街頭生意經(jīng)

出版時間:2010-1  出版社:中信出版社  作者:(美)布羅茨基,(美)博林翰  頁數(shù):303  譯者:李瑜偲  
Tag標(biāo)簽:無  

前言

  我們在事業(yè)上都有自己的導(dǎo)師,但我們往往沒有意識到他們的這一角色。我的第一個導(dǎo)師,也是最好的導(dǎo)師,是一個游走于紐約市區(qū)的個體商人,一個“個體戶”。作為一個私人商販,他造訪客戶,上門兜售服裝、日用品等各種商品。他就像是個只有一個員工的移動百貨商店,親自控制商業(yè)鏈中的每一個環(huán)節(jié):從采購到記賬,從賒賬管理到賬款催收。有時候我會跟他一起去,在路上問他很多問題,而他總是不厭其煩地向我灌輸他的那些商業(yè)邏輯。在那段日子里,我學(xué)到了最為重要的商業(yè)概念,這些知識讓我受益至今。  但是當(dāng)時我并不曾心存感激,我只是個8歲的

內(nèi)容概要

生意無論大小,我們總會遇到攔路虎,比如:    有什么好辦法不會讓銷售離職時不把“人脈”也帶走。    是應(yīng)該爭取10家小客戶呢,還是贏得一家大客戶,哪種會帶來長期效益?    是看銷售數(shù)據(jù)呢,還是看毛利潤率,哪個比較靠譜?    主營業(yè)務(wù)已經(jīng)相當(dāng)成熟了,是否可以說擴展其他業(yè)務(wù)的火候到了?    其實,這些都不是難題。    在這里,就在您的創(chuàng)業(yè)征途中,我們愿意分享商業(yè)智慧,為您把脈發(fā)展思路,避開陷阱種種,提高商戰(zhàn)勝算。

作者簡介

諾姆·布羅茨基是CitiStorage及其它七家創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人,三次躋身《企業(yè)》雜志500強企業(yè)家之列。1995年他開始為《企業(yè)》雜志月刊專欄寫作(與博合作編寫)。目前定居于紐約州布魯克林市。

書籍目錄

前言 訣竅……以及訣竅從何而來第1章 怎樣獲得商業(yè)成功第2章 成功的必備條件第3章 為什么創(chuàng)業(yè)會失敗第4章 錢從哪里來第5章 神奇的數(shù)字第6章 成交的藝術(shù)第7章 一切從銷售開始第8章 好的業(yè)務(wù)、壞的業(yè)務(wù)以及流失的業(yè)務(wù)第9章 如何維護客戶第10章 怎么會失去客戶第11章 拓展業(yè)務(wù)的決定第12章 成為老板第13章 你必須親自完成的一件事第14章 銷售是一種團隊運動第15章 求助!誰能為我指點迷津?第16章 處處留心皆學(xué)問第17章 繼續(xù)關(guān)注斯通夫婦致謝

章節(jié)摘錄

  第1章 怎樣獲得商業(yè)成功  1992年1月一個寒冷的夜晚,我開始了作為一名商業(yè)顧問和企業(yè)咨詢師的職業(yè)生涯。當(dāng)時我和我的妻子伊蓮正在一家飯館里約見我們的朋友博比和他的妻子海琳·斯通。他們提議去一家便宜的餐館。當(dāng)我們到達餐館時才知道,原來博比被辭退了,他原本是一個電腦設(shè)備銷售人員,這份工作他干了14年。博比焦躁不安,怒氣沖沖,一再向我們表示他以后絕不再為他人打工。他打算加入海琳的家庭作坊,他們在紐約州貝爾莫市北邊擁有一個地下室,海琳在那兒銷售電腦配件。  “這太棒了,博比,”我說,“你有商業(yè)計劃嗎?”……

媒體關(guān)注與評論

  “這些年來我親眼目睹無數(shù)創(chuàng)業(yè)公司犯下許多愚蠢的錯誤,他們應(yīng)該聽聽諾姆和博的觀點,這樣他們就能把更多時間用在建立卓越企業(yè)上,而不是自毀前程?!薄  评铡たㄆ仗m,AdBrite網(wǎng)站創(chuàng)始人  “作為一個企業(yè)家,你不是成為商業(yè)達人就是淪為案上魚肉。《街頭生意經(jīng)》這本書就是一本實事求是的成功學(xué)手冊,適合所有心懷創(chuàng)業(yè)夢想的奮斗者們?!薄  s翰·詹奇,《膠帶營銷》的作者

編輯推薦

  我在商界打拼了17個年頭,創(chuàng)立了7家公司,其中3家躋身Inc.500強,當(dāng)然,這都不是兼并的結(jié)果。8歲時,我從做小商販的父親身上學(xué)會了最重要的商業(yè)邏輯。我們只想告訴你一些MBA課堂不會教的經(jīng)驗,這些點子都不是學(xué)術(shù)化的觀點,而是一些實實在在的方法:比如在細節(jié)方面,用手和筆記賬,而不靠Excel,比如無論你和員工有多好,都不要逾越業(yè)務(wù)關(guān)系……最重要的是,在你制定商業(yè)計劃之前,一定要做好人生規(guī)劃。  ——諾姆  有很多剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者希望掌握一個循序漸進的程式,或者一組特定的規(guī)則,以為套用公式就能實現(xiàn)目

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用戶評論 (總計165條)

 
 

  •   書名《街頭生意經(jīng)》可不是教人如何去街頭擺攤賣盜版光盤,而是說如何創(chuàng)辦和經(jīng)營一家公司的方方面面,而是說創(chuàng)辦經(jīng)營一家企業(yè)和作者父親走街串巷售賣衣服都要遵循相同的商業(yè)常識和規(guī)律。就算你不創(chuàng)辦企業(yè),作為經(jīng)營者也會受益匪淺。
  •   這是我所看到的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的最有價值的一本書。

    作者創(chuàng)造了多個企業(yè)并達到一定的規(guī)模,在開創(chuàng)企業(yè)過程中需要關(guān)注的,現(xiàn)金流,利潤,銷售,陷井。

    對于初創(chuàng)業(yè)、曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)、正在創(chuàng)業(yè),遇到過各種疑難問題的人士,這是一本不錯的寶典,它能讓你

    開拓思路,要做成功需要付出艱辛的努力,成功后卻不能掉以輕心,因為陷井到處都是,書中講到

    了很多的實例以及作者本人是怎么處理的,而這正是在本書的副標(biāo)題所講-MBA課堂所不會教你的內(nèi)

    容。
  •   誰說街頭不能做生意,看有了這本街頭生意經(jīng)(MBA課堂不會教你的),你一定行的
  •   難得的好書,書中內(nèi)容對于做正規(guī)生意的人來說可以說是字字珠璣,針針到位,作者確實是通過他可以說是一生的生意經(jīng)驗總結(jié)出了自己的一套生意經(jīng),很值得參考。
    本書比較正路,雖說是“街頭”生意經(jīng),但也許是在國外做生意吧,也或者作者刻意不想做壞的引導(dǎo),書中沒有國內(nèi)所謂的生意潛規(guī)則,比如拉攏,賄賂之類的伎倆沒有提及,所以想看這方面心得的讀者可以繞道了
  •   很不錯的一本生意經(jīng),說得很實際~對想創(chuàng)業(yè)或正創(chuàng)業(yè)者很值得一看的一本生意經(jīng),不來半點抽象的東西,很實實在在的,筆筆著實處!
  •   這本街頭生意經(jīng),對做生意辦企業(yè)的,對普通打工的職員,對料理家務(wù)的全職,都有很好的啟發(fā)意義。內(nèi)容比紙頁豐厚,值得推薦。
  •   這書太他媽的牛了,自己開公司,所有涉及的方面都有,而且根據(jù)我的人生經(jīng)驗去推斷一下,他說說的內(nèi)容,字字璣珠??!
    之前,就懂銷售方面的東西,不夠系統(tǒng),不夠明確。
    要自己創(chuàng)業(yè)的同學(xué)們,一定要看啊。
    最后啰嗦一句,人家老美,曾經(jīng)經(jīng)歷過的東西,總結(jié)好,傾囊相授。真是難得。我們中國也有很多好東西,可惜,沒有一定機緣巧合,你根本就看不到。
  •   想發(fā)達,就要看街頭生意經(jīng)...............
  •   很好的一本書@街頭生意經(jīng)
  •   街頭生意經(jīng),不錯
  •   朋友推薦,終于看到了《街頭生意經(jīng)》,看后的感覺是少有的很經(jīng)典很實用的教科書!
  •   從創(chuàng)業(yè)項目的選擇到經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的問題以及風(fēng)險規(guī)避、解決,作者從一個成功的角度闡釋了精辟的見解。作為商人,能夠這樣坦然和直白介紹生意經(jīng),不簡單。
  •   Street Smart,真正的經(jīng)驗分享。

    翻閱了很多所謂創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)的書,但大部分都理論太高,脫離實際,而這本原本隨意在線閱讀的書卻帶給了我足夠的真實。

    作者是一個白手起家的創(chuàng)業(yè)者,成功后在專欄給創(chuàng)業(yè)者提建議,積累一定經(jīng)驗和觀察后寫出本書,幫助創(chuàng)業(yè)者從白日夢回歸地球,值得推薦。
  •   成功者總能告訴我們一些想要知道的東西,對于生意,局外人像是聽書的。即便如此,這本書是成功的經(jīng)驗之談。道理很簡單,卻是很值得學(xué)習(xí)的方法。機遇只偏愛有準(zhǔn)備的人,所以,正確的對待生意,才是生意成功的開始。
    書的包裝和印刷都不錯。值得一讀。
  •   與主流營銷和創(chuàng)業(yè)理論背道而馳的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享,一些結(jié)論值得細細分析。
  •   這本書比較適合創(chuàng)業(yè)的人士的財務(wù)管理,相比較而言,作者對財務(wù)比較精通,不過通過一系列的報表分析確確實實能分析出來經(jīng)營中的問題。比較適合企業(yè)的經(jīng)營管理。
  •   去街頭實戰(zhàn)固然會有豐富的經(jīng)驗,但是想要少走彎路,自然要先借鑒他人。
  •   通過案例來通俗的了解生意經(jīng),不錯不錯
  •   這本書是無論是對夢想創(chuàng)業(yè)的人還是在企業(yè)里為別人打工的人都有幫助,給了我們很對做生意的指導(dǎo)以及需要避免犯錯的地方,還談到了企業(yè)主減負的責(zé)任。
    這是一本值得一直反復(fù)閱讀的書,可以在你創(chuàng)業(yè)后一直需要參考的寶典。
  •   商業(yè)是殘酷的,但一些商業(yè)著作總把商業(yè)寫得如此美好。作者是過來人,一些親身體會對于我們避免經(jīng)營的風(fēng)險很有幫助。
  •   作者利用自己生意過程中的幾個典型例子,對投資及運營公司給出了觀點,簡單而深刻。
  •   剛好前幾個月進入了一個剛創(chuàng)業(yè)不到一年的公司工作,這本書寫的東西對我的工作非常有用
  •   MBA的故事太難看懂。這本書簡單易懂
  •   這本書很好??赐赀@本書后,我才發(fā)現(xiàn)我在創(chuàng)業(yè)中犯了許多錯誤。
  •   寫的很好 創(chuàng)業(yè) 以小見大
  •   這本書里面講的方式方法都是別人經(jīng)歷過的,對于想創(chuàng)業(yè)的新人來說是一個很不錯的提醒。
  •   每一本暢銷書都有他暢銷的理由,而這本自然便是直接的告訴我們該如何去自己創(chuàng)業(yè)掙錢,但需要值得注意的是,由于作者是美國人,所以有些東西我認為在國內(nèi)并不適用
  •   雖然是外國人寫的、但翻譯很好。其中現(xiàn)金流與利潤率很實在!
  •   這本書真的不錯。很適合剛開始創(chuàng)業(yè)或者準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人看。書中有很多實例,雖然有些不符合國內(nèi)情況。但道理還是相通的。尤其是創(chuàng)業(yè)一定要對會計基本了解。還有在什么情況下不適合創(chuàng)業(yè)。真的很有同感。很符合我剛開始創(chuàng)業(yè)的需要。
  •   不管打算在哪個行業(yè)進行創(chuàng)業(yè),這本書都值得一看。沒有任何財務(wù)知識的人也會學(xué)會經(jīng)營。
  •   很好看的一本書,寫生意創(chuàng)業(yè)的。也許可以給你有不一樣的視覺角度看問題想問題!值得購買
  •   想創(chuàng)業(yè),自己又無從下手的朋友可以看一下。
  •   對于那些想自己創(chuàng)業(yè)的人,都可以去看看。
  •   書很好告訴你怎么做生意,怎么做人。
  •   小生意,賺大錢!
  •   書寫的很好,很有啟發(fā)性。值得閱讀。
  •   如果想自己做小老板,這本書適合
  •   崇拜作者擁有的智慧和毅力,教會我們做生意的各方面
  •   一本值得閱讀的書,角度、思路都有啟發(fā)性
  •   我們常常容易忽視一些簡單的經(jīng)商常識,這本書用簡單的語言與精短的故事講明了簡單的道理,讓我受益匪淺。如果你正準(zhǔn)備經(jīng)商,真的很有必要看一看。
  •   還不錯 里面的內(nèi)容很好
  •   哈哈哈 快遞包裝太簡陋了,不過還好送到了 ,一直擔(dān)心送丟了!收到還是小小的高興了一下! 沒讀完,很不錯
  •   看了電子版的書才買紙質(zhì)版的,很好
  •   很好的一本書,感覺很好。
  •   書質(zhì)量很好。我現(xiàn)在在讀同步英文版的。覺得很實用。不可多得的一本經(jīng)商好書。適合小生意人讀。很推薦這本書。如果大家英文不好,讀讀這本中文譯本也是很有啟發(fā)和實用性的。
  •   整本書都是作者的身邊經(jīng)歷,很好!
  •   質(zhì)量很好 正版
  •   書的質(zhì)量很好,內(nèi)容還沒看多少,不過覺得很不錯,受益匪淺,看完再來當(dāng)當(dāng)。
  •   看完第一遍,覺得相當(dāng)不錯,值得推薦
  •   前不久拿到手 包裝挺不錯
  •   比較系統(tǒng)的書,中信出版社的書還是可以的。
  •   剛開始看,感覺是我想早要的!
  •   男朋友說很好看,學(xué)習(xí)到了東西
  •   泛美之詞就不用多說,很實用,是行業(yè)內(nèi)人寫的。不過,需要有些共鳴,對初入行業(yè)的人而言有點深
  •   作者根據(jù)自身和幫助別人的經(jīng)驗寫的書,而非憑空的理論
  •   這本書對于經(jīng)商的確很有用,學(xué)習(xí)中。
  •   很有幫助 還在努力學(xué)習(xí)中
  •   對我用處不大,不過看看也無妨
  •   不錯,那慢慢看
  •   看著挺好的,送人了,不知道讀了有沒有啟發(fā)
  •   從另外一種渠道 學(xué)習(xí)如何獲得心中所想
  •   純屬為了小帥哥魏晨買的
  •   還沒看。。質(zhì)量不錯
  •   一個普通個體戶也能讀,沒有太高深的文字。我放在案頭的幾本書之一。
  •   喜歡 很滿意 值得看
  •   書中舉例感覺有點不真實
  •   很好的書,正在讀,有許多以前沒想到的想法
  •   很實在的一本書,看似淺顯但又必不可少的知識
  •   非常實用的一本書,對經(jīng)商感興趣的同學(xué)很值得一看
  •   這基本都是經(jīng)典的著作,無須多言
  •   有點教科書的感覺,但是用案例講述,還沒看完
  •   全是作者的經(jīng)驗之談,感覺作者寫的很用心,很好的書
  •   這是需要定力
  •   很好看 很實用 很好看 很實用
  •   其實我看過了 只是買來收藏
  •   有好幾處可取之處,算是我對書很高的評價了,因為我對書的要求很低,看完一本,有一兩點閃住我的眼就算是買值了.這本書有起碼3個閃光點.
  •   老美就喜歡這樣直白的講述一點事情,不教條。但看完你會發(fā)現(xiàn),人家真是用心在感悟。
  •   作者無保留教授他的經(jīng)驗
  •   還沒看 不知道怎么樣 質(zhì)量不錯
  •   書很不錯,道理很淺顯但是是經(jīng)營者經(jīng)常忘記的事情。
  •   不是一般教條一樣的經(jīng)濟類書籍,而是從一個真正的商人的角度來敘述市場??赐旰笳嬲o你一個全新的視角。
    另一方面,這本書的作者是外國人,對于中國國情。。。似乎“水土不服”。
  •   測是按10分制打分,8分以上屬于優(yōu)秀水平,6分是及格線。11輛車總體評價的結(jié)果均超過6分,也就是超過及格線;但沒有一輛車的總體得分超過8分
  •   還沒來的急看。包裝不錯
  •   受益匪淺 引人入勝
  •   好書, 貼近實際
  •   沒看呢 聽說不錯
  •   確實有獨到的見解。
  •   拿到夢寐已久的 開心 評論有點晚哈
  •   做生意的朋友,不防看一看了。
  •   很有實踐借鑒,很實用。
  •   書還挺不錯的,得慢慢看。
  •   值得大家讀的一本書
  •   書看到一半了,很直白,沒有那些非專業(yè)人士寫得專業(yè)的詞匯,通俗易懂,建議多看幾遍,很受用! 啊哈哈
  •   看完了!!!!!!!!完美!!!!!!!!!!!1
  •   正版的圖書。不過為什么當(dāng)當(dāng)會比**貴那么幾塊錢呢。習(xí)慣在當(dāng)當(dāng)買書了,唉。
  •   經(jīng)朋友介紹買的,書的內(nèi)容全面,周到實用,值得參考。
  •   真是很實際。為什么實用價值很高的書都是老外寫的呢…… 國人寫的都是這悟一點、那悟一點,不成系統(tǒng)。
  •   我很挑剔 我喜歡的東西都不太容易滿我的意 但是出人意料的 這本書給了我不錯的啟發(fā) 越看越有驚喜,
  •   讀了以后茅塞頓開,受益匪淺。建議經(jīng)商的人都來開開這本書。
  •   道理簡單但是非常實用
 

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