商道邏輯

前言

　　在過去20年里，美國《財富》周刊公布的世界500強企業(yè)名單，發(fā)生了極大的變化，大約60％的企業(yè)從這個名單上消失了，排行榜上出現(xiàn)了很多新面孔。以沃爾瑪為例，只用了40年時間，便發(fā)展成為世界上營業(yè)額前幾名、員工人數(shù)第二位的大型跨國企業(yè)。在這批擊敗前輩昂首進入500強排行榜的企業(yè)中，大都有一個共同的特點，那就是善于進行商業(yè)模式創(chuàng)新。當今時代企業(yè)間的競爭正在從產(chǎn)品、品牌、技術(shù)的競爭，向商業(yè)模式的競爭邁進。商業(yè)模式是企業(yè)立足的根本，也是企業(yè)決勝未來的關(guān)鍵，企業(yè)發(fā)展一定要商業(yè)模式先行?！　±钫裼孪壬菄鴥?nèi)商業(yè)模式研究與實踐的領(lǐng)軍人物，在本書中他對商業(yè)模式的研究有如下引人入勝之處：　　揭示了商業(yè)模式的內(nèi)涵，在眾說紛紜中給出了真實的答案。商業(yè)模式的本質(zhì)即發(fā)現(xiàn)價值、實現(xiàn)價值、分享價值?！　∈崂砹似髽I(yè)經(jīng)營的各要素及相互之間的關(guān)系，從企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)即客戶價值實現(xiàn)的高度，圍繞著客戶價值實現(xiàn)與創(chuàng)造的邏輯，層層推理，由淺入深，由表及里，將復雜多變的商業(yè)模式系統(tǒng)設(shè)計濃縮成“五步法則”，既簡單實用又方便可控?！　】偨Y(jié)了商業(yè)模式創(chuàng)新的“四個突破”路徑，即突破需求邊界、突破客戶邊界、突破產(chǎn)業(yè)邊界、突破產(chǎn)業(yè)價值鏈邊界，給企業(yè)如何進行商業(yè)模式創(chuàng)新提供了非常有價值的啟示和指導?！　±砬辶艘?guī)模增長與價值增長的關(guān)系，對今天一味盲目求大、求全的企業(yè)具有巨大的警示作用，對企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略尤具現(xiàn)實指導意義。

內(nèi)容概要

　　李振勇先生是國內(nèi)商業(yè)模式研究與實踐的領(lǐng)軍人物，在《商道邏輯：成功商業(yè)模式設(shè)計指南》中他對商業(yè)模式的研究有如下引人入勝之處：揭示了商業(yè)模式的內(nèi)涵，在眾說紛紜中給出了真實的答案。商業(yè)模式的本質(zhì)即發(fā)現(xiàn)價值、實現(xiàn)價值、分享價值。　　梳理了企業(yè)經(jīng)營的各要素及相互之間的關(guān)系，從企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)即客戶價值實現(xiàn)的高度，圍繞著客戶價值實現(xiàn)與創(chuàng)造的邏輯，層層推理，由淺入深，由表及里，將復雜多變的商業(yè)模式系統(tǒng)設(shè)計濃縮成“五步法則”，既簡單實用又方便可控?！　】偨Y(jié)了商業(yè)模式創(chuàng)新的“四個突破”路徑，即突破需求邊界、突破客戶邊界、突破產(chǎn)業(yè)邊界、突破產(chǎn)業(yè)價值鏈邊界，給企業(yè)如何進行商業(yè)模式創(chuàng)新提供了非常有價值的啟示和指導?！　±砬辶艘?guī)模增長與價值增長的關(guān)系，對今天一味盲目求大、求全的企業(yè)具有巨大的警示作用，對企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略尤具現(xiàn)實指導意義。

作者簡介

　　李振勇：　　◎經(jīng)濟學博士、工商管理碩士　　◎中國創(chuàng)新商業(yè)模式理論體系建立者　　◎中國成功商業(yè)模式設(shè)計系統(tǒng)創(chuàng)始人　　◎中國商業(yè)模式咨詢、培訓第一人　　◎清華大學、北京大學、浙江大學、武漢大學、云南大學EMBA總裁班課程教授　　◎杭州市組織部“356”企業(yè)家培訓工程主講人之一　　◎國際注冊管理咨詢師（CMC）　　現(xiàn)任：　　◎中國企業(yè)聯(lián)合會咨詢委員會執(zhí)行委員　　◎《中國人才》雜志社理事　　◎廣東省高科技產(chǎn)業(yè)商會顧問　　◎深圳市社會組織總會顧問　　◎北京聚智共達管理咨詢有限公司董事長兼首席咨詢　　曾任：　　◎中意集團外貿(mào)主管經(jīng)濟師和分公司經(jīng)理（家電行業(yè)）　　◎樂百氏大區(qū)經(jīng)理（快速消費品行業(yè)）　　◎天樂營銷廣告策劃公司總經(jīng)理（咨詢策劃行業(yè)）　　◎中科智集團副總裁兼投資銀行總部總經(jīng)理、上海擔保公司總經(jīng)理（投資、擔保、金融行業(yè)）　　◎GNCCC公司（美國上市公司）總經(jīng)理（通信行業(yè)）　　◎深圳仁達集團總裁兼CEO（IT行業(yè)）

書籍目錄

第一部分 商業(yè)模式——客戶價值實現(xiàn)與創(chuàng)造的邏輯第一章 商道與客戶價值第一節(jié) 商道邏輯與利他原則第二節(jié) 客戶價值的實現(xiàn)與創(chuàng)造第二章 商業(yè)模式定義及內(nèi)涵第一節(jié) 什么是商業(yè)模式第二節(jié) 客戶未被滿足的三大需求第三章 商業(yè)模式創(chuàng)新第一節(jié) 創(chuàng)新商業(yè)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式第二節(jié) 價值創(chuàng)新與價值整合第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)價值鏈創(chuàng)新第四章 商業(yè)模式診斷第一節(jié) 您的企業(yè)能被巴菲特看上嗎?第二節(jié) 企業(yè)成長性檢測系統(tǒng)第二部分 商業(yè)模式創(chuàng)新與設(shè)計五步法則第一章 法則一——尋求客戶未被滿足的需求第一節(jié) 客戶需求洞察第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)洞察第三節(jié) 競爭對手洞察第二章 法則二——確定價值主張和戰(zhàn)略定位第一節(jié) 企業(yè)的價值主張第二節(jié) 企業(yè)的戰(zhàn)略定位第三節(jié) USP理論、品牌形象論、定位理論第四節(jié) 品牌定位20法第五節(jié) 中國企業(yè)戰(zhàn)略管理中的6大怪現(xiàn)象第六節(jié) 商業(yè)模式創(chuàng)新與企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型第三章 法則三——建立贏利模型第一節(jié) 自我贏利能力檢測第二節(jié) 企業(yè)面臨的10大抉擇第三節(jié) 企業(yè)的8大贏利路線第四節(jié) 在競爭中不同地位企業(yè)的贏利模式第四章 法則四——通過價值整合形成核心競爭力第一節(jié) 整合方式第二節(jié) 整合路徑第五章 法則五——正確的實現(xiàn)形式第一節(jié) 商業(yè)模式價值創(chuàng)造與實現(xiàn)路徑第二節(jié) 價值實現(xiàn)手段第三節(jié) 實現(xiàn)途徑第四節(jié) 實現(xiàn)載體第五節(jié) 實現(xiàn)內(nèi)容附錄：ABC公司商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新的個案分析第一節(jié) 現(xiàn)有商業(yè)模式診斷第二節(jié) 變壓器行業(yè)與市場調(diào)查研究第三節(jié) ABC公司企業(yè)資源與能力評估第四節(jié) ABC公司價值主張與戰(zhàn)略定位第五節(jié) ABC公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃參考文獻

章節(jié)摘錄

　　第一章商道與客戶價值　　2008年，許多中國一線企業(yè)家陷入莫名的困境，紛紛遭遇“滑鐵盧”。從知名度頗高的國美電器的黃光裕到知名度不太高的三鹿奶粉的田文華、浙江“印染大王”陶壽龍等，無論是個人還是企業(yè)都在這一年遭到了挫敗。毫無疑問他們失敗的原因有很多，但在我看來最根本的原因就是他們都背離了經(jīng)商的根本邏輯——商道邏輯，忽視了客戶價值，拋棄了“利他”原則。他們的悲劇，不僅僅是個人的悲劇，也從某種意義上代表著一代企業(yè)家的悲劇?！　v史一再證明，凡是按商道邏輯經(jīng)營的企業(yè)，都能走出困境，基業(yè)長青；凡是違反商道邏輯經(jīng)營的企業(yè)，不管做得多大，遲早會出問題?！　〉谝还?jié) 商道邏輯與利他原則　　何為商道邏輯？商，是商業(yè)、經(jīng)商的意思；道，是根本、本原、宗旨的意思。商道連起來就是經(jīng)商的本原、根本、宗旨的意思。邏輯，《中國大百科全書·哲學卷》的定義是一門以推理形式為主要研究對象的科學。從字面上理解，商道邏輯就是經(jīng)商本質(zhì)的推理，商道的本原是客戶價值，而不是利潤，因此，商道邏輯就是客戶價值實現(xiàn)的邏輯。　　德魯克在《管理的實踐》一書中就提出，企業(yè)的目的是創(chuàng)造客戶，為客戶提供產(chǎn)品或服務，而不是利潤的最大化?！邦櫩褪俏ㄒ坏男б嬷行摹?，但這不意味著利潤和贏利能力不重要。贏利能力不是企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營活動的目的，而是企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營活動的一個限制因素。一句話，企業(yè)生存的唯一理由就是實現(xiàn)和創(chuàng)造客戶價值。至于能否贏利和贏利多少，其實是對企業(yè)實現(xiàn)和創(chuàng)造客戶價值能力的一種檢測標準。企業(yè)的持續(xù)贏利能力來自于對客戶價值的不懈追求。

媒體關(guān)注與評論

　　投資銀行最關(guān)注的就是企業(yè)的商業(yè)模式，商業(yè)模式的優(yōu)劣決定企業(yè)的成敗。如何設(shè)計一個成功的商業(yè)模式對企業(yè)來說尤為重要，本書在這方面做了有意的探索，可喜、可賀！　　——美洲投資銀行董事局主席　鄒　剛博士　　一本很具操作性的工具書，無論是對企業(yè)家還是咨詢師都極具參考價值?！　　獓H管理咨詢協(xié)會理事會（ICMCI）主席　布萊恩·伊雁　　企業(yè)家最感興趣也最感頭疼的事，是企業(yè)如何正確地轉(zhuǎn)型。該書為企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供了很好的思路和工具，非常有意義?！　　袊娮舆M出口總公司總裁　叢亞東　　本書有高度，有深度，更具操作性。　　——澳柯瑪股份有限公司董事長　李蔚　　本書非常有價值，不僅能幫企業(yè)樹立正確的思維邏輯，而且能解決實際問題?！　　Z普信股份有限公司董事長　盧柏強　　本書的出版不僅對企業(yè)家及有志從事企業(yè)經(jīng)營的人來說是個福音，就是對我們銀行從業(yè)人員也是_二本不可多得的好書。　　——上海浦東發(fā)展銀行湖影支行行長　許德璋

編輯推薦

　　5步法則從全新角度發(fā)掘公司發(fā)展的潛藏力量　　所有想要創(chuàng)造新增長的人和公司必讀的書

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