勝者為王

內(nèi)容概要

產(chǎn)品創(chuàng)新是商品戰(zhàn)中至關(guān)重要的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。很多公司試圖在新產(chǎn)品戰(zhàn)中獨(dú)立鰲頭。但事與愿違，超過三分之一的新產(chǎn)品一進(jìn)入市場便一敗涂地；更多的新產(chǎn)品在市場中一蹶不振、獲利頗微。那麼到底是什麼秘訣使得一些杰出公司（3M、微軟、寶潔等）在商品戰(zhàn)中脫穎而出，并立于不敗之地呢？
在書中，羅伯特?庫伯為我們揭示了商品戰(zhàn)的制勝秘訣。此書為商戰(zhàn)中拼搏的經(jīng)理們提供了如下新產(chǎn)品開發(fā)的管理方法：如何運(yùn)用階段――關(guān)卡新產(chǎn)品過程；如何建立并監(jiān)控新產(chǎn)品過程；如何開發(fā)新產(chǎn)品策略；如何建立完善的投資組合管理機(jī)制；如何進(jìn)行項(xiàng)目取舍；如何將新產(chǎn)品成功推入市場；以及如何在激烈的競爭中立于不敗之地。
作者羅伯特?庫伯現(xiàn)為安大略省麥克瑪斯特大學(xué)的市場學(xué)教授，是現(xiàn)在廣為應(yīng)用的階段――關(guān)卡新產(chǎn)品過程的發(fā)明者。以他多年來積累的眾多商戰(zhàn)實(shí)例為高級管理人員提供了一部新產(chǎn)品制勝寶典。
這是一部高級管理人員在商戰(zhàn)中獲勝的必讀之作。

作者簡介

作者：（美國）羅伯特·庫伯 譯者：劉微 劉自知羅伯特·庫伯，現(xiàn)為安大略省麥克瑪斯特大學(xué)（McMaster University）的市場學(xué)教授，是現(xiàn)在廣為應(yīng)用的階段-關(guān)卡新產(chǎn)品過程的發(fā)明者。庫伯的其他作品包括：新產(chǎn)品戰(zhàn)的勝利法寶-加快由想法到實(shí)施的過程和新產(chǎn)品投資組合管理（與斯克特·J·愛杰特和阿爾克·J·克雷斯合作。

書籍目錄

前言第1章 勝者為王新產(chǎn)品戰(zhàn)爭高級管理人員的作用新產(chǎn)品：企業(yè)繁榮的關(guān)鍵忠告：勝利來之不易何謂“新”產(chǎn)品新產(chǎn)品戰(zhàn)規(guī)則第2章 成功要素從過去的成敗中吸取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)要素之一：新產(chǎn)品程序優(yōu)秀杰出新產(chǎn)品過程的六個成功要素米爾電子公司的產(chǎn)品定義過程首要任務(wù)：制定一個高質(zhì)量的新產(chǎn)品程序第3章 成功要訣：七個要素忽略顯而易見之事另外七個成功要素回顧基本要素新產(chǎn)品業(yè)績與實(shí)施過程評估解決途徑第4章 階段-關(guān)卡TM新產(chǎn)品程序階段-關(guān)卡州程序改良的新產(chǎn)品程序的目標(biāo)階段-關(guān)卡TM程序的結(jié)構(gòu)部分把關(guān)過程定義階段-關(guān)卡TM程序全過程成功因素超越階段-關(guān)卡TM程序：第三代階段-關(guān)卡程序檢測標(biāo)準(zhǔn)一你的表現(xiàn)如何邁向有效的新產(chǎn)品程序第5章 有效關(guān)卡和把關(guān)——挑選勝者集中資源于合適的項(xiàng)目項(xiàng)目選擇的3種方法項(xiàng)目選擇方法的普遍性、優(yōu)勢和缺陷利益估算方法經(jīng)濟(jì)模式設(shè)計(jì)關(guān)卡：關(guān)卡如何發(fā)揮作用關(guān)卡決策：資源配置讓關(guān)卡發(fā)揮作用資源配置的堅(jiān)決程度如何破壞關(guān)卡決策會議的10種方法第6章 新產(chǎn)品項(xiàng)目投資組合的管理不僅僅是項(xiàng)目的選擇項(xiàng)目投資組合管理和項(xiàng)目選擇方法：最佳的實(shí)踐研；項(xiàng)目投資組合管理的重要性項(xiàng)目投資組合管理的三個目標(biāo)目標(biāo)一：使項(xiàng)目投資組合管理價值最大化目標(biāo)二：平衡的項(xiàng)目投資組合目標(biāo)三：在項(xiàng)目投資組合管理模式中建立策略體系向完善的項(xiàng)目投資組合管理過程轉(zhuǎn)化一個范例：艾格魯（Agro）公司項(xiàng)目投資組合管理回顧結(jié)論：完善的項(xiàng)目投資組合管理過程第7章 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：市場、產(chǎn)品與技術(shù)局部勝利，全盤皆輸新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略對企業(yè)的重大意義什么是新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略企業(yè)為什么要有新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略建立企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的依據(jù)市場營銷的兩個基本要素：新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略要表述……第8章 行動總結(jié)附錄

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：你的作用是成全某事，你來搭舞臺（但你未必要作個演員），作個幕后支持者；提供新產(chǎn)品開發(fā)的良好環(huán)境。這聽起來像個值得花費(fèi)精力與時間的個人目標(biāo)，但實(shí)際上呢？下面是我們的研究中發(fā)現(xiàn)的與管理行為有直接關(guān)系的新產(chǎn)品成功要素：1.必須長期致力于產(chǎn)品開發(fā)。在當(dāng)今短期焦點(diǎn)盛行的潮流中，這一點(diǎn)尤其困難。將目光放長遠(yuǎn)，將資源用于長期開發(fā)，開發(fā)投資組合要有一定比例的長期項(xiàng)目。2.在企業(yè)的共同目標(biāo)與策略的推動下，為新產(chǎn)品制定極具遠(yuǎn)見的目標(biāo)與戰(zhàn)略。大多數(shù)企業(yè)管理層都有新產(chǎn)品目標(biāo)（例如，“到2005年，我們收入的32％將來自新產(chǎn)品”），但他們不知如何達(dá)到這個目標(biāo)，他們沒有新產(chǎn)品戰(zhàn)略。3.在你的企業(yè)中制定系統(tǒng)、高質(zhì)量的新產(chǎn)品程序，并遵守此程序中的行為準(zhǔn)則。許多企業(yè)（幾乎60％的公司）確實(shí)有一套系統(tǒng)的新產(chǎn)品程序，例如階段-關(guān)卡模式。許多公司（15％的公司）已開始實(shí)施第三代新產(chǎn)品程序。但重要的是你要用行動來證明你對新產(chǎn)品開發(fā)過程的投入，而不只是空談。然而具有諷刺意義的是，往往是高級管理人員破壞行為準(zhǔn)則。他們因自己支持的項(xiàng)目而規(guī)避新產(chǎn)品程序；他們總是不能出席新產(chǎn)品關(guān)卡會議；他們不能及時做出取舍決策或完全忽視關(guān)卡原則等等。4.提供必要資源。但因追求短期利潤的欲望，這一點(diǎn)很難做到。你必須意識到如果你的目標(biāo)是成功推出某項(xiàng)新產(chǎn)品，你必須付出代價，世上沒有免費(fèi)的午餐。我們的研究顯示，在新產(chǎn)品開發(fā)中投入人力、物力的企業(yè)大多有幸得到較高的回報——高利潤、高成功率等。另外一定要注意資源的分配情況。5.最后，在你的團(tuán)體中鼓勵創(chuàng)新。創(chuàng)造一個勇于在產(chǎn)品開發(fā)中創(chuàng)新的良好環(huán)境，肯定支持并獎勵在新產(chǎn)品開發(fā)中作出努力的員工。強(qiáng)化項(xiàng)目隊(duì)伍建設(shè)，支持盡職的員工。

媒體關(guān)注與評論

“庫伯具有開創(chuàng)性的研究為產(chǎn)品開發(fā)提供了絕好的榜樣。我向商界的有志之士及商科學(xué)生誠意推薦此書?！薄　　?lián)合信號集團(tuán)副總裁兼開發(fā)部主管：巴利·西達(dá)特博士“庫伯的階段-關(guān)卡新產(chǎn)品過程徹底改變了我們傳統(tǒng)的思維方式，使得新產(chǎn)品過程更加快速和高質(zhì)量。”　　——愛爾蘭幾內(nèi)鼓集團(tuán)新產(chǎn)品開發(fā)部主管：托尼·布拉菲“此書為致力于新產(chǎn)品開發(fā)及公司發(fā)展的管理人員提供了一套系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)并行之有效的管理方法?！薄　　幽么蠡始毅y行商業(yè)執(zhí)行副總裁：查爾斯·科非

編輯推薦

《勝者為王:杰出新產(chǎn)品的產(chǎn)生》由華夏出版社出版。

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