每天學(xué)點(diǎn)胡雪巖處世經(jīng)商智慧

內(nèi)容概要

　　生逢亂世的胡雪巖能夠成功躋身于官場(chǎng)、商場(chǎng)、洋場(chǎng)，“游刃于官與商之間，逐追于時(shí)與勢(shì)之中”，成為富甲天下的商賈奇人，其經(jīng)營(yíng)智慧超越古人，啟迪來(lái)者。
　　全書分別從正品行、收人心、尋靠山、結(jié)人脈、重信譽(yù)、查先機(jī)、有膽量、攬人才等方面展開分析論述。雖然胡雪巖已經(jīng)早離我們而去，但他的經(jīng)商智慧是留給后人的一筆寶貴財(cái)富。應(yīng)當(dāng)注意的是，作為晚清封建時(shí)代的商人，胡雪巖的處世經(jīng)商智慧有其歷史和時(shí)代的局限性。所以，我們學(xué)習(xí)胡雪巖的經(jīng)商智慧，要取其精華，去其糟粕，不能簡(jiǎn)單仿效。

書籍目錄

第1章
正品行：浮世重行止，身正利成事
1 . 品行端正是成事的重量級(jí)籌碼
2 . 換位思考，贏得利益最大化
3 . 人生總有不平事，且接納之
4 . 寬容他人就是善待自己
5 . 困境之中也要“義”字當(dāng)先
6 . 即便愛財(cái)，“燙手”的錢也絕對(duì)不沾
7 . 為人需存厚，和氣能生財(cái)
8 . 給別人面子，就是給自己留后路
9 . 為人處世，有時(shí)要肯“吃明虧”
第2章
收人心：仁義樂施恩，路人可歸心
1 . 一眼看透人心，直指對(duì)方軟肋
2 . 慧眼明察人心，籠絡(luò)需投所好
3 . 讓微笑成為習(xí)慣性動(dòng)作
4 . 大人有大量，得理肯饒人
5 . 人情賬比錢財(cái)賬更重要
6 . “賣好”有講究：賣出人情，收回人心
7 . 樂善好施，收服人心
8 . 敵人變朋友，自己暗受益
9 . 攻心有道：收買人心不用錢
第3章
尋靠山：舍己附權(quán)貴，他日好運(yùn)隨
1 . 有靠山少奔忙，大樹底下好乘涼
2 . 尋找關(guān)鍵人物，贏得事業(yè)靠山
3 . 結(jié)交官場(chǎng)中人須會(huì)“燒冷灶”
4 . 懂得贊美他人
5 . 舍不得孩子套不著狼，攀附靠山要舍得“下本兒”
6 . 投桃能報(bào)李，幫官如幫己
7 . 先成就靠山，再經(jīng)營(yíng)自己
8 . 肯做靠山忠誠(chéng)的仆人
9 . 為靠山分憂，就是為自己求福
第4章
結(jié)人脈：廣交真朋友，蓄足“人情利”
1 . 人脈即財(cái)脈，須懂得投資
2 . 人情投資有學(xué)問，寧虧錢財(cái)不虧情
3 . 三教九流不妨都結(jié)交
4 . 義利雙行，生意場(chǎng)上也可交朋友
5 . 一己之力終有限，一個(gè)好漢三個(gè)幫
6 . 仗義疏財(cái)，該花錢時(shí)不吝嗇
7 . 送禮，要送對(duì)方夢(mèng)寐以求的東西
8 . 以誠(chéng)相待方可交到真朋友
9 . 為朋友著想才能贏得朋友
10 . 有時(shí)甘為別人當(dāng)綠葉
第5章
重信譽(yù)：“戒欺”名在外，“誠(chéng)”鑄金招牌
1 . 信譽(yù)是生命，經(jīng)商要有德
2 . 違約行事無(wú)異于自掘墳?zāi)?br />3 . 答應(yīng)別人的事一定要做到
4 . 誠(chéng)信是商人價(jià)值巨大的無(wú)形資產(chǎn)
5 . 寧可賠錢，不可失道
6 . 拒絕虛浮，“戒欺”見于行動(dòng)
7 . 始終把產(chǎn)品質(zhì)量作為經(jīng)營(yíng)的頭等大事
8 . 君子愛財(cái)，但取財(cái)于正道
9 . 厚待回頭客，他們是利潤(rùn)的主要來(lái)源
10 . 用誠(chéng)“字”招牌招攬更多顧客
第6章
察先機(jī)：眼光透現(xiàn)勢(shì)，決勝在“未知”
1 . 一條道走到黑，定與成功無(wú)緣
2 . 最可貴的是發(fā)現(xiàn)問題的眼光
3 . 未動(dòng)先謀，做事之前胸中布全局
4 . 眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，生意才能做大
5 . 洞察先機(jī)，把生意前因后果看透
6 . 不放過(guò)任何可以賺錢的機(jī)會(huì)
7 . 抓商機(jī)快人一步，看利潤(rùn)翻番
8 . 逢非常時(shí)期，做獨(dú)門生意
9 . 等不到機(jī)會(huì)，何不自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)
第7章
有膽量：弄潮敢放手，富貴險(xiǎn)中求
1 . 商海弄潮：膽小誤事，膽大成事
2 . 經(jīng)商要敢于自立門戶謀發(fā)展
3 . 慎重誠(chéng)可貴，冒險(xiǎn)價(jià)更高
4 . 機(jī)遇只屬于最先承接它的人
5 . 沉得住氣，才能險(xiǎn)中求勝
6 . 事前多一層謀劃就多幾分勝算
8 . 為人所不敢為，刀頭之血也敢舔
9 . 亂世其實(shí)是創(chuàng)業(yè)與擴(kuò)張的好時(shí)期
10 . 要冒險(xiǎn)，但要想清楚再做
11 . 居安思危，不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里
第8章
攬人才：用人顯大氣，猛虎添雙翼
1 . 指揮萬(wàn)馬千軍，不如用好一人
2 . 察人于無(wú)形，識(shí)才于細(xì)微
3 . 遭人嫉妒者，多是可用之才
4 . 舍得以財(cái)買才，以財(cái)攬才
5 . 用人講究用其所長(zhǎng)
6 . 用真情感動(dòng)每一位伙計(jì)
7 . 關(guān)鍵位置上要用靠得住的人
8 . 重賞之下有勇夫，善用錢財(cái)激勵(lì)人才
9 . 用人大氣，可令人死心塌地出力
10 . 不得任用品德有問題的人
11 . 放手使用，讓優(yōu)秀下屬獨(dú)當(dāng)一面
第9章
精營(yíng)銷：謀利先謀“市”，布局虛實(shí)間
1 . 店堂門面要打造得堂皇氣派
2 . 為店面取一個(gè)響亮的好名號(hào)
3 . 營(yíng)銷手段要出奇制勝
4 . 做大場(chǎng)面，向公眾展示實(shí)力
5 . 做生意要學(xué)會(huì)“兩頭吃香”
6 . 舍小得大，施小惠而得大利
7 . 精于“資本游戲”，拆借資金不穿幫
8 . 善于“搶地盤”，做大市場(chǎng)壯臉面
9 . 多管齊下，營(yíng)銷講究“中外通吃”
10 . 做強(qiáng)靠聯(lián)手，結(jié)成商業(yè)同盟謀發(fā)展
第10章
借威勢(shì)：“風(fēng)”來(lái)巧借力，千斤四兩移
1 . 精研時(shí)務(wù)，順勢(shì)而為
2 . 順勢(shì)取勢(shì)，還要能無(wú)勢(shì)造勢(shì)
3 . 經(jīng)商借威勢(shì)，恰如諸葛“借東風(fēng)”
4 . 利用好官勢(shì)能發(fā)財(cái)
5 . 軟硬兼施，巧妙借力
6 . 妙用“以錢生錢”的投資智慧
7 . 商戰(zhàn)有技巧，四兩撥千斤
8 . 聯(lián)手共進(jìn)，借力使力打擊更強(qiáng)對(duì)手
第11章
行善事：財(cái)與眾人享，美名天下?lián)P
1 . 給人留活路，就是給自己留財(cái)路
2 . 聰明人懂得“有錢大家一起賺”
3 . 商人要學(xué)會(huì)舍財(cái)揚(yáng)名
4 . 大商人懂得為富且仁利長(zhǎng)遠(yuǎn)
5 . 行善事越多，自家市面越穩(wěn)
6 . 有錢了就要多做善事
7 . 社會(huì)責(zé)任并非商家的負(fù)擔(dān)
8 . 適時(shí)替國(guó)家、百姓操些心
9 . 扶危救困，美名揚(yáng)天下

章節(jié)摘錄

　　品行端正是成事的重量級(jí)籌碼　　古語(yǔ)講“先修身而后求能”，客觀地指出了人的修養(yǎng)、品行對(duì)于 個(gè)人價(jià)值的重要性。一個(gè)品行不端的人，仕途上也許能夠上升到一定 層面，但最終經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)。所以，有了好的人品作保證，做 人才有底氣，做事才會(huì)硬氣，經(jīng)商才有財(cái)氣。胡雪巖的成功有著非常 多的組合因素。從一個(gè)窮困的農(nóng)家小子，最終變成名留千古的紅頂商 人，其成就不可謂不大。但是，從起步開始，胡雪巖就秉持著一種做 人的準(zhǔn)則：無(wú)論做什么工作，最重要的也是最根本的，就是用端正的 品行獲得老板的信任，其次才能談到賞識(shí)。經(jīng)商的人沒有幾個(gè)不精明的，想要得到商人的信任，就需要有 高尚的人品。商人們不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)人老實(shí)或者精明就賞識(shí)這個(gè)人，真 正能得到信任的人，才可以真正地受到賞識(shí)。在米行、金華火腿商鋪 以及錢莊工作的時(shí)候，胡雪巖每到一處都會(huì)得到老板的信任和賞識(shí)。盡管他頻繁地?fù)Q工作，老板也沒有阻止，而且還向新東家極力推薦 他?？梢哉f(shuō)，就算是做一個(gè)打工者，胡雪巖也是一位成功的打工者。胡雪巖在米行工作的時(shí)候，結(jié)識(shí)了金華火腿商鋪的老板。兩個(gè)人 結(jié)識(shí)的過(guò)程很簡(jiǎn)單，金華火腿商鋪的老板到大阜米鋪辦事情，正好病 倒了，接著就在米鋪里住了下來(lái)，而照顧他的就是胡雪巖。胡雪巖在照顧金華火腿商鋪老板的過(guò)程中，真可謂是兢兢業(yè)業(yè)，絲毫不曾懈怠過(guò)。照顧病人本來(lái)就是一件很累的工作，認(rèn)真起來(lái)就更 累，買藥、煎藥、日夜守護(hù)在病人周圍，胡雪巖每件事情都做得非常 到位。米行老板看在眼里，打心底里欣賞自己的這個(gè)小學(xué)徒。對(duì)金華 商鋪的老板來(lái)說(shuō)，胡雪巖就是自己的恩人。對(duì)一個(gè)素不相識(shí)的人都照 顧得這樣周到，這個(gè)小孩人品不可謂不高。金華火腿行的老板看上了 胡雪巖的人品，向米行老板提出要求，希望胡雪巖跟著自己去皖州。米行老板沒有阻止胡雪巖去更大的地方發(fā)展，他也希望胡雪巖能夠?qū)W 到更多的東西，干出一番事業(yè)。偶爾有一個(gè)老板這樣對(duì)待胡雪巖也許說(shuō)明不了什么問題，但是 不斷地有老板這樣對(duì)待他，問題就顯而易見了。在商人中間打轉(zhuǎn)的 胡雪巖不止一次地獲得老板的賞識(shí)。對(duì)年少的他來(lái)說(shuō)，沒有過(guò)人的頭 腦，沒有什么特殊的本領(lǐng)，他所憑借的只不過(guò)是一顆赤誠(chéng)的待人之 心，而他為什么會(huì)這樣做，就是因?yàn)樗纳铣巳似?。作為一個(gè)從事商業(yè)活動(dòng)的人，往往都會(huì)用懷疑的態(tài)度看事情，這也可以說(shuō)是經(jīng)商之人重要的原則。然而，對(duì)胡雪巖來(lái)說(shuō)，他所結(jié)識(shí) 的這幾位老板，對(duì)他都表示出了充分的信任和賞識(shí)。米行老板在被金華火腿商鋪老板挖角的時(shí)候，絲毫沒有為難胡雪 巖，反而給予他支持和鼓勵(lì)，希望他能夠在火腿行獲得更大的發(fā)展。同樣，從火腿商鋪到錢莊的時(shí)候，火腿商鋪的老板也沒有為難他，而 是和錢莊的老板說(shuō)了胡雪巖照顧自己生病的事情，對(duì)胡雪巖大加贊賞 了一番。討得老板歡心的伙計(jì)不簡(jiǎn)單，討得了老板的歡心，還受到老板 的嘉獎(jiǎng)、鼓勵(lì)的伙計(jì)更不簡(jiǎn)單。這一切胡雪巖都做到了，而所有這 些，總結(jié)起來(lái)就是老板們都對(duì)這個(gè)伙計(jì)的人品表示贊賞。經(jīng)商的人都懂得識(shí)人、鑒人，這是最基本的要求。胡雪巖無(wú)論 是面對(duì)大商還是小鋪，一直都秉持著一個(gè)原則，就是對(duì)商鋪的老板負(fù) 責(zé)。對(duì)老板負(fù)責(zé)也是對(duì)自己負(fù)責(zé)。一個(gè)有著強(qiáng)烈責(zé)任心的人，人品一 定不差，即使有一些小狡猾、小算計(jì)，老板也不會(huì)不賞識(shí)，何況胡雪 巖還沒有表現(xiàn)出小狡猾、小算計(jì)，而是非常大方得體地辦好自己的每 一件事情。胡雪巖當(dāng)年在錢莊做伙計(jì)的時(shí)候，剛開始也并沒有那么容易，要從最基本的事情做起。那個(gè)時(shí)候的商鋪和現(xiàn)在的商店雖然有著很大 的區(qū)別，但是里面人的想法卻沒有多少差異。胡雪巖在進(jìn)入錢莊以 前，就做好了一系列的準(zhǔn)備，可以說(shuō)能力是有了，接下來(lái)便是積累工 作經(jīng)驗(yàn)了。通常來(lái)講，新人到了一個(gè)地方都會(huì)受到老員工的排擠，但是胡 雪巖卻沒有受到錢柜伙計(jì)的排擠，相反大家都很照顧他，主動(dòng)和他 溝通交流。其實(shí)，這并不是因?yàn)樗惺裁瓷衿娴谋绢I(lǐng)，而是因?yàn)樗?一顆誠(chéng)懇的心待人，把錢柜里的伙計(jì)都當(dāng)做朋友看待。胡雪巖不爭(zhēng)不 搶，不陷害，不議論，別人有什么事情能幫助就幫助，老板吩咐的事 情都盡自己最大努力做好。人人都有一套做人的準(zhǔn)則，可以說(shuō)胡雪巖的這套做人準(zhǔn)則在他 很小的時(shí)候就基本形成了，而這套準(zhǔn)則又在不斷地幫助他完成自己的 理想。與人為善、誠(chéng)懇待人，在自己一無(wú)所有的時(shí)候，如此的上乘品 行帶給了他意想不到的驚喜。我們常常聽到有人一直在埋怨自己的運(yùn)氣不好，羨慕別人的成 功，也羨慕別人的好運(yùn)氣，但是從來(lái)沒有檢討過(guò)自己做人的品行。也 會(huì)有人說(shuō)，哪有那么好的事情，你老老實(shí)實(shí)、踏踏實(shí)實(shí)地做好自己的 事情，好運(yùn)就會(huì)找到你了？當(dāng)然，這也并不是絕對(duì)的事情，世界上本 來(lái)就沒有絕對(duì)的事情。但是，當(dāng)一個(gè)人如胡雪巖一般，沒有任何社會(huì) 地位，沒有任何啟動(dòng)資金，沒有任何靠山的時(shí)候，最明智的選擇就是 用上乘的品行做好自己該做的每一件事情。并且，在做這些事情的時(shí) 候，不要總是想著什么回報(bào)。想想看，對(duì)于身為小伙計(jì)的胡雪巖來(lái) 說(shuō)，做這些事情也不會(huì)老想著會(huì)得到什么回報(bào)。一個(gè)人心里一旦想著回報(bào)，做事情的動(dòng)機(jī)就不會(huì)那么純粹。胡 雪巖但凡有一些動(dòng)機(jī)，閱人無(wú)數(shù)的商行老板們不可能不覺察，這樣一 來(lái)，老板們也不會(huì)賞識(shí)他，而會(huì)把他作為一個(gè)普通的小伙計(jì)來(lái)看待。如果那樣，不要說(shuō)和別的商鋪的老板推薦他，連夸獎(jiǎng)他也不會(huì)了。那些擁有上乘品行的人，做人做事通常表現(xiàn)得很純粹。當(dāng)然，胡雪巖也非常感激這些老板這樣待他，這其實(shí)就是感情的一種相處 性。而且，少年胡雪巖心里并沒有什么欲望，也沒有要把老板取而代 之的野心，所做的一切事情都是憑著自己的樸實(shí)和至誠(chéng)之心，而這也 是老板們?yōu)槭裁茨軌蛸p識(shí)他的一個(gè)重要原因。P2-4

編輯推薦

　  生逢亂世中的胡雪巖能夠成功躋身于官場(chǎng)、商場(chǎng)、洋場(chǎng)，“游刃于官與商之間，逐追于時(shí)與勢(shì)之中”，成為富甲天下的商賈奇人，其經(jīng)營(yíng)智慧前無(wú)古人、后無(wú)來(lái)者。胡雪巖之所以能成為中國(guó)商圣之一，就在于他掌握了處世經(jīng)商的最高智慧：經(jīng)營(yíng)人心，吸引天下可交、可用之人，為自己創(chuàng)造財(cái)富。在胡雪巖看來(lái)，經(jīng)商賺錢不是什么難事，只要懂得社會(huì)人情世故、遵循商業(yè)基本規(guī)則就能成功。本書全面解析胡雪巖的為人處世以及經(jīng)商之道，是經(jīng)商者必備的處世指南。

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