圖書營(yíng)銷實(shí)用手冊(cè)

內(nèi)容概要

　　本書緊密結(jié)合入世后中國(guó)圖書市場(chǎng)的變化，在回顧新中國(guó)成立后的圖書營(yíng)銷歷史變革后，深刻剖析了當(dāng)前中國(guó)圖書細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)和構(gòu)成，提供了圖書營(yíng)銷的新理念，介紹了圖書一般營(yíng)銷策略及圖書品牌建設(shè)，細(xì)致全面地闡述了圖書營(yíng)銷成功的案例，可以使讀者全面了解我國(guó)圖書市場(chǎng)現(xiàn)狀并掌握?qǐng)D書營(yíng)銷運(yùn)作模式和操作手段。閱讀本書，讀者可以全面學(xué)習(xí)圖書市場(chǎng)營(yíng)銷理論，提高自身對(duì)圖書市場(chǎng)的理性分析，客觀認(rèn)識(shí)入世后中國(guó)圖書市場(chǎng)的環(huán)境變化，掌握常用的圖書營(yíng)銷策略，關(guān)注圖書細(xì)分市場(chǎng)的構(gòu)成與發(fā)展，同時(shí)，本書還為讀者提供了大量的實(shí)務(wù)操作模式和經(jīng)營(yíng)策略，使你在圖書市場(chǎng)的營(yíng)銷實(shí)踐中如虎添翼，大展宏圖。　　這是來(lái)自圖書營(yíng)銷實(shí)踐工作者常年拼搏在一線不斷積累總結(jié)的寶貴結(jié)晶。本書緊密結(jié)合入世后中國(guó)圖書市場(chǎng)的變化，在回顧新中國(guó)成立后的圖書營(yíng)銷歷史變革后，深刻剖析了當(dāng)前中國(guó)圖書細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)和構(gòu)成，提供了圖書營(yíng)銷的新理念，介紹了圖書一般營(yíng)銷策略及圖書品牌建設(shè)，細(xì)致全面地闡述了圖書營(yíng)銷成功的案例，可以使讀者全面了解我國(guó)圖書市場(chǎng)現(xiàn)狀并掌握?qǐng)D書營(yíng)銷運(yùn)作模式和操作手段?！　”緯牡诙糠譃閳D書市場(chǎng)營(yíng)銷人員提供了大量實(shí)用的實(shí)務(wù)資料，對(duì)廣大圖書出版發(fā)行從業(yè)人員提高圖書營(yíng)銷能力大有裨益。　　讀者對(duì)象：出版社營(yíng)銷人員，各類書業(yè)從業(yè)人員；高校編輯出版、新聞傳播專業(yè)師生；期刊、報(bào)紙營(yíng)銷人員；對(duì)我國(guó)當(dāng)代出版業(yè)有關(guān)注的其他人士。

書籍目錄

前言地名索引第一部分　綜述第一章　圖書營(yíng)銷的歷史沿革第一節(jié)　新華書店時(shí)代第二節(jié)　出版社自辦發(fā)行第三節(jié)　民營(yíng)書店的發(fā)展第二章　人世后的中國(guó)圖書市場(chǎng)環(huán)境分析第一節(jié)　中國(guó)圖書市場(chǎng)的開(kāi)放與承諾第二節(jié)　出版物發(fā)行單位的準(zhǔn)入制第三節(jié)　新華書店系統(tǒng)的改制與重組第三章　圖書營(yíng)銷理論第一節(jié)　有效發(fā)行論第二節(jié)　無(wú)效發(fā)行論第三節(jié)　適度發(fā)行論第四節(jié)　市場(chǎng)占有論第五節(jié)　控制發(fā)行論第四章　中國(guó)大書城發(fā)展概述第一節(jié)　超級(jí)書店興起的背景及優(yōu)勢(shì)第二節(jié)　國(guó)內(nèi)超級(jí)書店的發(fā)展?fàn)顩r第五章　民營(yíng)圖書渠道轉(zhuǎn)型及管理第一節(jié)　民營(yíng)書業(yè)的簡(jiǎn)單歷史回顧第二節(jié)　民營(yíng)圖書經(jīng)銷商的現(xiàn)狀及存在問(wèn)題第三節(jié)　民營(yíng)圖書經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀與趨勢(shì)第四節(jié)　出版商對(duì)民營(yíng)圖書經(jīng)銷商的管理對(duì)策第六章　圖書一般營(yíng)銷策略第一節(jié)　書目營(yíng)銷第二節(jié)　新書投放第三節(jié)　讀者俱樂(lè)部營(yíng)銷第七章　圖書品牌營(yíng)銷常用手段第一節(jié)　塑造品牌第二節(jié)　發(fā)展品牌第三節(jié)　延伸品牌第四節(jié)　宣傳品牌第八章　圖書館市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與建設(shè)第一節(jié)　圖書館的市場(chǎng)有多大第二節(jié)　圖書館市場(chǎng)的四大發(fā)展特點(diǎn)第三節(jié)　如何開(kāi)發(fā)與建設(shè)圖書館市場(chǎng)第九章　圖書市場(chǎng)細(xì)分第一節(jié)　文藝類圖書市場(chǎng)概況第二節(jié)　專業(yè)類圖書市場(chǎng)概況第三節(jié)　教材圖書市場(chǎng)概況第四節(jié)　教輔圖書市場(chǎng)概況第十章　圖書營(yíng)銷實(shí)例全析品牌的高度　團(tuán)隊(duì)的力量——“王牌單科”系列教輔圖書的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)第十一章　圖書營(yíng)銷與營(yíng)銷人才第一節(jié)　圖書營(yíng)銷人才的素質(zhì)與技能第二節(jié)　圖書營(yíng)銷人才的挖掘與培養(yǎng)第三節(jié)　圖書營(yíng)銷人才的職業(yè)規(guī)劃第二部分　實(shí)用資訊附錄1　中國(guó)主要出版集團(tuán)情況一覽表附錄2　中國(guó)主要發(fā)行集團(tuán)一覽表附錄3　營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的全國(guó)大書城分布情況附錄4　中國(guó)內(nèi)地大型出版物物流中心一覽表附錄5　中國(guó)書刊發(fā)行協(xié)會(huì)編委名單附錄6　國(guó)內(nèi)主要出版社團(tuán)簡(jiǎn)介附錄7　國(guó)內(nèi)主要出版媒體簡(jiǎn)介附錄8　國(guó)內(nèi)主要出版研究機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介(全國(guó)設(shè)立出版印刷專業(yè)的大專院校一覽表）附錄9　中國(guó)目前主要中大型圖書館名錄附錄10 中國(guó)部分大學(xué)圖書館名錄附錄11 獲得總發(fā)權(quán)的企業(yè)一覽表附錄12 國(guó)內(nèi)主要網(wǎng)上書店附錄13 書市書展附錄14 發(fā)行系統(tǒng)行業(yè)協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介附錄15 圖書營(yíng)銷大事記附錄16 全國(guó)主要城市圖書批發(fā)市場(chǎng)附錄17 圖書營(yíng)銷實(shí)用表格表1：××圖書發(fā)行公司大賣場(chǎng)合作資格評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)表2：產(chǎn)品月度銷售額統(tǒng)計(jì)表表3：廣告投放預(yù)算表表4：經(jīng)銷商客戶管理人員信用分析表表5：經(jīng)銷商客戶銷售收款狀況分析表表6：經(jīng)銷商客戶信用度分析表表7：經(jīng)銷商客戶員工信用度分析表表8：區(qū)域經(jīng)理銷售額統(tǒng)計(jì)表表9：書店促銷活動(dòng)計(jì)劃書表10：××(書店）客戶檔案表表11：書店情報(bào)檢查表表12：××圖書發(fā)行公司區(qū)域經(jīng)理日工作計(jì)劃表13：××圖書發(fā)行有限公司經(jīng)銷商評(píng)估量表表14：××圖書發(fā)行公司客戶拜訪報(bào)告表參考書目

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