中國九年的發(fā)展歷程    3. 以獨特的企業(yè)文化凝聚團隊    4. 化推銷為“一堂成功的美容課”    5. 給顧客面對面的細致服務(wù)    6. 給員工一流的獎勵和福利    7. “直接溝通”的管理方式  三、雅芳公司的直銷經(jīng)驗    1. 一切為了女性——雅芳公司簡介    2. 在中國十四年的發(fā)展歷程    3. 開辟四渠道多元化銷售渠道    4. 多種模式的人員管理和全方位的員工培訓    5. 直達配送：高效率的物流供應(yīng)鏈體系    6. 信息化建設(shè)與IT技術(shù)本土化    7. 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和成功的產(chǎn)品定位  四、天獅集團的直銷經(jīng)驗  五、仙妮蕾德公司的直銷經(jīng)驗  六、南言李負擔記公司的直銷經(jīng)驗  七、中山完美公司的直銷經(jīng)驗  八、戴爾公司的直銷經(jīng)驗下篇：優(yōu)秀直銷員的成功經(jīng)驗  一、擁有良好的素質(zhì)和能力  二、具備一流的口才  三、巧妙地接近顧客  四、完美地介紹和展示產(chǎn)品  五、成功直銷的實戰(zhàn)技巧  六、用售后服務(wù)留住顧客參考文獻

媒體關(guān)注與評論

書評經(jīng)驗是智慧之母，是技巧之本，是訣竅之源。古往今來，每一個行業(yè)的每一位成功者，首先是一位善于從自身及他人經(jīng)驗中學習的智者。因此，一切有志于將直銷做強的公司，不僅要虛心地汲取其他成功直銷企業(yè)的經(jīng)驗，還應(yīng)當虛心地學習頂尖直銷人員的個人經(jīng)驗；一切有志于脫穎而出的直銷人員，不僅要虛心地汲取頂尖直銷人員的經(jīng)驗，還應(yīng)當虛心地學習成功的直銷企業(yè)的經(jīng)驗。		  

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