出版時間:2010-1 出版社:中信出版社 作者:(美)布羅茨基,(美)博林翰 頁數(shù):303 譯者:李瑜偲
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前言
我們在事業(yè)上都有自己的導(dǎo)師,但我們往往沒有意識到他們的這一角色。我的第一個導(dǎo)師,也是最好的導(dǎo)師,是一個游走于紐約市區(qū)的個體商人,一個“個體戶”。作為一個私人商販,他造訪客戶,上門兜售服裝、日用品等各種商品。他就像是個只有一個員工的移動百貨商店,親自控制商業(yè)鏈中的每一個環(huán)節(jié):從采購到記賬,從賒賬管理到賬款催收。有時候我會跟他一起去,在路上問他很多問題,而他總是不厭其煩地向我灌輸他的那些商業(yè)邏輯。在那段日子里,我學(xué)到了最為重要的商業(yè)概念,這些知識讓我受益至今。 但是當(dāng)時我并不曾心存感激,我只是個8歲的
內(nèi)容概要
生意無論大小,我們總會遇到攔路虎,比如: 有什么好辦法不會讓銷售離職時不把“人脈”也帶走。 是應(yīng)該爭取10家小客戶呢,還是贏得一家大客戶,哪種會帶來長期效益? 是看銷售數(shù)據(jù)呢,還是看毛利潤率,哪個比較靠譜? 主營業(yè)務(wù)已經(jīng)相當(dāng)成熟了,是否可以說擴展其他業(yè)務(wù)的火候到了? 其實,這些都不是難題。 在這里,就在您的創(chuàng)業(yè)征途中,我們愿意分享商業(yè)智慧,為您把脈發(fā)展思路,避開陷阱種種,提高商戰(zhàn)勝算。
作者簡介
諾姆·布羅茨基是CitiStorage及其它七家創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人,三次躋身《企業(yè)》雜志500強企業(yè)家之列。1995年他開始為《企業(yè)》雜志月刊專欄寫作(與博合作編寫)。目前定居于紐約州布魯克林市。
書籍目錄
前言 訣竅……以及訣竅從何而來第1章 怎樣獲得商業(yè)成功第2章 成功的必備條件第3章 為什么創(chuàng)業(yè)會失敗第4章 錢從哪里來第5章 神奇的數(shù)字第6章 成交的藝術(shù)第7章 一切從銷售開始第8章 好的業(yè)務(wù)、壞的業(yè)務(wù)以及流失的業(yè)務(wù)第9章 如何維護客戶第10章 怎么會失去客戶第11章 拓展業(yè)務(wù)的決定第12章 成為老板第13章 你必須親自完成的一件事第14章 銷售是一種團隊運動第15章 求助!誰能為我指點迷津?第16章 處處留心皆學(xué)問第17章 繼續(xù)關(guān)注斯通夫婦致謝
章節(jié)摘錄
第1章 怎樣獲得商業(yè)成功 1992年1月一個寒冷的夜晚,我開始了作為一名商業(yè)顧問和企業(yè)咨詢師的職業(yè)生涯。當(dāng)時我和我的妻子伊蓮正在一家飯館里約見我們的朋友博比和他的妻子海琳·斯通。他們提議去一家便宜的餐館。當(dāng)我們到達餐館時才知道,原來博比被辭退了,他原本是一個電腦設(shè)備銷售人員,這份工作他干了14年。博比焦躁不安,怒氣沖沖,一再向我們表示他以后絕不再為他人打工。他打算加入海琳的家庭作坊,他們在紐約州貝爾莫市北邊擁有一個地下室,海琳在那兒銷售電腦配件。 “這太棒了,博比,”我說,“你有商業(yè)計劃嗎?”……
媒體關(guān)注與評論
“這些年來我親眼目睹無數(shù)創(chuàng)業(yè)公司犯下許多愚蠢的錯誤,他們應(yīng)該聽聽諾姆和博的觀點,這樣他們就能把更多時間用在建立卓越企業(yè)上,而不是自毀前程?!薄 评铡たㄆ仗m,AdBrite網(wǎng)站創(chuàng)始人 “作為一個企業(yè)家,你不是成為商業(yè)達人就是淪為案上魚肉。《街頭生意經(jīng)》這本書就是一本實事求是的成功學(xué)手冊,適合所有心懷創(chuàng)業(yè)夢想的奮斗者們?!薄 s翰·詹奇,《膠帶營銷》的作者
編輯推薦
我在商界打拼了17個年頭,創(chuàng)立了7家公司,其中3家躋身Inc.500強,當(dāng)然,這都不是兼并的結(jié)果。8歲時,我從做小商販的父親身上學(xué)會了最重要的商業(yè)邏輯。我們只想告訴你一些MBA課堂不會教的經(jīng)驗,這些點子都不是學(xué)術(shù)化的觀點,而是一些實實在在的方法:比如在細節(jié)方面,用手和筆記賬,而不靠Excel,比如無論你和員工有多好,都不要逾越業(yè)務(wù)關(guān)系……最重要的是,在你制定商業(yè)計劃之前,一定要做好人生規(guī)劃。 ——諾姆 有很多剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者希望掌握一個循序漸進的程式,或者一組特定的規(guī)則,以為套用公式就能實現(xiàn)目
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