會說話得天下

前言

　　古人云：口能言身能行者為國寶。也有“一言而興邦，一言而喪邦”，“三寸之舌，強(qiáng)于百萬之師”之說。　　古有蘇秦，憑“三寸不爛之舌”，說服趙國聯(lián)合韓、魏、齊、楚、燕攻打秦，令眾諸侯都贊同蘇秦之計劃，于是六國達(dá)成聯(lián)合的盟約，蘇秦任六國相。此后15年，秦兵不敢圖謀向函谷關(guān)內(nèi)進(jìn)攻。　　而又有張儀，在秦國拜相后，積極為秦國謀劃。他在商鞅變法的基礎(chǔ)上，“外連衡而斗諸侯”，運用雄辯的口才、詭譎的謀略，縱橫捭闔、游說諸侯，“散六國之從，使之西面事秦”，為秦國后來一統(tǒng)天下打下了基礎(chǔ)。　　他們都是“會說話得天下”的典范，而說話也是大有學(xué)問的?！墩f苑，談叢》把講話當(dāng)成百行之本，確實是有一定道理的?！　‰S著社會的進(jìn)步，人們的文化視野、交際視野開闊了，有越來越多的場合需要公開地發(fā)表意見、用語言來打動別人。自我推薦、介紹產(chǎn)品、主持會議、商務(wù)談判、交流經(jīng)驗、鼓勵員工、化解矛盾、打通人脈……另外，看一個人是否有能力，這些能力能否表現(xiàn)出來，在很大程度上取決于他是否會說話。所以，是否會說話就成了衡量一個人是否有能力的標(biāo)準(zhǔn)之一?！　≈v話能力是一門藝術(shù)，體現(xiàn)著一個人的修養(yǎng)、品格、學(xué)識、內(nèi)涵和城府?！　f話的人，用語精當(dāng)、善于辭令，可以流利地表達(dá)自己的意圖、掌握對方的意圖，加強(qiáng)相互間的了解，建立起良好的關(guān)系，達(dá)到預(yù)期的目的，使得自己贏得主動、左右逢源。

內(nèi)容概要

　　《會說話得天下》在充分展示會說話的巨大威力和價值的基礎(chǔ)上，通過具體生動的案例，深入淺出地闡述了練就卓越口才的途徑、必知的各種說話技巧、說話的禁忌和態(tài)度；怎樣運用幽默、發(fā)揮幽默的作用；怎樣拒絕別人而不和對方交惡；怎樣贊美別人而不顯阿諛奉承；怎樣打動別人，讓別人按你說的做；怎樣說好難說的話，應(yīng)付尷尬場面，以及在談判、戀愛、交友、推銷中的說話方式和技巧。學(xué)習(xí)并運用這些技巧，你可以輕松掌握各個領(lǐng)域的說話藝術(shù)，練就高超的溝通技巧，靠會說話贏得發(fā)展、提升的機(jī)遇，踏上輝煌的成功之路。古人云：“一言而興邦，一言而喪邦。”又有“三寸之舌，強(qiáng)于百萬之師”之說。說話大至關(guān)系國家的命運，小至影響普通人的生活狀態(tài)，由此可見會說話的重要性。會說話的人可以建立良好的人際關(guān)系，使自己贏得主動，左右逢源，輕松達(dá)到預(yù)期的目的；而不會說話的人則不能與人進(jìn)行有效的溝通，往往坐失良機(jī)，很難出人頭地。可以說，是否會說話決定人的命運。

書籍目錄

第一章 會說話能成大事一言而興邦三寸之舌，強(qiáng)于百萬之師會說話能化險為夷會說話能飛黃騰達(dá)會說話能治國會說話，天下沒有難辦的事第二章 你的口才價值百萬好口才讓你在社交中身價倍增好口才是求職的敲門磚好口才造就世界上最偉大的推銷員好口才是成就卓越人生的有效資本好口才為談判鳴鑼開道好口才在求人辦事中威力巨大第三章 說話講分寸，做人有尺度不該說的“四話不揭他人短，給人留臺階滑稽≠幽默瞅準(zhǔn)對象說好話用恰當(dāng)?shù)姆绞秸f恰當(dāng)?shù)脑挕俺Ｓ欣怼弊罱K會變成“常無理開玩笑不能越過底線挖掉語言的腫瘤——口頭禪過分自夸不過是在顯示自己淺薄責(zé)備他人其實是在掩飾自己的過錯第四章 幽默的人總是處處愛歡迎雞的香味是雞的一部分，錢的聲音也是錢的一部分借題發(fā)揮，皆大歡喜活學(xué)活用，以謬還謬拿自己開開玩笑針尖對麥芒，“獸皮”變“人皮醫(yī)治病痛的“靈丹妙藥“老爺看小人是清白，小人看老爺是糊涂的“比”的魔法區(qū)分偽幽默與真幽默來個180度大轉(zhuǎn)彎越荒謬效果越好正理不妨歪說婉言曲說成幽默第五章 開口就是金男人和女人，贊美有“性”別給他最想要的贊美恰如其分的一句恭維有時勝過10句贊美源自心靈深處的贊美才有力量以“第三者”的口吻贊美與眾不同的贊美最中聽多在背后說他好推測性贊美讓他美夢成真第六章 學(xué)會說“不”的藝術(shù)拒絕求愛這樣說多說“不過”和“但是拒絕領(lǐng)導(dǎo)不要讓他難堪從對方口中找到拒絕的理由裝聾作啞輕松搞定對方找一個替身代你說“不貶低自我讓對方知難而退在拖延中解決問題抬出“后臺老板第七章 說好難說的話說好難說的話，從生活細(xì)節(jié)開始難言之隱，一喻了之自我調(diào)侃幫你走出尷尬化解糾紛要做個和事佬緊張時刻用玩笑做掩護(hù)順著對方的話鋒說話不好回答的話可以岔開說6大臺階幫你說好難說的話裝作不知道，說得更奇妙面對責(zé)難這樣說話不投機(jī)，及時轉(zhuǎn)彎第八章 讓別人都照你的意思辦把話說到對方的心窩里用利益做說客誘導(dǎo)對方多說“是軟硬兼施，逼他“就范將計就計對著說沉默有時是最好的說服方式把話說到點子上引用典故可以增加說服的分量換個角度說話讓他心悅誠服一頂高帽子，“犟?！弊儭熬d羊指出他的弱點讓他打退堂鼓“層層剝筍”讓他“束手就擒明說甲暗說乙讓乙乖乖認(rèn)錯以讓步換取對方贊同第九章 萬條商河口來開唱好談判的序曲調(diào)好談判的溫度既要唱“紅臉”，又要唱“白臉投石問路讓對方亮出底牌吹毛求疵讓對方壓低價格報價要有原則，不給對方留把柄把握火候，及時給對方下最后通牒與5大談判對手周旋的策略花點工夫在傾聽上語言交鋒背后比拼的是耐心口頭的強(qiáng)攻不如口頭的佯退雙贏才是談判的最終目的第十章 打動異性的說話方法第一次交談就給對方留下好印象千哄萬哄哄到她心軟如何回答女孩的“魔鬼問題真心實意才能打動她的心抱怨的話如何說才不會引起丈夫的反感善意的謊言是增進(jìn)夫妻感情的潤滑劑如何向心儀的對象說“我愛你用電話為你當(dāng)紅娘平息冷戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)甜言蜜語讓愛情更上一層樓

章節(jié)摘錄

　　第一章 會說話能成大事　　一言而興邦　　一言而興邦，一言而喪邦?！　　鬃印　∽詮娜祟惿鐣Q生，政治活動便沒有中斷過，古今中外的政治家歷來把公開演講看做是掀起政治風(fēng)云的一把利器?！　∥覈茉缇陀羞@方面的文字記述。《周易·系辭》上說：“亂之所生也，則言語以為階?！闭J(rèn)為言語可以成為制造混亂的媒介?？鬃右裁鞔_指出：“一言而興邦”、“一言而喪邦”（《管子·內(nèi)業(yè)》）。劉向說得更具體：“百行之本，一言也。一言而適，可以卻敵；一言而得，可以保國”（《說苑·談叢》）。把說話當(dāng)成百行之本，這是非常有見地的?！　」沤裰型猓晒Φ恼渭覠o不把高超的語言能力作為實現(xiàn)政治目標(biāo)的首要手段。他們機(jī)敏睿智、伶牙俐齒、巧發(fā)奇中、一言九鼎。為維護(hù)國家、民族的利益，或游說、或勸諫、或答辯、或談判、或演講、或辯論，均以說話水平導(dǎo)航政治風(fēng)云，左右形勢變幻。　　高超的說話水平可以叱奸佞于朝堂，醒群眾于街衢；化干戈為玉帛，挽狂瀾于既倒。歷史長河中，這樣的例子不勝枚舉。　　成吉思汗十四年（公元1219年），蒙古軍隊在對自己的宗主國金國實施了一連串痛擊之后，在軍事上完全取得了主動，于是，除了僅用小股兵勇繼續(xù)對中原金地蠶食鯨吞外，成吉思汗集中精銳之師，進(jìn)行了著名的西征，攻打花刺子模國?！　≡谖髡鏖_始的前一年春天，成吉思汗特地派人到燕京，召請耶律楚材隨軍西征。耶律楚材十分興奮，認(rèn)為這是一個鍛煉機(jī)會。于是，他即刻收拾好琴劍書籍，慨然上路。從燕京到成吉思汗的軍營，相距甚遠(yuǎn)，且路勢險峻。但所有這些，都未能阻礙耶律楚材決心報答親顧之恩、踐平生壯志的宏愿。他出居庸關(guān)、過雁北、穿陰山、越沙漠，經(jīng)過100余天的長途跋涉，終于如期到達(dá)了目的地?！　〕杉己刮髡鞒鰩煹倪@一天，雖時值盛夏，卻忽然狂風(fēng)驟起，黑云密布，轉(zhuǎn)瞬間大雪飄飄。成吉思汗有些疑慮，不知此為何兆，于是立即把耶律楚材召至帳前，卜問兇吉。耶律楚材絕非庸俗的陰陽先生，他具有相當(dāng)豐富的科學(xué)知識，他了解日月星辰運行規(guī)則，可以測知月食之期，可以修訂歷法。此刻，他沒有簡單地按大自然的規(guī)律去解釋天象，而是以一位精明的政治謀略家的思維，把對這種天象的解釋加上政治內(nèi)容。他巧妙地利用包括成吉思汗在內(nèi)的蒙古將士對天文、星象知識了解得很膚淺，又非常迷信的心理，以及蒙古軍人對花刺子模國的行為義憤填膺、誓死雪恥的軍心，毅然斷言：“隆冬肅殺之氣見于盛夏，這正是我主奉天申討，克敵制勝的好兆頭?！背杉己古蔚木褪沁@種吉相。于是發(fā)10萬大軍，離開額兒的失河（今額爾齊斯河），奔西南越過天山，向花剌子模國殺去。公元1222年，蒙古軍占領(lǐng)了整個花刺子模和中亞，可謂兵鋒西指，所向披靡?！　∥髡鞒鰩熆芍^是關(guān)鍵一戰(zhàn)，將士都需要多加鼓勵，軍心如果渙散，這場廝殺一定落敗，耶律楚材因勢利導(dǎo)，巧用占卜迷信鼓舞士氣，一鼓作氣，拿下了花刺子模國。西征大勝，才有了蒙古軍的強(qiáng)盛?！　∪龂鴷r期雄辯家層出不窮，這些人中以諸葛亮最為有名。他的謀略與口才為蜀國的興盛添力不少。從他對劉備的“隆中對”，一席話將天下三分，奠定了蜀國的基業(yè)，到后來巧言游說江東，勸說孫權(quán)與劉備聯(lián)手共同抗擊強(qiáng)大的曹操，無不佐證“一言而興邦”的深刻寓意?！　∮捎谥T葛亮在當(dāng)時襄陽名士中已有很高的威望，且常自比管仲、樂毅，因此他雖隱居隆中，但在人們心目中，其智慧和能力不可限量，一旦這條臥龍騰空而起，天下將要為之改變。正因其聲名震耳，劉備也就很快從司馬徽、徐庶等士人那里打聽到了諸葛亮的才名，并不顧軍務(wù)繁忙，帶關(guān)羽、張飛二將躬身三顧茅廬，欲請諸葛亮出山輔佐他共謀大業(yè)。前兩次登門求教皆不得見，劉備并未因此而放棄求賢之誠意，第三次再度登門。劉備對還未謀面的諸葛亮如此謙恭，致使身居山野的諸葛亮十分感動。為此，劉備第三次前往隆中拜謁諸葛亮?xí)r，諸葛亮真誠地以禮相待，向劉備說出了自己的思考，這就是諸葛亮著名的《隆中對》?！　≈T葛亮雖隱匿山野，然而他未出茅廬卻盡知天下。他對劉備進(jìn)言道：“自董卓以來，豪杰并起，地盤跨州連郡的不可勝數(shù)。曹操和袁紹相比，名聲低、人馬少，結(jié)果他反而打敗了袁紹，以弱勝強(qiáng)，其原因并非蒼天使然，而在于人的智謀。今曹操擁有百萬人馬，挾天子以令諸侯，這是很難與他爭鋒的。孫權(quán)占據(jù)了江東，已經(jīng)歷了三代，地勢險固，民心歸附，且有一批賢人才士為他效勞，因此只能與他聯(lián)合而不能去圖謀攻取。而荊州之地，北依漢水、沔水，南達(dá)南海，東連吳會，西通巴蜀，堪稱用武之地，但它的主人難以守住，這大概是上天特意留給將軍的，將軍是否有意接納呢？另外，荊州西面的益州，地勢險要，沃野千里，是一個天府之國，昔日漢高祖劉邦正憑借此地而成就了帝業(yè)。然而，益州牧劉璋懦弱無能，在他北面占據(jù)漢中的還有一個張魯，民殷國富，但不知愛惜，因此有才智的人都渴望有一個賢明的主子，將軍既然是皇帝之后裔，且信義又聞于四海，能廣交天下英雄豪杰，思賢若渴，如果能占有荊、益二州，固守險要，西邊與諸戎和好，南面安撫夷、越等各民族，對外與孫權(quán)結(jié)為友好鄰邦，對內(nèi)則修明政治，等待時機(jī)。一旦時機(jī)一到，就可命一上將統(tǒng)率荊州軍隊北上奪取宛城、洛陽，而將軍則可親率益州軍兵北出秦川。到那個時候，天下百姓誰敢不簞食壺漿來迎接將軍呢？如果能這樣，那么霸業(yè)可成，漢室可興了?！薄　≈T葛亮一席話就如黑暗中的一道閃電，他精辟地分析了混亂復(fù)雜的天下政局，使劉備茅塞頓開，眼前呈現(xiàn)出一幅三分天下的藍(lán)圖。于是，劉備喜出望外，拜諸葛亮為軍師，上馬同回軍中?！　　堵≈袑Α肥侵T葛亮初出茅廬時對時局所作的精辟分析的杰作，體現(xiàn)了他洞若觀火、善于駕馭天下大事的能力和才干。諸葛亮以一言興邦，劉備思賢若渴，采納了他的計謀，并從此依靠諸葛亮輔佐，踏上了建立蜀國、三分天下的征途?！　∪欢?，面對曹操出兵伐吳，諸葛亮權(quán)衡形勢，曹操勢大，與之能抵抗的東吳投降之風(fēng)盛起，吳一旦降曹，對于勢力不足的劉備來說會更加不好過，不久就會滅亡的，于是決定說吳抗曹。為了實現(xiàn)這一計劃，他孤身一人去江東，意欲制服投降派，幫東吳抗擊曹兵?！　‘?dāng)時，東吳的主降派是張昭等一班謀士，主戰(zhàn)派是都督周瑜等，國主孫權(quán)卻持觀望態(tài)度，搞得周瑜也立場不穩(wěn)起來。諸葛亮明白，若要說眼孫權(quán)抗曹，首先要堅定周瑜的抗曹決心。于是他通過老朋友、東吳重臣魯肅的關(guān)系，去拜見周瑜?！　≈荑な呛蔚嚷斆魅?！他一聽說諸葛亮來訪，就明白劉備集團(tuán)鼓動?xùn)|吳抗曹、實為日后自保的意圖。所以，他要在諸葛亮面前擺出降曹的架勢，逼迫諸葛亮說服自己，甚至哀求自己，一來日后好挾制劉備集團(tuán)，二來也打擊一下諸葛亮這位天下聞名的智謀之士的威風(fēng)，讓他老老實實受自己擺布。所以，諸葛亮進(jìn)來坐下不久，周瑜就吹起了“投降風(fēng)”。　　魯肅是老實人，一聽周瑜一反常態(tài)要降曹，怕是他變了主意，忙好言相勸，二人爭論起來。諸葛亮卻看透了周瑜的把戲，在那里只笑不搭話?！　”频弥荑o法了，他只好問諸葛亮為何“哂笑”。諸葛亮說：“我笑子敬（魯肅之字）不識時務(wù)?！边@是雙關(guān)語，表面是說魯肅不識形勢嚴(yán)峻，實際上是笑魯肅看不透周瑜的鬼把戲。于是列數(shù)曹操東征西戰(zhàn)，殲滅各路諸侯的戰(zhàn)績，最后說：“周將軍決計降曹，這是明智之舉，可以保全妻子，仍享榮華。至于東吳社稷存亡，那是天命了！”一席話把魯肅說得大怒，痛斥周瑜不為國家著想?！　∵@時，周瑜才知道諸葛亮不是等閑之輩，早已被諸葛亮諷刺得怒火中燒。但周瑜不露聲色，決心與諸葛亮周旋下去，耍一下他，直到他撐不住勁了向自己哀求聯(lián)合抗曹為止?！　∮谑?，周瑜說：“對，你看諸葛先生也主張降曹嘛。我將勸說主公，向曹操獻(xiàn)上降表，割地求和。”諸葛亮笑了笑說：“何用割地，只要獻(xiàn)上兩人，曹操馬上就收兵?！敝荑は耄哼@家伙還想和我斗下去，看來是說獻(xiàn)上國君孫權(quán)求降了。哪知諸葛亮卻說：“只要將江東喬公之二女獻(xiàn)給曹操，此事就成了！”周瑜一聽，火直往上撞，因那天下聞名的江東二喬，已分別嫁給了孫策和周瑜。周瑜強(qiáng)壓火氣，問：“為什么呢？”　　……

編輯推薦

　　一言而興邦，一言而喪邦?！　　鬃印　∈篱g有一種成就可以使人很快完成偉業(yè)，并獲得世人的認(rèn)識，那就是講話令人喜悅的能力。　　——蘇格拉底　　你的一生有一大半的影響產(chǎn)生于說話的藝術(shù)，若運用得當(dāng)，可以改變你一生的命運。　　——卡耐基　　說話和事業(yè)的進(jìn)展有很大的關(guān)系……你若想獲得事業(yè)上的成功，必須具有能夠應(yīng)付一切的口才?！　　惶m克林　　說話的能力是成名的捷徑。它能使人顯赫。令人鶴立雞群?！　　獪肥俊　　稌f話得天下》結(jié)合中外杰出人士語言運用的實例，生動系統(tǒng)地闡述了各種語言表達(dá)技巧及注意事項，比如，說話的禁忌和態(tài)度；怎樣運用幽默、發(fā)揮幽默的作用；怎樣拒絕別人而不和對方交惡；怎樣贊美別人而不顯阿諛奉承；怎樣打動別人，讓別人按你說的做；怎樣說好難說的話，應(yīng)對尷尬場面，以及在談判、戀愛、交友、推銷中的說話方式和技巧等。讀者通過《會說話得天下》可以輕松掌握各個領(lǐng)域說話的方法和技巧，提高自己的說話能力，在錯綜復(fù)雜的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中應(yīng)付自如，輕松應(yīng)對生活中的尷尬場景，贏得友誼、愛情和事業(yè)，踏上輝煌的成功之路。最具針對性、 和實用性，迅速改變?nèi)松目诓潘囆g(shù)?！　　粢谎远d邦，一言而喪邦　　◆三寸之舌，強(qiáng)于百萬之師　　◆萬條商河口來開　　◆會說話，得天下　　語言的運用是一種有很強(qiáng)技巧性的能力，它可以影響到我們生活的方方面面，決定我們的命運?？v觀歷史，古今成大事者無不是會說話之人。但在現(xiàn)實生活中，有許多人由于不注意說話的藝術(shù)和技巧，往往導(dǎo)致出現(xiàn)誤解甚至引起爭端，以致影響了生活和工作。所以說會說話是一個人是否有能力的判斷標(biāo)準(zhǔn)之一，它是人生最大的財富，可以決定一個人的命運成敗。　　會說話能助你興邦治國　　會說話可以在人際交往中左右逢源　　會說話可以在職場中平步青云　　會說話可以在商戰(zhàn)中縱橫捭闔　　會說話能輕松俘獲異性的心　　會說話，得天下

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