好人脈5步經(jīng)驗(yàn)

內(nèi)容概要

　　一個(gè)人的家世如何、智商高低、努力與否和運(yùn)氣好壞，都無法解釋所有人生成敗。要想獲得成功就必須從培養(yǎng)人脈做起。 有什么樣的"人脈"關(guān)系，你就會(huì)處于什么樣的人生層次。建立真正適合自己的"人脈"關(guān)系，不斷把自己的"人脈"向高處延伸，你會(huì)擁有一個(gè)不一樣的人生。

書籍目錄

第一步端正心態(tài)，重視人脈關(guān)系網(wǎng)第一章 人脈絕非可有可無一、人脈是你必不可少的信息網(wǎng)?2二、興衰成敗，源于人脈?4三、人脈，一生最寶貴的財(cái)富?5四、人脈，決定你的成功·6五、有人脈者，就有機(jī)遇·7六、通過交往、以人為鑒·8七、人脈就是你的金礦·10第二章 成功者都有好人脈一、人脈成就了比爾·蓋茨·12二、博恩·崔西生財(cái)有道·13三、賓主兩益的亞伯拉罕·15四、善用人脈資源的柴田和子·17五、善于積累人脈資源的亞力山卓·福特·19六、受人歡迎的拳王阿里·20七、利用人脈賺錢的湯姆·霍普金斯·22八、善于積累人脈資源的紅頂商人·24第三章 有好心態(tài)才有好人脈一、心態(tài)是你真正的主人·27二、調(diào)整心態(tài)積極交往·29三、滿足他人，也能滿足自己·31四、在別人需要你時(shí)，盡可能幫助他們·32五、不要因?yàn)槌砸稽c(diǎn)虧而斤斤計(jì)較·34六、為朋友奉獻(xiàn)一切·35七、好的名譽(yù)就是財(cái)富·37八、做一個(gè)友誼上的大富翁·38九、別讓嫉妒心理毀了你的人脈·39第二步積聚人氣、織好人脈網(wǎng)第四章 好習(xí)慣是積聚人氣的法寶一、好人脈來源于好習(xí)慣·42二、好習(xí)慣讓你走向成功·43三、用樂觀的品格成為你集聚人氣的習(xí)慣·44四、習(xí)慣好人氣才會(huì)旺·47五、寬容忍讓才有好人脈·49第五章 聚集人氣才能廣結(jié)善緣一、用好品性點(diǎn)旺人氣·55二、以開放的心態(tài)容納朋友·56三、說話在“點(diǎn)”人氣旺·58四、恰當(dāng)自夸、情緣俱佳·60五、點(diǎn)燃人氣的八大訣竅·62第三步培養(yǎng)人脈就是要廣結(jié)善緣第六章 真心待人結(jié)好人脈一、用真情與人溝通·68二、因人而異的話語帶來人脈·71三、妥善處理與朋友間的矛盾·72四、珍視人與人之間的友誼·75五、行善做好事不張揚(yáng)·79六、為人處事不露鋒芒·80七、心地坦蕩誠實(shí)做人·82八、言而有信遵守諾言·84第七章 金口良言廣結(jié)善緣一、做一個(gè)言談?dòng)小岸Y”的人·87二、善于調(diào)侃，贏得人心·89三、禮貌待人，語出真誠·91四、語態(tài)明快，人見人愛·93五、好口常開，人情常在·95六、善用贊美，結(jié)好人脈·98第八章 廣結(jié)善緣要有技巧一、懂得尊重每一個(gè)人·102二、要讓別人瞧得起你·104三、人脈要及時(shí)溝通·106四、投其所好人抬人高·108五、善于抬舉·110六、要有目的擴(kuò)大自己的外延能量·115七、用誠心搭建好人脈·119八、多認(rèn)識(shí)一些有關(guān)系網(wǎng)的朋友·121九、結(jié)好人脈的15個(gè)原則·122十、精心才能織出高效網(wǎng)·127第四步精心維護(hù)你的人脈網(wǎng)第九章 精心構(gòu)筑你的人脈網(wǎng)一、建立一個(gè)“朋友檔案” ·130二、朋友不能一概而論·132三、先栽樹，后乘涼·133四、有“舍”才有“得” ·135五、播種辛勤，收獲“人情利” ·136六、敬重他人才有好人脈·138七、真誠待人朋友多·142八、要善于與不同性格的人相處·143九、用平常心經(jīng)營自己的人脈網(wǎng)·145第十章 如何更好地維護(hù)你的關(guān)系網(wǎng)一、人脈關(guān)系要精心維護(hù)·147二、要注意融洽與親戚之間的關(guān)系·151三、巧妙地處理好上、下級問的關(guān)系·155四、善于平衡同事問的關(guān)系·158五、掌握與朋友相處的技巧·163第十一章 交際品位決定你的人脈質(zhì)量一、在交際中提升自己的品位·169二、把假話僅作為交際的一種策略·172三、巧妙地與小人交往·174四、不要自以為是·176五、聰明人不做愚蠢的事·178六、要有與人合作的精神·180第五步利用人脈創(chuàng)造你的財(cái)富第十二章 善于利用豐富有效的人脈資源一、和你的人脈共同成長·184二、善于借助他人的力量·186三、借“貴人”打個(gè)背景光·187四、結(jié)交名流能成事·189五、找個(gè)老板做靠山·190六、與專業(yè)人士建立持久的關(guān)系·192七、努力建立好新的人脈關(guān)系·194第十三章 利用人脈成就自己的事業(yè)一、要善于利用人脈關(guān)系·199二、知己知彼，方能百求百應(yīng)·202三、求助人脈時(shí)千萬不要犯忌·204四、有所求必須未成曲調(diào)先有情·205五、求助人脈時(shí)要瞄準(zhǔn)靶子再放箭·208六、練就“潤物細(xì)無聲”的本領(lǐng)·210七、凡事要懂得“曲徑通幽處”·211八、“禮”是打開人脈的敲門磚·214九、要有“咬定青山不放松”的精神·220十、求助人脈的八大秘訣·223

章節(jié)摘錄

　　一、人脈是你必不可少的信息網(wǎng) 在這個(gè)信息發(fā)達(dá)的時(shí)代，擁有無限發(fā)達(dá)的信息，就擁有無限發(fā)展的可能性。信息來自你的情報(bào)站，情報(bào)站就是你的人脈關(guān)系網(wǎng)，人脈關(guān)系有多廣，情報(bào)就有多廣，這是你事業(yè)無限發(fā)展的平臺(tái)?！　∩虉錾戏Q人脈關(guān)系信息為“情報(bào)”。一個(gè)生意人怎樣獲得工作上必需的情報(bào)呢?我們所知的最有效的方法是： 1、經(jīng)?？磮?bào)； 2、與人建立良好關(guān)系； 3、養(yǎng)成讀書習(xí)慣。其實(shí)，生意人最重要的情報(bào)來源是“人”：對他們來說， “人的情報(bào)”無疑比“鉛字情報(bào)”重要得多。越是一流的經(jīng)營人才，越重視這種“人的情報(bào)”，越能為自己的發(fā)展帶來方便?！　∪毡救箅姍C(jī)的總裁龜山太一郎就是很好的例子。他被同行譽(yù)為“情報(bào)人”，對于情報(bào)的匯集別有心得，最有趣的是他自創(chuàng)一格的“情報(bào)槽”理論。他說： “一般匯集情報(bào)，有從人身上、從事物身上獲得的兩個(gè)來源。我主張從人身上加以匯集。如此一來，資料建檔之后隨時(shí)可以活用，對方也隨時(shí)會(huì)有反應(yīng)，就好像把活魚放回魚塘中一樣。把情報(bào)養(yǎng)在情報(bào)槽里，它才能隨時(shí)吸收到足夠的營養(yǎng)?！?把人的情報(bào)比喻成魚非常有趣。一位有名的評論家也說：“我每一次訪問都像燒一條魚一樣，什么樣的魚可以在什么市場買到，應(yīng)該怎么烹調(diào)最好，我得先弄清楚?！睂τ谏馊藖碚f，如何從人身上得到情報(bào)及處理情報(bào)，這樣的工作，其實(shí)是和媒體人一樣的。許多記者都知道：在沒有新聞時(shí)，設(shè)法找個(gè)話題和人聊聊。生意人也是這樣。也許沒有辦法隨時(shí)外出，那就利用電話來跟朋友們討教吧! 日本前外相宮澤喜一有個(gè)聞名的“電話智囊團(tuán)”。宮澤在碰到記者窮問不舍時(shí)，往往要求給予一個(gè)小時(shí)的時(shí)間考慮：如果碰巧在夜里，則只要一通電話就可以得到滿意的答復(fù)，這些答復(fù)來自他的10名智囊團(tuán)成員。這也就是我們所謂的“人的情報(bào)”?！　€(gè)人英雄主義的時(shí)代已經(jīng)過去了，建立品質(zhì)優(yōu)良的人脈關(guān)系網(wǎng)為你提供情報(bào)，成了決定工作成敗的關(guān)鍵?！　≡谖覀兊墓ぷ骱蜕钪?，可以作為智囊的朋友，大抵可分為以下三類： 第一類是提供我們有關(guān)工作情報(bào)和意見的，稱為“情報(bào)提供者”。這種人大都從事記者、編輯、廣告和公關(guān)工作，即使你不頻頻相擾，對方也會(huì)經(jīng)常提供寶貴的意見，像上述的“電話智囊”就是這一類?！　〉诙愄峁┙o我們有關(guān)工作方式和生活態(tài)度的意見，稱為“顧問”。這種人多半是專家，甚至是本行內(nèi)的第一人，我們可以把他們視為前輩或師長?！　〉谌悇t與工作無直接關(guān)系，稱為“游伴”。原則上不是同行，通常是我們在參加研討會(huì)、同鄉(xiāng)會(huì)和各種社團(tuán)認(rèn)識(shí)的，有些也是“酒友”。他們不但可以是“后援者”，有時(shí)甚至是我們的“監(jiān)護(hù)人”?！　《?、興衰成?。从谌嗣} 美國前總統(tǒng)西奧多·羅斯福曾說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人脈關(guān)系。”事實(shí)便是如此。在美國，曾有人向2000多位雇主做過這樣一個(gè)問卷調(diào)查：“請查閱貴公司最近解雇的三名員工的資料，然后回答：解雇的理由是什么。”結(jié)果是無論什么地區(qū)、無論什么行業(yè)的雇主，2／3的答復(fù)都是：“他們是因?yàn)椴粫?huì)與別人相處而被解雇的?！?真的就是如此，在人的一生中事業(yè)的成功，85％歸因于與別人相處，15 ％才是來自于自己的智慧。人是群居動(dòng)物，人的成功只能來自于他所處的人群及所在的社會(huì)，只有在這個(gè)社會(huì)中游刃有余、八面玲瓏，才可為事業(yè)的成功開拓寬廣的道路，沒有非凡的交際能力，免不了處處碰壁。林頓‘海曼先生曾向人講過他報(bào)復(fù)主管的故事：我曾經(jīng)在公司的營銷部工作過，受盡了主管的氣，后來我找到總裁要求調(diào)換一份工作?？偛脧娜耸虏苛私獾轿疫^去的業(yè)績不錯(cuò)，便調(diào)我做了秘書。按理說，此時(shí)營銷部主管應(yīng)該認(rèn)真反省一下，向我表示一下歉意，可這位主管沒把我放在眼里，仍然對我懷恨在心。因此，每當(dāng)我到營銷部了解業(yè)務(wù)情況要找主管的時(shí)候，他卻不予以合作，總是裝出一副無可奈何的樣子，回答說“無法安排”。所以，每當(dāng)總裁關(guān)心到他的情況時(shí)，我每每連忙說“不、不”，說他工作如何如何的差勁，還目中無人，惡意地對待下屬，有著記恨的德性?？偛酶械竭@個(gè)主管大腦有問題，不會(huì)有能力去發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，于是免去了這位主管的職務(wù)。直到最后，主管也沒弄清是怎樣得罪了總裁先生，所以說，處理好人際關(guān)系絕對不是一樁小事，越是下屬越是得罪不得。很多成功的商界人士都深刻地意識(shí)到了人脈資源對自己事業(yè)成功的重要性。曾任美國某大鐵路公司總裁的A．H．史密斯說： “鐵路的95％~A，5％是鐵。”美國成功學(xué)大師卡耐基經(jīng)過長期研究后得出的結(jié)論說：“專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人脈關(guān)系?！彼哉f，無論你從事什么職業(yè)，學(xué)會(huì)處理人脈關(guān)系，你就在成功路上走了85％的路程，在個(gè)人幸福的路上走了99％的路程了。無怪乎美國石油大王約翰·洛克菲勒說：“我愿意付出比天底下得到其他本領(lǐng)更大的代價(jià)來獲取與人相處的本領(lǐng)。” 所以，你要想成功，就一定要營造一個(gè)適于成功的人脈關(guān)系，包括家庭關(guān)系和_[作關(guān)系。中國有句古話，叫做“家和萬事興”。你與配偶的關(guān)系如何，決定了你與子女的關(guān)系，而家庭關(guān)系給我們與別人的關(guān)系定下一樣的模式。同樣，我們與同事、上司及雇員的關(guān)系是我們的事業(yè)成敗的重要原因?！　∫粋€(gè)沒有良好的人脈關(guān)系的人，即使再有知識(shí)，再有技能，那也得不到施展的空間。對此，美國商界曾做過領(lǐng)導(dǎo)能力調(diào)查，結(jié)果顯示： （一）管理人員的時(shí)間平均有3／4花在處理人脈關(guān)系上?！　。ǘ┐蟛糠止镜淖畲箝_支用在人力資源上。　?。ㄈ┕芾碇兴ㄓ?jì)劃能否執(zhí)行與執(zhí)行成敗，關(guān)鍵在于人?！　】梢姡魏喂咀畲?、最重要的財(cái)富是人。　　在我們中國，人脈資源更為重要了，如果你想獲得事業(yè)的成功，盡早建立自己的人脈資源網(wǎng)吧。如果你的人脈上有達(dá)官貴人，下有平民百姓，而且，當(dāng)你有喜樂尊榮時(shí)，有人為你搖旗吶喊，鼓掌喝彩；當(dāng)你有事需要幫忙時(shí)，有人為你鋪石開路，兩肋插刀，你就能感到人脈的力量!

媒體關(guān)注與評論

　　建立人脈關(guān)系就是一個(gè)挖井的過程，付出的是一點(diǎn)點(diǎn)汗水，得到是源源不斷的財(cái)富?！　　S·麥凱

編輯推薦

　　人脈是人生的基石，是事業(yè)的助推劑，是一生中最寶貴的財(cái)富。

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